マーケティング代理店向けの最高のLinkedInのヒントとコツ

すべてのデジタル マーケティング エージェンシーは、私たち全員が一丸となって取り組んでいることを知っておく必要があります。 私たちは皆、地元の企業にサービスを提供し、より多くのお金を稼ぐという同じ目標を持っています。

そして、地元企業の繁栄を支援するのに今ほど最適な時期はありません。

エージェンシーを次のレベルに引き上げるという目標を達成する上で、最大の課題は何だと思いますか? 見込み客を生み出しているのか、それとも人々にリーチできていないのか?

エージェンシーがソーシャル メディア プラットフォームで潜在的な顧客とつながることが難しいことは確かです。 オンラインにアクセスしてコンテンツを投稿するのは素晴らしいことです。 しかし、投稿したものが目的のオーディエンスに届かない場合は、時間と労力を無駄にしているだけです。

さらに、顧客にオンラインで何かを投稿するよう依頼することもできます。 ただし、これらの投稿から最高の結果を得るための実質的な戦略を提供しなければ、成功してブランドの認知度を高めることはできません。

では、マーケティング代理店のオーナーとして、このような課題を克服するために何をしますか?

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他のプラットフォームに対する LinkedIn の力

まず、ソーシャル メディア プラットフォームを他のプラットフォームよりも 1 つ選択する場合は、LinkedIn を選択します。 次に、適切な戦略を持っていることを顧客に納得させるために、自社のビジネスにも同じ一連の戦略を実装していることを示します。

このような例を設定することで、売り上げを伸ばし、ビジネスを成長させ、最終的にブランド エクイティを高めることができます。 成功すればするほど、他のビジネスの成功を支援できるようになります。これが社会的拡大の仕組みだからです。

より良くなり、より多くの継続的な収入源を生み出すことになると、LinkedIn は、マーケティングエージェンシーにふさわしい注目を集めることができるお金を稼ぐツールです.

誤解しないでほしいのですが、Facebook も優れたソーシャル ツールですが、現時点では、リーチを拡大し、より多くの見込み客を生み出し、質の高い紹介を獲得するには、LinkedIn の方が強力です。

その理由は、より多くの人がオンラインになり、広告が減ったため、競争が減り、トラフィックのコストが約 40 ～ 50% 下がったためです。

これは、需要と供給の典型的なシナリオです。 このようにエンゲージメントが少ないため、LinkedIn のアルゴリズムは、あなたの行動が他の誰かへの通知として表示されるように設計されています。 このような機能の主な貢献者の 1 つは、ほとんどの人がまだ LinkedIn を履歴書を共有して仕事を探す場所と見なしていることです。 しかし、それだけではありません。

最後に、LinkedIn のニュースフィードは異なります。Facebook では 4 ～ 5 時間、Twitter ではわずか 15 分であるのに対し、プラットフォームのコンテンツは 4 ～ 5 日間続きます。

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適切な LinkedIn 投稿を特定する方法

LinkedIn では、人々が何について話しているのかを把握することをお勧めします。 すでに存在するコンテンツに取り組み、関連する知識を得ることができます。

あなたの友人がマーケティングについて何か興味深いことを言ったのかもしれません。 または、進行中の COVID-19 の発生に関する興味深い事実があり、それについてコメントしたくなるかもしれません。

特定のトピックについて明確な質問をしたい場合があります。 ただし、これらの返信のいずれも販売主導型ではないことを確認してください。これは、エンゲージメントの目的全体を無効にするためです。

LinkedIn での優れた投稿の背後にある鍵は、共感です。 誠実でより共感的な投稿は、より多くの感謝を生み出し、最終的にはより多くの人々を引き寄せます。

私は通常、通知に表示される投稿に参加することで、LinkedIn の最新情報を把握しています。 私がそこを見る理由は、私の投稿のどれが最も反響しているかを見るためです.

社会的拡大の考え方は、良いものをさらに良くすることです。

それは火に油を注ぐことであり、それが私のユニコーンの投稿 (「いいね」が最も多いもの) を特定し、最も多くのエンゲージメントを得て売り上げを伸ばすコンテンツのタイプを理解する方法です.

この戦略は、より多くの人にリーチできる優れた投稿を作成するのに役立つだけでなく、他の人とつながる際に関連性を高めるのにも役立ちます.

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LinkedIn 分析の背後にある秘密

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例として、2 日間で 40 の反応と 10 のコメントを受け取った、LinkedIn での私の投稿の 1 つについて話しましょう。 この投稿は、より良い投稿の 1 つだったと思いますか?

その質問に対する答えはノーです。

その理由は、コメントと反応の比率です。 コメントは、反応に比べておそらく約 6 倍の価値があるため、私の投稿での 2 つのバランスを見ると、それほど印象的ではありません。

一方、618件の反応と213件のコメントが寄せられたLinkedInの別の投稿を見て、私がその投稿を良いと考える理由は、コメント数が反応数の3分の1を超えているからです。

投稿に対するコメント数が反応数の 3 分の 1 以上を超えている場合は、LinkedIn で投稿が成長し続けることを意味します。 上記の例では、コメント数 (213) は、総反応数 (618) の 3 分の 1 (206) を超えています。

