Analyse des concurrents marketing : 5 conseils pour bien faire les choses

Diriger une entreprise nécessite d'être toujours un peu plus loin de vos concurrents et de faire en sorte que votre entreprise se démarque de la foule. Cependant, il n'est pas rare que les propriétaires d'entreprise concentrent toute leur attention et leurs efforts sur la détermination des forces et des faiblesses de leur entreprise, ne parviennent pas à mesurer la portée de leurs concurrents et, par conséquent, ne soient pas en mesure de préparer des prévisions commerciales précises.

De plus, la réalisation d'une analyse marketing des concurrents devrait faire partie intégrante de votre plan marketing - elle vous permet de suivre les dernières tendances du secteur et de choisir les stratégies marketing les plus efficaces pour votre entreprise afin d'être en avance sur la concurrence.

Cet article vous éclairera sur ce qu'est l'analyse des concurrents marketing, ainsi que quelques précieux conseils sur la façon de bien faire les choses. Continuez à lire pour vous assurer que vos concurrents n'auront pas un avantage sur vous.

Qu'est-ce que l'analyse de la concurrence marketing ?

L'analyse marketing des concurrents est un processus de collecte, d'analyse et d'organisation des données sur les stratégies marketing de vos concurrents afin de déterminer les forces et les faiblesses de votre entreprise par rapport à eux. Pour le dire plus simplement, il s'agit d'un regard analytique sur vos performances par rapport à vos concurrents .

Pour commencer, vous devrez déterminer qui sont vos principaux concurrents. Dans quels secteurs êtes-vous en concurrence ? Avec quelles entreprises êtes-vous en concurrence ? Qui sont vos clients ?

Ensuite, vous devrez identifier et analyser leurs stratégies marketing grâce à des techniques d'analyse des concurrents pour découvrir ce qu'ils font bien et comment vous pouvez améliorer vos stratégies marketing pour créer un avantage concurrentiel. Vous pouvez contacter une agence d'analyse telle que https://bravogroup.us/ si vous avez besoin d'aide.

Lorsque vous envisagez de mener une analyse marketing des concurrents, assurez-vous de couvrir les trois aspects clés suivants :

Produit ou service

Commencez par écrire des informations sur les produits ou services de vos concurrents, tels que leurs caractéristiques, leurs avantages, leur prix, leur disponibilité et leur public cible. Faire cette étape en premier vous aidera à identifier les caractéristiques essentielles de l'offre des concurrents, ce qui sera utile dans les étapes futures.

Marketing Mix

Élaborez un résumé global du mix marketing des concurrents - la combinaison de cinq composants différents qui forment le cœur de la stratégie marketing d'une entreprise : canal de distribution, canaux de communication, gestion de la relation client, stratégie de prix et stratégie de promotion.

Cela vous aidera à comprendre l'efficacité de leurs stratégies marketing et à adapter les vôtres pour améliorer vos performances marketing.

Analyse de la concurrence

Maintenant que vous comprenez les produits ou services de vos concurrents et leur marketing mix, vous pouvez commencer à évaluer leur efficacité marketing. Cela signifie créer une analyse objective de leurs forces et faiblesses et créer une liste des stratégies marketing les plus importantes.

Conseils pour mener une analyse marketing des concurrents

Maintenant que vous savez ce qu'est l'analyse marketing des concurrents et pourquoi il est important de mener une telle étude, examinons quelques précieux conseils pour bien le faire.

Utiliser les bons outils

Pour obtenir une image complète des stratégies marketing de vos concurrents, vous devrez rassembler autant d'informations que possible. Cependant, l'analyse de données provenant de plusieurs sources peut prendre beaucoup de temps, en particulier lorsque vous démarrez votre entreprise et que vous disposez de ressources limitées.

C'est pourquoi vous devez utiliser les bons outils pour vous aider à faire les prédictions les plus précises.

Par exemple, si vous recherchez des outils pour vous aider à effectuer une analyse marketing des concurrents, vous pouvez utiliser un logiciel d'analyse des ventes et des revenus .

Ces outils vous permettent de collecter, d'analyser et d'organiser des données provenant de diverses sources - médias sociaux, e-mails, trafic Web, etc. Il peut traiter d'énormes volumes de données en temps réel et vous fournir rapidement les informations dont vous avez besoin.

Ou, si vous préférez collecter les informations manuellement, vous pouvez utiliser un stylo et du papier ou des feuilles de calcul . Cependant, bien que cela puisse être moins cher, ce sera moins précis et beaucoup plus long.

Identifiez les points forts de vos concurrents

Avant de commencer à effectuer une analyse marketing des concurrents, prenez un moment pour noter tous les points forts des produits ou services de vos concurrents qui vous viennent à l'esprit. Cela vous permettra d'identifier plus facilement leurs faiblesses plus tard. Ensuite, classez ces forces en termes d'importance et déterminez comment elles peuvent être utilisées contre elles.

