マーケティング目標の10の例

目的を持たずにマーケティング計画を作成しようとすることは、目的地を知らずに休暇の準備をしようとするようなものです。 コートと手袋を詰めるべきですか、それとも水着とビーチサンダルを詰めるべきですか？ どこに行くのかわからないと、きちんと計画を立てることができません。 同様に、マーケティング目標がなければ、最良の結果を得るために計画を最適化することは不可能です。

すべての効果的なマーケティング計画を導く重要な要素は、マーケティングの目的です。 しかし、マーケティングの目的は何ですか？ このブログでは、次のマーケティング計画で使用できるマーケティング目標の10の例を定義して共有します。

私たちのビデオを見て、マーケティングの目的が何であるかを調べてください

索引

• マーケティング目標の定義
• マーケティング目標はマーケティング計画にどのように影響しますか？
• SMARTの目的
• マーケティング目標の10の例
  • ＃1。 ブランド認知度を高める
  • ＃2。 市場シェアを拡大​​する
  • ＃3。 新製品の発売
  • ＃4。 会社を新しい国内市場または国際市場に紹介する
  • ＃5。 ROIを向上させる
  • ＃6。 会社の利益を増やす
  • ＃7。 目標到達プロセスを最適化する
  • ＃8。 新規顧客を引き付ける
  • ＃9。 現在の顧客を維持する
  • ＃10。 売り上げを伸ばす

マーケティング目標の定義

これらの2つの単語は同じ意味で使用されるのが一般的ですが、マーケティング目標とマーケティング目標は実際には2つの別個のものです。 マーケティングの目標は長期的で広大であり、多くの場合、企業の使命と目的に触発されています。 一方、マーケティング目標は範囲がより具体的であり、統計、時間枠、またはその両方を使用して測定可能である必要があります。

基本的に、あなたのマーケティング目標はあなたとあなたのマーケティングチームがあなたのマーケティング目標を達成するためにとる行動です。 以下に、次のキャンペーンに設定できるマーケティング目標の10の例を示します。

マーケティング目標はマーケティング計画にどのように影響しますか？

目標はマーケティング計画の重要な部分ですが、必ずしも最初に定義する必要があるものではありません。 目標を現実的にするためには、まずブランドの他のいくつかの要素を理解する必要があります。 したがって、マーケティング計画の目的を定義する前に、次のことを行う必要があります。

• ブランドの使命を決定します。 会社が成功するためには、誰もがより大きな目標に向かって努力する必要があります。 したがって、マーケティング計画は会社の使命と一致している必要があります。

• 社内外の要因を含め、会社の状況分析を実施します。 外部要因には、一般的な業界環境と市場が含まれます。 内部要因は、リソースやスタッフを含む、あなた自身の会社を指します。 これは、SWOT分析を行う良い機会でもあります。
• 競争を分析します。 あなたが競争している主なブランドは何ですか、そしてそれらは市場でどのように認識されていますか？ 彼らの予算と彼らが扱うビジネスの量、彼らの製品またはサービスの価格、彼らの販売プロセス、顧客獲得などは何ですか？
  
  

SMARTの目的

目的がSMARTであることを常に確認することが重要です。 この人気のある頭字語は、目的を定義する際の優れたガイドです。 目標が完全であることを保証するだけでなく、キャンペーンを分析した後の測定も容易になります。 では、SMARTは何の略ですか？

• 具体的：目的は詳細かつ具体的でなければなりません。 何を、誰が、どこで、いつ、どのように、そしてなぜかという基本的な質問に答えてみてください。
• 測定可能：目標を具体的に測定できない場合、目標に到達したかどうかを知ることはできません。 したがって、使用するKPIと、成功を定義する方法について検討する必要があります。
• 達成可能：簡単すぎる、または野心的すぎる目標は、私たちには機能しません。
• 現実的：つまり、これまでのリソースと成果を考慮に入れます。
• タイムリー：最後に、目標が達成されたかどうか、およびその理由を確認するために、目標の期限を指定する必要があります。 前進するにつれてコースを修正するために、グローバルな目標をより小さな目標に分割することが役立つ場合があります。
  

マーケティング目標の10の例

＃1。 ブランド認知度を高める

あなたが新会社であるか、新製品を発売するか、または新しいオーディエンスをターゲットにすることに決めたかどうかにかかわらず、ブランドまたは製品の認知度を高めることは、マーケティング計画を導くための良い目標です。

新しいオーディエンスをターゲットにすることを決定した例を見てみましょう。 この目的のために、キャンペーンの前後のオーディエンスブランドの認知度を比較することにより、成功はインプレッション数で測定できます。

