營銷競爭對手分析：正確做事的 5 個技巧

經營企業需要始終比競爭對手更進一步，並使您的公司在人群中脫穎而出。 然而，企業主經常將所有註意力和精力集中在確定其業務的優勢和劣勢上，未能衡量競爭對手的影響力，因此無法準備準確的業務預測。

此外，進行營銷競爭對手分析應該是您營銷計劃中不可或缺的一部分——它可以讓您跟上最新的行業趨勢，並為您的企業選擇最有效的營銷策略，從而在競爭中處於領先地位。

本文將闡明什麼是營銷競爭對手分析，以及有關如何正確進行分析的一些有價值的提示。 繼續閱讀以確保您的競爭對手不會比您更有優勢。

什麼是營銷競爭對手分析？

營銷競爭對手分析是一個收集、分析和組織有關競爭對手營銷策略的數據的過程，以確定您的業務相對於他們的優勢和劣勢。 更簡單地說，它是對您與競爭對手的對比分析。

首先，您需要弄清楚您的主要競爭對手是誰。 你在哪些行業競爭？ 你在和哪些公司競爭？ 你的客戶是誰？

然後，您將需要通過競爭對手分析技術來識別和分析他們的營銷策略，以找出他們做得好的地方，以及如何改進您的營銷策略以創造競爭優勢。 如果需要幫助，您可以聯繫分析機構，例如https://bravogroup.us/ 。

在計劃進行營銷競爭對手分析時，請確保涵蓋以下三個關鍵方面：

產品或服務

首先寫下有關競爭對手產品或服務的信息，例如它們的功能、優勢、價格、可用性和目標受眾。 首先執行此步驟將幫助您識別競爭對手產品的基本特徵，這將有助於後續步驟。

營銷組合

制定競爭對手營銷組合的總體摘要——構成公司營銷戰略核心的五個不同組成部分的組合：分銷渠道、溝通渠道、客戶關係管理、定價策略和促銷策略。

這將幫助您了解他們的營銷策略的有效性，並調整您自己的策略以提高您的營銷績效。

競爭對手分析

現在您了解了競爭對手的產品或服務以及營銷組合，您可以開始評估他們的營銷效果。 這意味著對他們的優勢和劣勢進行客觀分析，並列出最重要的營銷策略。

進行營銷競爭對手分析的技巧

既然您知道什麼是營銷競爭對手分析以及為什麼進行此類研究很重要，那麼讓我們看看一些關於如何正確進行分析的寶貴技巧。

使用正確的工具

要全面了解競爭對手的營銷策略，您需要收集盡可能多的信息。 但是，分析來自多個來源的數據可能會變得非常耗時，尤其是當您剛剛開始開展業務並且資源有限時。

這就是為什麼您應該使用正確的工具來幫助您做出最準確的預測。

例如，如果您正在尋找工具來幫助您進行營銷競爭對手分析，您可以使用銷售和收入分析軟件。

此類工具允許您收集、分析和組織來自各種來源的數據——社交媒體、電子郵件、網絡流量等。 它可以實時處理海量數據，并快速為您提供所需的信息。

或者，如果您希望手動收集信息，您可以使用筆和紙或電子表格。 然而，雖然這可能更便宜，但它會不太準確並且更耗時。

確定競爭對手的優勢

在開始進行營銷競爭對手分析之前，請花點時間寫下您想到的競爭對手產品或服務的所有優勢。 這樣做將使您以後更容易識別他們的弱點。 然後，根據重要性對這些優勢進行排名，並確定如何使用它們來對抗它們。

您還可以詢問以前購買過競爭對手產品的朋友和家人，了解他們的體驗，以及他們是否向他人推薦該產品。 您收到的答案將幫助您確定競爭對手的優勢，並確定您應該關注自己業務的哪些領域以增加銷售額。

確定競爭對手的弱點

現在您知道您的競爭對手在哪些方面做得很好，是時候找出他們做得不好的地方了。 為此，請向購買您的產品或服務的朋友和家人詢問他們在您的業務中的經驗不足。

您還可以通過詢問他們希望在您的產品或服務中看到哪些改進來進行研究。

最好詢問您認識的人，因為他們比匿名客戶或社交媒體關注者更有可能說真話。 然而，雖然他們在識別產品的弱點方面可能是誠實的，但他們可能無法描述其背後的實際原因。

因此，如果可能的話，不要僅僅依靠朋友和家人的反饋——相反，使用其他研究方法來獲得更廣泛的結果。

創造競爭優勢

營銷競爭對手分析允許您根據競爭對手的營銷策略評估自己的營銷策略。 因此，它將讓您了解是什麼讓您的業務與業內其他公司不同，以及如何改進您的產品或服務以在未來贏得更多客戶。

創造競爭優勢的一種方法是專注於將您的業務與競爭對手的產品區分開來的產品或服務功能。 您還可以添加額外的功能來吸引對競爭對手的產品或服務不滿意的客戶。

另一種方法是關注客戶滿意度——始終確保您的客戶對他們的購買感到滿意，以便在未來獲得重複銷售。 此外，如果客戶對他們的購買感到滿意，他們可能會與他人分享他們的經驗——這將有助於進一步提高您的銷售額。

分析競爭對手的營銷策略

一旦您收集了足夠多的有關競爭對手優勢和劣勢的數據，就該分析他們的營銷策略並確定其有效性。 為此，請列出最有效的策略並根據重要性對其進行排名。

例如，您可以先看看是什麼讓您的競爭對手脫穎而出。 然後，您可以確定他們使用哪些溝通渠道來宣傳他們的產品或服務，以及他們如何使用這些渠道來擴大影響範圍。

一旦你知道了這一點，你就可以將它與你自己的營銷業績進行比較，並找出如何改進你的溝通方法以獲得更好的結果。

您如何使用這些信息？

營銷競爭對手分析對企業來說是一種強大的工具——一旦您完成了必要的研究，它將幫助您確定企業的優勢、劣勢和機會。

然後，一旦您對競爭對手的營銷策略有了深入的了解，您將能夠相應地調整您的營銷策略，從而創造出超越競爭對手的競爭優勢。

例如，在進行營銷競爭對手分析後，您可能會意識到您的產品或服務的某些功能並沒有達到應有的效果。 通過採取行動改進這些功能，您將能夠吸引新客戶並更多地保留現有客戶。

此外，如果您的某些競爭對手的弱點是特定行業的，那麼這可能會給您一個機會，將您的業務擴展到您的業務更有可能成功的新行業。

底線

營銷競爭對手分析對於任何想要取得長期成功並在競爭中保持領先的小企業主來說都是必不可少的一步。 然而，由於小企業經常在有限的資源中掙扎，很容易忽視營銷競爭對手分析的重要性。

但是，如果您正在尋找無需在廣告活動、市場研究或其他廣告方法上花費大量資金即可獲得超越業務競爭對手的競爭優勢的方法，那麼營銷競爭對手分析是實現這一目標的好方法。

事實上，如果您每年至少進行一次營銷競爭對手分析，您將獲得有關競爭對手在做什麼的基本數據，這將使您能夠確定是否需要改進營銷策略並為您的業務做出正確的決策.