마케팅 대행사를 위한 최고의 LinkedIn 팁과 요령

모든 디지털 마케팅 대행사 여러분, 우리 모두가 함께 한다는 것을 알아야 합니다. 우리 모두는 지역 기업에 봉사하고 더 많은 돈을 버는 동일한 목표를 가지고 있습니다.

지역 기업의 번창을 돕기에 지금보다 더 좋은 시기는 없습니다.

그렇다면 소속사를 다음 단계로 끌어올리는 목표를 달성하는 데 있어 가장 큰 어려움은 무엇이라고 생각하십니까? 리드 를 생성하고 있습니까, 아니면 사람들에게 다가갈 수 없습니까?

대행사가 소셜 미디어 플랫폼에서 잠재 고객과 연결하는 것이 어려울 수 있음을 확실히 알고 있습니다. 온라인에 접속하고 콘텐츠를 게시하는 것은 훌륭합니다. 그러나 게시한 내용이 원하는 청중에게 전달되지 않으면 시간과 노력을 낭비하는 것입니다.

또한 고객에게 온라인에 무언가를 게시하도록 요청할 수도 있습니다. 그러나 이러한 게시물에서 최상의 결과를 얻을 수 있는 실질적인 전략을 제공하지 않는다면 성공과 브랜드 인지도 구축과는 거리가 멀게 됩니다.

그렇다면 마케팅 대행사 오너로서 이러한 어려움을 극복하기 위해 무엇을 하시겠습니까?

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다른 플랫폼에 비해 LinkedIn의 힘

첫째, 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 하나의 소셜 미디어 플랫폼을 선택할 때 LinkedIn을 선택하십시오. 그런 다음 고객에게 올바른 전략이 있음을 확신시키기 위해 자신의 비즈니스를 위해 동일한 전략 세트를 구현하고 있음을 보여주십시오.

그러한 모범을 보이면 더 많은 판매를 유도하고 비즈니스를 성장시키며 궁극적으로 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 성공할수록 다른 비즈니스의 성공을 더 많이 도울 수 있습니다. 이것이 바로 소셜 증폭이 작동하는 방식이기 때문입니다.

더 나아지고 더 많은 반복적인 수입원을 창출하는 데 있어 LinkedIn은 마케팅 대행사가 마땅히 받아야 할 관심을 받을 수 있는 돈 버는 도구입니다.

오해하지 마세요. Facebook도 훌륭한 소셜 도구이지만 현재 LinkedIn은 도달 범위를 늘리고 더 많은 리드를 생성하며 양질의 추천을 받는 데 더 강력합니다.

그 이유는 더 많은 사람들이 온라인에 있고 광고가 적기 때문에 경쟁이 적고 트래픽 비용이 약 40-50% 감소했기 때문입니다.

수요와 공급의 고전적인 시나리오입니다. 이러한 참여 부족으로 인해 LinkedIn 알고리즘은 귀하가 하는 모든 일이 다른 사람에 대한 알림으로 표시되도록 설계되었습니다. 이러한 기능의 주요 기여자 중 하나는 대부분의 사람들이 여전히 LinkedIn을 이력서를 공유하고 일자리를 찾는 장소로 보고 있다는 것입니다. 그러나 그 이상입니다.

마지막으로 LinkedIn의 뉴스 피드는 Facebook의 4~5시간, Twitter의 15분과 달리 플랫폼의 콘텐츠가 4~5일 동안 지속되기 때문에 다릅니다.

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좋은 LinkedIn 게시물을 식별하는 방법

LinkedIn에서 좋은 습관은 사람들이 말하는 내용을 이해하는 것입니다. 이미 존재하는 콘텐츠에 참여하여 관련 지식을 얻을 수 있습니다.

친구 중 한 명이 마케팅에 대해 흥미로운 말을 했을 수도 있습니다. 이 경우 계속해서 해당 게시물에 좋아요를 누릅니다. 또는 현재 진행 중인 COVID-19 발생에 대한 흥미로운 사실이 있어 이에 대해 논평하고 싶을 수도 있습니다.

때로는 특정 주제에 대해 명확한 질문을 하고 싶을 수도 있습니다. 그러나 이러한 답변 중 어느 것도 판매에 기반한 것이 아닌지 확인하십시오. 이는 참여의 전체 목적을 무산시키기 때문입니다.

LinkedIn에서 훌륭한 게시물의 핵심은 공감 입니다. 진실되고 더 공감하는 게시물은 더 많은 감사를 불러일으키고 궁극적으로 더 많은 사람들을 끌어들입니다.

