I migliori suggerimenti e trucchi di LinkedIn per le agenzie di marketing

A tutte le agenzie di marketing digitale, dovete sapere che siamo tutti insieme. Abbiamo tutti lo stesso obiettivo, ovvero servire le imprese locali e guadagnare di più.

E non c'è momento migliore di questo per aiutare le imprese locali a prosperare.

Quindi, quale pensi sia la tua più grande sfida quando si tratta di raggiungere l'obiettivo di portare la tua agenzia al livello successivo? Sta generando contatti o non è in grado di raggiungere le persone?

So per certo che può essere difficile per le agenzie connettersi con potenziali clienti sulle piattaforme dei social media. Andare online e pubblicare contenuti è fantastico. Ma se le cose che pubblichi non raggiungono il pubblico desiderato, allora stai solo sprecando tempo e fatica.

Inoltre, puoi chiedere ai tuoi clienti di pubblicare qualcosa anche online; tuttavia, se non offri loro strategie sostanziali per ottenere i migliori risultati da quei post, allora sei molto lontano dal successo e dalla costruzione della consapevolezza del marchio.

Quindi, cosa fai come proprietario di un'agenzia di marketing per superare tali sfide?

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Il potere di LinkedIn rispetto ad altre piattaforme

In primo luogo, quando si tratta di scegliere una piattaforma di social media rispetto alle altre, scegli LinkedIn. Quindi, per convincere i tuoi clienti che hai le strategie giuste sotto la cintura, mostra loro che stai implementando lo stesso insieme di strategie per la tua attività.

Impostando tali esempi, sarai in grado di aumentare le vendite, far crescere la tua attività e, in definitiva, aumentare il valore del tuo marchio. Più successo ottieni, più sarai in grado di aiutare altre aziende ad avere successo perché è così che funziona l'amplificazione sociale.

Quando si tratta di essere migliori e creare flussi di reddito più ricorrenti, LinkedIn è il tuo strumento per fare soldi che può attirare l'attenzione che merita la tua agenzia di marketing.

Non fraintendermi, Facebook è anche un ottimo strumento sociale, ma in questo momento LinkedIn è più potente per aumentare la tua portata, generare più lead e guadagnare referral di qualità.

Il motivo è che c'è meno concorrenza e il costo del traffico è diminuito di circa il 40-50%, poiché più persone sono online e c'è meno pubblicità.

È un classico scenario di domanda e offerta. A causa di questa scarsità di coinvolgimento, l'algoritmo di LinkedIn è progettato in modo tale che qualsiasi cosa tu faccia venga visualizzata come notifica per qualcun altro. Uno dei principali fattori che contribuiscono a tale funzionalità è che la maggior parte delle persone vede ancora LinkedIn come un luogo in cui condividere curriculum e cercare lavoro; tuttavia, è molto più di questo.

Infine, il newsfeed su LinkedIn è diverso in quanto i contenuti sulla piattaforma durano da quattro a cinque giorni, rispetto alle quattro o cinque ore su Facebook e solo 15 minuti su Twitter.

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Come identificare un buon post su LinkedIn

Mentre sei su LinkedIn, una buona pratica è avere un'idea di ciò di cui parlano le persone. Puoi farlo interagendo con i contenuti già disponibili e quindi acquisire conoscenze pertinenti.

Forse uno dei tuoi amici ha detto qualcosa di interessante sul marketing, nel qual caso vai avanti e metti mi piace a quel post. Oppure, potrebbe esserci un fatto interessante sull'epidemia di COVID-19 in corso, che ti tenta a commentarlo.

A volte potresti voler porre domande di chiarimento su determinati argomenti. Ma assicurati che nessuna di queste risposte sia mai guidata dalle vendite perché ciò vanifica l'intero scopo del coinvolgimento.

La chiave dietro un ottimo post su LinkedIn è l'empatia . I post che sono genuini e più empatici, creano più apprezzamento e alla fine attirano più persone verso di esso.

