Marketingowa analiza konkurencji: 5 wskazówek, jak zrobić to dobrze

Prowadzenie firmy zawsze wymaga bycia o krok dalej od konkurencji i wyróżnienia się z tłumu. Jednak nierzadko właściciele firm skupiają całą swoją uwagę i wysiłki na określeniu mocnych i słabych stron swojej firmy, nie mierząc zasięgu konkurencji, a tym samym nie mogąc przygotować dokładnych prognoz biznesowych.

Co więcej, przeprowadzenie analizy konkurencji marketingowej powinno być integralną częścią Twojego planu marketingowego – pozwala być na bieżąco z najnowszymi trendami w branży i dobierać najskuteczniejsze strategie marketingowe dla Twojego biznesu, aby wyprzedzić konkurencję.

Ten artykuł rzuci trochę światła na to, czym jest analiza konkurencji marketingowej, wraz z kilkoma cennymi wskazówkami, jak zrobić to dobrze. Kontynuuj czytanie, aby upewnić się, że Twoi konkurenci nie będą mieli nad Tobą przewagi.

Co to jest marketingowa analiza konkurencji?

Analiza konkurencji marketingowej to proces zbierania, analizowania i organizowania danych dotyczących strategii marketingowych konkurencji w celu określenia mocnych i słabych stron Twojej firmy w stosunku do nich. Mówiąc prościej, jest to analityczne spojrzenie na to, jak radzisz sobie z konkurencją .

Na początek musisz dowiedzieć się, kim są twoi główni konkurenci. W jakich branżach konkurujesz? Z jakimi firmami konkurujesz? Kim są Twoi klienci?

Następnie będziesz musiał zidentyfikować i przeanalizować ich strategie marketingowe za pomocą technik analizy konkurencji, aby dowiedzieć się, co robią dobrze i jak możesz ulepszyć swoje strategie marketingowe, aby stworzyć przewagę konkurencyjną. Możesz skontaktować się z agencją analityczną, taką jak https://bravogroup.us/ , jeśli potrzebujesz pomocy.

Planując przeprowadzenie analizy konkurencji marketingowej, upewnij się, że obejmujesz następujące trzy kluczowe aspekty:

Produkt lub usługa

Zacznij od zapisania informacji o produktach lub usługach konkurencji, takich jak ich cechy, zalety, cena, dostępność i grupa docelowa. Wykonanie tego kroku w pierwszej kolejności pomoże Ci zidentyfikować podstawowe cechy oferty konkurencji, które będą pomocne w przyszłych krokach.

Mieszanka marketingowa

Opracuj ogólne podsumowanie miksu marketingowego konkurencji — połączenie pięciu różnych elementów, które tworzą rdzeń strategii marketingowej firmy: kanał dystrybucji, kanały komunikacji, zarządzanie relacjami z klientami, strategia cenowa i strategia promocji.

Pomoże Ci to zrozumieć, jak skuteczne są ich strategie marketingowe i dostosować własne, aby poprawić wyniki marketingowe.

Analiza konkurencji

Teraz, gdy rozumiesz już produkty lub usługi konkurencji oraz miks marketingowy, możesz zacząć oceniać ich skuteczność marketingową. Oznacza to stworzenie obiektywnej analizy ich mocnych i słabych stron oraz stworzenie listy najważniejszych strategii marketingowych.

Wskazówki dotyczące przeprowadzania marketingowej analizy konkurencji

Teraz, gdy już wiesz, czym jest analiza konkurencji marketingowej i dlaczego warto przeprowadzić takie badanie, przyjrzyjmy się kilku cennym wskazówkom, jak zrobić to dobrze.

Użyj odpowiednich narzędzi

Aby uzyskać pełny obraz strategii marketingowych konkurencji, musisz zebrać jak najwięcej informacji. Jednak analizowanie danych z wielu źródeł może być dość czasochłonne, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz swoją działalność i masz ograniczone zasoby.

Dlatego powinieneś używać odpowiednich narzędzi , które pomogą Ci w dokonywaniu najdokładniejszych prognoz.

Na przykład, jeśli szukasz narzędzi, które pomogą Ci przeprowadzić analizę konkurencji marketingowej, możesz skorzystać z oprogramowania do analizy sprzedaży i przychodów .

Takie narzędzia pozwalają zbierać, analizować i organizować dane z różnych źródeł – mediów społecznościowych, e-maili, ruchu w sieci i nie tylko. Może przetwarzać ogromne ilości danych w czasie rzeczywistym i szybko dostarczać potrzebne informacje.

Jeśli wolisz zbierać informacje ręcznie, możesz użyć pióra i papieru lub arkuszy kalkulacyjnych . Jednak chociaż może to być tańsze, będzie mniej dokładne i znacznie bardziej czasochłonne.

Zidentyfikuj mocne strony konkurencji

Zanim zaczniesz przeprowadzać analizę konkurencji marketingowej, poświęć chwilę na wypisanie wszystkich mocnych stron produktów lub usług konkurencji, które przychodzą Ci do głowy. Dzięki temu łatwiej będzie ci później zidentyfikować ich słabości. Następnie uszereguj te mocne strony pod względem ważności i określ, w jaki sposób można je wykorzystać przeciwko nim.

