Стоит ли реклама Capterra? 7 удивительных причин, почему они есть.

По мере того, как все больше и больше компаний проходят долгожданную цифровую трансформацию , популярные рекламные сети, такие как Google Ads и Facebook Ads, постепенно становятся все более конкурентоспособными, чем когда-либо. Эта конкуренция мешает брендам выделиться. Сегодня мы поговорим о секретном оружии компаний индустрии программного обеспечения: Capterra Ads.

Итак, что же такое Capterra и стоит ли покупать Capterra Ads? Давай выясним:

Что такое Каптерра?

Capterra — ведущая в мире платформа для обзора и выбора программного обеспечения. Предлагая тысячи продуктов в сотнях категорий и более 1 миллиона проверенных отзывов, компания действует как онлайн-рынок, где поставщики технологий могут общаться с потенциальными покупателями.

Проще говоря, Capterra — это всеобъемлющая поисковая система, которую люди могут использовать для просмотра программного обеспечения и сравнения инструментов с другими аналогичными продуктами. Они могут анализировать и оценивать функции каждого продукта, цены, простоту использования, обслуживание клиентов, соотношение цены и качества и вероятность рекомендации, среди прочего.

Что такое реклама Capterra?

Реклама Capterra позволяет поставщикам программного обеспечения продвигать свои продукты в соответствующих категориях и появляться в верхней части результатов поисковой системы. Как и в Google Ads, Capterra проводит аукцион каждый раз, когда в сети появляется свободное место для рекламы определенной категории, и рекламодатели делают ставки, чтобы оказаться на более высоких позициях.

Capterra Ads может быть очень мощным инструментом для увеличения лидогенерации, особенно для компаний-разработчиков программного обеспечения B2B. Когда пользователь ищет продукт, скажем, « Программное обеспечение для создания веб -сайтов», он увидит длинный список инструментов на выбор, причем спонсируемые по умолчанию находятся вверху. Однако эти инструменты можно упорядочить и другими способами, например, как «высший рейтинг».

Вы можете легко различить, какие инструменты спонсируются — их кнопка «Призыв к действию» будет оранжевой, а у не спонсируемых — синей:

Стоит ли реклама Capterra? Спонсируемый результат против органического результата.

Несмотря на рекламный характер рекламы Capterra, она остается платформой, основанной на обзорах, которую вы можете легко использовать для сравнения инструментов и принятия решения о том, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса. Что мне нравится в Capterra, так это то, что она никоим образом не скрывает рейтинги и обзоры .

Таким образом, даже если спонсируемый программный продукт окажется на первом месте, потому что компания предложила более высокую цену на аукционе, вы сможете быстро определить, есть ли у него негативные отзывы или оценки, и отбросить их из-за плохого качества. Дело в том, что Capterra не будет пытаться убедить вас в том, что продукт лучше только потому, что он занимает более высокое место.

Реклама тонкая, и она не убережет компании от предложения некачественной продукции.

Стоит ли реклама Capterra?

Да, в Capterra Ads стоит инвестировать, потому что они предлагают уникальные возможности таргетинга, которые компании-разработчики программного обеспечения могут использовать для привлечения высококачественных потенциальных клиентов с сильным намерением совершить покупку. Вы можете начать размещать рекламу на Capterra всего с рекламным бюджетом в 100 долларов.

В моей последней статье я рассказал о 15 лучших эффективных альтернативах Google Ads для 3-кратного увеличения количества потенциальных клиентов, и Capterra была одной из них, потому что она действительно работает. Вот мои 7 основных причин, по которым реклама Capterra того стоит:

1. Их легко настроить

В отличие от рекламных платформ, таких как Google Ads или Facebook Ads, которые могут быть более сложными в настройке и вам потребуются минимальные знания в области маркетинга, Capterra Ads удивительно просты в настройке. Все, что вам нужно сделать, это:

• Загрузите несколько скриншотов и/или видео вашего программного обеспечения;
• Предоставьте информацию о продукте , чтобы рассказать людям больше о вашем продукте;
• Выберите категории программного обеспечения , для которых вы хотите сделать ставку;
• Выберите страны , в которых вы хотите позиционироваться;
• Добавить целевую страницу ;
• И установите свою ставку .