Generalmente ricevo un impulso su ciò che è caldo su LinkedIn interagendo con i post che compaiono nelle mie notifiche. Il motivo per cui guardo lì è vedere quale dei miei post risuona di più.

L'idea dell'amplificazione sociale è prendere qualcosa che è buono e renderlo ancora migliore.

Si tratta di gettare benzina sul fuoco ed è così che identifico i miei post sull'unicorno (quello con il maggior numero di Mi piace) e capisco il tipo di contenuto che otterrà il maggior coinvolgimento e aumenterà le mie vendite.

Questa strategia non solo ti aiuta a creare un buon post che raggiunga più persone, ma ti aiuta anche a diventare più rilevante quando si tratta di entrare in contatto con altre persone.

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Il segreto dietro l'analisi di LinkedIn

Avviso spoiler. Non c'è molto sforzo necessario per superare la tempesta di analisi di LinkedIn!

Ad esempio, lasciatemi parlare di uno dei miei post su LinkedIn che ha ricevuto 40 reazioni e 10 commenti in due giorni. Pensi che questo post sia stato uno dei migliori?

La risposta a questa domanda è no.

La ragione di ciò è il rapporto tra i commenti e le reazioni. I commenti sono probabilmente circa sei volte più preziosi rispetto alle reazioni e, quindi, se guardiamo al bilanciamento tra i due nel mio post, non è così impressionante.

D'altra parte, dando un'occhiata a un altro post di LinkedIn che ha ricevuto 618 reazioni e 213 commenti, il motivo per cui considero quel post buono è perché il numero di commenti è superiore a un terzo del numero di reazioni .

Ogni volta che vedi che il numero di commenti sul tuo post supera un terzo o più del numero di reazioni, significa che il post continuerà a crescere su LinkedIn. Nell'esempio precedente, il numero di commenti (213) è più di un terzo (206) delle reazioni totali (618).

Se il tuo post ha un tasso di coinvolgimento inferiore a quello, cadrà semplicemente fuori dal newsfeed.

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Frequenza di pubblicazione su LinkedIn

Molte persone mi chiedono quale sia la frequenza ideale per i post su LinkedIn. In genere pubblico una o due volte al giorno e francamente non mi preoccupo della frequenza.

Ciò che conta per me è il contenuto e che sia buono. Ci sono giorni in cui potrei pubblicare cinque volte al giorno e poi potrebbero esserci momenti in cui non pubblico nulla per una settimana. Tutto dipende se ho a disposizione contenuti di qualità e non pubblico mai solo per il gusto di farlo.

Ci sono alcune persone che credono che le persone debbano postare solo una volta al giorno su LinkedIn o che debbano postare un giovedì mattina alle 10 o qualcosa di simile, ma non è vero.

Sebbene abbia senso avere un programma di pubblicazione adeguato per un podcast o avere una cadenza robusta per le e-mail, quando si tratta di pubblicare su LinkedIn, non esiste una formula prestabilita.

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La formula narrativa di LinkedIn

Ti sei mai chiesto quale sia il modo migliore per strutturare i tuoi post su LinkedIn? Dovrebbe essere un contenuto lungo, che ha grandi paragrafi, o le frasi brevi hanno più senso?

Dai un'occhiata a uno dei miei post qui sotto e nota cosa sta succedendo con il modo in cui è strutturato.

Indipendentemente dalla piattaforma su cui stai scrivendo un post, devi sempre sforzarti di scriverlo utilizzando paragrafi di una frase. Che si tratti di un'e-mail, di un post di Facebook o di un articolo di LinkedIn, i paragrafi di una frase migliorano l'aspetto della leggibilità di tutti i tuoi contenuti .

Il motivo principale per seguire tale pratica è il consumo di contenuti sui telefoni cellulari. Ogni giorno sempre più persone passano all'accesso ai social media sui loro telefoni e, quindi, l'esperienza dell'utente diventa estremamente importante.

Quando le persone consumano contenuti sui loro telefoni cellulari, generalmente tengono i loro schermi in verticale, il che non lascia loro molto spazio per leggere il contenuto dei post.

