Cele mai bune sfaturi și trucuri LinkedIn pentru agențiile de marketing

Pentru toate agențiile de marketing digital, trebuie să știți că suntem cu toții împreună. Cu toții avem același scop, care este să deservim afacerile locale și să facem mai mulți bani.

Și nu există moment mai bun pentru a ajuta afacerile locale să prospere decât acum.

Deci, care crezi că este cea mai mare provocare a ta când vine vorba de atingerea obiectivului de a-ți duce agenția la următorul nivel? Generează clienți potențiali sau nu poate ajunge la oameni?

Știu sigur că poate fi o provocare pentru agenții să se conecteze cu potențialii clienți pe platformele de social media. Accesul online și postarea conținutului este grozav. Dar, dacă lucrurile pe care le postați nu ajung la publicul dorit, atunci doar îți pierzi timpul și efortul.

Mai mult, le poți cere clienților să posteze ceva și online; cu toate acestea, dacă nu le oferi strategii substanțiale pentru a obține cele mai bune rezultate din acele postări, atunci ești departe de a reuși și de a construi cunoașterea mărcii.

Deci, ce faceți ca proprietar de agenție de marketing pentru a depăși astfel de provocări?

Consultați Academia Locală Conquer pentru mai multe informații valoroase de marketing!

Puterea LinkedIn asupra altor platforme

În primul rând, atunci când vine vorba de alegerea unei platforme de socializare față de celelalte, alegeți LinkedIn. Apoi, pentru a-ți convinge clienții că ai strategiile potrivite sub control, arată-le că implementezi același set de strategii pentru propria ta afacere.

Prin stabilirea unor astfel de exemple, veți putea să generați mai multe vânzări, să vă dezvoltați afacerea și, în cele din urmă, să vă creșteți capitalul mărcii. Cu cât ai mai mult succes, cu atât vei putea ajuta alte afaceri să aibă succes, deoarece așa funcționează amplificarea socială.

Când vine vorba de a fi mai bun și de a crea mai multe fluxuri de venituri recurente, LinkedIn este instrumentul tău de a câștiga bani care poate oferi agenției tale de marketing atenția pe care o merită.

Nu mă înțelege greșit, Facebook este și un instrument social excelent, dar acum LinkedIn este mai puternic pentru a vă crește acoperirea, a genera mai mulți clienți potențiali și a câștiga recomandări de calitate.

Motivul pentru aceasta este că există mai puțină concurență și costul traficului a scăzut cu aproximativ 40-50%, deoarece mai mulți oameni sunt online și există mai puțină publicitate.

Este un scenariu clasic de cerere și ofertă. Datorită acestui deficit de implicare, algoritmul LinkedIn este conceput astfel încât orice faceți va apărea ca o notificare pentru altcineva. Unul dintre cei mai importanți contribuitori pentru o astfel de funcționalitate este că majoritatea oamenilor încă văd LinkedIn ca un loc în care să partajeze CV-uri și să își caute un loc de muncă; cu toate acestea, este mult mai mult decât atât.

În cele din urmă, fluxul de știri de pe LinkedIn este diferit, deoarece conținutul de pe platformă durează patru până la cinci zile, spre deosebire de patru până la cinci ore pe Facebook și doar 15 minute pe Twitter.

Doriți pentru mai multe informații despre rețelele sociale? Alăturați-vă Academiei Locale Conquer!

Cum să identifici o postare bună pe LinkedIn

În timp ce sunteți pe LinkedIn, o bună practică este să vă faceți o idee despre ceea ce vorbesc oamenii. Puteți face acest lucru interacționând cu conținutul deja disponibil și, prin urmare, obțineți cunoștințe relevante.

Poate unul dintre prietenii tăi a spus ceva interesant despre marketing, caz în care mergi mai departe și dai like postării respective. Sau, ar putea exista un fapt interesant despre focarul de COVID-19 în curs, care vă tentează să comentați.

Uneori este posibil să doriți să puneți întrebări clarificatoare pe anumite subiecte. Dar asigurați-vă că niciunul dintre aceste răspunsuri nu este vreodată bazat pe vânzări, deoarece acest lucru înfrânge întregul scop al angajamentului.

Cheia din spatele unei postări grozave pe LinkedIn este empatia . Postările care sunt autentice și sunt mai empatice, creează mai multă apreciere și, în cele din urmă, atrag mai mulți oameni către el.