Вещь, которая займет у вас больше всего времени, будет детализировать всю информацию о вашем продукте. Если у вас уже есть профиль на Capterra, в котором вы управляете своими отзывами, возможно, вы уже выполнили этот шаг, так что он будет еще быстрее.

2. Они не требуют большого бюджета

Как мы упоминали ранее, Capterra Ads не требует огромного бюджета для начала работы. Фактически, вы можете начать рекламу всего за 100 долларов в месяц . Если вы довольны результатами, вы всегда можете соответственно увеличить свой бюджет.

Минимальная ставка на платформе составляет 2 доллара. Это может показаться большим по сравнению с другими сетями, но важно помнить, что коэффициент конверсии может быть очень высоким из-за специфической нишевой аудитории, которую вы можете найти на Capterra. Средняя конверсия может достигать 5-10% , по моему опыту она составляет около 8%.

3. У них широкий охват

Когда вы размещаете рекламу на Capterra, вы размещаете рекламу не только на Capterra. Фактически, вы также можете подписаться на GetApp и SoftwareAdvice (это необязательно, но не обязательно), которые представляют собой две разные платформы для сравнения и обзора программного обеспечения.

Это значительно увеличивает ваш охват, поскольку вы попадете на аудиторию трех самых популярных торговых площадок программного обеспечения в мире. И вам также не нужно настраивать совершенно разные объявления — вы можете просто настроить и оптимизировать свои описания для каждой платформы.

4. Вы можете вносить изменения в режиме реального времени

Если вас не устраивают результаты вашей рекламы Capterra, вы можете очень легко внести изменения и увидеть, как они происходят в режиме реального времени. Например, вы можете добавить или удалить категории программного обеспечения , которые вам не подходят, или отбросить страны с самой высокой ценой за клик.

Вы также можете быстро и легко подписаться на GetApp и SoftwareAdvice и выйти из них.

5. Вы можете продвигать более 800 категорий

Capterra имеет огромное разнообразие категорий программного обеспечения — более 800 на момент написания статьи, и они постоянно добавляют новые. При таком большом разнообразии весьма вероятно, что ваш продукт будет соответствовать как минимум 5-10 категориям , а это означает, что у вас есть гибкость, когда дело доходит до A/B-тестирования вашей аудитории.

Кроме того, с большим бюджетом вы также можете расширить охват, появляясь в большем количестве стран или в более общих категориях.

6. Они могут дать вам больше отзывов

Еще одна причина, по которой Capterra Ads может быть очень эффективной, заключается в том, что они могут принести вам больше отзывов помимо результатов вашей работы. Излишне говорить, что чем больше людей узнают о вашем продукте и попробуют его, тем больше из них оставят отзыв.

Получение обратной связи от клиентов — одно из золотых правил маркетинга в 21 веке, и вы должны поощрять и ценить ее, независимо от того, положительная она или отрицательная.

7. Вы можете охватить узкую аудиторию

Как мы уже упоминали, у Capterra Ads есть уникальная возможность таргетинга . Это позволяет вам охватить потенциальных клиентов, которые активно ищут продукт в вашей категории, и у вас есть прекрасная возможность использовать это намерение о покупке и превратить пользователя в реального клиента.

Чтобы повысить коэффициент конверсии, убедитесь, что вы также работаете над получением большего количества отзывов о Capterra и соответствующим образом управляете ими. Не бойтесь негативных отзывов, а берите их и учитесь на них, чтобы стать лучше в том, что вы делаете.

Хотите узнать больше о Capterra? Ознакомьтесь с этими 9 советами, чтобы привлечь в 2 раза больше потенциальных клиентов с помощью кампании Capterra PPC.

И это все от меня на сегодня! Надеюсь, вам понравилась моя статья о рекламе Capterra — если у вас есть какие-либо сомнения или вопросы, не стесняйтесь оставлять мне комментарии ниже, и я буду рад ответить на них. Если вы хотите вывести свою рекламу на новый уровень, вы также можете воспользоваться услугами моего агентства цифрового маркетинга Marketing Toolbox.