Quindi, in tali scenari, se il tuo post si presenta come una frase sui desktop, ora si avvolgerebbe in tre o quattro righe e darebbe l'impressione di essere un paragrafo su un telefono.

Tale tipo di strutturazione si chiama broetry , che è una forma dinamica di narrazione che sta accendendo LinkedIn e sta aiutando le persone a ottenere molta più trazione sui loro post rispetto a prima.

L'obiettivo finale del broetry è scrivere una riga alla volta come un paragrafo e fornire piccole informazioni alle persone. Quando scrivo i miei post, li scrivo in modo tale che le frasi che descrivono le emozioni abbiano uno spazio separato.

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Amplificazione sociale dei post di LinkedIn

Ora, una volta identificato un post che ha funzionato davvero bene per te su LinkedIn, la chiave è gettare benzina sul fuoco e amplificare ulteriormente quel post. Si tratta di sostenere una formula funzionante per ottenere il meglio da essa.

Un ottimo modo per farlo è tornare indietro e commentare quei post che hanno scosso la barca dell'analisi. In questo modo il tuo nuovo commento otterrebbe più coinvolgimenti e risposte più recenti, il che alla fine riporterebbe il post originale a essere visibile sul newsfeed.

Nell'esempio condiviso sopra, il mio post originale ha ricevuto 1.124 impegni e 184 commenti. Sono andato avanti e l'ho amplificato commentandolo, e sono stato in grado di ottenere di più dal post perché il mio nuovo commento ha generato da solo 40 Mi piace e nove risposte.

Questo processo è infinito poiché posso continuare la conversazione commentando di più o ponendo domande, trascorrendo così in modo sproporzionato più tempo sui post che hanno avuto buoni risultati.

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Modi rapidi per aumentare la portata di LinkedIn

Esistono molti metodi attraverso i quali puoi generare vittorie facili e veloci quando si tratta di aumentare la tua portata su LinkedIn. Una cosa che faccio, ogni volta che apro LinkedIn, è controllare le mie richieste di connessione, i messaggi e le notifiche e cancellarle fino a zero.

È buona norma accettare sempre nuove richieste di connessione da parte di persone anche se non le conosci. Più richieste accetti, più aumenta la tua portata su LinkedIn.

Ma questo significa che accetti ciecamente tutte le richieste di connessione? Sicuramente no!

La chiave per tenere sotto controllo il giusto gruppo di persone è verificare se la persona con cui ti stai connettendo ha un titolo di lavoro decente e almeno 10 connessioni in comune con te.

Un altro ottimo filtro per accettare nuove connessioni è vedere se la persona ti ha inviato un messaggio di benvenuto. Se vedo che hanno inviato un messaggio personalizzato, accetto sempre le loro richieste.

L'obiettivo qui è non accettare connessioni solo per ottenere più Mi piace e condivisioni sui tuoi post. Serve per attivare una ' connessione debole ', che in pratica è connettersi a un amico di un amico. Chissà, potrebbe essere un amico di un amico che possiede un'attività e diventa il tuo prossimo cliente pagante!

Pertanto, se hai circa 500 connessioni su LinkedIn e ti connetti con una persona media, che ne ha circa 400, allora avrai una portata potenziale di circa 20.000 persone.

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Conclusione

Mentre tutte le piattaforme di social media sono preziose per le agenzie di marketing quando si tratta di raccontare le loro storie e costruire relazioni, quella di maggior impatto è senza dubbio LinkedIn.

Come ho detto prima, è un classico caso di domanda e offerta. Ci sono molte persone presenti online, con pochissimi contenuti da consumare. Di conseguenza, quasi tutto ciò che qualcuno pubblica viene visualizzato come una notifica che qualcun altro può vedere.

E poiché la durata di un post su LinkedIn è drasticamente più lunga rispetto alle sue controparti, spetta alle aziende sfruttare l'opportunità e andare avanti nel gioco.