营销竞争对手分析：正确做事的 5 个技巧

经营企业需要始终比竞争对手更进一步，并使您的公司在人群中脱颖而出。 然而，企业主经常将所有注意力和精力集中在确定其业务的优势和劣势上，未能衡量竞争对手的影响力，因此无法准备准确的业务预测。

此外，进行营销竞争对手分析应该是您营销计划中不可或缺的一部分——它可以让您跟上最新的行业趋势，并为您的企业选择最有效的营销策略，从而在竞争中处于领先地位。

本文将阐明什么是营销竞争对手分析，以及有关如何正确进行分析的一些有价值的提示。 继续阅读以确保您的竞争对手不会比您更有优势。

什么是营销竞争对手分析？

营销竞争对手分析是一个收集、分析和组织有关竞争对手营销策略的数据的过程，以确定您的业务相对于他们的优势和劣势。 更简单地说，它是对您与竞争对手的对比分析。

首先，您需要弄清楚您的主要竞争对手是谁。 你在哪些行业竞争？ 你在和哪些公司竞争？ 你的客户是谁？

然后，您将需要通过竞争对手分析技术来识别和分析他们的营销策略，以找出他们做得好的地方，以及如何改进您的营销策略以创造竞争优势。 如果需要帮助，您可以联系分析机构，例如https://bravogroup.us/ 。

在计划进行营销竞争对手分析时，请确保涵盖以下三个关键方面：

产品或服务

首先写下有关竞争对手产品或服务的信息，例如它们的功能、优势、价格、可用性和目标受众。 首先执行此步骤将帮助您识别竞争对手产品的基本特征，这将有助于后续步骤。

营销组合

制定竞争对手营销组合的总体摘要——构成公司营销战略核心的五个不同组成部分的组合：分销渠道、沟通渠道、客户关系管理、定价策略和促销策略。

这将帮助您了解他们的营销策略的有效性，并调整您自己的策略以提高您的营销绩效。

竞争对手分析

现在您了解了竞争对手的产品或服务以及营销组合，您可以开始评估他们的营销效果。 这意味着对他们的优势和劣势进行客观分析，并列出最重要的营销策略。

进行营销竞争对手分析的技巧

既然您知道什么是营销竞争对手分析以及为什么进行此类研究很重要，那么让我们看看一些关于如何正确进行分析的宝贵技巧。

使用正确的工具

要全面了解竞争对手的营销策略，您需要收集尽可能多的信息。 但是，分析来自多个来源的数据可能会变得非常耗时，尤其是当您刚刚开始开展业务并且资源有限时。

这就是为什么您应该使用正确的工具来帮助您做出最准确的预测。

例如，如果您正在寻找工具来帮助您进行营销竞争对手分析，您可以使用销售和收入分析软件。

此类工具允许您收集、分析和组织来自各种来源的数据——社交媒体、电子邮件、网络流量等。 它可以实时处理海量数据，并快速为您提供所需的信息。

或者，如果您希望手动收集信息，您可以使用笔和纸或电子表格。 然而，虽然这可能更便宜，但它会不太准确并且更耗时。

确定竞争对手的优势

在开始进行营销竞争对手分析之前，请花点时间写下您想到的竞争对手产品或服务的所有优势。 这样做将使您以后更容易识别他们的弱点。 然后，根据重要性对这些优势进行排名，并确定如何使用它们来对抗它们。

您还可以询问以前购买过竞争对手产品的朋友和家人，了解他们的体验，以及他们是否向他人推荐该产品。 您收到的答案将帮助您确定竞争对手的优势，并确定您应该关注自己业务的哪些领域以增加销售额。

确定竞争对手的弱点

现在您知道您的竞争对手在哪些方面做得很好，是时候找出他们做得不好的地方了。 为此，请向购买您的产品或服务的朋友和家人询问他们在您的业务中的经验不足。

您还可以通过询问他们希望在您的产品或服务中看到哪些改进来进行研究。

最好询问您认识的人，因为他们比匿名客户或社交媒体关注者更有可能说真话。 然而，虽然他们在识别产品的弱点方面可能是诚实的，但他们可能无法描述其背后的实际原因。

因此，如果可能的话，不要仅仅依靠朋友和家人的反馈——相反，使用其他研究方法来获得更广泛的结果。

创造竞争优势

营销竞争对手分析允许您根据竞争对手的营销策略评估自己的营销策略。 因此，它将让您了解是什么让您的业务与业内其他公司不同，以及如何改进您的产品或服务以在未来赢得更多客户。

创造竞争优势的一种方法是专注于将您的业务与竞争对手的产品区分开来的产品或服务功能。 您还可以添加额外的功能来吸引对竞争对手的产品或服务不满意的客户。

另一种方法是关注客户满意度——始终确保您的客户对他们的购买感到满意，以便在未来获得重复销售。 此外，如果客户对他们的购买感到满意，他们可能会与他人分享他们的经验——这将有助于进一步提高您的销售额。

分析竞争对手的营销策略

一旦您收集了足够多的有关竞争对手优势和劣势的数据，就该分析他们的营销策略并确定其有效性。 为此，请列出最有效的策略并根据重要性对其进行排名。

例如，您可以先看看是什么让您的竞争对手脱颖而出。 然后，您可以确定他们使用哪些沟通渠道来宣传他们的产品或服务，以及他们如何使用这些渠道来扩大影响范围。

一旦你知道了这一点，你就可以将它与你自己的营销业绩进行比较，并找出如何改进你的沟通方法以获得更好的结果。

您如何使用这些信息？

营销竞争对手分析对企业来说是一种强大的工具——一旦您完成了必要的研究，它将帮助您确定企业的优势、劣势和机会。

然后，一旦您对竞争对手的营销策略有了深入的了解，您将能够相应地调整您的营销策略，从而创造出超越竞争对手的竞争优势。

例如，在进行营销竞争对手分析后，您可能会意识到您的产品或服务的某些功能并没有达到应有的效果。 通过采取行动改进这些功能，您将能够吸引新客户并更多地保留现有客户。

此外，如果您的某些竞争对手的弱点是特定行业的，那么这可能会给您一个机会，将您的业务扩展到您的业务更有可能成功的新行业。

底线

营销竞争对手分析对于任何想要取得长期成功并在竞争中保持领先的小企业主来说都是必不可少的一步。 然而，由于小企业经常在有限的资源中挣扎，很容易忽视营销竞争对手分析的重要性。

但是，如果您正在寻找无需在广告活动、市场研究或其他广告方法上花费大量资金即可获得超越业务竞争对手的竞争优势的方法，那么营销竞争对手分析是实现这一目标的好方法。

事实上，如果您每年至少进行一次营销竞争对手分析，您将获得有关竞争对手在做什么的基本数据，这将使您能够确定是否需要改进营销策略并为您的业务做出正确的决策.