Analyse der Marketing-Konkurrenz: 5 Tipps, um es richtig zu machen

Ein Unternehmen zu führen bedeutet, immer einen Schritt weiter von seinen Mitbewerbern zu sein und sich von der Masse abzuheben. Es kommt jedoch nicht selten vor, dass Geschäftsinhaber ihre ganze Aufmerksamkeit und Anstrengungen darauf richten, die Stärken und Schwächen ihres Unternehmens zu ermitteln, die Reichweite ihrer Konkurrenten nicht messen und daher keine genauen Geschäftsprognosen erstellen können.

Darüber hinaus sollte die Durchführung einer Marketing-Wettbewerbsanalyse ein wesentlicher Bestandteil Ihres Marketingplans sein – sie ermöglicht es Ihnen, mit den neuesten Branchentrends Schritt zu halten und die effektivsten Marketingstrategien für Ihr Unternehmen auszuwählen, damit Sie der Konkurrenz voraus sind.

Dieser Artikel wird etwas Licht ins Dunkel bringen, was Marketing-Wettbewerbsanalyse ist, zusammen mit einigen wertvollen Tipps, wie man es richtig macht. Lesen Sie weiter, um sicherzustellen, dass Ihre Konkurrenten keinen Vorteil gegenüber Ihnen haben.

Was ist eine Marketing-Wettbewerbsanalyse?

Die Analyse der Marketing-Konkurrenten ist ein Prozess des Sammelns, Analysierens und Organisierens von Daten über die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten, um die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens in Bezug auf sie zu bestimmen. Einfacher ausgedrückt handelt es sich um einen analytischen Blick darauf, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern abschneiden .

Zunächst müssen Sie herausfinden, wer Ihre Hauptkonkurrenten sind. In welchen Branchen konkurrieren Sie? Mit welchen Unternehmen konkurrieren Sie? Wer sind Ihre Kunden?

Dann müssen Sie ihre Marketingstrategien mithilfe von Wettbewerbsanalysetechniken identifizieren und analysieren, um herauszufinden, was sie gut machen und wie Sie Ihre Marketingstrategien verbessern können, um einen Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Sie können sich an eine Analyseagentur wie https://bravogroup.us/ wenden , wenn Sie Hilfe benötigen.

Wenn Sie planen, eine Marketing-Wettbewerbsanalyse durchzuführen, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden drei Hauptaspekte abdecken:

Produkt oder Dienstleistung

Beginnen Sie damit, Informationen über die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Mitbewerber aufzuschreiben, wie z. B. deren Funktionen, Vorteile, Preis, Verfügbarkeit und Zielgruppe. Wenn Sie diesen Schritt zuerst durchführen, können Sie die wesentlichen Merkmale des Angebots der Mitbewerber identifizieren, was für zukünftige Schritte hilfreich sein wird.

Marketing-Mix

Erstellen Sie eine Gesamtübersicht über den Marketing-Mix der Wettbewerber – die Kombination aus fünf verschiedenen Komponenten, die den Kern der Marketingstrategie eines Unternehmens bilden: Vertriebskanal, Kommunikationskanäle, Kundenbeziehungsmanagement, Preisstrategie und Werbestrategie.

Dies hilft Ihnen zu verstehen, wie effektiv ihre Marketingstrategien sind, und Ihre eigenen anzupassen, um Ihre Marketingleistung zu verbessern.

Wettbewerbsanalyse

Nachdem Sie nun die Produkte oder Dienstleistungen und den Marketing-Mix Ihrer Mitbewerber verstanden haben, können Sie mit der Bewertung ihrer Marketingeffektivität beginnen. Das bedeutet, eine objektive Analyse ihrer Stärken und Schwächen zu erstellen und eine Liste der wichtigsten Marketingstrategien zu erstellen.

Tipps zur Durchführung einer Marketing-Mitbewerberanalyse

Nachdem Sie nun wissen, was eine Marketing-Wettbewerbsanalyse ist und warum es wichtig ist, eine solche Studie durchzuführen, wollen wir uns einige wertvolle Tipps zur richtigen Durchführung ansehen.

Verwenden Sie die richtigen Werkzeuge

Um sich ein vollständiges Bild von den Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten zu machen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich sammeln. Die Analyse von Daten aus mehreren Quellen kann jedoch sehr zeitaufwändig werden, insbesondere wenn Sie gerade erst mit Ihrem Unternehmen beginnen und nur über begrenzte Ressourcen verfügen.

Aus diesem Grund sollten Sie die richtigen Tools verwenden , um die genauesten Vorhersagen zu treffen.

Wenn Sie beispielsweise nach Tools suchen, die Ihnen bei der Durchführung einer Marketing-Konkurrenzanalyse helfen, können Sie eine Verkaufs- und Umsatzanalysesoftware verwenden .

Mit solchen Tools können Sie Daten aus verschiedenen Quellen sammeln, analysieren und organisieren – soziale Medien, E-Mails, Webverkehr und mehr. Es kann enorme Datenmengen in Echtzeit verarbeiten und Ihnen schnell die Informationen liefern, die Sie benötigen.

Wenn Sie Informationen lieber manuell sammeln möchten, können Sie Stift und Papier oder Tabellenkalkulationen verwenden. Dies ist zwar billiger, aber weniger genau und viel zeitaufwändiger.

Identifizieren Sie die Stärken Ihrer Mitbewerber

Bevor Sie mit der Durchführung einer Marketing-Konkurrenzanalyse beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Stärken der Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten aufzuschreiben, die Ihnen in den Sinn kommen. So können Sie später leichter deren Schwächen erkennen. Ordnen Sie diese Stärken dann nach Wichtigkeit und bestimmen Sie, wie sie dagegen eingesetzt werden können.

