Analisi della concorrenza di marketing: 5 consigli per farlo bene

Gestire un'impresa richiede di essere sempre un passo avanti rispetto alla concorrenza e di far risaltare la tua azienda dalla massa. Tuttavia, non è raro che gli imprenditori concentrino tutta la loro attenzione e tutti i loro sforzi sulla determinazione dei punti di forza e di debolezza della loro attività, non riuscendo a misurare la portata dei loro concorrenti e, quindi, non essendo in grado di elaborare previsioni aziendali accurate.

Inoltre, condurre un'analisi della concorrenza di marketing dovrebbe essere parte integrante del tuo piano di marketing : ti consente di stare al passo con le ultime tendenze del settore e di scegliere le strategie di marketing più efficaci per la tua attività in modo da essere davanti alla concorrenza.

Questo articolo farà luce su cosa sia l'analisi della concorrenza di marketing, insieme ad alcuni preziosi suggerimenti su come farlo nel modo giusto. Continua a leggere per assicurarti che i tuoi concorrenti non abbiano un vantaggio su di te.

Che cos'è l'analisi della concorrenza di marketing?

L'analisi della concorrenza di marketing è un processo di raccolta, analisi e organizzazione dei dati sulle strategie di marketing della concorrenza per determinare i punti di forza e di debolezza della tua attività in relazione ad esse. Per dirla più semplicemente, è uno sguardo analitico a come stai andando contro i tuoi concorrenti .

Per cominciare, dovrai capire chi sono i tuoi principali concorrenti. In quali settori gareggi? Con quali aziende sei in competizione? Chi sono i tuoi clienti?

Quindi, dovrai identificare e analizzare le loro strategie di marketing attraverso tecniche di analisi della concorrenza per scoprire cosa fanno bene e come puoi migliorare le tue strategie di marketing per creare un vantaggio competitivo. Puoi metterti in contatto con un'agenzia di analisi come https://bravogroup.us/ se hai bisogno di aiuto.

Quando pianifichi di condurre un'analisi della concorrenza di marketing, assicurati di coprire i seguenti tre aspetti chiave:

Prodotto o servizio

Inizia annotando le informazioni sui prodotti o servizi dei tuoi concorrenti, come le loro caratteristiche, vantaggi, prezzo, disponibilità e pubblico di destinazione. Fare prima questo passaggio ti aiuterà a identificare le caratteristiche essenziali dell'offerta della concorrenza, che saranno utili nei passaggi futuri.

Mix di marketing

Elabora un riepilogo generale del marketing mix della concorrenza, la combinazione di cinque diversi componenti che costituiscono il nucleo della strategia di marketing di un'azienda: canale di distribuzione, canali di comunicazione, gestione delle relazioni con i clienti, strategia dei prezzi e strategia di promozione.

Questo ti aiuterà a capire quanto siano efficaci le loro strategie di marketing e ad adattare le tue per migliorare le tue prestazioni di marketing.

Analisi dei concorrenti

Ora che comprendi i prodotti oi servizi e il marketing mix dei tuoi concorrenti, puoi iniziare a valutare la loro efficacia di marketing. Ciò significa creare un'analisi obiettiva dei loro punti di forza e di debolezza e creare un elenco delle più importanti strategie di marketing.

Suggerimenti per condurre un'analisi della concorrenza di marketing

Ora che sai cos'è l'analisi della concorrenza di marketing e perché è importante condurre uno studio del genere, diamo un'occhiata ad alcuni preziosi suggerimenti su come farlo nel modo giusto.

Usa gli strumenti giusti

Per ottenere un quadro completo delle strategie di marketing dei tuoi concorrenti, dovrai raccogliere quante più informazioni possibili. Tuttavia, l'analisi dei dati da più origini può richiedere molto tempo, soprattutto quando si inizia con la propria attività e si hanno risorse limitate.

Ecco perché dovresti usare gli strumenti giusti per aiutarti a fare le previsioni più accurate.

Ad esempio, se stai cercando strumenti che ti aiutino a condurre un'analisi della concorrenza di marketing, puoi utilizzare un software di analisi delle vendite e delle entrate .

Tali strumenti consentono di raccogliere, analizzare e organizzare i dati da varie fonti: social media, e-mail, traffico web e altro ancora. Può elaborare enormi volumi di dati in tempo reale e fornirti rapidamente le informazioni di cui hai bisogno.

Oppure, se preferisci raccogliere informazioni manualmente, puoi utilizzare carta e penna o fogli di calcolo . Tuttavia, mentre questo potrebbe essere più economico, sarà meno accurato e richiederà molto più tempo.

Identifica i punti di forza dei tuoi concorrenti

Prima di iniziare a condurre un'analisi della concorrenza di marketing, prenditi un momento per annotare tutti i punti di forza dei prodotti o servizi della concorrenza che ti vengono in mente. In questo modo sarà più facile identificare i loro punti deboli in seguito. Quindi, classifica questi punti di forza in termini di importanza e determina come possono essere usati contro di essi.

