Los mejores consejos y trucos de LinkedIn para agencias de marketing

Para todas las agencias de marketing digital, deben saber que estamos todos juntos en esto. Todos tenemos el mismo objetivo, que es servir a las empresas locales y ganar más dinero.

Y no hay mejor momento para ayudar a las empresas locales a prosperar que ahora.

Entonces, ¿cuál crees que es tu mayor desafío cuando se trata de lograr ese objetivo de llevar tu agencia al siguiente nivel? ¿Está generando leads o no está pudiendo llegar a la gente?

Sé con certeza que puede ser un desafío para las agencias conectarse con clientes potenciales en las plataformas de redes sociales. Estar en línea y publicar contenido es genial. Pero, si lo que publica no llega a la audiencia deseada, entonces está perdiendo el tiempo y el esfuerzo.

Además, también puede pedirles a sus clientes que publiquen algo en línea; sin embargo, si no les ofrece estrategias sustanciales para obtener los mejores resultados de esas publicaciones, entonces está lejos de tener éxito y crear conciencia de marca.

Entonces, ¿qué hace usted como propietario de una agencia de marketing para superar tales desafíos?

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El poder de LinkedIn sobre otras plataformas

En primer lugar, cuando se trata de elegir una plataforma de redes sociales sobre las demás, elija LinkedIn. Luego, para convencer a sus clientes de que tiene las estrategias correctas en su haber, muéstreles que está implementando ese mismo conjunto de estrategias para su propio negocio.

Al establecer tales ejemplos, podrá generar más ventas, hacer crecer su negocio y, en última instancia, aumentar el valor de su marca. Cuanto más éxito tenga, más podrá ayudar a otras empresas a tener éxito porque así es como funciona la amplificación social.

Cuando se trata de ser mejor y crear flujos de ingresos más recurrentes, LinkedIn es su herramienta para hacer dinero que puede hacer que su agencia de marketing reciba la atención que merece.

No me malinterpreten, Facebook también es una gran herramienta social, pero en este momento, LinkedIn es más poderoso para aumentar su alcance, generar más clientes potenciales y obtener referencias de calidad.

La razón de esto es que hay menos competencia y el costo del tráfico se ha reducido en un 40-50%, ya que hay más personas en línea y hay menos publicidad.

Es un escenario clásico de oferta y demanda. Debido a esta escasez de participación, el algoritmo de LinkedIn está diseñado de tal manera que todo lo que hagas aparecerá como una notificación para otra persona. Uno de los principales contribuyentes para esta funcionalidad es que la mayoría de las personas todavía ven a LinkedIn como un lugar para compartir currículums y buscar trabajo; sin embargo, es mucho más que eso.

Por último, el suministro de noticias en LinkedIn es diferente, ya que el contenido de la plataforma dura de cuatro a cinco días, en comparación con las cuatro o cinco horas en Facebook y solo 15 minutos en Twitter.

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Cómo identificar una buena publicación en LinkedIn

Mientras está en LinkedIn, una buena práctica es tener una idea de lo que habla la gente. Puede hacerlo comprometiéndose con el contenido que ya existe y, por lo tanto, adquiriendo conocimientos relevantes.

Tal vez uno de tus amigos dijo algo interesante sobre marketing, en cuyo caso sigues adelante y le das me gusta a esa publicación. O bien, puede haber un hecho interesante sobre el brote de COVID-19 en curso, que lo tiente a comentarlo.

A veces es posible que desee hacer preguntas aclaratorias sobre ciertos temas. Pero asegúrese de que ninguna de esas respuestas esté impulsada por las ventas porque eso anula todo el propósito del compromiso.

La clave detrás de una gran publicación en LinkedIn es la empatía . Las publicaciones que son genuinas y más empáticas, crean más apreciación y, en última instancia, atraen a más personas hacia ellas.

