أفضل النصائح والحيل على LinkedIn لوكالات التسويق

لجميع وكالات التسويق الرقمي ، يجب أن تعلم أننا جميعًا في هذا معًا. لدينا جميعًا نفس الهدف ، وهو خدمة الشركات المحلية وكسب المزيد من الأموال.

وليس هناك وقت أفضل من الآن لمساعدة الشركات المحلية على الازدهار.

إذن ، ما هو برأيك التحدي الأكبر الذي تواجهه عندما يتعلق الأمر بتحقيق هذا الهدف المتمثل في الارتقاء بوكالتك إلى المستوى التالي؟ هل يولد عملاء محتملين أم لا يستطيع الوصول إلى الناس؟

أعلم على وجه اليقين أنه قد يكون من الصعب على الوكالات التواصل مع العملاء المحتملين على منصات التواصل الاجتماعي. يعد الاتصال بالإنترنت ونشر المحتوى أمرًا رائعًا. ولكن ، إذا لم تصل الأشياء التي تنشرها إلى الجمهور المطلوب ، فأنت تضيع وقتك وجهدك فقط.

علاوة على ذلك ، يمكنك أن تطلب من عملائك نشر شيء ما عبر الإنترنت أيضًا ؛ ومع ذلك ، إذا لم تقدم لهم استراتيجيات جوهرية للحصول على أفضل النتائج من تلك المنشورات ، فأنت بعيد جدًا عن النجاح وبناء الوعي بالعلامة التجارية.

إذن ، ماذا تفعل بصفتك مالك وكالة تسويق للتغلب على مثل هذه التحديات؟

تحقق من Conquer Local Academy للحصول على رؤى تسويقية أكثر قيمة!

قوة LinkedIn على المنصات الأخرى

أولاً ، عندما يتعلق الأمر باختيار منصة وسائط اجتماعية على غيرها ، اختر LinkedIn. بعد ذلك ، من أجل إقناع عملائك بأن لديك الاستراتيجيات الصحيحة تحت حزامك ، أظهر لهم أنك تنفذ نفس مجموعة الاستراتيجيات لعملك الخاص.

من خلال وضع مثل هذه الأمثلة ، ستكون قادرًا على زيادة المبيعات ، وتنمية أعمالك ، وزيادة قيمة علامتك التجارية في النهاية. كلما نجحت أكثر ، زادت قدرتك على مساعدة الشركات الأخرى على النجاح لأن هذه هي الطريقة التي يعمل بها التضخيم الاجتماعي.

عندما يتعلق الأمر بكونك أفضل وخلق المزيد من تدفقات الدخل المتكررة ، فإن LinkedIn هي أداة كسب الأموال التي يمكن أن تجذب وكالة التسويق الخاصة بك إلى الاهتمام الذي تستحقه.

لا تفهموني خطأ ، يعد Facebook أداة اجتماعية رائعة أيضًا ، ولكن في الوقت الحالي يعد LinkedIn أكثر قوة لزيادة وصولك ، وتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وكسب إحالات عالية الجودة.

والسبب في ذلك هو أن هناك منافسة أقل وانخفضت تكلفة حركة المرور بحوالي 40-50٪ ، نظرًا لوجود عدد أكبر من الأشخاص على الإنترنت وقلة الإعلانات.

إنه سيناريو كلاسيكي للعرض والطلب. نظرًا لندرة المشاركة ، تم تصميم خوارزمية LinkedIn بحيث يظهر أي شيء تفعله كإخطار لشخص آخر. أحد المساهمين الرئيسيين لمثل هذه الوظيفة هو أن معظم الناس ما زالوا يرون LinkedIn كمكان لمشاركة السير الذاتية والبحث عن وظيفة ؛ ومع ذلك ، فهو أكثر من ذلك بكثير.

أخيرًا ، يختلف موجز الأخبار على LinkedIn حيث يستمر المحتوى على المنصة من أربعة إلى خمسة أيام ، مقابل أربع إلى خمس ساعات على Facebook ، و 15 دقيقة فقط على Twitter.