나는 일반적으로 내 알림에 표시되는 게시물에 참여하여 LinkedIn에서 인기 있는 항목에 대한 맥박을 얻습니다. 내가 거기를 보는 이유는 내 게시물 중 어떤 것이 가장 공감을 주는지 보기 위해서입니다.

소셜 증폭의 아이디어는 좋은 것을 취하여 더 좋게 만드는 것입니다.

그것은 불에 연료를 던지는 것과 관련이 있으며 이것이 제가 유니콘 게시물(가장 많은 좋아요를 받은 게시물)을 식별하고 가장 많은 참여를 얻고 판매를 늘릴 콘텐츠 유형을 이해하는 방법입니다.

이 전략은 더 많은 사람들에게 도달할 수 있는 좋은 게시물을 만드는 데 도움이 될 뿐만 아니라 다른 사람들과 연결될 때 더 관련성이 높아지는 데 도움이 됩니다.

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LinkedIn 분석의 비밀

스포일러 경고. LinkedIn 분석 폭풍을 헤쳐나가는 데 많은 노력이 필요하지 않습니다!

예를 들어 이틀 동안 40개의 반응과 10개의 댓글을 받은 LinkedIn의 내 게시물 중 하나에 대해 이야기하겠습니다. 이 게시물이 더 나은 게시물 중 하나라고 생각하십니까?

그 질문에 대한 대답은 '아니오'입니다.

그 이유는 댓글과 반응의 비율 때문입니다. 댓글은 반응보다 6배 정도 가치가 높기 때문에 내 게시물에서 둘 사이의 균형을 보면 그다지 인상적이지 않습니다.

반면에 618개의 반응과 213개의 댓글을 받은 다른 LinkedIn 게시물을 살펴보면 그 게시물이 좋은 게시물이라고 생각하는 이유 는 댓글 수가 반응 수의 3분의 1 이상 이기 때문 입니다.

게시물에 대한 댓글 수가 반응 수의 1/3 이상을 초과하는 것을 볼 때마다 게시물이 LinkedIn에서 계속 성장할 것임을 의미합니다. 위의 예에서 댓글 수(213개)는 전체 반응 수(618개)의 3분의 1(206개) 이상입니다.

게시물의 참여율이 그보다 낮으면 뉴스피드에서 제외됩니다.

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LinkedIn 게시 빈도

많은 사람들이 LinkedIn 게시물의 이상적인 빈도가 얼마인지 묻습니다. 나는 일반적으로 하루에 한두 번 게시하고 솔직히 빈도에 대해 걱정하지 않습니다.

나에게 중요한 것은 콘텐츠와 그것이 좋다는 것입니다. 하루에 다섯 번 포스팅을 하는 날도 있고 일주일 동안 아무것도 포스팅하지 않는 날도 있습니다. 그것은 모두 내가 마음대로 사용할 수 있는 양질의 콘텐츠를 가지고 있는지 여부에 달려 있으며 나는 그것을 위해 게시하지 않습니다.

사람들이 LinkedIn에 하루에 한 번만 게시하거나 목요일 아침 10시에 게시해야 한다고 믿는 사람들이 있지만 이는 사실이 아닙니다.

팟캐스트에 대한 적절한 게시 일정이나 이메일에 대한 강력한 케이던스를 갖는 것이 합리적이지만 LinkedIn에 게시할 때 정해진 공식은 없습니다.

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LinkedIn 스토리텔링 공식

LinkedIn에서 게시물을 구성하는 가장 좋은 방법에 대해 궁금한 적이 있습니까? 큰 단락이 있는 긴 형식의 콘텐츠여야 합니까, 아니면 짧은 문장이 더 의미가 있습니까?

아래 내 게시물 중 하나를 살펴보고 그것이 구조화되는 방식에 어떤 일이 일어나고 있는지 확인하십시오.

게시물을 작성하는 플랫폼에 관계없이 항상 한 문장 단락을 사용하여 작성하도록 노력해야 합니다. 이메일이든 Facebook 게시물이든 LinkedIn 기사든 한 문장으로 된 단락은 모든 콘텐츠의 가독성 측면을 향상시킵니다 .

이러한 관행을 따르는 가장 큰 이유는 휴대폰으로 콘텐츠를 소비하기 때문이다. 매일 점점 더 많은 사람들이 휴대폰으로 소셜 미디어에 액세스하는 방향으로 전환하고 있으므로 사용자 경험이 매우 중요해집니다.

