마케팅 목표의 10가지 예
게시 됨: 2022-04-17아무런 목표 없이 마케팅 계획 을 세우는 것은 목적지를 알지 못한 채 휴가를 준비하는 것과 같습니다. 코트와 장갑, 아니면 수영복과 슬리퍼를 준비해야 합니까? 어디로 가는지 모르면 제대로 계획할 수 없습니다. 마찬가지로 마케팅 목표가 없으면 최상의 결과를 얻기 위해 계획을 최적화할 수 없습니다.
모든 효과적인 마케팅 계획을 이끄는 핵심 요소는 마케팅 목표입니다. 그러나 마케팅 목표는 무엇입니까? 이 블로그에서는 다음 마케팅 계획에서 사용할 수 있는 마케팅 목표의 10가지 예 를 정의하고 공유할 것입니다.
마케팅 목표가 무엇인지 알아보려면 동영상을 시청하세요.
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- 마케팅 목표 정의
- 마케팅 목표는 마케팅 계획에 어떤 영향을 미칩니까?
- 스마트 목표
- 마케팅 목표의 10가지 예
- #1. 브랜드 인지도 향상
- #2. 시장 점유율 증가
- #삼. 신제품 출시
- #4. 새로운 지역 또는 국제 시장에 회사 소개
- #5. ROI 향상
- #6. 회사 이익 증대
- #7. 유입경로 최적화
- #8. 신규 고객 유치
- #9. 현재 고객 유지
- #10. 매출 증가
마케팅 목표 정의
이 두 단어를 같은 의미로 사용하는 것이 일반적이지만 마케팅 목표 와 마케팅 목표 는 실제로 별개의 두 가지입니다. 마케팅 목표는 장기적이고 광범위하며 종종 회사의 사명과 목적에서 영감을 얻습니다. 반면에 마케팅 목표는 범위가 더 구체적이며 통계, 시간 프레임 또는 둘 다를 사용하여 측정 가능해야 합니다.
기본적으로 마케팅 목표는 마케팅 목표를 달성하기 위해 귀하와 마케팅 팀이 취하는 조치 입니다. 다음은 다음 캠페인을 위해 설정할 수 있는 마케팅 목표의 10가지 예를 요약한 것입니다.
마케팅 목표는 마케팅 계획에 어떤 영향을 미칩니까?
목표는 마케팅 계획의 핵심 부분 이지만 반드시 가장 먼저 정의해야 하는 것은 아닙니다. 목표가 현실적이려면 먼저 브랜드의 다른 여러 요소를 이해해야 합니다. 따라서 마케팅 계획의 목표를 정의하기 전에 다음을 수행해야 합니다.
- 브랜드의 사명을 결정하십시오. 회사가 성공하려면 모두가 더 큰 목표를 향해 노력해야 합니다. 따라서 마케팅 계획은 회사의 사명 선언문과 일치해야 합니다.
- 내부 및 외부 요인을 모두 포함 하여 회사의 상황 분석을 수행합니다 . 외부 요인에는 일반적인 산업 환경과 시장이 포함됩니다. 내부 요소는 리소스와 직원을 포함하여 자신의 회사를 나타냅니다. 이것은 또한 SWOT 분석을 수행하기에 좋은 시간입니다.
- 경쟁을 분석하십시오. 당신이 경쟁하는 주요 브랜드는 무엇이며 시장에서 어떻게 인식되고 있습니까? 그들의 예산과 처리하는 사업의 규모, 제품이나 서비스의 가격, 판매 프로세스, 고객 확보 등은 얼마입니까?
스마트 목표
목표가 SMART 인지 항상 확인하는 것이 중요합니다. 이 인기 있는 약어 는 목표를 정의할 때 훌륭한 지침이 됩니다. 목표를 철저하게 할 뿐만 아니라 캠페인을 분석하고 나면 목표를 더 쉽게 측정할 수 있습니다. 그렇다면 SMART는 무엇을 의미합니까?
- 구체적 : 목표는 상세하고 구체적이어야 합니다. 무엇을, 누가, 어디서, 언제, 어떻게, 왜에 대한 기본적인 질문에 답하려고 노력하십시오.
- 측정 가능 : 목표를 구체적으로 측정할 수 없으면 도달했는지 알 수 없습니다. 따라서 어떤 KPI를 사용하고 성공을 정의할 것인지에 대해 생각해야 합니다.
- Achievable : 너무 쉽거나 너무 야심찬 목표는 효과가 없습니다.
- 현실적 : 즉, 이전 자원과 성과를 고려합니다.
- 적시 : 마지막으로 목표가 달성되었는지 여부와 그 이유를 확인하기 위해 목표 기한을 지정해야 합니다. 앞으로 나아가면서 과정을 수정하기 위해 글로벌 목표를 더 작은 목표로 나누는 것이 유용할 수 있습니다.
마케팅 목표의 10가지 예
#1. 브랜드 인지도 향상
새로운 회사이든, 신제품을 출시하든, 새로운 잠재고객을 대상으로 하기로 결정했든, 브랜드 또는 제품에 대한 인지도를 높이는 것은 마케팅 계획을 안내하는 좋은 목표입니다.