هل أنت حريص على المزيد من رؤى وسائل التواصل الاجتماعي؟ انضم إلى أكاديمية كونكر المحلية!

كيفية التعرف على منشور جيد على LinkedIn

أثناء وجودك على LinkedIn ، من الممارسات الجيدة التعرف على ما يتحدث عنه الناس. يمكنك القيام بذلك من خلال التعامل مع المحتوى الموجود بالفعل وبالتالي اكتساب المعرفة ذات الصلة.

ربما قال أحد أصدقائك شيئًا مثيرًا للاهتمام حول التسويق ، وفي هذه الحالة يمكنك المضي قدمًا وإعجابك بهذا المنشور. أو ، قد تكون هناك حقيقة مثيرة للاهتمام حول تفشي COVID-19 المستمر ، والتي تغريك بالتعليق عليها.

قد ترغب أحيانًا في طرح أسئلة توضيحية حول مواضيع معينة. لكن تأكد من عدم وجود أي من هذه الردود مدفوعة بالمبيعات لأن ذلك يهزم الغرض الكامل من المشاركة.

المفتاح وراء المنشور الرائع على LinkedIn هو التعاطف . المنشورات الأصيلة والأكثر تعاطفاً ، تخلق المزيد من التقدير وتجذب في النهاية المزيد من الناس إليها.

أتعرف عمومًا على أحدث الأخبار على LinkedIn من خلال المشاركة في المنشورات التي تظهر في إشعاراتي. السبب الذي يجعلني أنظر هناك هو معرفة أي من مشاركاتي لها صدى أكبر.

فكرة التضخيم الاجتماعي هي أخذ شيء جيد وجعله أفضل.

يتعلق الأمر بإلقاء الوقود على النار ، وهذه هي الطريقة التي أحدد بها منشورات يونيكورن الخاصة بي (تلك التي تحظى بأكبر عدد من الإعجابات) وفهم نوع المحتوى الذي سيحصل على أكبر قدر من المشاركة ويزيد مبيعاتي.

لا تساعدك هذه الإستراتيجية فقط في إنشاء منشور جيد يصل إلى المزيد من الأشخاص ، ولكنها تساعدك أيضًا على أن تصبح أكثر صلة عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع أشخاص آخرين.

تعلم من الخبراء كيفية مواجهة تحديات وسائل التواصل الاجتماعي!

السر وراء تحليلات LinkedIn

تنبيه المفسد. ليس هناك الكثير من الجهد المطلوب للتغلب على عاصفة تحليلات LinkedIn!

على سبيل المثال ، دعني أتحدث عن إحدى مشاركاتي على LinkedIn التي تلقت 40 رد فعل و 10 تعليقات في يومين. هل تعتقد أن هذا المنشور كان من أفضل المنشورات؟

الجواب على هذا السؤال هو لا.

والسبب في ذلك هو النسبة بين التعليقات وردود الفعل. ربما تكون التعليقات أكثر قيمة بنحو ستة أضعاف عند مقارنتها بردود الفعل ، وبالتالي ، إذا نظرنا إلى التوازن بين الاثنين في رسالتي ، فهذا ليس مثيرًا للإعجاب.

من ناحية أخرى ، عند إلقاء نظرة على منشور آخر على LinkedIn حصل على 618 رد فعل و 213 تعليقًا ، فإن السبب الذي يجعلني أعتبر هذا المنشور جيدًا هو أن عدد التعليقات يزيد عن ثلث عدد ردود الفعل .

في أي وقت ترى أن عدد التعليقات على منشورك يتجاوز ثلث أو أفضل من عدد ردود الفعل ، فهذا يعني أن المنشور سيستمر في النمو على LinkedIn. في المثال أعلاه ، يزيد عدد التعليقات (213) عن ثلث إجمالي التفاعلات (206) (618).

إذا كان لمشاركتك معدل مشاركة أقل من ذلك ، فستسقط من ملف الأخبار.

احصل على الوصول إلى المزيد من أسرار وسائل التواصل الاجتماعي في Conquer Local Academy!

