Meilleurs trucs et astuces LinkedIn pour les agences de marketing

À toutes les agences de marketing numérique, vous devez savoir que nous sommes tous dans le même bateau. Nous avons tous le même objectif, qui est de servir les entreprises locales et de gagner plus d'argent.

Et il n'y a pas de meilleur moment pour aider les entreprises locales à prospérer que maintenant.

Alors, selon vous, quel est votre plus grand défi lorsqu'il s'agit d'atteindre cet objectif de faire passer votre agence au niveau supérieur ? Génère-t-il des prospects ou ne parvient-il pas à atteindre les gens ?

Je sais avec certitude qu'il peut être difficile pour les agences de se connecter avec des clients potentiels sur les plateformes de médias sociaux. Aller en ligne et publier du contenu est formidable. Mais si le contenu que vous publiez n'atteint pas le public souhaité, vous perdez simplement votre temps et vos efforts.

De plus, vous pouvez également demander à vos clients de publier quelque chose en ligne. Cependant, si vous ne leur proposez pas de stratégies substantielles pour obtenir les meilleurs résultats de ces publications, vous êtes loin de réussir et de renforcer la notoriété de la marque.

Alors, que faites-vous en tant que propriétaire d'une agence de marketing pour surmonter de tels défis ?

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La puissance de LinkedIn sur les autres plateformes

Tout d'abord, lorsqu'il s'agit de choisir une plate-forme de médias sociaux parmi les autres, choisissez LinkedIn. Ensuite, afin de convaincre vos clients que vous avez les bonnes stratégies à votre actif, montrez-leur que vous mettez en œuvre ces mêmes stratégies pour votre propre entreprise.

En définissant de tels exemples, vous seriez en mesure de générer plus de ventes, de développer votre entreprise et, en fin de compte, d'augmenter la valeur de votre marque. Plus vous réussissez, plus vous serez en mesure d'aider d'autres entreprises à réussir, car c'est ainsi que fonctionne l'amplification sociale.

Lorsqu'il s'agit d'être meilleur et de créer des flux de revenus plus récurrents, LinkedIn est votre outil de gain d'argent qui peut attirer l'attention qu'elle mérite sur votre agence de marketing.

Ne vous méprenez pas, Facebook est également un excellent outil social, mais à l'heure actuelle, LinkedIn est plus puissant pour augmenter votre portée, générer plus de prospects et gagner des références de qualité.

La raison en est qu'il y a moins de concurrence et que le coût du trafic a diminué d'environ 40 à 50 %, car plus de personnes sont en ligne et il y a moins de publicité.

C'est un scénario classique d'offre et de demande. En raison de cette rareté d'engagement, l'algorithme de LinkedIn est conçu de telle manière que tout ce que vous faites apparaîtra comme une notification pour quelqu'un d'autre. L'un des principaux contributeurs à une telle fonctionnalité est que la plupart des gens voient encore LinkedIn comme un lieu de partage de CV et de recherche d'emploi ; cependant, c'est bien plus que cela.

Enfin, le fil d'actualité sur LinkedIn est différent car le contenu de la plateforme dure quatre à cinq jours, contre quatre à cinq heures sur Facebook et seulement 15 minutes sur Twitter.

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Comment identifier une bonne publication LinkedIn

Lorsque vous êtes sur LinkedIn, une bonne pratique consiste à avoir une idée de ce dont les gens parlent. Vous pouvez le faire en vous engageant avec le contenu déjà disponible et ainsi acquérir des connaissances pertinentes.

Peut-être qu'un de vos amis a dit quelque chose d'intéressant sur le marketing, auquel cas vous allez de l'avant et aimez ce message. Ou, il pourrait y avoir un fait intéressant sur l'épidémie de COVID-19 en cours, qui vous incitera à le commenter.

Parfois, vous voudrez peut-être poser des questions de clarification sur certains sujets. Mais assurez-vous qu'aucune de ces réponses ne soit jamais axée sur les ventes, car cela va à l'encontre de l'objectif même de l'engagement.

La clé d'un bon post sur LinkedIn est l'empathie . Les messages authentiques et plus empathiques créent plus d'appréciation et attirent finalement plus de gens vers eux.

