マーケティングの競合他社の分析：それを正しく行うための5つのヒント

ビジネスを運営するには、常に競合他社から一歩離れて、会社を群衆から際立たせる必要があります。 しかし、事業主が事業の長所と短所を判断することに全力を注ぐことは珍しくなく、競合他社のリーチを測定できず、正確な事業予測を立てることができません。

さらに、マーケティング競合他社の分析を実施することは、マーケティング計画の不可欠な部分である必要があります。これにより、最新の業界トレンドに遅れずについていき、競合他社の前に立つことができるように、ビジネスに最も効果的なマーケティング戦略を選択できます。

この記事では、マーケティングの競合他社の分析とは何か、そしてそれを正しく行うためのいくつかの貴重なヒントを明らかにします。 読み続けて、競合他社があなたよりも有利にならないようにします。

マーケティング競合他社分析とは何ですか？

マーケティング競合他社の分析は、競合他社のマーケティング戦略に関するデータを収集、分析、および整理して、競合他社に関連するビジネスの長所と短所を判断するプロセスです。 もっと簡単に言えば、それはあなたがあなたの競争相手に対してどのようにやっているのかを分析的に見ることです。

まず、主な競争相手を把握する必要があります。 どの業界で競争していますか？ どんな会社と競争していますか？ あなたの顧客は誰ですか？

次に、競合他社の分析手法を使用してマーケティング戦略を特定および分析し、彼らが何を上手く行っているか、およびマーケティング戦略を改善して競争力を高める方法を見つける必要があります。 ヘルプが必要な場合は、 https：//bravogroup.us/などの分析機関に連絡することができます。

マーケティング競合他社の分析を計画するときは、次の3つの重要な側面をカバーしていることを確認してください。

製品またはサービス

機能、メリット、価格、可用性、ターゲットオーディエンスなど、競合他社の製品またはサービスに関する情報を書き留めることから始めます。 このステップを最初に実行すると、競合他社の製品の重要な機能を特定するのに役立ちます。これは、将来のステップで役立ちます。

マーケティングミックス

競合他社のマーケティングミックスの全体的な要約を作成します。これは、企業のマーケティング戦略の中核を形成する5つの異なるコンポーネントの組み合わせです。流通チャネル、コミュニケーションチャネル、顧客関係管理、価格戦略、およびプロモーション戦略です。

これは、彼らのマーケティング戦略がどれほど効果的であるかを理解し、あなたのマーケティングパフォーマンスを改善するためにあなた自身を適応させるのに役立ちます。

競合他社の分析

競合他社の製品またはサービスとマーケティングミックスを理解したので、マーケティング効果の評価を開始できます。 これは、彼らの長所と短所の客観的な分析を作成し、最も重要なマーケティング戦略のリストを作成することを意味します。

マーケティング競合他社の分析を実施するためのヒント

マーケティングの競合他社の分析とは何か、そしてなぜそのような調査を実施することが重要なのかがわかったので、それを正しく行う方法に関するいくつかの貴重なヒントを見てみましょう。

適切なツールを使用する

競合他社のマーケティング戦略の全体像を収集するには、できるだけ多くの情報を収集する必要があります。 ただし、複数のソースからのデータの分析は、特にビジネスを始めたばかりでリソースが限られている場合は、非常に時間がかかる可能性があります。

そのため、最も正確な予測を行うために適切なツールを使用する必要があります。

たとえば、マーケティング競合他社の分析を行うのに役立つツールを探している場合は、売上および収益分析ソフトウェアを使用できます。

このようなツールを使用すると、ソーシャルメディア、電子メール、Webトラフィックなど、さまざまなソースからデータを収集、分析、および整理できます。 膨大な量のデータをリアルタイムで処理し、必要な情報をすばやく提供できます。

または、手動で情報を収集したい場合は、ペンと紙またはスプレッドシートを使用できます。 ただし、これは安価かもしれませんが、精度が低く、はるかに時間がかかります。

競合他社の強みを特定する

マーケティングの競合他社の分析を開始する前に、頭に浮かぶ競合他社の製品またはサービスのすべての長所を書き留めてください。 これを行うと、後でそれらの弱点を特定しやすくなります。 次に、これらの強みを重要性の観点からランク付けし、それらに対してどのように使用できるかを判断します。

