Najlepsze porady i wskazówki LinkedIn dla agencji marketingowych

Do wszystkich agencji marketingu cyfrowego, musicie wiedzieć, że wszyscy jesteśmy w tym razem. Wszyscy mamy ten sam cel, którym jest służyć lokalnym biznesom i zarabiać więcej.

A nie ma lepszego czasu, aby pomóc lokalnym firmom prosperować niż teraz.

Jak myślisz, co jest Twoim największym wyzwaniem, jeśli chodzi o osiągnięcie celu, jakim jest przeniesienie agencji na wyższy poziom? Czy generuje leady , czy nie jest w stanie dotrzeć do ludzi?

Wiem na pewno, że kontakt z potencjalnymi klientami na platformach społecznościowych może być trudny dla agencji. Korzystanie z Internetu i publikowanie treści jest świetne. Ale jeśli publikowane treści nie docierają do pożądanych odbiorców, marnujesz tylko czas i wysiłek.

Co więcej, możesz poprosić swoich klientów, aby opublikowali coś również online; jeśli jednak nie zaoferujesz im istotnych strategii, aby uzyskać najlepsze wyniki z tych postów, to jesteś daleki od odniesienia sukcesu i budowania świadomości marki.

Co więc robisz jako właściciel agencji marketingowej, aby sprostać takim wyzwaniom?

Sprawdź Conquer Local Academy, aby uzyskać więcej cennych informacji marketingowych!

Siła LinkedIn nad innymi platformami

Po pierwsze, jeśli chodzi o wybór jednej platformy mediów społecznościowych spośród innych, wybierz LinkedIn. Następnie, aby przekonać klientów, że masz na swoim koncie odpowiednie strategie, pokaż im, że wdrażasz ten sam zestaw strategii we własnym biznesie.

Dając takie przykłady, będziesz w stanie zwiększyć sprzedaż, rozwinąć swój biznes i ostatecznie zwiększyć wartość swojej marki. Im większy sukces odniesiesz, tym bardziej będziesz w stanie pomóc innym firmom odnieść sukces, ponieważ tak działa wzmocnienie społeczne.

Jeśli chodzi o bycie lepszym i tworzenie bardziej powtarzalnych strumieni dochodów, LinkedIn to narzędzie do zarabiania pieniędzy, które może zwrócić uwagę Twojej agencji marketingowej, na jaką zasługuje.

Nie zrozumcie mnie źle, Facebook to również świetne narzędzie społecznościowe, ale obecnie LinkedIn jest potężniejszy w zwiększaniu zasięgu, generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i zdobywaniu wartościowych rekomendacji.

Powodem tego jest mniejsza konkurencja, a koszt ruchu spadł o około 40-50%, ponieważ więcej ludzi jest online i jest mniej reklam.

To klasyczny scenariusz podaży i popytu. Z powodu tego niedoboru zaangażowania algorytm LinkedIn jest zaprojektowany w taki sposób, że wszystko, co zrobisz, pojawi się jako powiadomienie dla kogoś innego. Jednym z głównych czynników przyczyniających się do takiej funkcjonalności jest to, że większość ludzi nadal postrzega LinkedIn jako miejsce udostępniania CV i poszukiwania pracy; jednak to znacznie więcej.

Wreszcie, kanał informacyjny na LinkedIn jest inny, ponieważ treść na platformie trwa od czterech do pięciu dni, w przeciwieństwie do czterech do pięciu godzin na Facebooku i zaledwie 15 minut na Twitterze.

Masz ochotę na więcej spostrzeżeń z mediów społecznościowych? Dołącz do Conquer Local Academy!

Jak rozpoznać dobry post na LinkedIn

Podczas korzystania z LinkedIn dobrą praktyką jest zorientowanie się, o czym ludzie mówią. Możesz to zrobić, angażując się w treści już dostępne, a tym samym zdobywając odpowiednią wiedzę.

Może któryś z Twoich znajomych powiedział coś ciekawego o marketingu, w takim przypadku śmiało możesz polubić ten post. Lub może istnieć interesujący fakt dotyczący trwającej epidemii COVID-19, który kusi Cię do skomentowania go.

Czasami możesz chcieć zadać pytania wyjaśniające na określone tematy. Ale upewnij się, że żadna z tych odpowiedzi nigdy nie była napędzana sprzedażą, ponieważ to podważa cały cel zaangażowania.

Kluczem do stworzenia świetnego posta na LinkedIn jest empatia . Posty, które są autentyczne i bardziej empatyczne, wzbudzają większe uznanie i ostatecznie przyciągają do nich więcej osób.

Zazwyczaj dowiaduję się, co jest na topie na LinkedIn, wchodząc w posty, które pojawiają się w moich powiadomieniach. Powodem, dla którego tam zaglądam, jest sprawdzenie, który z moich postów jest najbardziej rezonujący.

