Kiat dan Trik LinkedIn Terbaik untuk Agensi Pemasaran

Kepada semua agen pemasaran digital, Anda harus tahu bahwa kita semua terlibat bersama. Kita semua memiliki tujuan yang sama, yaitu melayani bisnis lokal dan menghasilkan lebih banyak uang.

Dan tidak ada waktu yang lebih baik untuk membantu bisnis lokal berkembang selain saat ini.

Jadi, menurut Anda, apa tantangan terbesar Anda dalam mencapai tujuan membawa agensi Anda ke level berikutnya? Apakah itu menghasilkan prospek atau tidak dapat menjangkau orang?

Saya tahu pasti bahwa sulit bagi agensi untuk terhubung dengan pelanggan potensial di platform media sosial. Pergi online dan memposting konten itu bagus. Tapi, jika barang yang Anda posting tidak mencapai audiens yang diinginkan, maka Anda hanya membuang-buang waktu dan tenaga.

Selain itu, Anda juga dapat meminta pelanggan untuk memposting sesuatu secara online; namun, jika Anda tidak menawarkan strategi substansial untuk mendapatkan hasil terbaik dari postingan tersebut, maka Anda jauh dari kesuksesan dan membangun kesadaran merek.

Jadi, apa yang Anda lakukan sebagai pemilik agen pemasaran untuk mengatasi tantangan tersebut?

Lihat Conquer Local Academy untuk wawasan pemasaran yang lebih berharga!

Kekuatan LinkedIn atas platform lain

Pertama, ketika memilih satu platform media sosial daripada yang lain, pilih LinkedIn. Kemudian, untuk meyakinkan pelanggan Anda bahwa Anda memiliki strategi yang tepat, tunjukkan kepada mereka bahwa Anda menerapkan serangkaian strategi yang sama untuk bisnis Anda sendiri.

Dengan memberikan contoh seperti itu, Anda akan dapat mendorong lebih banyak penjualan, mengembangkan bisnis Anda, dan pada akhirnya meningkatkan ekuitas merek Anda. Semakin sukses Anda, semakin Anda dapat membantu bisnis lain menjadi sukses karena begitulah cara kerja amplifikasi sosial.

Dalam hal menjadi lebih baik dan menciptakan lebih banyak aliran pendapatan berulang, LinkedIn adalah alat penghasil uang Anda yang dapat membuat agen pemasaran Anda mendapatkan perhatian yang layak.

Jangan salah paham, Facebook juga merupakan alat sosial yang hebat, tetapi saat ini LinkedIn lebih kuat untuk meningkatkan jangkauan Anda, menghasilkan lebih banyak arahan, dan mendapatkan referensi berkualitas.

Alasannya adalah persaingan berkurang dan biaya lalu lintas turun sekitar 40-50%, karena lebih banyak orang online dan lebih sedikit iklan.

Ini adalah skenario klasik penawaran dan permintaan. Karena kelangkaan keterlibatan ini, algoritme LinkedIn dirancang sedemikian rupa sehingga apa pun yang Anda lakukan akan muncul sebagai pemberitahuan untuk orang lain. Salah satu kontributor utama untuk fungsi tersebut adalah kebanyakan orang masih melihat LinkedIn sebagai tempat berbagi resume dan mencari pekerjaan; Namun, ini jauh lebih dari itu.

Terakhir, umpan berita di LinkedIn berbeda karena konten di platform berlangsung selama empat hingga lima hari, berbeda dengan empat hingga lima jam di Facebook, dan hanya 15 menit di Twitter.

Ingin lebih banyak wawasan media sosial? Bergabunglah dengan Conquer Local Academy!

Cara mengidentifikasi postingan LinkedIn yang bagus

Saat berada di LinkedIn, praktik yang baik adalah memahami apa yang dibicarakan orang. Anda dapat melakukannya dengan terlibat dengan konten yang sudah ada dan karenanya mendapatkan pengetahuan yang relevan.

Mungkin salah satu teman Anda mengatakan sesuatu yang menarik tentang pemasaran, dalam hal ini Anda teruskan dan sukai postingan itu. Atau, mungkin ada fakta menarik tentang wabah COVID-19 yang sedang berlangsung, yang menggoda Anda untuk mengomentarinya.

Terkadang Anda mungkin ingin mengajukan pertanyaan klarifikasi tentang topik tertentu. Tetapi pastikan bahwa tidak satu pun dari balasan itu yang didorong oleh penjualan karena itu mengalahkan seluruh tujuan keterlibatan.

Kunci di balik postingan hebat di LinkedIn adalah empati . Posting yang tulus dan lebih berempati, menciptakan lebih banyak apresiasi dan pada akhirnya menarik lebih banyak orang ke sana.