Por lo general, obtengo un pulso de lo que está de moda en LinkedIn al interactuar con las publicaciones que aparecen en mis notificaciones. La razón por la que miro allí es para ver cuál de mis publicaciones está resonando más.

La idea de la amplificación social es tomar algo bueno y hacerlo aún mejor.

Se trata de echar leña al fuego y así es como identifico mis publicaciones de unicornio (la que tiene más me gusta) y entiendo el tipo de contenido que obtendrá la mayor participación y aumentará mis ventas.

Esta estrategia no solo lo ayuda a crear una buena publicación que llegaría a más personas, sino que también lo ayuda a ser más relevante cuando se trata de conectarse con otras personas.

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El secreto detrás de la analítica de LinkedIn

Alerta de spoiler. ¡No se necesita mucho esfuerzo para capear la tormenta de análisis de LinkedIn!

Como ejemplo, permítanme hablar de una de mis publicaciones en LinkedIn que recibió 40 reacciones y 10 comentarios en dos días. ¿Crees que este post fue uno de los mejores?

La respuesta a esa pregunta es no.

La razón de esto es la relación entre los comentarios y las reacciones. Los comentarios son probablemente unas seis veces más valiosos en comparación con las reacciones y, por lo tanto, si observamos el equilibrio entre los dos en mi publicación, no es tan impresionante.

Por otro lado, echando un vistazo a otra publicación de LinkedIn que recibió 618 reacciones y 213 comentarios, la razón por la que considero que esa publicación es buena es porque la cantidad de comentarios es más de un tercio de la cantidad de reacciones .

Cada vez que vea que la cantidad de comentarios en su publicación supera un tercio o más de la cantidad de reacciones, significa que la publicación seguirá creciendo en LinkedIn. En el ejemplo anterior, el número de comentarios (213) es más de un tercio (206) del total de reacciones (618).

Si su publicación tiene una tasa de participación menor que eso, simplemente se eliminará del suministro de noticias.

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Frecuencia de publicación en LinkedIn

Mucha gente me pregunta cuál es la frecuencia ideal para las publicaciones en LinkedIn. Generalmente publico una o dos veces al día y, francamente, no me preocupo por la frecuencia.

Lo que me importa es el contenido y que sea bueno. Hay días en los que podría publicar cinco veces al día y luego podría haber momentos en los que no publique nada durante una semana. Todo depende de si tengo contenido de calidad a mi disposición y nunca publico solo por el gusto de hacerlo.

Hay algunas personas que creen que las personas solo deben publicar una vez al día en LinkedIn o deben publicar un jueves por la mañana a las 10 en punto o algo similar, pero eso no es cierto.

Si bien tiene sentido tener un cronograma de publicación adecuado para un podcast o tener una cadencia sólida para los correos electrónicos, cuando se trata de publicar en LinkedIn, no existe una fórmula establecida.

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La fórmula de la narración de LinkedIn

¿Alguna vez te has preguntado cuál es la mejor manera de estructurar tus publicaciones en LinkedIn? ¿Debería ser contenido de formato largo, que tiene párrafos grandes, o las oraciones cortas tienen más sentido?

Eche un vistazo a una de mis publicaciones a continuación y observe lo que está sucediendo con la forma en que está estructurada.

Independientemente de la plataforma en la que estés escribiendo una publicación, siempre debes esforzarte por escribirla usando párrafos de una oración. Ya sea un correo electrónico, una publicación de Facebook o un artículo de LinkedIn, los párrafos de una oración mejoran el aspecto de legibilidad de todas sus piezas de contenido .

La mayor razón para seguir esta práctica es el consumo de contenido en los teléfonos móviles. Cada día, más y más personas hacen la transición para acceder a las redes sociales en sus teléfonos y, por lo tanto, la experiencia del usuario allí se vuelve absolutamente importante.

Cuando las personas consumen contenido en sus teléfonos celulares, generalmente sostienen sus pantallas en forma vertical, lo que no les deja mucho espacio para leer el contenido de las publicaciones.