Ideą amplifikacji społecznej jest wzięcie czegoś, co jest dobre, i uczynienie tego jeszcze lepszym.

Chodzi o dolanie oliwy do ognia i w ten sposób identyfikuję moje posty z jednorożcem (ten, który ma najwięcej polubień) i rozumiem, jaki rodzaj treści uzyska największe zaangażowanie i zwiększy moją sprzedaż.

Ta strategia nie tylko pomoże Ci stworzyć dobry post, który dotrze do większej liczby osób, ale także pomoże Ci stać się bardziej istotnym, jeśli chodzi o kontakt z innymi ludźmi.

Dowiedz się od ekspertów, jak stawić czoła wyzwaniom mediów społecznościowych!

Sekret analityki LinkedIn

Uwaga spoiler. Nie trzeba wiele wysiłku, aby przetrwać burzę analityczną LinkedIn!

Jako przykład opowiem o jednym z moich postów na LinkedIn, który otrzymał 40 reakcji i 10 komentarzy w ciągu dwóch dni. Czy uważacie, że ten post był jednym z lepszych?

Odpowiedź na to pytanie brzmi: nie.

Powodem tego jest stosunek komentarzy do reakcji. Komentarze są prawdopodobnie około sześć razy bardziej wartościowe w porównaniu z reakcjami, dlatego jeśli spojrzymy na równowagę między nimi w moim poście, nie jest to aż tak imponujące.

Z drugiej strony, patrząc na inny post na LinkedIn, który otrzymał 618 reakcji i 213 komentarzy, powodem, dla którego uważam ten post za dobry, jest to, że liczba komentarzy stanowi ponad jedną trzecią liczby reakcji .

Za każdym razem, gdy zobaczysz, że liczba komentarzy pod Twoim postem przekracza jedną trzecią liczby reakcji lub więcej, oznacza to, że post będzie się rozwijał na LinkedIn. W powyższym przykładzie liczba komentarzy (213) to ponad jedna trzecia (206) wszystkich reakcji (618).

Jeśli Twój post ma niższy współczynnik zaangażowania, po prostu wypadnie z kanału informacyjnego.

Uzyskaj dostęp do większej liczby sekretów mediów społecznościowych w Conquer Local Academy!

Częstotliwość publikowania na LinkedIn

Wiele osób pyta mnie, jaka jest idealna częstotliwość publikowania postów na LinkedIn. Zwykle publikuję raz lub dwa razy dziennie i szczerze mówiąc, nie przejmuję się częstotliwością.

Liczy się dla mnie treść i to, żeby była dobra. Są dni, kiedy mogę pisać pięć razy dziennie, a potem mogą być chwile, kiedy nie publikuję nic przez tydzień. Wszystko zależy od tego, czy mam do dyspozycji wysokiej jakości treści i nigdy nie publikuję dla czystej przyjemności.

Są ludzie, którzy uważają, że na LinkedIn można publikować tylko raz dziennie lub w czwartek rano o godzinie 10 lub coś podobnego, ale to nieprawda.

Chociaż posiadanie odpowiedniego harmonogramu publikowania podcastów lub solidnego rytmu wiadomości e-mail ma sens, jeśli chodzi o publikowanie na LinkedIn, nie ma ustalonej formuły.

Kliknij tutaj, aby obejrzeć cały odcinek Conquer Local Think Tank na temat sztuczek LinkedIn!

Formuła storytellingu na LinkedIn

Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak najlepiej ustrukturyzować swoje posty na LinkedIn? Czy powinna to być długa treść z dużymi akapitami, czy krótkie zdania mają większy sens?

Spójrz na jeden z moich postów poniżej i zauważ, co się dzieje z jego strukturą.

Niezależnie od platformy, na której piszesz posta, zawsze staraj się pisać go za pomocą jednozdaniowych akapitów. Niezależnie od tego, czy jest to wiadomość e-mail, post na Facebooku czy artykuł na LinkedIn, jednozdaniowe akapity poprawiają czytelność wszystkich elementów treści .

Największym powodem stosowania takiej praktyki jest konsumpcja treści na telefonach komórkowych. Każdego dnia coraz więcej osób przechodzi na dostęp do mediów społecznościowych na swoich telefonach, dlatego wrażenia użytkownika stają się niezwykle ważne.

Kiedy ludzie konsumują treści na swoich telefonach komórkowych, zwykle trzymają ekrany pionowo, co nie pozostawia im zbyt wiele miejsca na czytanie treści postów.

Tak więc w takich scenariuszach, jeśli Twój post prezentuje się jako jedno zdanie na komputerach stacjonarnych, teraz zawijałby się w trzy lub cztery wiersze i sprawiał wrażenie akapitu na telefonie.