Możesz również zapytać znajomych i członków rodziny, którzy wcześniej kupowali produkty konkurencji, o ich wrażenia i czy polecają produkt innym. Otrzymane odpowiedzi pomogą Ci określić mocne strony konkurencji i określić, na jakich obszarach własnego biznesu powinieneś się skupić, aby zwiększyć sprzedaż.

Określ słabe strony konkurencji

Teraz, gdy już wiesz, co robi dobrze Twoja konkurencja, nadszedł czas, aby dowiedzieć się, czego nie robią tak dobrze. Aby to zrobić, zapytaj znajomych i członków rodziny, którzy kupili Twój produkt lub usługę, o słabości ich doświadczeń z Twoją firmą.

Możesz również przeprowadzić badania, pytając ich, jakie ulepszenia chcieliby zobaczyć w Twoim produkcie lub usłudze.

Lepiej jest pytać ludzi, których znasz osobiście, ponieważ są bardziej skłonni do powiedzenia prawdy niż anonimowi klienci lub obserwatorzy w mediach społecznościowych. Jednak chociaż mogą być uczciwi w kwestii identyfikacji słabości produktu, mogą nie być w stanie opisać rzeczywistych przyczyn, które za nimi stoją.

Dlatego, jeśli to możliwe, nie polegaj wyłącznie na informacjach zwrotnych od znajomych i członków rodziny – zamiast tego stosuj inne metody badawcze, aby uzyskać szersze wyniki.

Stwórz przewagę konkurencyjną

Analiza konkurencji marketingowej umożliwia ocenę własnych strategii marketingowych w odniesieniu do strategii marketingowych konkurencji. W rezultacie pozwoli Ci dowiedzieć się, co wyróżnia Twoją firmę na tle innych firm z branży i jak możesz ulepszyć swój produkt lub usługę, aby w przyszłości pozyskać więcej klientów.

Jednym ze sposobów na stworzenie przewagi konkurencyjnej jest skupienie się na cechach produktów lub usług, które odróżniają Twoją firmę od ofert konkurencji. Możesz również dodać dodatkowe funkcje, aby przyciągnąć klientów, którzy nie są zadowoleni z produktów lub usług konkurencji.

Innym sposobem jest skupienie się na zadowoleniu klienta – zawsze upewnij się, że Twoi klienci są zadowoleni z zakupu, aby w przyszłości uzyskać powtarzalną sprzedaż. Co więcej, jeśli klienci są zadowoleni z zakupu, chętnie podzielą się swoim doświadczeniem z innymi – pomoże to jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż.

Przeanalizuj strategie marketingowe konkurencji

Po zebraniu wystarczającej ilości danych na temat mocnych i słabych stron konkurencji nadszedł czas, aby przeanalizować ich strategie marketingowe i określić ich skuteczność. Aby to zrobić, sporządź listę najskuteczniejszych strategii i uszereguj je pod względem ważności.

Na przykład możesz zacząć od przyjrzenia się, co sprawia, że ​​Twoi konkurenci wyróżniają się z tłumu. Następnie możesz określić, jakich kanałów komunikacji używają do reklamowania swoich produktów lub usług i jak wykorzystują te kanały, aby zwiększyć swój zasięg.

Gdy już to wiesz, możesz porównać to z własnymi wynikami marketingowymi i dowiedzieć się, w jaki sposób możesz ulepszyć metody komunikacji, aby osiągnąć lepsze wyniki.

Jak możesz wykorzystać te informacje?

Analiza konkurencji marketingowej to potężne narzędzie dla firm – po przeprowadzeniu niezbędnych badań pomoże Ci zidentyfikować mocne i słabe strony oraz możliwości Twojej firmy.

Następnie, gdy już dobrze zrozumiesz strategie marketingowe konkurencji, będziesz w stanie odpowiednio dostosować swoją strategię marketingową, aby stworzyć przewagę konkurencyjną nad konkurencją.

Na przykład po przeprowadzeniu analizy konkurencji marketingowej możesz zdać sobie sprawę, że niektóre cechy Twojego produktu lub usługi nie są tak skuteczne, jak mogłyby być . Podejmując działania mające na celu ulepszenie tych funkcji, będziesz w stanie przyciągnąć nowych klientów i jeszcze bardziej zatrzymać istniejących.

Co więcej, jeśli niektóre słabości Twojej konkurencji są specyficzne dla określonych branż, może to dać Ci możliwość rozszerzenia działalności na nowe branże, w których Twoja firma ma większe szanse na sukces.

Najważniejsze!

Analiza konkurencji marketingowej jest niezbędnym krokiem dla każdego właściciela małej firmy, który chce osiągnąć długoterminowy sukces i wyprzedzić konkurencję. Ponieważ jednak małe firmy często borykają się z ograniczonymi zasobami, łatwo jest przeoczyć znaczenie analizy konkurencji marketingowej.

Jeśli jednak szukasz sposobów na zdobycie przewagi konkurencyjnej nad rywalami biznesowymi bez wydawania dużych pieniędzy na kampanie reklamowe, badania rynku lub inne metody reklamowe, analiza konkurencji marketingowej jest świetnym sposobem na osiągnięcie tego celu.

W rzeczywistości, jeśli przeprowadzisz analizę konkurencji marketingowej przynajmniej raz w roku, będziesz mieć niezbędne dane na temat tego, co robią twoi konkurenci, które pozwolą ci określić, czy musisz poprawić swoje strategie marketingowe i podejmować właściwe decyzje dla swojej firmy .