Saya biasanya mengetahui apa yang sedang hangat di LinkedIn dengan terlibat dengan postingan yang muncul di notifikasi saya. Alasan mengapa saya melihat ke sana adalah untuk melihat postingan saya mana yang paling beresonansi.

Gagasan amplifikasi sosial adalah mengambil sesuatu yang baik dan menjadikannya lebih baik.

Ini tentang membuang bahan bakar dan itulah cara saya mengidentifikasi posting unicorn saya (yang paling disukai) dan memahami jenis konten yang akan mendapatkan keterlibatan paling banyak dan meningkatkan penjualan saya.

Strategi ini tidak hanya membantu Anda membuat postingan bagus yang akan menjangkau lebih banyak orang, tetapi juga membantu Anda menjadi lebih relevan saat terhubung dengan orang lain.

Belajar dari para ahli tentang cara mengatasi tantangan media sosial!

Rahasia di balik analitik LinkedIn

Peringatan spoiler. Tidak perlu banyak usaha untuk mengatasi badai analitik LinkedIn!

Sebagai contoh, izinkan saya berbicara tentang salah satu postingan saya di LinkedIn yang menerima 40 reaksi dan 10 komentar dalam dua hari. Apakah Anda berpikir bahwa posting ini adalah salah satu yang lebih baik?

Jawaban atas pertanyaan itu adalah tidak.

Alasannya adalah rasio antara komentar dan reaksi. Komentarnya mungkin sekitar enam kali lebih berharga jika dibandingkan dengan reaksinya dan, oleh karena itu, jika kita melihat keseimbangan antara keduanya di postingan saya, itu tidak terlalu mengesankan.

Di sisi lain, melihat posting LinkedIn lain yang menerima 618 reaksi dan 213 komentar, alasan mengapa saya menganggap posting itu bagus adalah karena jumlah komentar lebih dari sepertiga dari jumlah reaksi .

Setiap kali Anda melihat jumlah komentar di postingan Anda melebihi sepertiga atau lebih baik dari jumlah reaksi, artinya postingan tersebut akan terus bertambah di LinkedIn. Pada contoh di atas, jumlah komentar (213) lebih dari sepertiga (206) dari total reaksi (618).

Jika postingan Anda memiliki tingkat keterlibatan yang kurang dari itu, postingan tersebut akan keluar dari umpan berita.

Dapatkan akses ke lebih banyak rahasia media sosial di Conquer Local Academy!

Frekuensi posting di LinkedIn

Banyak orang bertanya kepada saya berapa frekuensi ideal untuk posting di LinkedIn. Saya biasanya memposting sekali atau dua kali sehari dan terus terang tidak khawatir tentang frekuensinya.

Yang penting bagi saya adalah isinya dan itu bagus. Ada hari-hari ketika saya mungkin memposting lima kali sehari dan mungkin ada saat-saat ketika saya tidak memposting apa pun selama seminggu. Itu semua tergantung pada apakah saya memiliki konten berkualitas yang saya inginkan dan saya tidak pernah memposting hanya untuk itu.

Ada beberapa orang yang percaya bahwa orang hanya boleh memposting sekali sehari di LinkedIn atau mereka harus memposting pada Kamis pagi pukul 10 atau yang serupa, tetapi itu tidak benar.

Meskipun masuk akal untuk memiliki jadwal posting yang tepat untuk podcast atau memiliki irama yang kuat untuk email, dalam hal posting di LinkedIn, tidak ada formula yang ditetapkan.

Klik di sini untuk menonton episode lengkap Conquer Local Think Tank di LinkedIn trik!

Formula mendongeng LinkedIn

Pernahkah Anda bertanya-tanya tentang cara terbaik untuk menyusun posting Anda di LinkedIn? Haruskah itu konten bentuk panjang, yang memiliki paragraf besar, atau apakah kalimat pendek lebih masuk akal?

Lihatlah salah satu posting saya di bawah ini dan perhatikan apa yang terjadi dengan cara penyusunannya.

Terlepas dari platform tempat Anda menulis postingan, Anda harus selalu berusaha untuk menulisnya menggunakan paragraf satu kalimat. Baik itu email, postingan Facebook, atau artikel LinkedIn, paragraf satu kalimat meningkatkan aspek keterbacaan semua konten Anda .

Alasan terbesar untuk mengikuti praktik semacam itu adalah konsumsi konten di ponsel. Setiap hari semakin banyak orang yang bertransisi untuk mengakses media sosial di ponsel mereka dan, oleh karena itu, pengalaman pengguna di sana menjadi sangat penting.

Ketika orang-orang mengonsumsi konten di ponsel mereka, mereka umumnya memegang layar secara vertikal, yang tidak menyisakan banyak ruang untuk membaca konten di postingan.

Jadi, dalam skenario seperti itu, jika postingan Anda menampilkan dirinya sebagai satu kalimat di desktop, postingan tersebut sekarang akan terbungkus menjadi tiga atau empat baris dan memberi kesan seperti paragraf di ponsel.