새로운 잠재고객을 타겟팅하기로 결정한 예를 들어보겠습니다. 이를 위해 캠페인 전후의 잠재고객 브랜드 인지도를 비교하여 노출수로 성공 여부를 측정할 수 있습니다.
예: 분기 말까지 새로운 대상 고객의 소셜 미디어 노출을 30% 늘립니다.
#2. 시장 점유율 증가
이 마케팅 목표는 이 블로그 하단에서 논의된 경쟁 분석과 관련이 있습니다. 업계의 다른 기존 브랜드를 살펴봄으로써 시장에서 특정 위치를 정의할 수 있을 뿐만 아니라 캠페인 후에 원하는 프로젝트를 정의할 수 있습니다.
예: 고객 이탈을 10% 줄여 회계 연도 말까지 시장 점유율을 높입니다.
현실적이지 않을 수 있으므로 목표가 항상 "시장 리더가 되는 것"일 필요는 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.
#삼. 신제품 출시
신제품 출시는 모든 마케팅 부서에 고유한 과제를 안겨줍니다. 대중에게 새로운 제품을 알리고 흥미를 유발하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 커뮤니케이션 전략, 가격 책정 및 포지셔닝 개발 사이에서 이 목표는 여러 가지 다른 목표를 가질 수 있습니다.
예: 이번주말까지 제품 X의 최종 가격을 정의하십시오.
#4. 새로운 지역 또는 국제 시장에 회사 소개
신제품 출시와 마찬가지로 브랜드를 새로운 시장에 소개할 때 포지셔닝과 커뮤니케이션 전략이 중요합니다. 문화와 소비의 차이에 대해 아는 것도 중요합니다.
예: 2분기 전반기에 시장 조사를 수행하고 2분기 말까지 적절한 메시징 전략을 개발합니다.
#5. ROI 향상
투자 수익 또는 ROI 는 투자가 성과를 거두고 있는지 여부를 측정하기 때문에 가장 중요한 마케팅 지표 중 하나입니다.
디지털 마케팅의 세계에서는 우리의 행동에 대한 전환에 대한 클릭당 비용을 알고 있기 때문에 ROI를 정확하게 측정하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 회사가 ROI를 높일 수 있는 여러 가지 방법이 있으므로 이 목표는 몇 가지 다른 목표를 가질 수 있습니다.
예: 4주 동안 두 개의 서로 다른 Facebook 광고에 대해 A/B 테스트를 수행합니다.
#6. 회사 이익 증대
회사 이익을 늘리는 데는 비용 절감, 이익 증가 또는 둘 다라는 세 가지 유형의 조치가 포함될 수 있습니다. 검색 엔진 최적화, 소셜 네트워크 및 기타 디지털 미디어는 비용을 절감하면서 수익을 증대하는 핵심 방법이 될 수 있습니다.
예: 4분기에 3개의 주간 블로그 게시물로 유료 소셜 광고를 20% 줄이고 현재 SEM 노력을 강화하십시오.
#7. 유입경로 최적화
사용자의 전환을 유도하지 못한다면 엄청난 노출수를 목표로 삼는 것은 아무 소용이 없습니다. 따라서 좋은 마케팅 계획 목표는 전환 유입경로의 여러 단계를 고려하고 가능한 한 많은 사용자가 고객이 되도록 하는 것입니다.
예: 퍼널 잠재 고객의 중간에 리마케팅 노력을 증가시켜 2020년에 전환율을 5% 증가 시키십시오.
#8. 신규 고객 유치
귀하의 브랜드 또는 제품에 새로운 고객을 유치하는 것은 회사의 관련성과 수명을 보장하기 위한 중요한 노력입니다. 새로운 고객을 유치하려면 현재 고객을 유지하는 것과 다른 프로세스가 필요합니다.
예: 연말까지 3명의 새로운 업계 인플루언서와 파트너십을 구축하고 추종자를 위한 할인 코드를 개발합니다.
#9. 현재 고객 유지
동전의 다른 면에서는 고객 충성도를 높이는 것이 또 다른 일반적인 마케팅 목표입니다. 청중에게 계속 투자하는 것이 중요하며, 사실 일부에서는 새로운 고객을 확보하는 것보다 현재 고객을 유지하는 것이 항상 더 저렴하기 때문에 더 유익하다고 주장할 수도 있습니다.
예: 3분기까지 정규 커뮤니티 관리자 2명을 추가하여 소셜 미디어에서 받은 댓글과 질문을 더 잘 관리합니다.
#10. 매출 증가
마지막으로 가장 일반적이고 분명한 마케팅 목표인 판매 개선에 도달했습니다. 판매를 늘리는 방법에는 여러 가지가 있지만 인기 있는 두 가지 작업은 전환율을 높이거나 거래 옵션의 평균 금액을 늘리는 것입니다(예: 교차 판매).
예: 연말까지 매주 3개의 새로운 블로그 게시물로 웹사이트 트래픽을 증가시켜 전환율을 3% 증가시키십시오.
마케팅 목표와 마케팅 목표는 단어가 자주 바뀌기 때문에 까다로운 개념일 수 있습니다. 이 포스트가 당신이 그들을 조금 더 잘 이해하고 미래의 마케팅 계획에 영감을 주었기를 바랍니다!
