Маркетинговый анализ конкурентов: 5 советов, как сделать это правильно

Ведение бизнеса требует всегда быть на шаг впереди своих конкурентов и выделять свою компанию из толпы. Тем не менее, владельцы бизнеса нередко сосредотачивают все свое внимание и усилия на определении сильных и слабых сторон своего бизнеса, не в состоянии измерить охват своих конкурентов и, следовательно, не могут подготовить точные бизнес-прогнозы.

Более того, проведение маркетингового анализа конкурентов должно быть неотъемлемой частью вашего маркетингового плана — это позволяет вам быть в курсе последних отраслевых тенденций и выбирать наиболее эффективные маркетинговые стратегии для вашего бизнеса, чтобы вы были впереди конкурентов.

Эта статья прольет свет на то, что такое маркетинговый анализ конкурентов, а также даст несколько ценных советов о том, как правильно его проводить. Продолжайте читать, чтобы убедиться, что ваши конкуренты не будут иметь преимущества перед вами.

Что такое маркетинговый анализ конкурентов?

Маркетинговый анализ конкурентов — это процесс сбора, анализа и систематизации данных о маркетинговых стратегиях ваших конкурентов для определения сильных и слабых сторон вашего бизнеса по отношению к ним. Проще говоря, это аналитический взгляд на то, как вы справляетесь с конкурентами .

Для начала вам нужно выяснить, кто ваши основные конкуренты. В каких отраслях вы конкурируете? С какими компаниями вы конкурируете? Кто ваши клиенты?

Затем вам нужно будет определить и проанализировать их маркетинговые стратегии с помощью методов анализа конкурентов, чтобы выяснить, что они делают хорошо, и как вы можете улучшить свои маркетинговые стратегии, чтобы создать конкурентное преимущество. Вы можете связаться с аналитическим агентством, таким как https://bravogroup.us/ , если вам нужна помощь.

Планируя провести маркетинговый анализ конкурентов, убедитесь, что вы охватываете следующие три ключевых аспекта:

Продукт или услуга

Начните с записи информации о продуктах или услугах ваших конкурентов, таких как их особенности, преимущества, цена, доступность и целевая аудитория. Выполнение этого шага в первую очередь поможет вам определить основные характеристики предложения конкурентов, которые будут полезны на следующих этапах.

Маркетинговый комплекс

Подготовьте общую сводку маркетингового комплекса конкурентов — сочетание пяти различных компонентов, составляющих ядро ​​маркетинговой стратегии компании: канал сбыта, каналы связи, управление взаимоотношениями с клиентами, стратегия ценообразования и стратегия продвижения.

Это поможет вам понять, насколько эффективны их маркетинговые стратегии, и адаптировать свои собственные для повышения эффективности маркетинга.

Анализ конкурентов

Теперь, когда вы понимаете продукты или услуги своих конкурентов и маркетинговый комплекс, вы можете приступить к оценке их маркетинговой эффективности. Это означает создание объективного анализа их сильных и слабых сторон и создание списка наиболее важных маркетинговых стратегий.

Советы по проведению маркетингового анализа конкурентов

Теперь, когда вы знаете, что такое маркетинговый анализ конкурентов и почему важно проводить такое исследование, давайте рассмотрим несколько ценных советов о том, как это сделать правильно.

Используйте правильные инструменты

Чтобы получить полное представление о маркетинговых стратегиях ваших конкурентов, вам необходимо собрать как можно больше информации. Однако анализ данных из нескольких источников может занять довольно много времени, особенно если вы только начинаете свой бизнес и располагаете ограниченными ресурсами.

Вот почему вы должны использовать правильные инструменты , которые помогут вам делать наиболее точные прогнозы.

Например, если вы ищете инструменты, которые помогут вам провести маркетинговый анализ конкурентов, вы можете использовать программное обеспечение для анализа продаж и доходов .

Такие инструменты позволяют собирать, анализировать и упорядочивать данные из различных источников — социальных сетей, электронной почты, веб-трафика и т. д. Он может обрабатывать огромные объемы данных в режиме реального времени и быстро предоставлять вам необходимую информацию.

Или, если вы предпочитаете собирать информацию вручную, вы можете использовать ручку и бумагу или электронные таблицы . Однако, хотя это может быть дешевле, это будет менее точно и займет гораздо больше времени.

Определите сильные стороны ваших конкурентов

Прежде чем приступить к маркетинговому анализу конкурентов, найдите время и запишите все сильные стороны продуктов или услуг ваших конкурентов, которые приходят вам на ум. Это облегчит вам выявление их слабых сторон в дальнейшем. Затем ранжируйте эти сильные стороны по важности и определите, как их можно использовать против них.