J'obtiens généralement une impulsion de ce qui est chaud sur LinkedIn en m'engageant avec les messages qui apparaissent sur mes notifications. La raison pour laquelle je regarde là-bas est de voir lequel de mes messages résonne le plus.

L'idée de l'amplification sociale est de prendre quelque chose qui est bon et de le rendre encore meilleur.

Il s'agit de jeter de l'huile sur le feu et c'est ainsi que j'identifie mes publications de licorne (celle qui a le plus de likes) et que je comprends le type de contenu qui obtiendra le plus d'engagement et augmentera mes ventes.

Non seulement cette stratégie vous aide à créer un bon message qui toucherait plus de personnes, mais elle vous aide également à devenir plus pertinent lorsqu'il s'agit de vous connecter avec d'autres personnes.

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Le secret derrière l'analyse de LinkedIn

Alerte spoil. Il n'y a pas beaucoup d'efforts nécessaires pour affronter la tempête d'analyse de LinkedIn !

Par exemple, permettez-moi de parler d'un de mes messages sur LinkedIn qui a reçu 40 réactions et 10 commentaires en deux jours. Pensez-vous que ce poste était l'un des meilleurs?

La réponse à cette question est non.

La raison en est le rapport entre les commentaires et les réactions. Les commentaires sont probablement environ six fois plus précieux par rapport aux réactions et, par conséquent, si nous regardons l'équilibre entre les deux sur mon post, ce n'est pas si impressionnant.

D'autre part, en jetant un œil à un autre post LinkedIn qui a reçu 618 réactions et 213 commentaires, la raison pour laquelle je considère que ce post est bon est que le nombre de commentaires représente plus du tiers du nombre de réactions .

Chaque fois que vous voyez le nombre de commentaires sur votre publication dépasser le tiers ou plus du nombre de réactions, cela signifie que la publication continuera de croître sur LinkedIn. Dans l'exemple ci-dessus, le nombre de commentaires (213) représente plus du tiers (206) du total des réactions (618).

Si votre message a un taux d'engagement inférieur à cela, il tombera simplement du fil d'actualité.

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Fréquence de publication sur LinkedIn

Beaucoup de gens me demandent quelle est la fréquence idéale pour les publications sur LinkedIn. Je poste généralement une ou deux fois par jour et franchement je ne m'inquiète pas de la fréquence.

Ce qui compte pour moi, c'est le contenu et qu'il soit bon. Il y a des jours où je poste cinq fois par jour, puis il peut y avoir des moments où je ne poste rien pendant une semaine. Tout dépend si j'ai du contenu de qualité à ma disposition et je ne poste jamais juste pour le plaisir.

Certaines personnes croient que les gens ne doivent publier qu'une seule fois par jour sur LinkedIn ou qu'ils doivent publier un jeudi matin à 10 heures ou quelque chose de similaire, mais ce n'est pas vrai.

Bien qu'il soit logique d'avoir un calendrier de publication approprié pour un podcast ou d'avoir une cadence robuste pour les e-mails, lorsqu'il s'agit de publier sur LinkedIn, il n'y a pas de formule définie.

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La formule de storytelling de LinkedIn

Vous êtes-vous déjà demandé quelle était la meilleure façon de structurer vos publications sur LinkedIn ? Doit-il s'agir d'un contenu long, avec de gros paragraphes, ou les phrases courtes ont-elles plus de sens ?

Jetez un œil à l'un de mes messages ci-dessous et remarquez ce qui se passe avec la façon dont il est structuré.

Quelle que soit la plateforme sur laquelle vous rédigez un article, vous devez toujours vous efforcer de l'écrire en utilisant des paragraphes d'une phrase. Qu'il s'agisse d'un e-mail, d'une publication Facebook ou d'un article LinkedIn, les paragraphes d'une phrase améliorent la lisibilité de tous vos éléments de contenu .

La principale raison de suivre une telle pratique est la consommation de contenu sur les téléphones portables. Chaque jour, de plus en plus de personnes se tournent vers l'accès aux médias sociaux sur leur téléphone et, par conséquent, l'expérience utilisateur y devient extrêmement importante.

Lorsque les gens consomment du contenu sur leur téléphone portable, ils tiennent généralement leur écran à la verticale, ce qui ne leur laisse pas beaucoup de place pour lire le contenu des messages.

