เคล็ดลับและคำแนะนำ LinkedIn ที่ดีที่สุดสำหรับหน่วยงานการตลาด

สำหรับเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลทั้งหมด คุณต้องรู้ว่าเราทุกคนอยู่ในนี้ด้วยกัน เราทุกคนมีเป้าหมายเดียวกันคือให้บริการธุรกิจในท้องถิ่นและสร้างรายได้มากขึ้น

และไม่มีเวลาใดที่จะช่วยให้ธุรกิจในท้องถิ่นเติบโตได้ดีไปกว่าตอนนี้อีกแล้ว

ดังนั้น คุณคิดว่าอะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในการบรรลุเป้าหมายในการยกระดับเอเจนซีของคุณ มัน สร้างโอกาส ในการขาย หรือไม่สามารถเข้าถึงผู้คนได้?

ฉันรู้แน่นอนว่าการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอาจเป็นเรื่องยากสำหรับเอเจนซี การออนไลน์และโพสต์เนื้อหาเป็นสิ่งที่ดี แต่ถ้าสิ่งที่คุณโพสต์ไม่ถึงผู้ชมที่ต้องการ คุณก็เสียเวลาและความพยายามไปโดยเปล่าประโยชน์

นอกจากนี้ คุณสามารถขอให้ลูกค้าโพสต์บางอย่างทางออนไลน์ได้เช่นกัน อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่เสนอกลยุทธ์ที่สำคัญเพื่อให้ได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากโพสต์เหล่านั้น คุณก็ห่างไกลจากความสำเร็จและการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์

ในฐานะเจ้าของเอเจนซีการตลาด คุณจะทำอย่างไรเพื่อเอาชนะความท้าทายดังกล่าว

ตรวจสอบ Conquer Local Academy เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดที่มีค่ามากขึ้น!

พลังของ LinkedIn ที่เหนือแพลตฟอร์มอื่น ๆ

ประการแรก เมื่อต้องเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากกว่าแพลตฟอร์มอื่น ให้เลือก LinkedIn จากนั้น เพื่อที่จะโน้มน้าวลูกค้าของคุณว่าคุณมีกลยุทธ์ที่ถูกต้องภายใต้การควบคุมของคุณ แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณกำลังใช้กลยุทธ์ชุดเดียวกันนั้นกับธุรกิจของคุณเอง

ด้วยการตั้งค่าตัวอย่างดังกล่าว คุณจะสามารถกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต และเพิ่มมูลค่าแบรนด์ของคุณได้ในที่สุด ยิ่งคุณประสบความสำเร็จมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถช่วยให้ธุรกิจอื่นๆ ประสบความสำเร็จได้มากเท่านั้น เพราะนั่นคือวิธีการขยายเครือข่ายสังคม

เมื่อพูดถึงการทำให้ดีขึ้นและสร้างกระแสรายได้ที่เพิ่มขึ้น LinkedIn เป็นเครื่องมือทำเงินของคุณที่สามารถดึงความสนใจจากเอเจนซี่การตลาดที่สมควรได้รับ

อย่าเข้าใจฉันผิด Facebook เป็นเครื่องมือทางสังคมที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน แต่ตอนนี้ LinkedIn มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการเพิ่มการเข้าถึงของคุณ สร้างโอกาสในการขายมากขึ้น และรับผู้อ้างอิงที่มีคุณภาพ

เหตุผลคือมีการแข่งขันน้อยลงและค่าใช้จ่ายในการเข้าชมลดลงประมาณ 40-50% เนื่องจากผู้คนออนไลน์มากขึ้นและมีโฆษณาน้อยลง

เป็นสถานการณ์คลาสสิกของอุปสงค์และอุปทาน เนื่องจากการขาดแคลนการมีส่วนร่วมนี้ อัลกอริทึมของ LinkedIn ได้รับการออกแบบในลักษณะที่ทุกสิ่งที่คุณทำจะแสดงเป็นการแจ้งเตือนสำหรับบุคคลอื่น หนึ่งในผู้สนับสนุนหลักสำหรับฟังก์ชันดังกล่าวคือคนส่วนใหญ่ยังคงเห็น LinkedIn เป็นที่สำหรับแชร์เรซูเม่และหางาน อย่างไรก็ตาม มันมากกว่านั้นมาก