Sie können auch Ihre Freunde und Familienmitglieder, die bereits Produkte Ihrer Mitbewerber gekauft haben, nach ihren Erfahrungen fragen und ob sie das Produkt weiterempfehlen. Die Antworten, die Sie erhalten, helfen Ihnen dabei, die Stärken Ihrer Wettbewerber zu bestimmen und herauszufinden, auf welche Bereiche Ihres eigenen Unternehmens Sie sich konzentrieren sollten, um Ihren Umsatz zu steigern.

Ermitteln Sie die Schwächen Ihrer Konkurrenten

Nachdem Sie nun wissen, was Ihre Konkurrenz gut macht, ist es an der Zeit herauszufinden, was sie nicht so gut macht. Fragen Sie dazu Ihre Freunde und Familienmitglieder, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben, nach den Schwächen ihrer Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen.

Sie können auch recherchieren, indem Sie sie fragen, welche Verbesserungen sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung sehen möchten.

Es ist vorzuziehen, Personen zu fragen, die Sie persönlich kennen, da sie eher die Wahrheit sagen als anonyme Kunden oder Social-Media-Follower. Obwohl sie die Schwächen des Produkts ehrlich identifizieren können, sind sie möglicherweise nicht in der Lage, die tatsächlichen Ursachen dahinter zu beschreiben.

Verlassen Sie sich also möglichst nicht nur auf das Feedback von Freunden und Familienmitgliedern – nutzen Sie stattdessen andere Forschungsmethoden, um breitere Ergebnisse zu erzielen.

Schaffen Sie sich einen Wettbewerbsvorteil

Mit der Marketing-Konkurrentenanalyse können Sie Ihre eigenen Marketingstrategien im Verhältnis zu den Marketingstrategien Ihrer Mitbewerber bewerten. Auf diese Weise können Sie herausfinden, was Ihr Unternehmen von anderen Unternehmen der Branche unterscheidet und wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verbessern können, um in Zukunft mehr Kunden zu gewinnen.

Eine Möglichkeit, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, besteht darin, sich auf die Produkt- oder Servicemerkmale zu konzentrieren, die Ihr Unternehmen von den Angeboten der Konkurrenz abheben. Sie können auch zusätzliche Funktionen hinzufügen, um Kunden anzuziehen, die mit den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten nicht zufrieden sind.

Eine andere Möglichkeit besteht darin, sich auf die Kundenzufriedenheit zu konzentrieren – stellen Sie immer sicher, dass Ihre Kunden mit ihrem Kauf zufrieden sind, um in Zukunft Wiederholungskäufe zu erzielen. Darüber hinaus werden Kunden, wenn sie mit ihrem Kauf zufrieden sind, ihre Erfahrungen wahrscheinlich mit anderen teilen – dies wird dazu beitragen, Ihren Umsatz noch weiter zu steigern.

Analysieren Sie die Marketingstrategien Ihrer Mitbewerber

Sobald Sie genügend Daten über die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten gesammelt haben, ist es an der Zeit, ihre Marketingstrategien zu analysieren und ihre Wirksamkeit zu bestimmen. Erstellen Sie dazu eine Liste der effektivsten Strategien und ordnen Sie sie nach Wichtigkeit.

Sie könnten beispielsweise damit beginnen, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten von der Masse abhebt. Dann könnten Sie bestimmen, welche Kommunikationskanäle sie verwenden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben und wie sie diese Kanäle nutzen, um ihre Reichweite zu erhöhen.

Sobald Sie dies wissen, können Sie es mit Ihrer eigenen Marketingleistung vergleichen und herausfinden, wie Sie Ihre Kommunikationsmethoden verbessern können, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Wie können Sie diese Informationen nutzen?

Die Analyse der Marketing-Konkurrenz ist ein leistungsstarkes Werkzeug für Unternehmen – sobald Sie die erforderlichen Recherchen durchgeführt haben, hilft sie Ihnen dabei, die Stärken, Schwächen und Chancen Ihres Unternehmens zu identifizieren.

Sobald Sie ein solides Verständnis der Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten entwickelt haben, können Sie Ihre Marketingstrategie entsprechend anpassen, um einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu schaffen.

Beispielsweise stellen Sie nach der Durchführung einer Marketing-Wettbewerbsanalyse möglicherweise fest, dass bestimmte Funktionen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung nicht so effektiv sind, wie sie sein könnten . Indem Sie Maßnahmen ergreifen, um diese Funktionen zu verbessern, können Sie neue Kunden gewinnen und bestehende Kunden noch mehr binden.

Wenn einige der Schwächen Ihrer Konkurrenten branchenspezifisch sind, bietet Ihnen dies außerdem die Möglichkeit, Ihr Unternehmen auf neue Branchen auszudehnen, in denen Ihr Unternehmen mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich ist.

Das Endergebnis

Die Analyse der Marketing-Konkurrenz ist ein wesentlicher Schritt für jeden Kleinunternehmer, der langfristig erfolgreich sein und der Konkurrenz einen Schritt voraus sein möchte. Da kleine Unternehmen jedoch oft mit begrenzten Ressourcen zu kämpfen haben, wird die Bedeutung der Marketing-Konkurrenzanalyse leicht übersehen.

Wenn Sie jedoch nach Möglichkeiten suchen, sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen, ohne große Geldbeträge für Werbekampagnen, Marktforschung oder andere Werbemethoden auszugeben, ist die Analyse der Marketing-Konkurrenz eine großartige Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen.

Wenn Sie mindestens einmal im Jahr eine Marketing-Konkurrenzanalyse durchführen, verfügen Sie über wesentliche Daten darüber, was Ihre Konkurrenten tun, anhand derer Sie feststellen können, ob Sie Ihre Marketingstrategien verbessern und die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen müssen .