معدل تكرار النشر على LinkedIn

يسألني الكثير من الأشخاص عن التردد المثالي للمنشورات على LinkedIn. أنا عمومًا أنشر مرة أو مرتين يوميًا وبصراحة لا تقلق بشأن التردد.

ما يهمني هو المحتوى وأنه جيد. هناك أيام يمكنني فيها النشر خمس مرات في اليوم ، ثم قد تكون هناك أوقات لا أنشر فيها أي شيء لمدة أسبوع. كل هذا يتوقف على ما إذا كان لدي محتوى عالي الجودة تحت تصرفي ولا أنشره أبدًا فقط.

هناك بعض الأشخاص الذين يعتقدون أنه يجب على الأشخاص النشر مرة واحدة فقط يوميًا على LinkedIn أو يجب عليهم النشر صباح يوم الخميس في الساعة 10 أو شيء مشابه ، لكن هذا ليس صحيحًا.

في حين أنه من المنطقي أن يكون لديك جدول نشر مناسب للبودكاست أو وجود إيقاع قوي لرسائل البريد الإلكتروني ، عندما يتعلق الأمر بالنشر على LinkedIn ، فلا توجد صيغة محددة.

انقر هنا لمشاهدة الحلقة الكاملة Conquer Local Think Tank على LinkedIn tricks!

صيغة سرد القصص على LinkedIn

هل تساءلت يومًا عن أفضل طريقة لتنظيم مشاركاتك على LinkedIn؟ هل يجب أن يكون المحتوى طويلاً ، يحتوي على فقرات كبيرة ، أم هل الجمل القصيرة أكثر منطقية؟

ألق نظرة على إحدى منشوراتي أدناه ولاحظ ما يجري بالطريقة التي تم تنظيمها بها.

بغض النظر عن النظام الأساسي الذي تكتب عليه منشورًا ، يجب أن تسعى دائمًا إلى كتابته باستخدام فقرات من جملة واحدة. سواء أكان بريدًا إلكترونيًا أو منشورًا على Facebook أو مقالة على LinkedIn ، تعمل الفقرات المكونة من جملة واحدة على تحسين جانب سهولة القراءة في جميع أجزاء المحتوى الخاصة بك .

أكبر سبب لاتباع مثل هذه الممارسة هو استهلاك المحتوى على الهواتف المحمولة. كل يوم ينتقل المزيد والمزيد من الناس نحو الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي على هواتفهم ، وبالتالي ، تصبح تجربة المستخدم هناك مهمة للغاية.

عندما يستهلك الأشخاص المحتوى على هواتفهم المحمولة ، فإنهم يمسكون شاشاتهم عموديًا بشكل عام ، مما لا يترك لهم مساحة كبيرة لقراءة المحتوى في المنشورات.

لذلك ، في مثل هذه السيناريوهات ، إذا عرضت رسالتك نفسها على هيئة جملة واحدة على سطح المكتب ، فإنها ستلتف الآن في ثلاثة أو أربعة أسطر وتعطي انطباعًا بأنها فقرة على الهاتف.

يُطلق على هذا النوع من الهيكلة اسم broetry ، وهو شكل ديناميكي لرواية القصص يشعل LinkedIn ويساعد الأشخاص في الحصول على المزيد من الجاذبية في منشوراتهم على عكس ما كان عليه الحال من قبل.

الهدف النهائي من broetry هو كتابة سطر واحد في كل مرة كفقرة وإطعام أجزاء صغيرة من المعلومات للناس. عندما أكتب مشاركاتي ، أكتبها بطريقة تجعل الجمل التي تصور المشاعر تحصل على مساحة منفصلة خاصة بها.

انضم إلى أكاديمية كونكر المحلية لتتعلم المزيد من حيل النشر!

التضخيم الاجتماعي لمشاركات LinkedIn

الآن بمجرد تحديد منشور كان جيدًا بالنسبة لك على LinkedIn ، فإن المفتاح هو إلقاء الوقود على النار وتضخيم هذا المنشور بشكل أكبر. يتعلق الأمر بدعم صيغة عمل للحصول على أفضل النتائج.