例：四半期末までに、新しいターゲットオーディエンスのソーシャルメディアのインプレッションを30％増やします。

＃2。 市場シェアを拡大​​する

このマーケティング目標は、このブログの下部で説明されている競合分析に関連しています。 業界内の他の既存のブランドを調べることで、市場での特定の位置を定義したり、キャンペーンの後になりたいプロジェクトを定義したりできます。

例：顧客離れを10％減らすことにより、会計年度末までに市場シェアを拡大​​します。

現実的ではないかもしれないので、あなたの目的は必ずしも「マーケットリーダーになる」ことである必要はないことに注意することが重要です。

＃3。 新製品の発売

新製品の発売は、あらゆるマーケティング部門に固有の一連の課題を提示します。 真新しい製品について一般の人々に知らせ、興奮を生み出すことは簡単なことではありません。 コミュニケーション戦略の策定、価格設定、およびポジショニングの間で、この目標にはいくつかの異なる目的があります。

例：週末までに製品Xの最終価格を定義します。

＃4。 会社を新しい国内市場または国際市場に紹介する

新製品の発売と同様に、ブランドを新しい市場に導入する際には、ポジショニングとコミュニケーション戦略が重要です。 文化や消費の違いについて知識を持っていることも重要です。

例：第2四半期の前半に市場調査を実施し、第2四半期の終わりまでに適切なメッセージング戦略を策定します。

＃5。 ROIを向上させる

投資収益率またはROIは、投資が成果を上げているかどうかを測定するため、最も重要なマーケティング指標の1つです。

デジタルマーケティングの世界では、アクションのコンバージョンのクリック単価がわかっているため、ROIを正確に測定することがこれまでになく簡単になりました。 企業がROIを向上させるにはいくつかの異なる方法があるため、この目標にはいくつかの異なる目的を設定できます。

例：4週間にわたって2つの異なるFacebook広告でA/Bテストを実施します。

＃6。 会社の利益を増やす

会社の利益を増やすには、多くの場合、コストの削減、利益の増加、またはその両方の3種類のアクションが必要になります。 検索エンジン最適化、ソーシャルネットワーク、およびその他のデジタルメディアは、コストを削減しながら利益を増やすための重要な方法になり得ます。

例：第4四半期に毎週3回のブログ投稿を行うことで、有料ソーシャル広告を20％削減し、現在のSEMの取り組みを強化します。

＃7。 目標到達プロセスを最適化する

ユーザーにコンバージョンを起こさせなければ、膨大な数のインプレッションを獲得することを目指すのは無意味です。 したがって、優れたマーケティングプランの目標は、コンバージョンファネルのさまざまな段階を考慮し、できるだけ多くのユーザーが顧客になるようにすることです。

例：目標到達プロセスの真ん中でリマーケティングの取り組みを強化することにより、2020年にコンバージョン率を5％向上させます。

＃8。 新規顧客を引き付ける

あなたのブランドや製品に新しい顧客を引き付けることは、あなたの会社の関連性と長寿を確実にするための重要な努力です。 新しい顧客を引き付けるには、現在の顧客を維持するのとは異なるプロセスを伴う必要があります。

例：年末までに3人の新しい業界の影響力者とのパートナーシップを確立し、彼らのフォロワーのための割引コードを開発します。

＃9。 現在の顧客を維持する

コインの反対側では、顧客の忠誠心を高めることは別の一般的なマーケティング目標です。 オーディエンスに投資し続けることが重要であり、実際、新しい顧客を獲得するよりも現在の顧客を維持する方が常に安価であるため、それがより有益であると主張する人もいるかもしれません。

例：ソーシャルメディアで受け取ったコメントや質問をより適切に管理するために、第3四半期までに2人のフルタイムのコミュニティマネージャーを追加します。

＃10。 売り上げを伸ばす

最後に、最も一般的で明白なマーケティング目標である販売の改善に到達しました。 売り上げを伸ばすにはさまざまな方法がありますが、2つの一般的なアクションは、コンバージョン率を上げるか、トランザクションオプションの平均量を増やすことです（たとえば、クロスセリング）。

例：年末までに週に3つの新しいブログ投稿でウェブサイトのトラフィックを増やすことにより、コンバージョン率を3％増やします。

言葉が頻繁に入れ替わるため、マーケティングの目的とマーケティングの目標は難しい概念になる可能性があります。 この投稿が、それらをもう少しよく理解し、将来のマーケティング計画に刺激を与えるのに役立つことを願っています。