Лучшие советы и рекомендации LinkedIn для маркетинговых агентств

Всем агентствам цифрового маркетинга вы должны знать, что мы все вместе. У всех нас одна цель — служить местному бизнесу и зарабатывать больше денег.

И нет лучшего времени, чтобы помочь местному бизнесу процветать, чем сейчас.

Итак, что, по вашему мнению, является вашей самой большой проблемой, когда дело доходит до достижения цели вывести ваше агентство на новый уровень? Генерирует ли он потенциальных клиентов или не может привлечь людей?

Я точно знаю, что агентствам может быть сложно общаться с потенциальными клиентами в социальных сетях. Выходить в интернет и публиковать контент — это здорово. Но если материал, который вы публикуете, не достигает желаемой аудитории, то вы просто тратите свое время и усилия.

Кроме того, вы также можете попросить своих клиентов опубликовать что-нибудь в Интернете; однако, если вы не предложите им существенные стратегии для получения наилучших результатов от этих постов, то вы далеки от успеха и повышения узнаваемости бренда.

Итак, что вы, как владелец маркетингового агентства, делаете для преодоления таких проблем?

Посетите местную академию Conquer, чтобы получить более ценную маркетинговую информацию!

Преимущество LinkedIn над другими платформами

Во-первых, когда дело доходит до выбора одной платформы социальных сетей из других, выбирайте LinkedIn. Затем, чтобы убедить своих клиентов в том, что у вас есть правильные стратегии, покажите им, что вы реализуете тот же набор стратегий для своего собственного бизнеса.

Показывая такие примеры, вы сможете увеличить продажи, расширить свой бизнес и, в конечном итоге, повысить ценность своего бренда. Чем большего успеха вы добьетесь, тем больше вы сможете помочь другим компаниям добиться успеха, потому что именно так работает социальная амплификация.

Когда дело доходит до того, чтобы быть лучше и создавать более регулярные потоки дохода, LinkedIn — это ваш инструмент для зарабатывания денег, который может привлечь внимание вашего маркетингового агентства, которого оно заслуживает.

Не поймите меня неправильно, Facebook также является отличным социальным инструментом, но сейчас LinkedIn более эффективен для расширения охвата, привлечения большего количества потенциальных клиентов и получения качественных рефералов.

Причина в том, что конкуренция меньше, а стоимость трафика снизилась примерно на 40-50%, так как в сети больше людей и меньше рекламы.

Это классический сценарий спроса и предложения. Из-за этого дефицита взаимодействия алгоритм LinkedIn разработан таким образом, что все, что вы делаете, будет отображаться как уведомление для кого-то еще. Одним из основных факторов, способствующих такой функциональности, является то, что большинство людей по-прежнему рассматривают LinkedIn как место для обмена резюме и поиска работы; однако это гораздо больше.

Наконец, лента новостей в LinkedIn отличается тем, что контент на платформе длится от четырех до пяти дней, в отличие от четырех-пяти часов на Facebook и всего 15 минут в Twitter.

Хотите узнать больше о социальных сетях? Присоединяйтесь к местной академии Conquer!

Как определить хороший пост LinkedIn

Находясь в LinkedIn, хорошей практикой является понимание того, о чем говорят люди. Вы можете сделать это, взаимодействуя с уже существующим контентом и, следовательно, получая соответствующие знания.

Возможно, один из ваших друзей сказал что-то интересное о маркетинге, и в этом случае вы можете поставить лайк этому посту. Или может быть интересный факт о продолжающейся вспышке COVID-19, который соблазняет вас прокомментировать его.

Иногда вы можете задать уточняющие вопросы по определенным темам. Но убедитесь, что ни один из этих ответов никогда не ориентирован на продажи, потому что это противоречит самой цели вовлечения.

Ключевым фактором отличного поста в LinkedIn является сопереживание . Сообщения, которые являются подлинными и более чуткими, вызывают больше признательности и в конечном итоге привлекают к ним больше людей.