ประการสุดท้าย ฟีดข่าวบน LinkedIn จะแตกต่างออกไป เนื่องจากเนื้อหาบนแพลตฟอร์มใช้เวลาสี่ถึงห้าวัน ตรงข้ามกับ Facebook ที่ใช้เวลาสี่ถึงห้าชั่วโมง และ Twitter เพียง 15 นาที

ต้องการข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโซเชียลมีเดียเพิ่มเติมหรือไม่ เข้าร่วม Conquer Local Academy!

วิธีระบุโพสต์ LinkedIn ที่ดี

ในขณะที่ใช้ LinkedIn แนวทางปฏิบัติที่ดีคือการทำความเข้าใจว่าผู้คนกำลังพูดถึงอะไร คุณสามารถทำได้โดยการมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่มีอยู่แล้ว และด้วยเหตุนี้จึงได้รับความรู้ที่เกี่ยวข้อง

เพื่อนของคุณอาจพูดบางสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับการตลาด ซึ่งในกรณีนี้ คุณดำเนินการต่อและชอบโพสต์นั้น หรืออาจมีข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับการระบาดของ COVID-19 ที่กำลังดำเนินอยู่ ซึ่งทำให้คุณอยากแสดงความคิดเห็น

บางครั้งคุณอาจต้องการถามคำถามที่ชัดเจนในบางหัวข้อ แต่ให้แน่ใจว่าไม่มีการตอบกลับใด ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยการขาย เพราะนั่นทำลายวัตถุประสงค์ทั้งหมดของการมีส่วนร่วม

กุญแจสำคัญเบื้องหลังโพสต์ที่ยอดเยี่ยมบน LinkedIn คือความเห็นอก เห็นใจ โพสต์ที่เป็นของแท้และเห็นอกเห็นใจผู้อื่น สร้างความชื่นชมมากขึ้น และท้ายที่สุดก็ดึงดูดผู้คนเข้าหาโพสต์นั้นมากขึ้น

โดยทั่วไปฉันทราบทันทีว่ามีอะไรน่าสนใจใน LinkedIn โดยการมีส่วนร่วมกับโพสต์ที่ปรากฏในการแจ้งเตือนของฉัน เหตุผลที่ฉันเข้าไปดูก็เพื่อดูว่าโพสต์ไหนโดนใจฉันมากที่สุด

แนวคิดของการขยายทางสังคมคือการนำสิ่งที่ดีและทำให้ดียิ่งขึ้น

มันเกี่ยวกับการเติมเชื้อไฟ และนั่นคือวิธีที่ฉันระบุโพสต์ยูนิคอร์นของฉัน (โพสต์ที่มียอดไลค์มากที่สุด) และทำความเข้าใจประเภทของเนื้อหาที่จะได้รับการมีส่วนร่วมมากที่สุดและกระตุ้นยอดขายของฉัน

กลยุทธ์นี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้คุณสร้างโพสต์ที่ดีที่จะเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นเมื่อพูดถึงการเชื่อมต่อกับผู้อื่น

เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับวิธีจัดการกับความท้าทายของโซเชียลมีเดีย!

ความลับเบื้องหลังการวิเคราะห์ LinkedIn

แจ้งเตือนสปอยเลอร์. ไม่ต้องใช้ความพยายามมากนักในการฝ่าฟันมรสุมการวิเคราะห์ของ LinkedIn!

ตัวอย่างเช่น ให้ฉันพูดถึงโพสต์หนึ่งของฉันบน LinkedIn ที่ได้รับ 40 ปฏิกิริยาและ 10 ความคิดเห็นในสองวัน คุณคิดว่าโพสต์นี้เป็นหนึ่งในโพสต์ที่ดีกว่าหรือไม่?