Вы также можете спросить своих друзей и членов семьи, которые ранее покупали продукты ваших конкурентов, об их опыте и о том, рекомендуют ли они этот продукт другим. Ответы, которые вы получите, помогут вам определить сильные стороны ваших конкурентов и решить, на каких областях вашего собственного бизнеса вам следует сосредоточиться, чтобы увеличить продажи.

Определите слабые стороны ваших конкурентов

Теперь, когда вы знаете, что ваши конкуренты делают хорошо, пришло время выяснить, что они делают не так хорошо. Для этого спросите своих друзей и членов семьи, которые купили ваш продукт или услугу, о недостатках их опыта работы с вашим бизнесом.

Вы также можете провести исследование, спросив их, какие улучшения они хотели бы видеть в вашем продукте или услуге.

Спрашивать людей, которых вы знаете лично, предпочтительнее, потому что они с большей вероятностью скажут правду, чем анонимные клиенты или подписчики в социальных сетях. Однако, несмотря на то, что они могут быть честными с точки зрения выявления слабых сторон продукта, они могут быть не в состоянии описать реальные причины, стоящие за ними.

Таким образом, если возможно, не полагайтесь исключительно на отзывы друзей и членов семьи — вместо этого используйте другие методы исследования для получения более широких результатов.

Создайте конкурентное преимущество

Маркетинговый анализ конкурентов позволяет вам оценить свои собственные маркетинговые стратегии по отношению к маркетинговым стратегиям ваших конкурентов. В результате это позволит вам узнать, что отличает ваш бизнес от других компаний в отрасли, и как вы можете улучшить свой продукт или услугу, чтобы привлечь больше клиентов в будущем.

Один из способов создать конкурентное преимущество — сосредоточиться на характеристиках продукта или услуги, которые отличают ваш бизнес от предложений конкурентов. Вы также можете добавить дополнительные функции для привлечения клиентов, которые не удовлетворены продуктами или услугами ваших конкурентов.

Другой способ — сосредоточиться на удовлетворенности клиентов — всегда следите за тем, чтобы ваши клиенты были довольны своей покупкой, чтобы получить повторные продажи в будущем. Более того, если клиенты довольны своей покупкой, они, скорее всего, поделятся своим опытом с другими — это поможет еще больше увеличить ваши продажи.

Проанализируйте маркетинговые стратегии ваших конкурентов

После того, как вы собрали достаточно данных о сильных и слабых сторонах ваших конкурентов, пришло время проанализировать их маркетинговые стратегии и определить их эффективность. Для этого составьте список наиболее эффективных стратегий и ранжируйте их по степени важности.

Например, вы можете начать с изучения того, что выделяет ваших конкурентов из толпы. Затем вы можете определить, какие каналы связи они используют для рекламы своих продуктов или услуг и как они используют эти каналы для увеличения своего охвата.

Как только вы это узнаете, вы сможете сравнить это со своими собственными маркетинговыми показателями и решить, как вы можете улучшить свои методы коммуникации, чтобы добиться лучших результатов.

Как вы можете использовать эту информацию?

Маркетинговый анализ конкурентов — это мощный инструмент для бизнеса. Как только вы проведете необходимое исследование, он поможет вам определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса и возможности.

Затем, как только вы получите четкое представление о маркетинговых стратегиях ваших конкурентов, вы сможете соответствующим образом скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы создать конкурентное преимущество над конкурентами.

Например, проведя маркетинговый анализ конкурентов, вы можете обнаружить, что некоторые функции вашего продукта или услуги не так эффективны, как могли бы быть . Приняв меры по улучшению этих функций, вы сможете привлечь новых клиентов и еще больше удержать существующих.

Более того, если некоторые из слабых сторон ваших конкурентов относятся к определенным отраслям, это может дать вам возможность расширить свой бизнес в новые отрасли, в которых ваш бизнес с большей вероятностью преуспеет.

Суть

Маркетинговый анализ конкурентов является важным шагом для любого владельца малого бизнеса, который хочет добиться долгосрочного успеха и оставаться впереди конкурентов. Однако, поскольку малые предприятия часто борются с ограниченными ресурсами, легко упустить из виду важность маркетингового анализа конкурентов.

Тем не менее, если вы ищете способы получить конкурентное преимущество над своими бизнес-конкурентами, не тратя больших денег на рекламные кампании, исследования рынка или другие рекламные методы, маркетинговый анализ конкурентов — отличный способ достичь этой цели.

На самом деле, если вы проводите маркетинговый анализ конкурентов не реже одного раза в год, у вас будут важные данные о том, что делают ваши конкуренты, что позволит вам определить, нужно ли вам улучшать свои маркетинговые стратегии , и принимать правильные решения для вашего бизнеса. .