また、以前に競合他社の製品を購入したことのある友人や家族に、彼らの経験や、他の人にその製品を推奨しているかどうかを尋ねることもできます。 あなたが受け取る答えは、あなたがあなたの競争相手の強みを決定し、あなたがあなたの売り上げを増やすためにあなた自身のビジネスのどの分野に焦点を合わせるべきかを理解するのを助けるでしょう。

競合他社の弱点を特定する

あなたはあなたの競争がうまくいくことを知ったので、彼らがそれほどうまくいかないことを見つける時が来ました。 これを行うには、あなたの製品やサービスを購入した友人や家族に、あなたのビジネスでの経験の弱点について尋ねてください。

また、製品やサービスにどのような改善が見られるかを尋ねることで調査を行うこともできます。

匿名の顧客やソーシャルメディアのフォロワーよりも真実を語る可能性が高いため、個人的に知っている人に尋ねることが望ましいです。 ただし、製品の弱点を特定するという点では正直かもしれませんが、その背後にある実際の原因を説明できない可能性があります。

したがって、可能であれば、友人や家族からのフィードバックだけに頼るのではなく、他の調査方法を使用してより幅広い結果を得ることができます。

競争力を高める

マーケティング競合他社の分析では、競合他社のマーケティング戦略に関連して独自のマーケティング戦略を評価できます。 その結果、あなたのビジネスが業界の他の企業とは一線を画すものであり、将来、より多くの顧客を獲得するために製品やサービスをどのように改善できるかを知ることができます。

競争力を高める1つの方法は、競合他社の製品とビジネスを差別化する製品またはサービスの機能に焦点を当てることです。 また、競合他社の製品やサービスに満足していない顧客を引き付けるための機能を追加することもできます。

もう1つの方法は、顧客満足度に焦点を当てることです。将来、リピート販売を獲得するために、顧客が購入に満足していることを常に確認してください。 さらに、顧客が購入に満足している場合、彼らは他の人と彼らの経験を共有する可能性があります-これはあなたの売り上げをさらに押し上げるのに役立ちます。

競合他社のマーケティング戦略を分析する

競合他社の長所と短所に関する十分なデータを収集したら、マーケティング戦略を分析してその有効性を判断します。 これを行うには、最も効果的な戦略のリストを作成し、重要性の観点からランク付けします。

たとえば、競合他社を群衆から際立たせる理由を調べることから始めることができます。 次に、製品やサービスを宣伝するために使用する通信チャネルと、これらのチャネルを使用してリーチを拡大する方法を決定できます。

これを知ったら、それを自分のマーケティングパフォーマンスと比較し、コミュニケーション方法を改善してより良い結果を達成する方法を考え出すことができます。

この情報をどのように使用できますか？

マーケティング競合他社の分析は、ビジネスにとって強力なツールです。必要な調査を行うと、ビジネスの長所、短所、および機会を特定するのに役立ちます。

次に、競合他社のマーケティング戦略をしっかりと理解したら、それに応じてマーケティング戦略を調整して、競合他社に対して競争力を高めることができます。

たとえば、マーケティング競合他社の分析を行った後、製品またはサービスの特定の機能がそれほど効果的ではないことに気付く場合があります。 これらの機能を改善するための行動を取ることにより、新しい顧客を引き付け、既存の顧客をさらに維持することができます。

さらに、競合他社の弱点の一部が特定の業界に固有のものである場合、これにより、ビジネスが成功する可能性が高い新しい業界にビジネスを拡大する機会が得られる可能性があります。

結論

マーケティングの競合他社の分析は、長期的な成功を達成し、競合他社に先んじることを望んでいる中小企業の所有者にとって不可欠なステップです。 ただし、中小企業は限られたリソースで苦労することが多いため、マーケティングの競合他社の分析の重要性を見落としがちです。

それでも、広告キャンペーン、市場調査、またはその他の広告手法に多額の費用をかけることなく、競合他社に対して競争力を獲得する方法を探している場合、マーケティング競合他社の分析はこの目標を達成するための優れた方法です。

実際、少なくとも年に1回マーケティング競合他社の分析を行うと、競合他社が何をしているかに関する重要なデータが得られます。これにより、マーケティング戦略を改善し、ビジネスに適切な決定を下す必要があるかどうかを判断できます。 。