Vous pouvez également demander à vos amis et aux membres de votre famille qui ont déjà acheté les produits de vos concurrents de leur expérience et s'ils recommandent le produit à d'autres. Les réponses que vous recevrez vous aideront à déterminer les points forts de vos concurrents et à déterminer les domaines de votre propre entreprise sur lesquels vous devriez vous concentrer pour augmenter vos ventes.

Déterminez les faiblesses de vos concurrents

Maintenant que vous savez ce que vos concurrents font bien, il est temps de découvrir ce qu'ils font moins bien. Pour ce faire, demandez à vos amis et aux membres de votre famille qui ont acheté votre produit ou service quelles sont les faiblesses de leur expérience avec votre entreprise.

Vous pouvez également effectuer des recherches en leur demandant quelles améliorations ils aimeraient voir dans votre produit ou service.

Il est préférable de demander à des personnes que vous connaissez personnellement, car elles sont plus susceptibles de dire la vérité que des clients anonymes ou des abonnés aux réseaux sociaux. Cependant, même s'ils peuvent être honnêtes en termes d' identification des faiblesses du produit, ils peuvent ne pas être en mesure de décrire les causes réelles qui les sous-tendent.

Ainsi, si possible, ne vous fiez pas uniquement aux commentaires des amis et des membres de la famille - utilisez plutôt d'autres méthodes de recherche pour obtenir des résultats plus larges.

Créer un avantage concurrentiel

L'analyse marketing des concurrents vous permet d'évaluer vos propres stratégies marketing par rapport aux stratégies marketing de vos concurrents. En conséquence, cela vous permettra de découvrir ce qui rend votre entreprise unique par rapport aux autres entreprises du secteur et comment vous pouvez améliorer votre produit ou service pour gagner plus de clients à l'avenir.

Une façon de créer un avantage concurrentiel consiste à se concentrer sur les caractéristiques du produit ou du service qui différencient votre entreprise des offres des concurrents. Vous pouvez également ajouter des fonctionnalités supplémentaires pour attirer les clients qui ne sont pas satisfaits des produits ou services de vos concurrents.

Une autre façon consiste à se concentrer sur la satisfaction du client - assurez-vous toujours que vos clients sont satisfaits de leur achat pour obtenir des ventes répétées à l'avenir. De plus, si les clients sont satisfaits de leur achat, ils seront susceptibles de partager leur expérience avec d'autres, ce qui contribuera à augmenter encore plus vos ventes.

Analysez les stratégies marketing de vos concurrents

Une fois que vous avez recueilli suffisamment de données sur les forces et les faiblesses de vos concurrents, il est temps d'analyser leurs stratégies de marketing et de déterminer leur efficacité. Pour ce faire, dressez une liste des stratégies les plus efficaces et classez-les par ordre d'importance.

Par exemple, vous pouvez commencer par examiner ce qui distingue vos concurrents de la foule. Ensuite, vous pouvez déterminer quels canaux de communication ils utilisent pour annoncer leurs produits ou services et comment ils utilisent ces canaux pour augmenter leur portée.

Une fois que vous savez cela, vous pouvez le comparer à vos propres performances marketing et déterminer comment vous pouvez améliorer vos méthodes de communication pour obtenir de meilleurs résultats.

Comment pouvez-vous utiliser cette information?

L'analyse des concurrents marketing est un outil puissant pour les entreprises - une fois que vous avez effectué les recherches nécessaires, elle vous aidera à identifier les forces, les faiblesses et les opportunités de votre entreprise.

Ensuite, une fois que vous aurez développé une solide compréhension des stratégies marketing de vos concurrents, vous pourrez ajuster votre stratégie marketing en conséquence pour créer un avantage concurrentiel sur vos concurrents.

Par exemple, après avoir effectué une analyse marketing des concurrents, vous pourriez vous rendre compte que certaines caractéristiques de votre produit ou service ne sont pas aussi efficaces qu'elles pourraient l'être . En prenant des mesures pour améliorer ces fonctionnalités, vous pourrez attirer de nouveaux clients et fidéliser encore plus les clients existants.

De plus, si certaines des faiblesses de vos concurrents sont spécifiques à certains secteurs, cela pourrait vous donner l'occasion d'étendre votre entreprise à de nouveaux secteurs où votre entreprise a plus de chances de réussir.

La ligne du bas

L'analyse des concurrents marketing est une étape essentielle pour tout propriétaire de petite entreprise qui souhaite réussir à long terme et garder une longueur d'avance sur la concurrence. Cependant, comme les petites entreprises sont souvent aux prises avec des ressources limitées, il est facile de négliger l'importance de l'analyse des concurrents marketing.

Pourtant, si vous cherchez des moyens d'obtenir un avantage concurrentiel sur vos concurrents commerciaux sans dépenser de grosses sommes d'argent en campagnes publicitaires, études de marché ou autres méthodes publicitaires, l'analyse des concurrents marketing est un excellent moyen d'atteindre cet objectif.

En fait, si vous effectuez une analyse marketing des concurrents au moins une fois par an, vous disposerez de données essentielles sur ce que font vos concurrents, ce qui vous permettra de déterminer si vous devez améliorer vos stratégies marketing et prendre les bonnes décisions pour votre entreprise. .