คำตอบสำหรับคำถามนั้นคือไม่

เหตุผลคืออัตราส่วนระหว่างความคิดเห็นและปฏิกิริยา ความคิดเห็นอาจมีค่ามากกว่าประมาณหกเท่าเมื่อเทียบกับปฏิกิริยา ดังนั้นหากเราดูที่ความสมดุลระหว่างทั้งสองในโพสต์ของฉัน มันก็ไม่น่าประทับใจเท่าไหร่

ในทางกลับกัน เมื่อดูที่โพสต์ LinkedIn อื่นที่ได้รับ 618 ปฏิกิริยาและ 213 ความคิดเห็น เหตุผลที่ฉันคิดว่าโพสต์นั้นเป็นโพสต์ที่ดีเพราะ จำนวนความคิดเห็นมีมากกว่าหนึ่งในสามของจำนวน ปฏิกิริยา

เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นจำนวนความคิดเห็นบนโพสต์ของคุณเกินหนึ่งในสามหรือมากกว่าของจำนวนการตอบกลับ หมายความว่าโพสต์นั้นจะยังคงเติบโตบน LinkedIn ในตัวอย่างข้างต้น จำนวนความคิดเห็น (213) มากกว่าหนึ่งในสาม (206) ของปฏิกิริยาทั้งหมด (618)

หากโพสต์ของคุณมีอัตราการมีส่วนร่วมน้อยกว่านั้น โพสต์นั้นก็จะหลุดออกจากฟีดข่าว

เข้าถึงความลับของโซเชียลมีเดียเพิ่มเติมได้ที่ Conquer Local Academy!

ความถี่ในการโพสต์บน LinkedIn

หลายคนถามฉันว่าความถี่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโพสต์บน LinkedIn คืออะไร โดยทั่วไปฉันโพสต์วันละครั้งหรือสองครั้งและค่อนข้างตรงไปตรงมา ไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับความถี่

สิ่งที่สำคัญสำหรับฉันคือเนื้อหาและเป็นสิ่งที่ดี มีหลายวันที่ฉันอาจโพสต์ห้าครั้งต่อวัน และอาจมีบางครั้งที่ฉันไม่ได้โพสต์อะไรเลยเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าฉันมีเนื้อหาที่มีคุณภาพหรือไม่และฉันไม่เคยโพสต์เพียงเพื่อสิ่งนี้

มีบางคนที่เชื่อว่าผู้คนต้องโพสต์เพียงวันละครั้งบน LinkedIn หรือต้องโพสต์ในเช้าวันพฤหัสบดีเวลา 10 โมงเช้าหรืออะไรทำนองนั้น แต่นั่นไม่เป็นความจริง

แม้ว่าการมีกำหนดการโพสต์ที่เหมาะสมสำหรับพ็อดคาสท์หรือมีจังหวะที่แน่นอนสำหรับอีเมลนั้นสมเหตุสมผล แต่เมื่อพูดถึงการโพสต์บน LinkedIn ก็ไม่มีสูตรตายตัว

คลิกที่นี่เพื่อดูตอน Conquer Local Think Tank แบบเต็มบนเคล็ดลับ LinkedIn!

สูตรการเล่าเรื่องของ LinkedIn

คุณเคยสงสัยเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการจัดโครงสร้างโพสต์ของคุณบน LinkedIn หรือไม่? ควรเป็นเนื้อหาแบบยาว ซึ่งมีย่อหน้าใหญ่ หรือประโยคสั้นๆ

ลองดูที่หนึ่งในโพสต์ของฉันด้านล่างและสังเกตว่าเกิดอะไรขึ้นกับวิธีการจัดโครงสร้าง

ไม่ว่าคุณจะเขียนโพสต์บนแพลตฟอร์มใด คุณต้องพยายามเขียนโดยใช้ย่อหน้าหนึ่งประโยคเสมอ ไม่ว่าจะเป็นอีเมล โพสต์บน Facebook หรือบทความใน LinkedIn ย่อหน้าหนึ่งประโยคช่วยปรับปรุงด้านความสามารถในการอ่านของเนื้อหาทั้งหมดของ คุณ