投稿のエンゲージメント率がそれよりも低い場合、その投稿はニュースフィードから除外されます。

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LinkedIn への投稿頻度

多くの人が、LinkedIn での投稿の理想的な頻度を尋ねてきました。 私は通常、1 日に 1 回か 2 回投稿しますが、率直に言って頻度は気にしません。

私にとって重要なのは、コンテンツとそれが優れていることです。 1日5回投稿する日もあれば、1週間投稿しない日もあります。 それはすべて、私が自由に使える質の高いコンテンツを持っているかどうかにかかっています。

LinkedIn に 1 日に 1 回だけ投稿する必要がある、または木曜日の朝 10 時に投稿する必要があるなどと信じている人もいますが、そうではありません。

ポッドキャストの適切な投稿スケジュールを設定したり、メールの頻度をしっかりと上げたりすることは理にかなっていますが、LinkedIn への投稿に関しては決まった公式はありません。

ここをクリックして、LinkedIn のトリックに関する Conquer Local Think Tank のエピソード全体をご覧ください。

LinkedIn ストーリーテリングの公式

LinkedIn で投稿を構成する最善の方法について考えたことはありますか? 大きな段落を含む長い形式のコンテンツにする必要がありますか、それとも短い文章のほうが理にかなっていますか?

以下の私の投稿の 1 つを見て、それが構造化されている方法で何が起こっているかに注目してください。

投稿を書いているプラ​​ットフォームに関係なく、常に 1 文のパラグラフを使用して投稿するよう努めなければなりません。 メール、Facebook の投稿、LinkedIn の記事のいずれであっても、 1 文の段落を使用すると、すべてのコンテンツの読みやすさが向上します。

このような習慣に従う最大の理由は、携帯電話でのコンテンツの消費です。 毎日、ますます多くの人々が携帯電話でソーシャル メディアにアクセスする方向に移行しているため、そこでのユーザー エクスペリエンスが非常に重要になっています。

人々が携帯電話でコンテンツを消費するとき、通常は画面を縦に持っているため、投稿のコンテンツを読む余地があまりありません。

したがって、このようなシナリオでは、投稿がデスクトップで 1 つの文として示されている場合、携帯電話では 3 ～ 4 行にまとめられ、段落のような印象を与えることになります。

このようなタイプの構造化はブロエトリーと呼ばれ、LinkedIn に火をつけている動的な形式のストーリーテリングであり、以前とは対照的に、人々が自分の投稿でより多くの牽引力を得るのに役立っています.

ブロエトリーの最終的な目標は、一度に 1 行ずつ段落として書き、小さな情報を人々に提供することです。 記事を書くときは、感情を表す文章がそれぞれ別のスペースになるように書いています。

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LinkedIn 投稿のソーシャル増幅

LinkedIn で非常に効果的な投稿を特定したら、重要なのは、燃料を燃やしてその投稿をさらに増幅させることです。 それは、それを最大限に活用するために働く公式を支持することです.

これを行うための優れた方法は、分析ボートを揺さぶった投稿に戻ってコメントすることです。 そうすることで、新しいコメントがより多くのエンゲージメントと新しい返信を得ることにつながり、最終的に元の投稿がニュースフィードに表示されるようになります.

上記の例では、私の元の投稿は 1,124 のエンゲージメントと 184 のコメントを受け取りました。 私は先にコメントしてそれを増幅し、新しいコメントが40のいいねと9の返信を独自に生成したため、投稿からより多くを得ることができました.

コメントや質問を増やして会話を続けることができるため、このプロセスには終わりがありません。

詳細については、LinkedIn のヒントにある Conquer Local Think Tank のエピソード全体をご覧ください。

LinkedIn のリーチを増やす簡単な方法

LinkedIn でのリーチを拡大するには、すばやく簡単に成果を上げる方法がたくさんあります。 私が LinkedIn を開くたびに行うことの 1 つは、接続要求、メッセージ、および通知をチェックし、それらをゼロにクリアすることです。

知らない人でも、常に新しい接続要求を受け入れることをお勧めします。 受け入れるリクエストが多いほど、LinkedIn でのリーチが増加します。

しかし、それはすべての接続要求をやみくもに受け入れるということですか? 絶対にありません！

適切な人たちをチェックし続けるための鍵は、あなたがつながりを持っている人がまともな役職を持っているかどうか、そしてあなたと少なくとも10の共通のつながりを持っているかどうかを確認することです.

新しい接続を受け入れるためのもう 1 つの優れたフィルターは、その人がウェルカム メッセージを送信したかどうかを確認することです。 彼らがパーソナライズされたメッセージを送信したことがわかった場合、私は常に彼らの要求を受け入れます.

ここでの目的は、投稿のいいねやシェアを増やすためだけに接続を受け入れないようにすることです. それは基本的に友達の友達とつながる「弱いつながり」を活性化することです。 誰が知っているでしょう、それはビジネスを所有し、あなたの次の有料顧客になる友人の友人かもしれません!

したがって、LinkedIn で約 500 の接続があり、約 400 の平均的な人と接続する場合、約 20,000 人の潜在的なリーチが得られます。

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結論

どのソーシャル メディア プラットフォームもマーケティング エージェンシーにとって、ストーリーを伝えて関係を構築する上で価値がありますが、最も影響力のあるプラットフォームは間違いなく LinkedIn です。

前に述べたように、これは需要と供給の典型的なケースです。 多くの人がオンラインに参加していますが、消費するコンテンツはほとんどありません。 その結果、誰かが投稿したほとんどすべてが、他の誰かが見るための通知として出くわします.

また、LinkedIn での投稿の寿命は、同等の投稿と比較して大幅に長いため、この機会を利用してゲームで優位に立つかどうかは企業次第です。