Analisis Pesaing Pemasaran: 5 Tips Melakukannya dengan Benar

Menjalankan bisnis membutuhkan selalu selangkah lebih maju dari pesaing Anda dan membuat perusahaan Anda menonjol dari keramaian. Namun, tidak jarang pemilik bisnis memusatkan seluruh perhatian dan upaya mereka untuk menentukan kekuatan dan kelemahan bisnis mereka, gagal mengukur jangkauan pesaing mereka dan, oleh karena itu, tidak dapat menyiapkan prakiraan bisnis yang akurat.

Selain itu, melakukan analisis pesaing pemasaran harus menjadi bagian integral dari rencana pemasaran Anda – ini memungkinkan Anda untuk mengikuti tren industri terbaru dan memilih strategi pemasaran yang paling efektif untuk bisnis Anda sehingga Anda berada di depan persaingan.

Artikel ini akan menjelaskan apa itu analisis pesaing pemasaran, bersama dengan beberapa tip berharga tentang cara melakukannya dengan benar. Lanjutkan membaca untuk memastikan bahwa pesaing Anda tidak akan memiliki keunggulan atas Anda.

Apa itu Analisis Pesaing Pemasaran?

Analisis pesaing pemasaran adalah proses mengumpulkan, menganalisis, dan mengatur data tentang strategi pemasaran pesaing Anda untuk menentukan kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dalam kaitannya dengan mereka. Sederhananya, ini adalah pandangan analitis tentang bagaimana kinerja Anda terhadap pesaing Anda .

Untuk memulainya, Anda perlu mencari tahu siapa pesaing utama Anda. Di industri apa Anda bersaing? Dengan perusahaan apa Anda bersaing? Siapa pelanggan Anda?

Kemudian, Anda perlu mengidentifikasi dan menganalisis strategi pemasaran mereka melalui teknik analisis pesaing untuk mengetahui apa yang mereka lakukan dengan baik dan bagaimana Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda untuk menciptakan keunggulan kompetitif. Anda dapat menghubungi agen analitik seperti https://bravogroup.us/ jika Anda memerlukan bantuan.

Saat merencanakan untuk melakukan analisis pesaing pemasaran, pastikan Anda mencakup tiga aspek utama berikut:

Produk atau Layanan

Mulailah dengan menuliskan informasi tentang produk atau layanan pesaing Anda, seperti fitur, manfaat, harga, ketersediaan, dan audiens target mereka. Melakukan langkah ini terlebih dahulu akan membantu Anda mengidentifikasi fitur penting dari penawaran pesaing, yang akan membantu dalam langkah selanjutnya.

Bauran Pemasaran

Buatlah ringkasan keseluruhan dari bauran pemasaran pesaing – kombinasi dari lima komponen berbeda yang membentuk inti dari strategi pemasaran perusahaan: saluran distribusi, saluran komunikasi, manajemen hubungan pelanggan, strategi penetapan harga, dan strategi promosi.

Ini akan membantu Anda memahami seberapa efektif strategi pemasaran mereka dan menyesuaikan strategi Anda sendiri untuk meningkatkan kinerja pemasaran Anda.

Analisis pesaing

Sekarang setelah Anda memahami produk atau layanan pesaing dan bauran pemasaran, Anda dapat mulai mengevaluasi efektivitas pemasaran mereka. Ini berarti membuat analisis objektif tentang kekuatan dan kelemahan mereka dan membuat daftar strategi pemasaran yang paling penting.

Tips untuk melakukan Analisis Pesaing Pemasaran

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu analisis pesaing pemasaran dan mengapa penting untuk melakukan studi semacam itu, mari kita lihat beberapa tip berharga tentang bagaimana melakukannya dengan benar.

Gunakan alat yang tepat

Untuk mengumpulkan gambaran lengkap tentang strategi pemasaran pesaing Anda, Anda perlu mengumpulkan informasi sebanyak mungkin. Namun, menganalisis data dari berbagai sumber dapat menjadi sangat memakan waktu, terutama ketika Anda baru memulai bisnis dan memiliki sumber daya yang terbatas.

Itulah mengapa Anda harus menggunakan alat yang tepat untuk membantu Anda membuat prediksi yang paling akurat.

Misalnya, jika Anda mencari alat untuk membantu Anda melakukan analisis pesaing pemasaran, Anda dapat menggunakan perangkat lunak analisis penjualan dan pendapatan .

Alat tersebut memungkinkan Anda untuk mengumpulkan, menganalisis, dan mengatur data dari berbagai sumber – media sosial, email, lalu lintas web, dan banyak lagi. Itu dapat memproses volume data yang sangat besar secara real-time dan dengan cepat memberi Anda informasi yang Anda butuhkan.

Atau, jika Anda lebih suka mengumpulkan informasi secara manual, Anda dapat menggunakan pena dan kertas atau spreadsheet . Namun, meskipun ini mungkin lebih murah, itu akan kurang akurat dan jauh lebih memakan waktu.

Identifikasi kekuatan pesaing Anda

Sebelum Anda mulai melakukan analisis pemasaran pesaing, luangkan waktu sejenak untuk menuliskan semua kekuatan produk atau layanan pesaing Anda yang terlintas dalam pikiran. Melakukan hal ini akan memudahkan Anda untuk mengidentifikasi kelemahan mereka di kemudian hari. Kemudian, urutkan kekuatan ini berdasarkan kepentingannya dan tentukan bagaimana kekuatan tersebut dapat digunakan untuk melawannya.