În general, primesc un puls a ceea ce este de actualitate pe LinkedIn interacționând cu postările care apar în notificările mele. Motivul pentru care mă uit acolo este să văd care dintre postările mele rezonează cel mai mult.

Ideea de amplificare socială este de a lua ceva bun și de a-l face și mai bun.

Este vorba de a arunca combustibil și așa îmi identific postările cu unicorn (cea cu cele mai multe aprecieri) și înțeleg tipul de conținut care va obține cel mai mult angajament și îmi va crește vânzările.

Această strategie nu numai că te ajută să creezi o postare bună care să ajungă la mai mulți oameni, dar te ajută și să devii mai relevant atunci când vine vorba de conectarea cu alte persoane.

Aflați de la experți cum să faceți față provocărilor rețelelor sociale!

Secretul din spatele analizei LinkedIn

Alerta de spoiler. Nu este nevoie de prea mult efort pentru a rezista furtunii de analize LinkedIn!

Ca exemplu, permiteți-mi să vă vorbesc despre una dintre postările mele de pe LinkedIn care a primit 40 de reacții și 10 comentarii în două zile. Crezi că această postare a fost una dintre cele mai bune?

Răspunsul la această întrebare este nu.

Motivul este raportul dintre comentarii și reacții. Comentariile sunt probabil de aproximativ șase ori mai valoroase în comparație cu reacțiile și, prin urmare, dacă ne uităm la echilibrul dintre cele două pe postarea mea, nu este chiar atât de impresionant.

Pe de altă parte, aruncând o privire la o altă postare LinkedIn care a primit 618 reacții și 213 comentarii, motivul pentru care consider că acea postare este una bună este că numărul de comentarii este mai mult de o treime din numărul de reacții .

Ori de câte ori vezi că numărul de comentarii la postarea ta depășește o treime sau mai mult din numărul de reacții, înseamnă că postarea va continua să crească pe LinkedIn. În exemplul de mai sus, numărul de comentarii (213) este mai mult de o treime (206) din totalul reacțiilor (618).

Dacă postarea dvs. are o rată de implicare mai mică decât aceasta, va cădea pur și simplu din fluxul de știri.

Obțineți acces la mai multe secrete din rețelele sociale în Conquer Local Academy!

Frecvența postării pe LinkedIn

Mulți oameni mă întreabă care este frecvența ideală pentru postările pe LinkedIn. În general, postez o dată sau de două ori pe zi și, sincer, nu îmi fac griji cu privire la frecvență.

Ceea ce contează pentru mine este conținutul și că este bun. Sunt zile în care aș putea posta de cinci ori pe zi și apoi ar putea fi momente în care nu postez nimic timp de o săptămână. Totul depinde dacă am conținut de calitate la dispoziție și nu postez niciodată doar pentru asta.

Există unii oameni care cred că oamenii trebuie să posteze doar o dată pe zi pe LinkedIn sau trebuie să posteze într-o dimineață de joi la ora 10 sau ceva asemănător, dar nu este adevărat.

Deși are sens să aveți un program adecvat de postare pentru un podcast sau să aveți o cadență robustă pentru e-mailuri, atunci când vine vorba de postare pe LinkedIn, nu există o formulă stabilită.

Faceți clic aici pentru a viziona întregul episod Conquer Local Think Tank pe trucuri LinkedIn!

Formula de povestire LinkedIn

Te-ai întrebat vreodată despre cel mai bun mod de a-ți structura postările pe LinkedIn? Ar trebui să fie conținut lung, care are paragrafe mari sau propozițiile scurte au mai mult sens?

Aruncă o privire la una dintre postările mele de mai jos și observă ce se întâmplă cu modul în care este structurat.

Indiferent de platforma pe care scrieți o postare, trebuie să vă străduiți întotdeauna să o scrieți folosind paragrafe cu o singură propoziție. Fie că este vorba despre un e-mail, o postare pe Facebook sau un articol LinkedIn, paragrafele cu o singură propoziție îmbunătățesc aspectul de lizibilitate al tuturor părților de conținut .

Cel mai mare motiv pentru a urma o astfel de practică este consumul de conținut pe telefoanele mobile. În fiecare zi, tot mai mulți oameni fac tranziția către accesarea rețelelor sociale pe telefoanele lor și, prin urmare, experiența utilizatorului devine extrem de importantă.

Când oamenii consumă conținut pe telefoanele lor mobile, în general își țin ecranele vertical, ceea ce nu le lasă prea mult spațiu pentru a citi conținutul postărilor.