เหตุผลหลักในการปฏิบัติตามแนวทางดังกล่าวคือการบริโภคเนื้อหาบนโทรศัพท์มือถือ ทุกๆ วันผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กำลังเปลี่ยนไปสู่การเข้าถึงโซเชียลมีเดียบนโทรศัพท์ของพวกเขา ดังนั้นประสบการณ์ของผู้ใช้จึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

เมื่อผู้คนเสพเนื้อหาบนโทรศัพท์มือถือ พวกเขามักถือหน้าจอในแนวตั้ง ซึ่งไม่เหลือที่ว่างให้พวกเขาอ่านเนื้อหาในโพสต์มากนัก

ดังนั้น ในสถานการณ์เช่นนี้ หากโพสต์ของคุณแสดงตัวเองเป็นประโยคเดียวบนเดสก์ท็อป ในตอนนี้โพสต์จะสรุปตัวเองเป็นสามหรือสี่บรรทัดและให้ความรู้สึกเหมือนเป็นย่อหน้าบนโทรศัพท์

โครงสร้างประเภทนี้เรียกว่า broetry ซึ่งเป็นรูปแบบการเล่าเรื่องแบบไดนามิกที่จุดประกาย LinkedIn และช่วยให้ผู้คนได้รับแรงดึงมากขึ้นจากโพสต์ของพวกเขาเมื่อเทียบกับเมื่อก่อน

เป้าหมายสูงสุดของการเขียนเรียงความคือการเขียนทีละบรรทัดเป็นย่อหน้าและให้ข้อมูลเล็กๆ น้อยๆ แก่ผู้คน เมื่อฉันเขียนโพสต์ ฉันเขียนในลักษณะที่ประโยคที่แสดงอารมณ์มีพื้นที่แยกต่างหาก

เข้าร่วม Conquer Local Academy เพื่อเรียนรู้เทคนิคการโพสต์เพิ่มเติม!

การขยายทางสังคมของโพสต์ LinkedIn

ตอนนี้ เมื่อคุณระบุโพสต์ที่ทำได้ดีสำหรับคุณบน LinkedIn แล้ว กุญแจสำคัญคือการเติมเชื้อไฟและขยายโพสต์นั้นให้มากขึ้น มันเกี่ยวกับการสนับสนุนสูตรการทำงานเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด

วิธีที่ดีในการทำเช่นนั้นคือการย้อนกลับไปและแสดงความคิดเห็นในโพสต์เหล่านั้นที่ทำให้เรือวิเคราะห์สั่นสะเทือน การทำเช่นนี้จะทำให้ความคิดเห็นใหม่ของคุณได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้นและการตอบกลับใหม่กว่า ซึ่งจะทำให้โพสต์เดิมกลับมาปรากฏบนฟีดข่าวในที่สุด

ในตัวอย่างที่แชร์ด้านบน โพสต์ต้นฉบับของฉันได้รับการมีส่วนร่วม 1,124 รายการและความคิดเห็น 184 รายการ ฉันดำเนินการต่อและขยายมันด้วยการแสดงความคิดเห็นบนโพสต์นั้น และสามารถใช้ประโยชน์จากโพสต์ได้มากขึ้น เพราะความคิดเห็นใหม่ของฉันนั้นสร้างการถูกใจ 40 รายการและการตอบกลับ 9 ครั้งด้วยตัวมันเอง

กระบวนการนี้ไม่มีที่สิ้นสุดเนื่องจากฉันสามารถสนทนาต่อไปได้โดยการแสดงความคิดเห็นเพิ่มเติมหรือถามคำถาม ซึ่งจะเป็นการใช้เวลามากขึ้นอย่างไม่สมส่วนกับโพสต์ที่ทำงานได้ดี