Ainsi, dans de tels scénarios, si votre message se présente comme une phrase sur les ordinateurs de bureau, il se résumerait maintenant en trois ou quatre lignes et donnerait l'impression d'être un paragraphe sur un téléphone.

Ce type de structuration est appelé broetry , qui est une forme dynamique de narration qui enflamme LinkedIn et aide les gens à obtenir beaucoup plus de traction sur leurs publications qu'auparavant.

Le but ultime de broetry est d'écrire une ligne à la fois sous forme de paragraphe et de fournir de petites informations aux gens. Lorsque j'écris mes articles, je les écris de manière à ce que les phrases qui décrivent des émotions aient leur propre espace séparé.

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Amplification sociale des publications LinkedIn

Maintenant, une fois que vous avez identifié un message qui a vraiment bien fonctionné pour vous sur LinkedIn, la clé est de jeter de l'huile sur le feu et d'amplifier davantage ce message. Il s'agit de soutenir une formule de travail pour en tirer le meilleur parti.

Une excellente façon de le faire est de revenir en arrière et de commenter les publications qui ont secoué le bateau de l'analyse. Cela conduirait à ce que votre nouveau commentaire obtienne plus d'engagements et de nouvelles réponses, ce qui ramènerait finalement le message d'origine à être visible sur le fil d'actualité.

Dans l'exemple partagé ci-dessus, mon message d'origine a reçu 1 124 engagements et 184 commentaires. Je suis allé de l'avant et je l'ai amplifié en le commentant, et j'ai pu tirer le meilleur parti de la publication car mon nouveau commentaire a ensuite généré 40 likes et neuf réponses à lui seul.

Ce processus est sans fin car je peux poursuivre la conversation en commentant davantage ou en posant des questions, passant ainsi de manière disproportionnée plus de temps sur les publications qui ont bien fonctionné.

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Moyens rapides d'augmenter la portée de LinkedIn

Il existe de nombreuses méthodes grâce auxquelles vous pouvez générer des gains rapides et faciles lorsqu'il s'agit d'augmenter votre portée sur LinkedIn. Une chose que je fais, chaque fois que j'ouvre LinkedIn, est de vérifier mes demandes de connexion, mes messages et mes notifications et de les effacer à zéro.

C'est une bonne pratique de toujours accepter les nouvelles demandes de connexion de personnes même si vous ne les connaissez pas. Plus vous acceptez de demandes, plus votre portée augmente sur LinkedIn.

Mais cela signifie-t-il que vous acceptez aveuglément toutes les demandes de connexion ? Définitivement pas!

La clé pour garder un contrôle sur le bon groupe de personnes est de vérifier si la personne avec qui vous vous connectez a un titre de poste décent et au moins 10 connexions en commun avec vous.

Un autre excellent filtre pour accepter de nouvelles connexions consiste à voir si la personne vous a envoyé un message de bienvenue. Si je vois qu'ils ont envoyé un message personnalisé, j'accepte toujours leurs demandes.

Le but ici est de ne pas accepter de connexions juste pour obtenir plus de likes et de partages sur vos publications. C'est pour activer une « connexion faible », qui consiste essentiellement à se connecter à un ami d'un ami. Qui sait, il pourrait s'agir d'un ami d'un ami qui possède une entreprise et devient votre prochain client payant !

Par conséquent, si vous avez environ 500 connexions sur LinkedIn et que vous vous connectez avec une personne moyenne, qui en a environ 400, cela vous donne une portée potentielle d'environ 20 000 personnes.

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Conclusion

Bien que toutes les plateformes de médias sociaux soient précieuses pour les agences de marketing lorsqu'il s'agit de raconter leurs histoires et d'établir des relations, la plus percutante est sans aucun doute LinkedIn.

Comme je l'ai déjà mentionné, c'est un cas classique d'offre et de demande. Il y a beaucoup de personnes présentes en ligne, avec très peu de contenu à consommer. En conséquence, presque tout ce que quelqu'un publie apparaît comme une notification que quelqu'un d'autre peut voir.

Et comme la durée de vie d'une publication sur LinkedIn est considérablement plus longue que celle de ses homologues, il appartient aux entreprises de saisir l'opportunité et de prendre de l'avance dans le jeu.