طريقة رائعة للقيام بذلك هي العودة والتعليق على تلك المنشورات التي هزت قارب التحليلات. سيؤدي القيام بذلك إلى حصول تعليقك الجديد على المزيد من المشاركات والردود الأحدث عليه ، مما سيؤدي في النهاية إلى إعادة المنشور الأصلي ليكون مرئيًا في ملف الأخبار.

في المثال الذي تمت مشاركته أعلاه ، تلقت رسالتي الأصلية 1124 مشاركة و 184 تعليقًا. لقد تقدمت وقمت بتضخيمها من خلال التعليق عليها ، وتمكنت من الحصول على المزيد من المنشور لأن تعليقي الجديد حصل بعد ذلك على 40 إعجابًا وتسعة ردود من تلقاء نفسه.

هذه العملية لا حصر لها حيث يمكنني مواصلة المحادثة من خلال التعليق أكثر أو طرح الأسئلة ، وبالتالي قضاء المزيد من الوقت بشكل غير متناسب على المشاركات التي كان أداؤها جيدًا.

شاهد الحلقة الكاملة Conquer Local Think Tank على نصائح LinkedIn لمعرفة المزيد!

طرق سريعة لزيادة وصول LinkedIn

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق مكاسب سريعة وسهلة عندما يتعلق الأمر بزيادة وصولك إلى LinkedIn. شيء واحد أفعله ، في كل مرة أفتح فيها LinkedIn ، هو التحقق من طلبات الاتصال والرسائل والإشعارات الخاصة بي ومسحها حتى الصفر.

من الممارسات الجيدة دائمًا قبول طلبات الاتصال الجديدة من الأشخاص حتى لو لم تكن تعرفهم. كلما زادت الطلبات التي تقبلها ، زاد وصولك إلى LinkedIn.

ولكن ، هل هذا يعني أنك تقبل جميع طلبات الاتصال بشكل أعمى؟ بالطبع لا!

مفتاح التحقق من المجموعة المناسبة من الأشخاص هو التحقق مما إذا كان الشخص الذي تتصل به لديه مسمى وظيفي لائق وما لا يقل عن 10 اتصالات مشتركة معك.

هناك عامل تصفية رائع آخر لقبول الاتصالات الجديدة وهو معرفة ما إذا كان الشخص قد أرسل لك رسالة ترحيب. إذا رأيت أنهم أرسلوا رسالة مخصصة ، فأنا دائمًا أقبل طلباتهم.

الهدف هنا هو عدم قبول الاتصالات فقط للحصول على المزيد من الإعجابات والمشاركات على منشوراتك. إنه لتنشيط " اتصال ضعيف " ، وهو في الأساس الاتصال بصديق صديق. من يدري ، قد يكون صديقًا لصديق يمتلك نشاطًا تجاريًا ويصبح عميلك التالي الذي يدفع!

لذلك ، إذا كان لديك حوالي 500 اتصال على LinkedIn وتواصلت مع شخص متوسط ​​، لديه حوالي 400 ، فهذا يمنحك إمكانية وصول محتملة إلى حوالي 20000 شخص.

انضم إلى Conquer Local Academy واحصل على وصول مبكر إلى المحتوى الحصري

استنتاج

في حين أن جميع منصات الوسائط الاجتماعية ذات قيمة لوكالات التسويق عندما يتعلق الأمر بسرد قصصهم وبناء العلاقات ، فإن أكثرها تأثيرًا بلا شك هو LinkedIn.

كما ذكرت من قبل ، إنها حالة كلاسيكية للعرض والطلب. هناك الكثير من الأشخاص الذين يتواجدون عبر الإنترنت ، مع محتوى قليل جدًا لهم لاستهلاكه. ونتيجة لذلك ، فإن كل ما ينشره شخص ما تقريبًا يكون بمثابة إشعار لشخص آخر ليراه.

وبما أن عمر المنشور على LinkedIn أطول بشكل كبير ، بالمقارنة مع نظرائه ، فإن الأمر متروك للشركات للاستفادة من الفرصة والمضي قدمًا في اللعبة.