Jenis penataan seperti itu disebut broetry , yang merupakan bentuk penceritaan dinamis yang memicu LinkedIn dan membantu orang mendapatkan lebih banyak daya tarik pada postingan mereka dibandingkan sebelumnya.

Tujuan akhir broetry adalah menulis satu baris pada satu waktu sebagai paragraf dan memberi sedikit informasi kepada orang-orang. Ketika saya menulis posting saya, saya menulisnya sedemikian rupa sehingga kalimat yang menggambarkan emosi mendapatkan ruang tersendiri.

Bergabunglah dengan Conquer Local Academy untuk mempelajari lebih banyak trik memposting!

Amplifikasi sosial dari posting LinkedIn

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi posting yang sangat baik untuk Anda di LinkedIn, kuncinya adalah untuk membakar bahan bakar dan memperkuat posting itu lebih jauh. Ini tentang mendukung formula yang berfungsi untuk mendapatkan yang terbaik darinya.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan kembali dan mengomentari kiriman yang mengguncang perahu analitik. Melakukan hal itu akan menyebabkan komentar baru Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan balasan yang lebih baru, yang pada akhirnya akan membuat kiriman asli kembali terlihat di umpan berita.

Dalam contoh yang dibagikan di atas, postingan asli saya menerima 1.124 interaksi dan 184 komentar. Saya melanjutkan dan memperkuatnya dengan mengomentarinya, dan bisa mendapatkan lebih banyak dari postingan karena komentar baru saya kemudian menghasilkan 40 suka dan sembilan balasan dengan sendirinya.

Proses ini tidak ada habisnya karena saya dapat melanjutkan percakapan dengan lebih banyak berkomentar atau mengajukan pertanyaan, sehingga secara tidak proporsional menghabiskan lebih banyak waktu untuk posting yang berkinerja baik.

Tonton episode Conquer Local Think Tank selengkapnya di tips LinkedIn untuk mempelajari lebih lanjut!

Cara cepat untuk meningkatkan jangkauan LinkedIn

Ada banyak metode di mana Anda dapat menghasilkan kemenangan yang cepat dan mudah untuk meningkatkan jangkauan Anda di LinkedIn. Satu hal yang saya lakukan, setiap kali saya membuka LinkedIn, adalah memeriksa permintaan koneksi, pesan, dan notifikasi saya dan menghapusnya hingga nol.

Merupakan praktik yang baik untuk selalu menerima permintaan koneksi baru dari orang-orang meskipun Anda tidak mengenal mereka. Semakin banyak permintaan yang Anda terima, semakin banyak jangkauan Anda di LinkedIn.

Tapi, apakah itu berarti Anda menerima semua permintaan koneksi secara membabi buta? Tentu saja tidak!

Kunci untuk memeriksa kumpulan orang yang tepat adalah dengan memeriksa apakah orang yang terhubung dengan Anda memiliki jabatan yang layak dan setidaknya 10 koneksi yang sama dengan Anda.

Filter hebat lainnya untuk menerima koneksi baru adalah melihat apakah orang tersebut mengirimi Anda pesan selamat datang. Jika saya melihat bahwa mereka telah mengirim pesan yang dipersonalisasi, saya selalu menerima permintaan mereka.

Tujuannya di sini adalah untuk tidak menerima koneksi hanya untuk mendapatkan lebih banyak suka dan berbagi di postingan Anda. Ini untuk mengaktifkan ' koneksi lemah ', yang pada dasarnya menghubungkan ke teman dari teman. Siapa tahu, itu mungkin teman dari teman yang memiliki bisnis dan menjadi pelanggan Anda yang membayar berikutnya!

Oleh karena itu, jika Anda memiliki sekitar 500 koneksi di LinkedIn dan Anda terhubung dengan rata-rata orang, yang memiliki sekitar 400, maka itu memberi Anda potensi jangkauan sekitar 20.000 orang.

Bergabunglah dengan Conquer Local Academy dan dapatkan akses awal ke konten eksklusif

Kesimpulan

Meskipun semua platform media sosial sangat berharga bagi agensi pemasaran dalam hal menceritakan kisah mereka dan membangun hubungan, yang paling berpengaruh tanpa diragukan lagi adalah LinkedIn.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, ini adalah kasus klasik penawaran dan permintaan. Ada banyak orang yang hadir secara online, dengan sangat sedikit konten untuk mereka konsumsi. Akibatnya, hampir semua yang diposkan seseorang, muncul sebagai pemberitahuan untuk dilihat orang lain.

Dan dengan umur postingan di LinkedIn yang jauh lebih lama, jika dibandingkan dengan rekan-rekannya, terserah bisnis untuk memanfaatkan peluang dan maju dalam permainan.