Die besten LinkedIn-Tipps und Tricks für Marketingagenturen

An alle Agenturen für digitales Marketing, Sie müssen wissen, dass wir alle zusammen dabei sind. Wir alle haben das gleiche Ziel, nämlich lokalen Unternehmen zu dienen und mehr Geld zu verdienen.

Und es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um lokalen Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen, als jetzt.

Was ist Ihrer Meinung nach Ihre größte Herausforderung, wenn es darum geht, dieses Ziel zu erreichen, Ihre Agentur auf die nächste Stufe zu heben? Generiert es Leads oder erreicht es die Menschen nicht?

Ich weiß mit Sicherheit, dass es für Agenturen eine Herausforderung sein kann, auf Social-Media-Plattformen mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Online zu gehen und Inhalte zu posten ist großartig. Aber wenn das von Ihnen gepostete Material nicht die gewünschte Zielgruppe erreicht, verschwenden Sie nur Ihre Zeit und Mühe.

Darüber hinaus können Sie Ihre Kunden bitten, auch etwas online zu posten; Wenn Sie ihnen jedoch keine substanziellen Strategien anbieten, um die besten Ergebnisse aus diesen Beiträgen zu erzielen, sind Sie weit davon entfernt, erfolgreich zu sein und Markenbekanntheit aufzubauen.

Was also tun Sie als Inhaber einer Marketingagentur, um solche Herausforderungen zu meistern?

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Die Macht von LinkedIn gegenüber anderen Plattformen

Erstens, wenn es darum geht, eine Social-Media-Plattform den anderen vorzuziehen, wählen Sie LinkedIn. Um Ihre Kunden dann davon zu überzeugen, dass Sie über die richtigen Strategien verfügen, zeigen Sie ihnen, dass Sie dieselben Strategien für Ihr eigenes Unternehmen umsetzen.

Indem Sie solche Beispiele setzen, können Sie mehr Umsatz erzielen, Ihr Geschäft ausbauen und letztendlich Ihren Markenwert steigern. Je erfolgreicher Sie werden, desto mehr können Sie anderen Unternehmen zum Erfolg verhelfen, denn so funktioniert soziale Verstärkung.

Wenn es darum geht, besser zu werden und mehr wiederkehrende Einkommensströme zu schaffen, ist LinkedIn Ihr Werkzeug zum Geldverdienen, das Ihrer Marketingagentur die Aufmerksamkeit verschaffen kann, die sie verdient.

Verstehen Sie mich nicht falsch, Facebook ist auch ein großartiges soziales Tool, aber im Moment ist LinkedIn leistungsstärker, um Ihre Reichweite zu erhöhen, mehr Leads zu generieren und qualitativ hochwertige Empfehlungen zu verdienen.

Der Grund dafür ist, dass es weniger Wettbewerb gibt und die Kosten für den Datenverkehr um etwa 40-50 % gesunken sind, da mehr Menschen online sind und weniger Werbung geschaltet wird.

Es ist ein klassisches Szenario von Angebot und Nachfrage. Aufgrund dieses geringen Engagements ist der LinkedIn-Algorithmus so konzipiert, dass alles, was Sie tun, als Benachrichtigung für jemand anderen angezeigt wird. Einer der Hauptgründe für eine solche Funktionalität ist, dass die meisten Menschen LinkedIn immer noch als einen Ort ansehen, an dem sie Lebensläufe teilen und nach einem Job suchen können; Es ist jedoch so viel mehr als das.

Schließlich ist der Newsfeed auf LinkedIn anders, da die Inhalte auf der Plattform vier bis fünf Tage dauern, im Gegensatz zu vier bis fünf Stunden auf Facebook und nur 15 Minuten auf Twitter.

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So erkennen Sie einen guten LinkedIn-Beitrag

Während Sie auf LinkedIn sind, ist es eine gute Praxis, ein Gefühl dafür zu bekommen, worüber die Leute sprechen. Sie können dies tun, indem Sie sich mit den bereits vorhandenen Inhalten auseinandersetzen und so relevantes Wissen erwerben.

Vielleicht hat einer Ihrer Freunde etwas Interessantes über Marketing gesagt, in diesem Fall machen Sie weiter und mögen diesen Beitrag. Oder es könnte eine interessante Tatsache über den anhaltenden COVID-19-Ausbruch geben, die Sie dazu verleitet, sich dazu zu äußern.

Manchmal möchten Sie vielleicht klärende Fragen zu bestimmten Themen stellen. Stellen Sie jedoch sicher, dass keine dieser Antworten jemals verkaufsorientiert ist, da dies den gesamten Zweck des Engagements zunichte macht.

Der Schlüssel zu einem großartigen Beitrag auf LinkedIn ist Empathie . Beiträge, die authentischer und empathischer sind, schaffen mehr Wertschätzung und ziehen letztendlich mehr Menschen an.

