Melhores dicas e truques do LinkedIn para agências de marketing

A todas as agências de marketing digital, saibam que estamos todos juntos nessa. Todos temos o mesmo objetivo, que é atender os negócios locais e ganhar mais dinheiro.

E não há melhor momento para ajudar as empresas locais a prosperar do que agora.

Então, qual você acha que é o seu maior desafio quando se trata de atingir esse objetivo de levar sua agência para o próximo nível? Está gerando leads ou não está conseguindo atingir as pessoas?

Tenho certeza de que pode ser um desafio para as agências se conectarem com clientes em potencial nas plataformas de mídia social. Ficar online e postar conteúdo é ótimo. Mas, se as coisas que você publica não atingem o público desejado, você está apenas desperdiçando seu tempo e esforço.

Além disso, você pode pedir a seus clientes que postem algo online também; no entanto, se você não oferecer a eles estratégias substanciais para obter os melhores resultados dessas postagens, estará longe de ter sucesso e aumentar o reconhecimento da marca.

Então, o que você, como proprietário de uma agência de marketing, faz para superar esses desafios?

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O poder do LinkedIn sobre outras plataformas

Em primeiro lugar, quando se trata de escolher uma plataforma de mídia social em detrimento de outras, escolha o LinkedIn. Então, para convencer seus clientes de que você tem as estratégias certas, mostre a eles que você está implementando o mesmo conjunto de estratégias para o seu próprio negócio.

Ao definir esses exemplos, você poderá gerar mais vendas, expandir seus negócios e, por fim, aumentar o valor de sua marca. Quanto mais sucesso você obtiver, mais poderá ajudar outras empresas a terem sucesso, porque é assim que a amplificação social funciona.

Quando se trata de ser melhor e criar fluxos de renda mais recorrentes, o LinkedIn é sua ferramenta de ganhar dinheiro que pode chamar a atenção que sua agência de marketing merece.

Não me interpretem mal, o Facebook também é uma ótima ferramenta social, mas no momento o LinkedIn é mais poderoso para aumentar seu alcance, gerar mais leads e obter referências de qualidade.

A razão para isso é que há menos concorrência e o custo do tráfego caiu cerca de 40-50%, já que mais pessoas estão online e há menos publicidade.

É um cenário clássico de oferta e demanda. Devido a essa escassez de engajamento, o algoritmo do LinkedIn é projetado de forma que qualquer coisa que você fizer apareça como uma notificação para outra pessoa. Um dos principais contribuintes para tal funcionalidade é que a maioria das pessoas ainda vê o LinkedIn como um lugar para compartilhar currículos e procurar um emprego; no entanto, é muito mais do que isso.

Por fim, o feed de notícias no LinkedIn é diferente, pois o conteúdo da plataforma dura de quatro a cinco dias, ao contrário de quatro a cinco horas no Facebook e apenas 15 minutos no Twitter.

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Como identificar um bom post no LinkedIn

Enquanto estiver no LinkedIn, uma boa prática é ter uma noção do que as pessoas estão falando. Você pode fazer isso interagindo com o conteúdo já existente e, portanto, obtendo conhecimento relevante.

Talvez um de seus amigos tenha dito algo interessante sobre marketing, nesse caso, vá em frente e curta esse post. Ou pode haver um fato interessante sobre o surto de COVID-19 em andamento, que o tenta a comentá-lo.

Às vezes, você pode querer fazer perguntas esclarecedoras sobre determinados tópicos. Mas certifique-se de que nenhuma dessas respostas seja voltada para vendas, porque isso anula todo o propósito do engajamento.

A chave por trás de um ótimo post no LinkedIn é a empatia . Postagens que são genuínas e mais empáticas, criam mais apreciação e, por fim, atraem mais pessoas para isso.

Geralmente, fico por dentro do que está em alta no LinkedIn ao me envolver com as postagens que aparecem em minhas notificações. A razão pela qual eu olho lá é para ver qual das minhas postagens está repercutindo mais.

A ideia de amplificação social é pegar algo que é bom e torná-lo ainda melhor.

É jogar lenha na fogueira e é assim que identifico meus posts unicórnios (aqueles com mais curtidas) e entendo o tipo de conteúdo que vai gerar mais engajamento e aumentar minhas vendas.

Essa estratégia não apenas ajuda você a criar uma boa postagem que alcance mais pessoas, mas também ajuda você a se tornar mais relevante quando se trata de se conectar com outras pessoas.

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O segredo por trás da análise do LinkedIn

Alerta de spoiler. Não é necessário muito esforço para enfrentar a tempestade de análises do LinkedIn!

Como exemplo, deixe-me falar sobre uma das minhas postagens no LinkedIn que recebeu 40 reações e 10 comentários em dois dias. Você acha que este post foi um dos melhores?

A resposta a essa pergunta é não.

A razão para isso é a proporção entre os comentários e as reações. Os comentários são provavelmente cerca de seis vezes mais valiosos quando comparados às reações e, portanto, se olharmos para o equilíbrio entre os dois no meu post, não é tão impressionante.

Por outro lado, olhando para outro post do LinkedIn que recebeu 618 reações e 213 comentários, o motivo pelo qual considero esse post bom é porque o número de comentários é mais de um terço do número de reações .

Sempre que você vir o número de comentários em sua postagem excedendo um terço ou mais do número de reações, isso significa que a postagem continuará crescendo no LinkedIn. No exemplo acima, o número de comentários (213) é mais de um terço (206) do total de reações (618).

Se sua postagem tiver uma taxa de engajamento menor do que isso, ela simplesmente sairá do feed de notícias.