Обычно я получаю информацию о том, что популярно в LinkedIn, взаимодействуя с сообщениями, которые появляются в моих уведомлениях. Причина, по которой я смотрю туда, состоит в том, чтобы увидеть, какой из моих постов вызывает наибольший резонанс.

Идея социальной амплификации заключается в том, чтобы взять что-то хорошее и сделать еще лучше.

Речь идет о том, чтобы подлить масла в огонь, и именно так я определяю свои посты-единороги (тот, который набирает наибольшее количество лайков) и понимаю, какой тип контента вызовет наибольшую заинтересованность и увеличит мои продажи.

Эта стратегия не только поможет вам создать хороший пост, который будет доступен большему количеству людей, но также поможет вам стать более актуальным, когда дело доходит до общения с другими людьми.

Узнайте у экспертов о том, как решать проблемы социальных сетей!

Секрет аналитики LinkedIn

Осторожно, спойлеры. Чтобы пережить шторм аналитики LinkedIn, не требуется особых усилий!

В качестве примера позвольте мне рассказать об одном из моих постов в LinkedIn, который получил 40 реакций и 10 комментариев за два дня. Как вы думаете, этот пост был одним из лучших?

Ответ на этот вопрос - нет.

Причиной этого является соотношение между комментариями и реакциями. Комментарии, вероятно, примерно в шесть раз более ценны по сравнению с реакциями, и поэтому, если мы посмотрим на баланс между ними в моем посте, он не так уж впечатляет.

С другой стороны, взглянув на другой пост LinkedIn, который получил 618 реакций и 213 комментариев, причина, по которой я считаю этот пост хорошим, заключается в том, что количество комментариев составляет более одной трети от количества реакций .

Каждый раз, когда вы видите, что количество комментариев к вашей публикации превышает одну треть или больше от количества реакций, это означает, что публикация будет продолжать расти в LinkedIn. В приведенном выше примере количество комментариев (213) составляет более трети (206) от общего количества реакций (618).

Если у вашего поста уровень вовлеченности меньше, он просто выпадет из новостной ленты.

Получите доступ к большему количеству секретов социальных сетей в Conquer Local Academy!

Частота публикации в LinkedIn

Многие люди спрашивают меня, какова идеальная частота публикаций в LinkedIn. Обычно я публикую посты один или два раза в день и, честно говоря, не беспокоюсь о частоте.

Для меня важно содержание и то, что оно хорошее. Бывают дни, когда я могу публиковать пять раз в день, а бывают дни, когда я ничего не публикую в течение недели. Все зависит от того, есть ли в моем распоряжении качественный контент, и я никогда не публикую просто так.

Некоторые люди считают, что люди должны публиковать сообщения в LinkedIn только один раз в день или они должны публиковать сообщения в четверг утром в 10 часов или что-то подобное, но это не так.

Хотя имеет смысл иметь надлежащий график публикации подкастов или надежную частоту для электронных писем, когда дело доходит до публикации в LinkedIn, не существует установленной формулы.

Нажмите здесь, чтобы посмотреть полный выпуск Conquer Local Think Tank о хитростях LinkedIn!

Формула рассказывания историй в LinkedIn

Вы когда-нибудь задумывались о том, как лучше структурировать свои сообщения в LinkedIn? Должен ли это быть длинный контент с большими абзацами, или короткие предложения имеют больше смысла?

Взгляните на один из моих постов ниже и обратите внимание на то, как он структурирован.

Независимо от платформы, на которой вы пишете сообщение, вы всегда должны стремиться писать его, используя абзацы из одного предложения. Будь то электронное письмо, публикация в Facebook или статья в LinkedIn, абзацы, состоящие из одного предложения, улучшают читабельность всех частей вашего контента .

Самая большая причина для такой практики — потребление контента на мобильных телефонах. Каждый день все больше и больше людей переходят на доступ к социальным сетям со своих телефонов, и поэтому пользовательский опыт становится чрезвычайно важным.

Когда люди просматривают контент на своих мобильных телефонах, они обычно держат свои экраны вертикально, что не оставляет им много места для чтения контента в сообщениях.

