10 ejemplos de objetivos de marketing

Intentar crear un plan de marketing sin ningún objetivo es como intentar prepararse para unas vacaciones sin conocer el destino. ¿Deberías empacar un abrigo y guantes, o un traje de baño y chanclas? Si no sabe adónde va, no puede planificar correctamente. Del mismo modo, sin ningún objetivo de marketing, es imposible optimizar su plan para obtener los mejores resultados .

Los elementos clave que dirigen todo plan de marketing efectivo son los objetivos de marketing. Pero, ¿qué son los objetivos de marketing? En este blog vamos a definir y compartir 10 ejemplos de objetivos de marketing que puedes usar en tu próximo plan de marketing.

Mire nuestro video para saber cuáles son los objetivos de marketing

Índice

• Definición de objetivos de marketing
• ¿Cómo influyen los objetivos de marketing en su plan de marketing?
• Objetivos INTELIGENTES
• 10 ejemplos de objetivos de marketing
  • #1. Aumente el conocimiento de la marca
  • #2. Aumentar la cuota de mercado
  • #3. Lanzar un nuevo producto
  • #4. Introducir la Compañía a Nuevos Mercados Locales o Internacionales
  • #5. Mejorar el retorno de la inversión
  • #6. Aumentar las ganancias de la empresa
  • #7. Optimizar el Embudo
  • #8. Atraer nuevos clientes
  • #9. Retener Clientes Actuales
  • #10. Incremento de ventas

Definición de objetivos de marketing

Aunque es común escuchar que estas dos palabras se usan indistintamente, las metas de marketing y los objetivos de marketing son en realidad dos cosas separadas. Los objetivos de marketing son a largo plazo, expansivos y, a menudo, están inspirados en la misión y el propósito de una empresa. Por otro lado, los objetivos de marketing tienen un alcance más específico y deben ser medibles, ya sea usando estadísticas, marcos de tiempo o ambos.

Esencialmente, sus objetivos de marketing son las acciones que usted y su equipo de marketing toman para cumplir sus objetivos de marketing . A continuación, describimos 10 ejemplos de objetivos de marketing que puede establecer para sus próximas campañas.

¿Cómo influyen los objetivos de marketing en su plan de marketing?

Si bien los objetivos son una pieza clave del plan de marketing , no son necesariamente lo primero que debe definir. Para que sus objetivos sean realistas, primero debe comprender varios otros elementos de su marca. Por ello, antes de definir los objetivos de tu plan de marketing, debes:

• Determina la misión de tu marca. Para que una empresa tenga éxito, todos deben trabajar hacia un objetivo mayor. Por lo tanto, el plan de marketing debe alinearse con la declaración de misión de la empresa.

• Realizar un análisis de la situación de la empresa , incluyendo factores tanto internos como externos. Los factores externos incluyen el clima general de su industria y el mercado. Los factores internos se refieren a su propia empresa, incluidos sus recursos y personal. Este también es un buen momento para realizar un análisis FODA.
• Analiza tu competencia. ¿Cuáles son las principales marcas con las que compiten y cómo son percibidas en el mercado? ¿Cuál es su presupuesto y el volumen de negocio que manejan, el precio de sus productos o servicios, su proceso de venta, captación de clientes, etc.?
  
  

Objetivos INTELIGENTES

Es importante asegurarse siempre de que sus objetivos sean SMART . Esta popular sigla es una gran guía a la hora de definir tus objetivos. No solo garantiza que sus objetivos sean exhaustivos, sino que también los hace más fáciles de medir una vez que analiza su campaña. Entonces, ¿qué significa SMART?

• Específicos : los objetivos deben ser detallados y concretos. Intenta responder a las preguntas básicas de qué, quién, dónde, cuándo, cómo y por qué.
• Medible : si no podemos medir concretamente un objetivo, será imposible saber si lo hemos alcanzado. Por lo tanto, debes pensar qué KPI utilizarás y cómo definirás el éxito.
• Alcanzables : las metas demasiado fáciles o demasiado ambiciosas no nos sirven.
• Realista : es decir, teniendo en cuenta nuestros recursos y logros previos.
• Oportuno : por último, tenemos que concretar un plazo para nuestro objetivo para ver si se ha cumplido o no y por qué. Puede ser útil dividir una meta global en objetivos más pequeños, para corregir el rumbo a medida que avanzamos.
  

10 ejemplos de objetivos de marketing

#1. Aumente el conocimiento de la marca

Ya sea que sea una empresa nueva, esté lanzando un nuevo producto o haya decidido dirigirse a una nueva audiencia, aumentar el conocimiento de su marca o productos es un buen objetivo para guiar su plan de marketing.

Tomemos el ejemplo de decidir dirigirse a una nueva audiencia. Para este objetivo, el éxito se puede medir en la cantidad de impresiones, comparando el conocimiento de marca de la audiencia antes y después de la campaña.

