营销目标的 10 个例子

试图制定一个没有任何目标的营销计划就像试图在不知道目的地的情况下为假期做准备一样。 你应该带上外套和手套，还是泳衣和人字拖？ 如果你不知道你要去哪里，你就不能正确地计划。 同样，没有任何营销目标，就不可能优化您的计划以获得最佳效果。

指导每个有效营销计划的关键要素是营销目标。 但是什么是营销目标？ 在本博客中，我们将定义和分享10 个营销目标示例，您可以在下一个营销计划中使用它们。

观看我们的视频，了解营销目标是什么

指数

• 营销目标定义
• 营销目标如何影响您的营销计划？
• SMART 目标
• 营销目标的 10 个例子
  • #1。 提高品牌知名度
  • #2。 增加市场份额
  • #3。 推出新产品
  • #4。 将公司介绍给新的本地或国际市场
  • #5。 提高投资回报率
  • #6。 增加公司利润
  • #7。 优化漏斗
  • #8。 吸引新客户
  • #9。 留住现有客户
  • #10。 提升销量

营销目标定义

尽管这两个词可以互换使用很常见，但营销目标和营销目标实际上是两个不同的东西。 营销目标是长期的、广泛的，并且通常受到公司使命和宗旨的启发。 另一方面，营销目标的范围更具体，应该是可衡量的，可以使用统计数据、时间框架或两者兼而有之。

从本质上讲，您的营销目标是您和您的营销团队为实现您的营销目标而采取的行动。 下面我们概述了您可以为下一个广告系列设置的 10 个营销目标示例。

营销目标如何影响您的营销计划？

虽然目标是营销计划的关键部分，但它们不一定是您需要定义的第一件事。 为了使您的目标切合实际，您必须首先了解品牌的其他几个元素。 因此，在定义营销计划的目标之前，您应该：

• 确定您的品牌使命。 一家公司要想取得成功，每个人都应该朝着更大的目标努力。 因此，营销计划必须符合公司的使命宣言。

• 对公司进行情况​​分析，包括内部和外部因素。 外部因素包括您的总体行业环境和市场。 内部因素是指您自己的公司，包括您的资源和员工。 这也是进行 SWOT 分析的好时机。
• 分析你的竞争对手。 您与哪些主要品牌竞争？它们在市场上的看法如何？ 他们的预算和处理的业务量、产品或服务的价格、销售流程、客户获取等是多少？
  
  

SMART 目标

始终确保您的目标是明智的，这一点很重要。 在定义您的目标时，这个流行的首字母缩写词是一个很好的指南。 它不仅可以确保您的目标是彻底的，而且在您分析您的广告系列后，它还可以使它们更容易衡量。 那么，SMART 代表什么？

• 具体：目标必须详细而具体。 尝试回答什么、谁、何地、何时、如何以及为什么等基本问题。
• 可衡量的：如果我们不能具体衡量一个目标，就不可能知道我们是否达到了它。 因此，您应该考虑将使用什么 KPI 以及如何定义成功。
• 可实现的：太容易或太雄心勃勃的目标对我们不起作用。
• 现实：即考虑到我们以前的资源和成就。
• 及时：最后，我们必须为我们的目标指定一个截止日期，看看它是否已经完成以及为什么。 将全球目标划分为更小的目标可能很有用，以便在我们前进的过程中纠正路线。
  

营销目标的 10 个例子

#1。 提高品牌知名度

无论您是一家新公司、推出新产品，还是决定瞄准新受众，提高品牌或产品的知名度都是指导您的营销计划的好目标。

让我们以决定定位新受众为例。 为此，可以通过比较广告活动前后的受众品牌认知度，以印象数衡量成功。

示例：到本季度末，将新目标受众的社交媒体印象提高 30%。

#2。 增加市场份额

此营销目标与本博客底部讨论的竞争分析有关。 通过查看您所在行业中的其他现有品牌，您可以定义您在市场中的特定位置，以及您希望在广告系列之后成为的项目。

示例：通过将客户流失率降低 10%，在财政年度末增加市场份额。

重要的是要注意，您的目标并不总是必须是“成为市场领导者”，因为这可能不现实。

#3。 推出新产品

推出新产品对任何营销部门都提出了一系列独特的挑战。 向公众宣传一种全新的产品并引起兴奋是不小的壮举。 在制定沟通策略、定价和定位之间，这个目标可以有几个不同的目标。

示例：在周末定义产品 X 的最终价格。

#4。 将公司介绍给新的本地或国际市场

与推出新产品类似，在将品牌引入新市场时，定位和传播策略是关键。 了解文化和消费差异也很重要。

示例：在第二季度上半年进行市场调查，并在第二季度末制定适当的消息传递策略。

#5。 提高投资回报率

投资回报率或投资回报率是最重要的营销指标之一，因为它衡量您的投资是否得到回报。

在数字营销领域，现在比以往任何时候都更容易准确衡量投资回报率，因为我们知道每次点击转化的成本。 公司可以通过几种不同的方式来提高其投资回报率，因此这个目标可以有几个不同的目标。

示例：在 4 周内对两个不同的 Facebook 广告进行 A/B 测试。

#6。 增加公司利润

增加公司利润通常涉及 3 种类型的行动：降低成本、增加利润，或两者兼而有之。 搜索引擎优化、社交网络和其他数字媒体可以成为增加利润同时降低成本的关键方法。

示例：将付费社交广告减少 20%，并通过在第四季度每周发布 3 篇博客文章来提高当前的 SEM 工作。

#7。 优化漏斗

如果您不让用户进行转化，那么以获得大量展示为目标是没有用的。 因此，一个好的营销计划目标是考虑到转化漏斗的不同阶段，并确保尽可能多的用户成为客户。

示例：通过加大对漏斗中间潜在客户的再营销力度，到 2020 年将转化率提高 5% 。

#8。 吸引新客户

为您的品牌或产品吸引新客户是确保您公司的相关性和寿命的一项重要工作。 吸引新客户应该涉及与保留现有客户不同的流程。

示例：在年底前与 3 位新的行业影响者建立合作伙伴关系，并为他们的追随者开发折扣代码。

#9。 留住现有客户

另一方面，提高客户忠诚度是另一个常见的营销目标。 保持对受众的投入很重要，事实上，有些人可能会认为它更有益，因为留住现有客户总是比获得新客户更便宜。

示例：到第三季度添加 2 名全职社区经理，以更好地管理在社交媒体上收到的评论和问题。

#10。 提升销量

最后，我们达到了最常见和最明显的营销目标：提高销量。 增加销售额的方法有很多，但有两种流行的方法是提高转化率或增加交易选项的平均数量（例如交叉销售）。

示例：通过在年底前每周发布 3 篇新博客文章来增加网站流量，从而将转化率提高 3%。

营销目标和营销目标可能是一个棘手的概念，因为这些词经常互换。 希望这篇文章可以帮助您更好地了解它们，并为您未来的营销计划提供启发！