Таким образом, в таких сценариях, если ваш пост демонстрирует себя как одно предложение на настольных компьютерах, теперь он завернет себя в три или четыре строки и создаст впечатление абзаца на телефоне.

Такой тип структурирования называется broetry. Это динамичная форма повествования, которая зажигает LinkedIn и помогает людям получать гораздо больше внимания к своим сообщениям, чем раньше.

Конечная цель броэтри — писать одну строку за раз в виде абзаца и передавать людям небольшие кусочки информации. Когда я пишу свои посты, я пишу их таким образом, чтобы предложения, изображающие эмоции, получали свое отдельное место.

Присоединяйтесь к местной академии Conquer, чтобы узнать больше о постинговых трюках!

Социальная амплификация сообщений LinkedIn

Теперь, когда вы определили публикацию, которая действительно принесла вам пользу в LinkedIn, важно подлить масла в огонь и еще больше усилить эту публикацию. Речь идет о поддержке рабочей формулы, чтобы извлечь из нее максимальную пользу.

Отличный способ сделать это — вернуться и прокомментировать те посты, которые потрясли лодку аналитики. Это приведет к тому, что ваш новый комментарий получит больше откликов и новые ответы на него, что в конечном итоге вернет исходный пост в ленту новостей.

В приведенном выше примере мой исходный пост получил 1124 участия и 184 комментария. Я пошел дальше и расширил его, прокомментировав его, и смог извлечь больше пользы из поста, потому что мой новый комментарий тогда сам по себе собрал 40 лайков и девять ответов.

Этот процесс бесконечен, поскольку я могу поддерживать беседу, комментируя больше или задавая вопросы, тем самым непропорционально тратя больше времени на посты, которые хорошо зарекомендовали себя.

Чтобы узнать больше, посмотрите полный выпуск Conquer Local Think Tank на советах LinkedIn!

Быстрые способы увеличить охват LinkedIn

Существует множество методов, с помощью которых вы можете быстро и легко добиться успеха, когда дело доходит до увеличения вашего охвата в LinkedIn. Одна вещь, которую я делаю каждый раз, когда открываю LinkedIn, — это проверяю мои запросы на подключение, сообщения и уведомления и очищаю их до нуля.

Рекомендуется всегда принимать новые запросы на подключение от людей, даже если вы их не знаете. Чем больше запросов вы принимаете, тем больше увеличивается ваш охват в LinkedIn.

Но значит ли это, что вы принимаете все запросы на подключение вслепую? Точно нет!

Ключ к тому, чтобы следить за правильным набором людей, состоит в том, чтобы проверить, имеет ли человек, с которым вы общаетесь, достойную должность и по крайней мере 10 общих связей с вами.

Еще один отличный фильтр для приема новых подключений — посмотреть, отправил ли человек вам приветственное сообщение. Если я вижу, что они отправили личное сообщение, я всегда принимаю их запросы.

Цель здесь состоит в том, чтобы не принимать связи только для того, чтобы получить больше лайков и репостов к вашим сообщениям. Это активировать « слабое соединение », которое в основном подключается к другу друга. Кто знает, может быть, это друг друга, который владеет бизнесом и станет вашим следующим платежеспособным клиентом!

Таким образом, если у вас около 500 контактов в LinkedIn и вы связываетесь со средним человеком, у которого около 400, то это дает вам потенциальный охват около 20 000 человек.

Присоединяйтесь к местной академии Conquer и получите ранний доступ к эксклюзивному контенту.

Вывод

Хотя все платформы социальных сетей ценны для маркетинговых агентств, когда дело доходит до рассказа их историй и построения отношений, наиболее эффективной из них, без сомнения, является LinkedIn.

Как я упоминал ранее, это классический случай спроса и предложения. В сети присутствует много людей, но контента для них очень мало. В результате почти все, что кто-то публикует, воспринимается кем-то как уведомление.

А поскольку срок жизни поста в LinkedIn значительно больше, чем у его аналогов, бизнес должен извлечь выгоду из этой возможности и продвинуться в игре.