Taki rodzaj strukturyzacji nazywa się broetry , która jest dynamiczną formą opowiadania historii, która rozpala LinkedIn i pomaga ludziom uzyskać znacznie większą przyczepność do ich postów niż wcześniej.

Ostatecznym celem broetry jest pisanie jednego wiersza naraz jako akapitu i przekazywanie ludziom małych informacji. Kiedy piszę swoje posty, piszę je w taki sposób, aby zdania, które przedstawiają emocje, miały swoją odrębną przestrzeń.

Dołącz do Conquer Local Academy, aby poznać więcej sztuczek związanych z publikowaniem!

Wzmocnienie społecznościowe postów LinkedIn

Teraz, gdy już znajdziesz post, który zrobił na LinkedIn naprawdę dobre wrażenie, kluczem jest dolanie oliwy do ognia i dalsze wzmocnienie tego postu. Chodzi o wsparcie działającej formuły, aby jak najlepiej ją wykorzystać.

Świetnym sposobem na to jest cofnięcie się i skomentowanie tych postów, które wstrząsnęły łodzią analityczną. Spowoduje to, że Twój nowy komentarz uzyska więcej zaangażowania i nowsze odpowiedzi, co ostatecznie przywróci oryginalny post do wyświetlania w kanale informacyjnym.

W powyższym przykładzie mój oryginalny post otrzymał 1124 zaangażowania i 184 komentarze. Poszedłem dalej i wzmocniłem go, komentując go, i mogłem wydobyć więcej z posta, ponieważ mój nowy komentarz wygenerował 40 polubień i dziewięć odpowiedzi na własną rękę.

Ten proces nie ma końca, ponieważ mogę kontynuować rozmowę, komentując więcej lub zadając pytania, a tym samym nieproporcjonalnie więcej czasu poświęcając postom, które osiągnęły dobre wyniki.

Obejrzyj cały odcinek Conquer Local Think Tank na LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej!

Szybkie sposoby na zwiększenie zasięgu LinkedIn

Istnieje wiele metod, dzięki którym możesz szybko i łatwo osiągnąć zyski, jeśli chodzi o zwiększenie zasięgu na LinkedIn. Jedną z rzeczy, które robię za każdym razem, gdy otwieram LinkedIn, jest sprawdzanie moich próśb o połączenie, wiadomości i powiadomień i usuwanie ich do zera.

Dobrą praktyką jest zawsze akceptowanie nowych próśb o połączenie od osób, nawet jeśli ich nie znasz. Im więcej zaproszeń zaakceptujesz, tym większy będzie Twój zasięg na LinkedIn.

Ale czy to oznacza, że ​​akceptujesz wszystkie prośby o połączenie na ślepo? Absolutnie nie!

Kluczem do sprawdzenia właściwego zestawu ludzi jest sprawdzenie, czy osoba, z którą się łączysz, ma przyzwoity tytuł zawodowy i co najmniej 10 wspólnych kontaktów z tobą.

Kolejnym świetnym filtrem akceptującym nowe połączenia jest sprawdzenie, czy dana osoba wysłała Ci wiadomość powitalną. Jeśli widzę, że wysłali spersonalizowaną wiadomość, zawsze akceptuję ich prośby.

Celem jest nieakceptowanie połączeń tylko po to, aby uzyskać więcej polubień i udostępnień postów. Ma to na celu aktywację „ słabego połączenia ”, które w zasadzie polega na łączeniu się ze znajomym znajomego. Kto wie, może to znajomy znajomego, który jest właścicielem firmy i zostanie Twoim kolejnym płacącym klientem!

Dlatego jeśli masz około 500 połączeń na LinkedIn i łączysz się z przeciętną osobą, która ma około 400, daje to potencjalny zasięg około 20 000 osób.

Dołącz do Conquer Local Academy i uzyskaj wcześniejszy dostęp do ekskluzywnych treści

Wniosek

Podczas gdy wszystkie platformy mediów społecznościowych są cenne dla agencji marketingowych, jeśli chodzi o opowiadanie ich historii i budowanie relacji, bez wątpienia najbardziej wpływową platformą jest LinkedIn.

Jak wspomniałem wcześniej, jest to klasyczny przypadek podaży i popytu. W sieci jest bardzo dużo ludzi, a treści, które mogą konsumować, są bardzo małe. W rezultacie prawie wszystko, co ktoś publikuje, jest postrzegane jako powiadomienie, które może zobaczyć ktoś inny.

A ponieważ czas życia posta na LinkedIn jest drastycznie dłuższy w porównaniu z jego odpowiednikami, firmy muszą wykorzystać szansę i zdobyć przewagę w grze.