Deci, în astfel de scenarii, dacă postarea dvs. se prezintă ca o singură propoziție pe desktop-uri, acum s-ar încheia în trei sau patru rânduri și ar da impresia de a fi un paragraf pe un telefon.

Un astfel de tip de structurare se numește broetry , care este o formă dinamică de povestire care aprinde LinkedIn și îi ajută pe oameni să obțină mult mai multă tracțiune în postările lor decât înainte.

Scopul final al broetry este de a scrie câte un rând sub formă de paragraf și de a furniza mici informații oamenilor. Când îmi scriu postările, le scriu în așa fel încât propozițiile care descriu emoții să aibă propriul spațiu separat.

Alăturați-vă Academiei Locale Conquer pentru a afla mai multe trucuri de postare!

Amplificarea socială a postărilor LinkedIn

Acum, odată ce ai identificat o postare care ți-a făcut foarte bine pe LinkedIn, cheia este să arunci combustibil și să amplifii acea postare în continuare. Este vorba despre a susține o formulă de lucru pentru a obține tot ce este mai bun din ea.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să te întorci și să comentezi acele postări care au zguduit barca analitică. Dacă faceți acest lucru, noul dvs. comentariu va primi mai multe angajamente și răspunsuri mai noi, ceea ce ar aduce în cele din urmă postarea inițială să fie vizibilă în fluxul de știri.

În exemplul distribuit mai sus, postarea mea inițială a primit 1.124 de angajamente și 184 de comentarii. Am continuat și l-am amplificat comentând la ea și am reușit să profit mai mult de la postare, deoarece noul meu comentariu a generat apoi 40 de aprecieri și nouă răspunsuri.

Acest proces este nesfârșit, deoarece pot continua conversația comentând mai multe sau punând întrebări, petrecând astfel în mod disproporționat mai mult timp postărilor care au avut rezultate bune.

Urmărește întregul episod Conquer Local Think Tank pe LinkedIn sfaturi pentru a afla mai multe!

Modalități rapide de a crește acoperirea LinkedIn

Există multe metode prin care poți genera câștiguri rapide și ușoare atunci când vine vorba de creșterea acoperirii tale pe LinkedIn. Un lucru pe care îl fac, de fiecare dată când deschid LinkedIn, este să-mi verific solicitările de conectare, mesajele și notificările și să le șterg la zero.

Este o practică bună să acceptați întotdeauna noi solicitări de conectare de la oameni, chiar dacă nu le cunoașteți. Cu cât acceptați mai multe solicitări, cu atât acoperirea dvs. crește pe LinkedIn.

Dar, asta înseamnă că acceptați orbește toate cererile de conectare? Cu siguranta nu!

Cheia pentru a verifica setul potrivit de persoane este să verificați dacă persoana cu care vă conectați are un post decent și cel puțin 10 legături în comun cu dvs.

Un alt filtru excelent pentru a accepta conexiuni noi este să vezi dacă persoana respectivă ți-a trimis un mesaj de bun venit. Dacă văd că au trimis un mesaj personalizat, accept întotdeauna cererile lor.

Scopul aici este de a nu accepta conexiuni doar pentru a obține mai multe aprecieri și distribuiri la postările tale. Este pentru a activa o „ conexiune slabă ”, care este practic conectarea la un prieten al unui prieten. Cine știe, ar putea fi un prieten al unui prieten care deține o afacere și devine următorul tău client plătitor!

Prin urmare, dacă ai în jur de 500 de conexiuni pe LinkedIn și te conectezi cu o persoană medie, care are în jur de 400, atunci asta îți oferă o acoperire potențială de aproximativ 20.000 de persoane.

Alăturați-vă Academiei Locale Conquer și obțineți acces anticipat la conținut exclusiv

Concluzie

În timp ce toate platformele de social media sunt valoroase pentru agențiile de marketing atunci când vine vorba de a-și spune poveștile și de a construi relații, cea mai de impact, fără îndoială, este LinkedIn.

După cum am menționat mai devreme, este un caz clasic de cerere și ofertă. Sunt foarte mulți oameni prezenți online, cu foarte puțin conținut pe care să îl consume. Ca rezultat, aproape tot ceea ce cineva postează, apare ca o notificare pe care să o vadă altcineva.

Și având în vedere că durata de viață a unei postări pe LinkedIn este drastic mai lungă, în comparație cu omologii săi, depinde de companii să valorifice oportunitatea și să treacă înainte în joc.