ดูตอน Conquer Local Think Tank แบบเต็มในเคล็ดลับ LinkedIn เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

วิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มการเข้าถึง LinkedIn

มีวิธีการมากมายที่คุณสามารถสร้างชัยชนะอย่างรวดเร็วและง่ายดายเมื่อพูดถึงการเพิ่มการเข้าถึงของคุณบน LinkedIn สิ่งหนึ่งที่ฉันทำทุกครั้งที่ฉันเปิด LinkedIn คือการตรวจสอบคำขอการเชื่อมต่อ ข้อความ และการแจ้งเตือนของฉัน และล้างข้อมูลเหล่านั้นให้เหลือศูนย์

เป็นแนวปฏิบัติที่ดีที่จะยอมรับคำขอการเชื่อมต่อใหม่จากผู้คนเสมอ แม้ว่าคุณจะไม่รู้จักพวกเขาก็ตาม ยิ่งคุณตอบรับคำขอมากเท่าใด การเข้าถึง LinkedIn ของคุณก็จะยิ่งเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น

แต่นั่นหมายความว่าคุณยอมรับคำขอเชื่อมต่อทั้งหมดโดยสุ่มสี่สุ่มห้าใช่หรือไม่ ไม่อย่างแน่นอน!

กุญแจสำคัญในการตรวจสอบกลุ่มคนที่เหมาะสมคือการตรวจสอบว่าบุคคลที่คุณติดต่อด้วยมีตำแหน่งงานที่เหมาะสมหรือไม่ และมีคนรู้จักอย่างน้อย 10 คนเหมือนกันกับคุณ

ตัวกรองที่ดีอีกตัวในการยอมรับการเชื่อมต่อใหม่คือการดูว่าบุคคลนั้นส่งข้อความต้อนรับถึงคุณหรือไม่ ถ้าฉันเห็นว่าพวกเขาส่งข้อความส่วนตัวมา ฉันก็จะยอมรับคำขอของพวกเขาเสมอ

จุดมุ่งหมายในที่นี้คือการไม่ยอมรับการเชื่อมต่อเพียงเพื่อให้ได้ไลค์และแชร์โพสต์ของคุณมากขึ้น เพื่อเปิดใช้งาน ' การเชื่อมต่อที่อ่อนแอ ' ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นการเชื่อมต่อกับเพื่อนของเพื่อน ใครจะไปรู้ มันอาจเป็นเพื่อนของเพื่อนที่เป็นเจ้าของธุรกิจและกลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงินรายต่อไปของคุณ!

ดังนั้น หากคุณมีคนรู้จักประมาณ 500 คนบน LinkedIn และคุณเชื่อมต่อกับคนทั่วไปซึ่งมีประมาณ 400 คน นั่นจะทำให้คุณมีโอกาสเข้าถึงผู้คนประมาณ 20,000 คน

เข้าร่วม Conquer Local Academy และเข้าถึงเนื้อหาพิเศษก่อนใคร

บทสรุป

แม้ว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทั้งหมดจะมีประโยชน์สำหรับเอเจนซีด้านการตลาดเมื่อต้องบอกเล่าเรื่องราวและสร้างความสัมพันธ์ แต่แพลตฟอร์มที่มีผลกระทบมากที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัยคือ LinkedIn

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว มันเป็นกรณีคลาสสิกของอุปสงค์และอุปทาน มีผู้คนจำนวนมากนำเสนอทางออนไลน์โดยมีเนื้อหาน้อยมากสำหรับพวกเขาที่จะบริโภค ด้วยเหตุนี้ เกือบทุกอย่างที่มีคนโพสต์จึงกลายเป็นการแจ้งเตือนให้คนอื่นเห็น

และด้วยอายุการใช้งานของโพสต์บน LinkedIn ที่ยาวนานกว่าอย่างเห็นได้ชัด เมื่อเทียบกับธุรกิจอื่น ๆ จึงขึ้นอยู่กับธุรกิจต่าง ๆ ที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้และก้าวไปข้างหน้าในเกม