Ejemplo: aumentar las impresiones en las redes sociales entre el nuevo público objetivo en un 30 % para el final del trimestre.

#2. Aumentar la cuota de mercado

Este objetivo de marketing está relacionado con el análisis de la competencia discutido al final de este blog. Al echar un vistazo a otras marcas existentes en su industria, puede definir su posición específica en el mercado, así como proyectar dónde le gustaría estar después de su campaña.

Ejemplo: aumentar la participación de mercado al final del año fiscal al disminuir la rotación de clientes en un 10 %.

Es importante tener en cuenta que su objetivo no siempre tiene que ser "convertirse en el líder del mercado", ya que puede no ser realista.

#3. Lanzar un nuevo producto

Lanzar un nuevo producto presenta un conjunto único de desafíos para cualquier departamento de marketing. Informar al público sobre un producto nuevo y generar entusiasmo no es poca cosa. Entre el desarrollo de la estrategia de comunicación, la fijación de precios y el posicionamiento, esta meta puede tener varios objetivos diferentes.

Ejemplo: Definir el precio final del Producto X al final de la semana.

#4. Introducir la Compañía a Nuevos Mercados Locales o Internacionales

Al igual que con el lanzamiento de un nuevo producto, el posicionamiento y la estrategia de comunicación son claves a la hora de introducir la marca en un nuevo mercado. También es fundamental conocer las diferencias culturales y de consumo.

Ejemplo: Realice una investigación de mercado durante la primera mitad del segundo trimestre y desarrolle una estrategia de mensajes adecuada para el final del segundo trimestre.

#5. Mejorar el retorno de la inversión

El retorno de la inversión o ROI es una de las métricas de marketing más importantes que existen, ya que mide si tu inversión está dando sus frutos o no.

En el mundo del marketing digital, ahora es más fácil que nunca medir con precisión el ROI, ya que conocemos el costo por clic en las conversiones de nuestras acciones. Hay varias formas diferentes en que una empresa puede aumentar su ROI, por lo que este objetivo puede tener algunos objetivos diferentes.

Ejemplo: realice pruebas A/B en dos anuncios de Facebook diferentes durante un período de 4 semanas.

#6. Aumentar las ganancias de la empresa

Aumentar las ganancias de la empresa a menudo puede involucrar 3 tipos de acciones: reducir costos, aumentar las ganancias o ambas. La optimización de motores de búsqueda, las redes sociales y otros medios digitales pueden ser métodos clave para aumentar las ganancias y reducir los costos.

Ejemplo: Reduzca los anuncios sociales pagados en un 20 % y aumente los esfuerzos actuales de SEM con 3 publicaciones de blog semanales en el cuarto trimestre.

#7. Optimizar el Embudo

Es inútil aspirar a obtener una gran cantidad de impresiones si no logra que los usuarios se conviertan. Por lo tanto, un buen objetivo del plan de marketing sería tener en cuenta las diferentes etapas del embudo de conversión y lograr que la mayor cantidad posible de usuarios se conviertan en clientes.

Ejemplo: Aumente las tasas de conversión en un 5 % en 2020 aumentando los esfuerzos de remarketing en los prospectos de la mitad del embudo.

#8. Atraer nuevos clientes

Atraer nuevos clientes a su marca o productos es un esfuerzo importante para garantizar la relevancia y la longevidad de su empresa. Atraer nuevos clientes debe involucrar procesos diferentes a los de retener a los actuales.

Ejemplo: establecer una asociación con 3 nuevos influencers de la industria para fin de año y desarrollar códigos de descuento para sus seguidores.

#9. Retener Clientes Actuales

En la otra cara de la moneda, aumentar la lealtad de los clientes es otro objetivo común de marketing. Es importante seguir invirtiendo en su audiencia y, de hecho, algunos pueden argumentar que es más beneficioso, ya que siempre es más barato mantener a un cliente actual que ganar uno nuevo.

Ejemplo: agregue 2 administradores de la comunidad a tiempo completo para el tercer trimestre para administrar mejor los comentarios y las preguntas recibidas en las redes sociales.

#10. Incremento de ventas

Finalmente, hemos alcanzado el objetivo de marketing más común y obvio: mejorar las ventas. Hay muchos métodos diferentes para aumentar las ventas, pero dos acciones populares son aumentar las tasas de conversión o aumentar la cantidad promedio de opciones de transacción (por ejemplo, venta cruzada).

Ejemplo: Aumente las tasas de conversión en un 3% aumentando el tráfico del sitio web con 3 nuevas publicaciones de blog por semana para fin de año.

Los objetivos de marketing y las metas de marketing pueden ser un concepto engañoso, ya que las palabras se intercambian con mucha frecuencia. ¡Espero que esta publicación te haya ayudado a comprenderlos un poco mejor y te haya inspirado para tus futuros planes de marketing!