Entonces, en tales escenarios, si su publicación se muestra como una oración en las computadoras de escritorio, ahora se envolvería en tres o cuatro líneas y daría la impresión de ser un párrafo en un teléfono.

Este tipo de estructuración se llama broetry , que es una forma dinámica de narración que está encendiendo a LinkedIn y está ayudando a las personas a obtener mucha más tracción en sus publicaciones que antes.

El objetivo final de broetry es escribir una línea a la vez como un párrafo y proporcionar pequeños fragmentos de información a las personas. Cuando escribo mis publicaciones, las escribo de tal manera que las oraciones que representan emociones tengan su propio espacio separado.

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Amplificación social de las publicaciones de LinkedIn

Ahora, una vez que haya identificado una publicación que le fue muy bien en LinkedIn, la clave es echarle leña al fuego y ampliar aún más esa publicación. Se trata de respaldar una fórmula que funcione para obtener lo mejor de ella.

Una excelente manera de hacerlo es regresar y comentar las publicaciones que sacudieron el barco de análisis. Si lo hace, su nuevo comentario obtendrá más interacciones y nuevas respuestas, lo que finalmente hará que la publicación original vuelva a ser visible en el suministro de noticias.

En el ejemplo compartido anteriormente, mi publicación original recibió 1124 interacciones y 184 comentarios. Seguí adelante y lo amplifiqué al comentarlo, y pude sacar más provecho de la publicación porque mi nuevo comentario generó 40 Me gusta y nueve respuestas por sí solo.

Este proceso es interminable ya que puedo mantener la conversación comentando más o haciendo preguntas, por lo que dedico más tiempo de manera desproporcionada a las publicaciones que han tenido un buen desempeño.

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Formas rápidas de aumentar el alcance de LinkedIn

Hay muchos métodos a través de los cuales puede generar ganancias rápidas y fáciles cuando se trata de aumentar su alcance en LinkedIn. Una cosa que hago, cada vez que abro LinkedIn, es verificar mis solicitudes de conexión, mensajes y notificaciones y borrarlos a cero.

Es una buena práctica aceptar siempre nuevas solicitudes de conexión de personas, incluso si no las conoce. Cuantas más solicitudes acepte, más aumentará su alcance en LinkedIn.

Pero, ¿eso significa que aceptas todas las solicitudes de conexión a ciegas? ¡Definitivamente no!

La clave para mantener un control sobre el grupo correcto de personas es verificar si la persona con la que se está conectando tiene un puesto de trabajo decente y al menos 10 conexiones en común con usted.

Otro gran filtro para aceptar nuevas conexiones es ver si la persona te envió un mensaje de bienvenida. Si veo que me han enviado un mensaje personalizado, siempre acepto sus solicitudes.

El objetivo aquí es no aceptar conexiones solo para obtener más Me gusta y compartir tus publicaciones. Es para activar una ' conexión débil ', que básicamente es conectarse con un amigo de un amigo. Quién sabe, ¡podría ser un amigo de un amigo que tiene un negocio y se convierte en su próximo cliente que paga!

Por lo tanto, si tiene alrededor de 500 conexiones en LinkedIn y se conecta con una persona promedio, que tiene alrededor de 400, eso le da un alcance potencial de alrededor de 20,000 personas.

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Conclusión

Si bien todas las plataformas de redes sociales son valiosas para las agencias de marketing cuando se trata de contar sus historias y construir relaciones, la más impactante sin duda es LinkedIn.

Como mencioné antes, es un caso clásico de oferta y demanda. Hay mucha gente presente en línea, con muy poco contenido para consumir. Como resultado, casi todo lo que alguien publica aparece como una notificación para que otra persona lo vea.

Y dado que la vida de una publicación en LinkedIn es drásticamente más larga, en comparación con sus contrapartes, depende de las empresas capitalizar la oportunidad y salir adelante en el juego.