Potresti anche chiedere ai tuoi amici e familiari che hanno precedentemente acquistato prodotti della concorrenza sulla loro esperienza e se consigliano il prodotto ad altri. Le risposte che riceverai ti aiuteranno a determinare i punti di forza dei tuoi concorrenti e a capire su quali aree della tua attività dovresti concentrarti per aumentare le tue vendite.

Determina i punti deboli dei tuoi concorrenti

Ora che sai cosa fa bene la tua concorrenza, è tempo di scoprire cosa non fa così bene. Per fare ciò, chiedi ai tuoi amici e familiari che hanno acquistato il tuo prodotto o servizio i punti deboli della loro esperienza con la tua attività.

Puoi anche condurre ricerche chiedendo loro quali miglioramenti vorrebbero vedere nel tuo prodotto o servizio.

È preferibile chiedere alle persone che conosci personalmente perché è più probabile che dicano la verità rispetto ai clienti anonimi o ai follower sui social media. Tuttavia, sebbene possano essere onesti in termini di identificazione dei punti deboli del prodotto, potrebbero non essere in grado di descrivere le reali cause dietro di essi.

Pertanto, se possibile, non fare affidamento esclusivamente sul feedback di amici e familiari, ma utilizzare altri metodi di ricerca per ottenere risultati più ampi.

Crea un vantaggio competitivo

L'analisi della concorrenza di marketing ti consente di valutare le tue strategie di marketing in relazione alle strategie di marketing della concorrenza. Di conseguenza, ti consentirà di scoprire cosa rende unica la tua attività rispetto ad altre aziende del settore e come puoi migliorare il tuo prodotto o servizio per conquistare più clienti in futuro.

Un modo per creare un vantaggio competitivo è concentrarsi sulle caratteristiche del prodotto o del servizio che differenziano la tua attività dalle offerte della concorrenza. Potresti anche aggiungere funzionalità extra per attirare i clienti che non sono soddisfatti dei prodotti o dei servizi della concorrenza.

Un altro modo è concentrarsi sulla soddisfazione del cliente : assicurati sempre che i tuoi clienti siano soddisfatti del loro acquisto per ottenere vendite ripetute in futuro. Inoltre, se i clienti sono soddisfatti del loro acquisto, è probabile che condividano la loro esperienza con gli altri: ciò contribuirà a incrementare ulteriormente le tue vendite.

Analizza le strategie di marketing dei tuoi concorrenti

Dopo aver raccolto dati sufficienti sui punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti, è il momento di analizzare le loro strategie di marketing e determinarne l'efficacia. Per fare ciò, fai un elenco delle strategie più efficaci e classificale in termini di importanza.

Ad esempio, potresti iniziare osservando ciò che distingue i tuoi concorrenti dalla massa. Quindi, potresti determinare quali canali di comunicazione utilizzano per pubblicizzare i loro prodotti o servizi e come utilizzano questi canali per aumentare la loro portata.

Una volta che lo sai, puoi confrontarlo con la tua performance di marketing e capire come puoi migliorare i tuoi metodi di comunicazione per ottenere risultati migliori.

Come puoi utilizzare queste informazioni?

L'analisi della concorrenza nel marketing è un potente strumento per le aziende: una volta eseguite le ricerche necessarie, ti aiuterà a identificare i punti di forza, i punti deboli e le opportunità della tua attività.

Quindi, una volta che avrai sviluppato una solida comprensione delle strategie di marketing dei tuoi concorrenti, sarai in grado di adattare la tua strategia di marketing di conseguenza per creare un vantaggio competitivo rispetto ai tuoi concorrenti.

Ad esempio, dopo aver condotto un'analisi della concorrenza di marketing, potresti renderti conto che alcune caratteristiche del tuo prodotto o servizio non sono così efficaci come potrebbero essere . Agendo per migliorare queste funzionalità, sarai in grado di attirare nuovi clienti e fidelizzare ancora di più quelli esistenti.

Inoltre, se alcuni dei punti deboli dei tuoi concorrenti sono specifici di determinati settori, questo potrebbe darti l'opportunità di espandere la tua attività in nuovi settori in cui è più probabile che la tua attività abbia successo.

La linea di fondo

L'analisi della concorrenza nel marketing è un passaggio essenziale per qualsiasi imprenditore di piccole dimensioni che desidera raggiungere il successo a lungo termine e stare al passo con la concorrenza. Tuttavia, poiché le piccole imprese spesso lottano con risorse limitate, è facile trascurare l'importanza dell'analisi della concorrenza nel marketing.

Tuttavia, se stai cercando modi per ottenere un vantaggio competitivo sui tuoi rivali in affari senza spendere grandi somme di denaro in campagne pubblicitarie, ricerche di mercato o altri metodi pubblicitari, l'analisi della concorrenza di marketing è un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo.

Infatti, se conduci un'analisi della concorrenza di marketing almeno una volta all'anno, avrai dati essenziali su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, che ti permetteranno di determinare se è necessario migliorare le tue strategie di marketing e prendere le decisioni giuste per la tua attività .