사람들은 휴대폰으로 콘텐츠를 소비할 때 일반적으로 화면을 세로로 들고 있기 때문에 게시물의 콘텐츠를 읽을 공간이 많지 않습니다.

따라서 이러한 시나리오에서 게시물이 데스크톱에서 한 문장으로 표시되는 경우 이제 3~4줄로 요약되어 휴대폰에서 단락이 되는 인상을 줍니다.

이러한 유형의 구조화를 Broetry 라고 합니다 . 이것은 LinkedIn에 불을 붙이고 사람들이 이전과 달리 게시물에서 훨씬 더 많은 관심을 끌 수 있도록 돕는 역동적인 형태의 스토리텔링입니다.

Broetry의 궁극적인 목표는 한 번에 한 줄씩 단락으로 작성하고 사람들에게 작은 정보를 제공하는 것입니다. 저는 글을 쓸 때 감정을 표현한 문장이 따로 공간을 가지도록 글을 씁니다.

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LinkedIn 게시물의 사회적 증폭

이제 LinkedIn에서 자신에게 정말 도움이 되는 게시물을 찾았다면 핵심은 불을 지피고 해당 게시물을 더욱 증폭시키는 것입니다. 그것은 그것을 최대한 활용하기 위해 작동하는 공식을 뒷받침하는 것입니다.

그렇게 하는 가장 좋은 방법은 돌아가서 분석 보트를 흔든 게시물에 댓글을다는 것입니다. 그렇게 하면 새로운 댓글이 더 많은 참여와 이에 대한 새로운 답글로 이어지고 궁극적으로 원래 게시물이 뉴스피드에 다시 표시됩니다.

위에서 공유한 예에서 내 원본 게시물은 1,124건의 참여와 184개의 댓글을 받았습니다. 나는 계속해서 댓글을 달아서 그것을 증폭시켰고, 내 새로운 댓글이 자체적으로 40개의 좋아요와 9개의 답글을 생성했기 때문에 게시물에서 더 많은 것을 얻을 수 있었습니다.

더 많은 댓글을 달거나 질문을 함으로써 대화를 계속할 수 있기 때문에 이 과정은 끝이 없습니다.

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LinkedIn 도달 범위를 늘리는 빠른 방법

LinkedIn에서 도달 범위를 넓힐 때 빠르고 쉽게 성공할 수 있는 방법은 많습니다. LinkedIn을 열 때마다 내가 하는 한 가지는 연결 요청, 메시지 및 알림을 확인하고 0으로 지우는 것입니다.

모르는 사람이 있더라도 항상 새로운 연결 요청을 수락하는 것이 좋습니다. 수락하는 요청이 많을수록 LinkedIn에서 도달 범위가 더 커집니다.

그러나 그것은 당신이 모든 연결 요청을 맹목적으로 수락한다는 것을 의미합니까? 절대 아니다!

올바른 사람들을 확인하는 열쇠는 연결하려는 사람이 적절한 직함을 가지고 있고 최소한 10개의 인맥이 있는지 확인하는 것입니다.

새로운 연결을 수락하는 또 다른 훌륭한 필터는 그 사람이 환영 메시지를 보냈는지 확인하는 것입니다. 그들이 개인화된 메시지를 보낸 것을 보면 나는 항상 그들의 요청을 수락합니다.

여기서 목표는 게시물에서 더 많은 좋아요와 공유를 얻기 위해 연결을 수락하지 않는 것입니다. 친구의 친구에게 기본적으로 연결되는 ' 약한 연결 ' 을 활성화하는 것 입니다. 사업을 소유하고 다음 유료 고객이 되는 친구의 친구일 수도 있습니다!

따라서 LinkedIn에 약 500명의 연결이 있고 약 400명의 평균 사용자와 연결하는 경우 약 20,000명의 잠재적인 도달 범위를 제공합니다.

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결론

모든 소셜 미디어 플랫폼은 스토리를 전달하고 관계를 구축할 때 마케팅 대행사에게 가치가 있지만 의심할 여지 없이 가장 영향력 있는 플랫폼은 LinkedIn입니다.

앞서 언급했듯이 수요와 공급의 전형적인 사례입니다. 온라인에 있는 많은 사람들이 소비할 콘텐츠가 거의 없습니다. 결과적으로 누군가 게시하는 거의 모든 것이 다른 사람이 볼 수 있는 알림으로 표시됩니다.

그리고 LinkedIn 게시물의 수명이 훨씬 더 길어짐에 따라 다른 게시물과 비교할 때 기회를 활용하고 게임에서 앞서가는 것은 기업의 몫입니다.