Ich erhalte im Allgemeinen einen Puls darüber, was auf LinkedIn angesagt ist, indem ich mich mit den Beiträgen befasse, die in meinen Benachrichtigungen angezeigt werden. Der Grund, warum ich dort nachschaue, ist zu sehen, welcher meiner Beiträge am meisten Resonanz findet.

Die Idee der sozialen Verstärkung besteht darin, etwas Gutes zu nehmen und es noch besser zu machen.

Es geht darum, Öl ins Feuer zu gießen, und so identifiziere ich meine Einhorn-Posts (die mit den meisten Likes) und verstehe die Art von Inhalten, die das meiste Engagement erzielen und meine Verkäufe steigern.

Diese Strategie hilft Ihnen nicht nur, einen guten Beitrag zu erstellen, der mehr Menschen erreichen würde, sondern hilft Ihnen auch, relevanter zu werden, wenn es darum geht, sich mit anderen Menschen zu verbinden.

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Das Geheimnis hinter LinkedIn Analytics

Spoiler Alarm. Es ist nicht viel Aufwand erforderlich, um den LinkedIn Analytics-Sturm zu überstehen!

Lassen Sie mich als Beispiel über einen meiner Posts auf LinkedIn sprechen, der in zwei Tagen 40 Reaktionen und 10 Kommentare erhielt. Glaubst du, dass dieser Beitrag einer der besseren war?

Die Antwort auf diese Frage ist nein.

Der Grund dafür ist das Verhältnis zwischen Kommentaren und Reaktionen. Die Kommentare sind im Vergleich zu den Reaktionen wahrscheinlich etwa sechsmal wertvoller, und daher ist es nicht so beeindruckend, wenn wir uns das Gleichgewicht zwischen den beiden in meinem Beitrag ansehen.

Wenn ich mir andererseits einen anderen LinkedIn-Beitrag ansehe, der 618 Reaktionen und 213 Kommentare erhielt, halte ich diesen Beitrag deshalb für gut, weil die Anzahl der Kommentare mehr als ein Drittel der Anzahl der Reaktionen ausmacht .

Jedes Mal, wenn Sie sehen, dass die Anzahl der Kommentare zu Ihrem Beitrag ein Drittel oder mehr der Anzahl der Reaktionen übersteigt, bedeutet dies, dass der Beitrag auf LinkedIn weiter wächst. Im obigen Beispiel beträgt die Anzahl der Kommentare (213) mehr als ein Drittel (206) der Gesamtreaktionen (618).

Wenn Ihr Beitrag eine niedrigere Interaktionsrate aufweist, wird er einfach aus dem Newsfeed herausfallen.

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Häufigkeit des Postens auf LinkedIn

Viele Leute fragen mich, was die ideale Häufigkeit für Beiträge auf LinkedIn ist. Ich poste im Allgemeinen ein- oder zweimal am Tag und mache mir ehrlich gesagt keine Gedanken über die Häufigkeit.

Was für mich zählt, ist der Inhalt und dass es gut ist. Es gibt Tage, an denen ich fünfmal am Tag poste, und dann gibt es Zeiten, an denen ich eine Woche lang nichts poste. Es hängt alles davon ab, ob mir qualitativ hochwertige Inhalte zur Verfügung stehen, und ich poste niemals nur zum Spaß.

Es gibt einige Leute, die glauben, dass die Leute nur einmal am Tag auf LinkedIn posten müssen oder sie müssen an einem Donnerstagmorgen um 10 Uhr oder ähnliches posten, aber das stimmt nicht.

Während es sinnvoll ist, einen ordentlichen Posting-Zeitplan für einen Podcast oder einen stabilen Rhythmus für E-Mails zu haben, gibt es für das Posten auf LinkedIn keine feste Formel.

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Die LinkedIn-Storytelling-Formel

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie Ihre Posts auf LinkedIn am besten strukturieren? Sollen es lange Inhalte sein, die große Absätze haben, oder machen kurze Sätze mehr Sinn?

Werfen Sie einen Blick auf einen meiner Posts unten und sehen Sie, was mit der Art und Weise los ist, wie er strukturiert ist.

Unabhängig von der Plattform, auf der Sie einen Beitrag schreiben, müssen Sie immer danach streben, ihn mit Ein-Satz-Absätzen zu schreiben. Ob es sich um eine E-Mail, einen Facebook-Beitrag oder einen LinkedIn -Artikel handelt, Absätze aus einem Satz verbessern die Lesbarkeit all Ihrer Inhalte .

Der wichtigste Grund für eine solche Praxis ist der Konsum von Inhalten auf Mobiltelefonen. Jeden Tag gehen mehr und mehr Menschen dazu über, mit ihren Handys auf soziale Medien zuzugreifen, und daher wird die Benutzererfahrung dort äußerst wichtig.

Wenn Menschen Inhalte auf ihren Mobiltelefonen konsumieren, halten sie ihre Bildschirme im Allgemeinen vertikal, was ihnen nicht viel Platz lässt, um die Inhalte in den Beiträgen zu lesen.