Anda juga dapat bertanya kepada teman dan anggota keluarga yang sebelumnya telah membeli produk pesaing Anda tentang pengalaman mereka dan apakah mereka merekomendasikan produk tersebut kepada orang lain. Jawaban yang Anda terima akan membantu Anda menentukan kekuatan pesaing Anda dan menentukan area bisnis Anda sendiri yang harus Anda fokuskan untuk meningkatkan penjualan Anda.

Tentukan kelemahan pesaing Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui apa yang dilakukan pesaing Anda dengan baik, inilah saatnya untuk mencari tahu apa yang tidak mereka lakukan dengan baik. Untuk melakukan ini, tanyakan kepada teman dan anggota keluarga Anda yang membeli produk atau layanan Anda tentang kelemahan pengalaman mereka dengan bisnis Anda.

Anda juga dapat melakukan penelitian dengan menanyakan perbaikan apa yang ingin mereka lihat dalam produk atau layanan Anda.

Bertanya kepada orang yang Anda kenal secara pribadi lebih disukai karena mereka cenderung mengatakan yang sebenarnya daripada pelanggan anonim atau pengikut media sosial. Namun, meskipun mereka mungkin jujur ​​dalam mengidentifikasi kelemahan produk, mereka mungkin tidak dapat menjelaskan penyebab sebenarnya di baliknya.

Jadi, jika memungkinkan, jangan hanya mengandalkan umpan balik dari teman dan anggota keluarga – alih-alih, gunakan metode penelitian lain untuk mendapatkan hasil yang lebih luas.

Ciptakan keunggulan kompetitif

Analisis pesaing pemasaran memungkinkan Anda untuk mengevaluasi strategi pemasaran Anda sendiri dalam kaitannya dengan strategi pemasaran pesaing Anda. Akibatnya, ini akan memungkinkan Anda untuk mengetahui apa yang membuat bisnis Anda unik dari perusahaan lain di industri ini dan bagaimana Anda dapat meningkatkan produk atau layanan Anda untuk memenangkan lebih banyak pelanggan di masa depan.

Salah satu cara untuk menciptakan keunggulan kompetitif adalah dengan berfokus pada fitur produk atau layanan yang membedakan bisnis Anda dari penawaran pesaing. Anda juga dapat menambahkan fitur tambahan untuk menarik pelanggan yang tidak puas dengan produk atau layanan pesaing Anda.

Cara lain adalah dengan berfokus pada kepuasan pelanggan – selalu pastikan bahwa pelanggan Anda senang dengan pembelian mereka untuk mendapatkan penjualan berulang di masa mendatang. Selain itu, jika pelanggan senang dengan pembelian mereka, mereka kemungkinan akan berbagi pengalaman mereka dengan orang lain – ini akan membantu meningkatkan penjualan Anda lebih jauh.

Analisis strategi Pemasaran pesaing Anda

Setelah Anda mengumpulkan cukup data tentang kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, sekarang saatnya untuk menganalisis strategi pemasaran mereka dan menentukan keefektifannya. Untuk melakukan ini, buatlah daftar strategi yang paling efektif dan urutkan menurut tingkat kepentingannya.

Misalnya, Anda bisa mulai dengan melihat apa yang membuat pesaing Anda menonjol dari yang lain. Kemudian, Anda dapat menentukan saluran komunikasi apa yang mereka gunakan untuk mengiklankan produk atau layanan mereka dan bagaimana mereka menggunakan saluran tersebut untuk meningkatkan jangkauan mereka.

Setelah Anda mengetahui hal ini, Anda dapat membandingkannya dengan kinerja pemasaran Anda sendiri dan mencari tahu bagaimana Anda dapat meningkatkan metode komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Bagaimana Anda dapat menggunakan informasi ini?

Analisis pesaing pemasaran adalah alat yang ampuh untuk bisnis – setelah Anda melakukan penelitian yang diperlukan, ini akan membantu Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, dan peluang bisnis Anda.

Kemudian, setelah Anda mengembangkan pemahaman yang kuat tentang strategi pemasaran pesaing Anda, Anda akan dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk menciptakan keunggulan kompetitif atas pesaing Anda.

Misalnya, setelah melakukan analisis pesaing pemasaran, Anda mungkin menyadari bahwa fitur tertentu dari produk atau layanan Anda tidak seefektif yang seharusnya . Dengan mengambil tindakan untuk meningkatkan fitur ini, Anda akan dapat menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada lebih banyak lagi.

Selain itu, jika beberapa kelemahan pesaing Anda spesifik untuk industri tertentu, maka ini mungkin memberi Anda kesempatan untuk memperluas bisnis Anda ke industri baru di mana bisnis Anda lebih mungkin untuk berhasil.

Garis bawah

Analisis pesaing pemasaran adalah langkah penting bagi setiap pemilik usaha kecil yang ingin mencapai kesuksesan jangka panjang dan tetap terdepan dalam persaingan. Namun, karena usaha kecil sering bergumul dengan sumber daya yang terbatas, mudah untuk mengabaikan pentingnya analisis pesaing pemasaran.

Namun, jika Anda mencari cara untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas saingan bisnis Anda tanpa menghabiskan banyak uang untuk kampanye iklan, riset pasar, atau metode periklanan lainnya, analisis pesaing pemasaran adalah cara yang bagus untuk mencapai tujuan ini.

Faktanya, jika Anda melakukan analisis pesaing pemasaran setidaknya setahun sekali, Anda akan memiliki data penting tentang apa yang dilakukan pesaing Anda, yang akan memungkinkan Anda untuk menentukan apakah Anda perlu meningkatkan strategi pemasaran dan membuat keputusan yang tepat untuk bisnis Anda. .