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Frequência de postagem no LinkedIn

Muita gente me pergunta qual a frequência ideal para postagens no LinkedIn. Eu geralmente posto uma ou duas vezes por dia e, francamente, não me preocupo com a frequência.

O que importa para mim é o conteúdo e que seja bom. Há dias em que posso postar cinco vezes por dia e, em seguida, pode haver momentos em que não posto nada por uma semana. Tudo depende se eu tenho conteúdo de qualidade à minha disposição e nunca posto só por diversão.

Há algumas pessoas que acreditam que as pessoas devem postar apenas uma vez por dia no LinkedIn ou devem postar na manhã de quinta-feira às 10 horas ou algo semelhante, mas isso não é verdade.

Embora faça sentido ter um cronograma de postagem adequado para um podcast ou uma cadência robusta para e-mails, quando se trata de postar no LinkedIn, não há uma fórmula definida.

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A fórmula de storytelling do LinkedIn

Você já se perguntou sobre a melhor forma de estruturar seus posts no LinkedIn? Deve ser um conteúdo longo, com parágrafos grandes, ou frases curtas fazem mais sentido?

Dê uma olhada em uma das minhas postagens abaixo e observe o que está acontecendo com a forma como ela está estruturada.

Independentemente da plataforma na qual você está escrevendo um post, você deve sempre se esforçar para escrevê-lo usando parágrafos de uma frase. Seja um e-mail, uma postagem no Facebook ou um artigo no LinkedIn, os parágrafos de uma frase melhoram o aspecto de legibilidade de todas as suas peças de conteúdo .

O maior motivo para seguir tal prática é o consumo de conteúdo no celular. Todos os dias, mais e mais pessoas estão migrando para acessar as mídias sociais em seus telefones e, portanto, a experiência do usuário torna-se extremamente importante.

Quando as pessoas consomem conteúdo em seus celulares, geralmente seguram suas telas na vertical, o que não as deixa com muito espaço para ler o conteúdo das postagens.

Então, em tais cenários, se sua postagem se apresenta como uma frase em desktops, ela agora se agrupa em três ou quatro linhas e dá a impressão de ser um parágrafo em um telefone.

Esse tipo de estruturação é chamado broetry , que é uma forma dinâmica de contar histórias que está inflamando o LinkedIn e ajudando as pessoas a obter muito mais tração em suas postagens do que antes.

O objetivo final do broetry é escrever uma linha de cada vez como um parágrafo e fornecer pequenas informações às pessoas. Quando escrevo minhas postagens, escrevo-as de forma que as frases que retratam emoções tenham seu próprio espaço separado.

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Ampliação social das postagens do LinkedIn

Agora, depois de identificar uma postagem que foi muito boa para você no LinkedIn, a chave é jogar lenha na fogueira e ampliar ainda mais essa postagem. Trata-se de apoiar uma fórmula de trabalho para obter o melhor dela.

Uma ótima maneira de fazer isso é voltar e comentar as postagens que abalaram o barco analítico. Fazer isso faria com que seu novo comentário recebesse mais engajamentos e respostas mais recentes, o que acabaria trazendo a postagem original de volta à visibilidade no feed de notícias.

No exemplo compartilhado acima, minha postagem original recebeu 1.124 engajamentos e 184 comentários. Eu fui em frente e ampliei comentando sobre ele, e consegui tirar mais proveito do post porque meu novo comentário gerou 40 curtidas e nove respostas por conta própria.

Esse processo é interminável, pois posso manter a conversa comentando mais ou fazendo perguntas, gastando assim desproporcionalmente mais tempo em postagens com bom desempenho.

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Maneiras rápidas de aumentar o alcance do LinkedIn

Existem muitos métodos pelos quais você pode gerar vitórias rápidas e fáceis quando se trata de aumentar seu alcance no LinkedIn. Uma coisa que faço, sempre que abro o LinkedIn, é verificar minhas solicitações de conexão, mensagens e notificações e zerá-las.

É uma boa prática sempre aceitar novas solicitações de conexão de pessoas, mesmo que você não as conheça. Quanto mais solicitações você aceitar, mais seu alcance aumentará no LinkedIn.

Mas isso significa que você aceita todas as solicitações de conexão cegamente? Definitivamente não!

A chave para verificar o conjunto certo de pessoas é verificar se a pessoa com quem você está se conectando tem um cargo decente e pelo menos 10 conexões em comum com você.

Outro ótimo filtro para aceitar novas conexões é ver se a pessoa lhe enviou uma mensagem de boas-vindas. Se vejo que enviaram uma mensagem personalizada, sempre aceito seus pedidos.

O objetivo aqui é não aceitar conexões apenas para obter mais curtidas e compartilhamentos em suas postagens. É para ativar uma ' conexão fraca ', que é basicamente conectar um amigo de um amigo. Quem sabe, pode ser um amigo de um amigo que possui um negócio e se torna seu próximo cliente pagante!

Portanto, se você tiver cerca de 500 conexões no LinkedIn e se conectar com uma pessoa média, que tem cerca de 400, isso lhe dará um alcance potencial de cerca de 20.000 pessoas.

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Conclusão

Embora todas as plataformas de mídia social sejam valiosas para agências de marketing quando se trata de contar suas histórias e construir relacionamentos, a mais impactante sem dúvida é o LinkedIn.

Como mencionei antes, é um caso clássico de oferta e demanda. Tem muita gente presente online, com pouquíssimo conteúdo para eles consumirem. Como resultado, quase tudo o que alguém publica aparece como uma notificação para outra pessoa ver.

E com a vida de uma postagem no LinkedIn sendo drasticamente mais longa, quando comparada com suas contrapartes, cabe às empresas capitalizar a oportunidade e avançar no jogo.