Wenn sich Ihr Post in solchen Szenarien also auf Desktops als ein Satz präsentiert, würde er sich jetzt in drei oder vier Zeilen wickeln und den Eindruck erwecken, als wäre er ein Absatz auf einem Telefon.

Eine solche Art der Strukturierung wird Broetry genannt , eine dynamische Form des Geschichtenerzählens, die LinkedIn entzündet und den Menschen hilft, viel mehr Zugkraft auf ihre Posts zu bekommen als zuvor.

Das ultimative Ziel von Broetry ist es, eine Zeile nach der anderen als Absatz zu schreiben und den Leuten kleine Informationen zu geben. Wenn ich meine Posts schreibe, schreibe ich sie so, dass die Sätze, die Emotionen darstellen, einen eigenen Raum bekommen.

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Soziale Verstärkung von LinkedIn-Beiträgen

Sobald Sie einen Beitrag gefunden haben, der wirklich gut für Sie auf LinkedIn funktioniert hat, ist es wichtig, Öl ins Feuer zu gießen und diesen Beitrag weiter zu verstärken. Es geht darum, eine Arbeitsformel zu unterstützen, um das Beste daraus zu machen.

Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, zurückzugehen und die Posts zu kommentieren, die das Analytics-Boot erschüttert haben. Dies würde dazu führen, dass Ihr neuer Kommentar mehr Engagements und neuere Antworten darauf erhält, was letztendlich dazu führen würde, dass der ursprüngliche Beitrag wieder im Newsfeed sichtbar wird.

In dem oben geteilten Beispiel erhielt mein ursprünglicher Beitrag 1.124 Interaktionen und 184 Kommentare. Ich habe es durch Kommentieren verstärkt und konnte mehr aus dem Beitrag herausholen, weil mein neuer Kommentar dann alleine 40 Likes und neun Antworten generiert hat.

Dieser Prozess ist endlos, da ich die Konversation am Laufen halten kann, indem ich mehr kommentiere oder Fragen stelle, wodurch ich unverhältnismäßig mehr Zeit für Beiträge verbringe, die gut abgeschnitten haben.

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Schnelle Möglichkeiten zur Erhöhung der LinkedIn-Reichweite

Es gibt viele Methoden, mit denen Sie schnell und einfach Gewinne generieren können, wenn es darum geht, Ihre Reichweite auf LinkedIn zu erhöhen. Jedes Mal, wenn ich LinkedIn öffne, überprüfe ich meine Verbindungsanfragen, Nachrichten und Benachrichtigungen und lösche sie auf Null.

Es hat sich bewährt, neue Verbindungsanfragen von Personen immer anzunehmen, auch wenn Sie sie nicht kennen. Je mehr Anfragen Sie annehmen, desto mehr steigt Ihre Reichweite auf LinkedIn.

Aber bedeutet das, dass Sie alle Verbindungsanfragen blind akzeptieren? Definitiv nicht!

Der Schlüssel, um die richtigen Leute im Auge zu behalten, besteht darin, zu prüfen, ob die Person, mit der Sie sich verbinden, eine anständige Berufsbezeichnung und mindestens 10 gemeinsame Verbindungen mit Ihnen hat.

Ein weiterer großartiger Filter, um neue Verbindungen zu akzeptieren, besteht darin, zu sehen, ob die Person Ihnen eine Willkommensnachricht gesendet hat. Wenn ich sehe, dass sie eine personalisierte Nachricht gesendet haben, akzeptiere ich ihre Anfragen immer.

Das Ziel hier ist, keine Verbindungen zu akzeptieren, nur um mehr Likes und Shares für Ihre Beiträge zu erhalten. Es soll eine " schwache Verbindung " aktivieren , die im Grunde genommen eine Verbindung zu einem Freund eines Freundes herstellt. Wer weiß, vielleicht ist es ein Freund eines Freundes, der ein Geschäft besitzt und Ihr nächster zahlender Kunde wird!

Wenn Sie also etwa 500 Kontakte auf LinkedIn haben und sich mit einer durchschnittlichen Person verbinden, die etwa 400 hat, dann haben Sie eine potenzielle Reichweite von etwa 20.000 Personen.

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Fazit

Während alle Social-Media-Plattformen für Marketingagenturen wertvoll sind, wenn es darum geht, ihre Geschichten zu erzählen und Beziehungen aufzubauen, ist LinkedIn zweifellos die wirkungsvollste.

Wie ich bereits erwähnt habe, ist es ein klassischer Fall von Angebot und Nachfrage. Es gibt viele Menschen, die online präsent sind, mit sehr wenig Inhalt, den sie konsumieren können. Infolgedessen wirkt fast alles, was jemand postet, als Benachrichtigung, die jemand anderes sehen kann.

Und da die Lebensdauer eines Beitrags auf LinkedIn im Vergleich zu seinen Gegenstücken drastisch länger ist, liegt es an den Unternehmen, die Gelegenheit zu nutzen und im Spiel voranzukommen.