Как создать стратегию цифрового маркетинга, обеспечивающую более высокую рентабельность инвестиций в бизнес?

Мы все знаем, что роль цифрового маркетинга в современном мире растет. Люди проводят 70% своего времени в Интернете, и маркетинговые бюджеты продолжают меняться в онлайн-мире. Имея множество возможностей в цифровом маркетинге, легко войти в режим исполнения и просто начать это делать. Тем не менее, инвестирование в вашу стратегию — лучший способ повысить цифровую рентабельность инвестиций. Четкая стратегия сокращает потери, фокусирует ваши усилия и опирается на то, что уже работает.

Вот указатели для создания надежной стратегии цифрового маркетинга.

1. Изучите ландшафт и свои результаты

Эффективный подход начинается с исследования и анализа. Это поможет вам лучше понять свое начальное положение, ваше сравнение с конкурентами и более глубокое понимание вашей аудитории.

Изучите, как вы выступили. Для начала проанализируйте свою работу за предыдущий год. Проанализируйте свои данные, чтобы узнать, что сработало, а что нет и почему.

Изучите своих конкурентов. Найдите время, чтобы изучить онлайн-присутствие ваших конкурентов на онлайн-рынке. Прелесть цифрового маркетинга в том, что вы можете легко увидеть, что делают ваши конкуренты, потому что все это общедоступно, очень просто наблюдать за тем, что делают ваши конкуренты. Получите бесплатное изучение их стратегии цифрового маркетинга, используя инструменты конкурентного исследования, такие как SpyFu.

Познакомьтесь со своей аудиторией. Вы можете использовать Facebook Audience Insights, бесплатный сервис, предоставляемый Facebook, чтобы узнать больше о размере, демографии, деятельности и интересах вашей аудитории. Тенденции Google — еще один бесплатный инструмент для просмотра популярных поисковых запросов и исторических поисковых запросов.

2. Создайте четкий стратегический план

Создайте четкий план цифрового маркетинга, основанный на ваших целях и предпочтительных методах. Вы можете координировать свой план, используя структуру стратегии GSOT, которая обозначает цели, стратегии, задачи и тактики, которые помогут вам создать план.

Цели — это то, чего вы хотите достичь. Например, это может быть увеличение дохода на 5% или регистрация 200 человек на мероприятие.

Стратегия — это метод, который вы будете использовать для достижения своих целей. Обычно это описывается этапами маркетинговой воронки, вы можете сосредоточиться на осведомленности, интересах, желании или действии.

Измеримые числа, которые относятся к вашей цели, являются вашими задачами. Например, если я хочу увеличить продажи в этом году на 5%, одной из моих целей будет привлечь 200 лидов или связаться с 400 людьми.

Ваши цели и тактика аналогичны. Например, если мне нужно 200 потенциальных клиентов, я могу привлечь потенциальных клиентов с помощью целевой страницы, вебинара и социальных сетей.

Вы можете сосредоточить свои усилия на областях, которые с наибольшей вероятностью будут стимулировать успех в бизнесе, разработав четкую стратегию. Есть много вещей, которые вы могли бы сделать в цифровом маркетинге, но трудная часть — это выбрать, какие из них выполнять.

3. Определите свой целевой рынок.

У вас есть возможность реализовать кампании цифрового маркетинга, ориентированные только на выбранную вами аудиторию. Выйдите за рамки традиционного таргетинга, и пришло время сделать его более конкретным.

Создайте контент-план на основе ваших маркетинговых целей и вашей целевой аудитории. Это должно указывать

4. Создайте контент-стратегию.

Создайте контент-план на основе ваших маркетинговых целей и целевой аудитории. В нем должны быть указаны ключевые темы или категории контента, которые будут затронуты в вашем исполнении.

Ниже приведены пять идей для вдохновения:

• Вернитесь к первому шагу и поищите вдохновение в исследованиях конкурентов и потребителей.
• Чтобы увидеть запросы, которые люди вводят в поисковые системы, установите флажок Ответить всем.
• Используйте поиск по хэштегу в Instagram, чтобы узнать, что популярно. Instagram — отличное место для вдохновения, потому что он очень нагляден.
• Просмотрите предложения по поиску. Это выделяет термины, которые люди ищут в вашей категории.
• Просмотрите Pinterest, который содержит множество популярного и привлекательного контента.

5. Определитесь со своими методами и каналами.

Как только вы узнаете, какой контент находит отклик у целевой аудитории, выберите маркетинговые каналы, которые с наибольшей вероятностью обеспечат вам высокую рентабельность инвестиций.

Подумайте обо всех цифровых ресурсах и стратегиях, которые вы могли бы использовать. После этого расставьте приоритеты в соответствии с планом, который вы разработали на втором этапе. Подумайте, как каждый канал помогает вам достичь своей цели и цели.

6. Установите KPI и ориентиры.

Предприятия начинают реализовывать стратегию цифрового маркетинга, но им сложно ответить на вопрос, получают ли они какие-либо результаты. Каждое действие должно иметь четкий ключевой показатель эффективности, который указывает меру успеха. Теперь нужно установить ориентиры. Ориентир – это ожидаемый результат действия. Например, моим KPI должен быть показатель открываемости электронной почты, и моя точка отсчета для этого достигает 30% или выше.

7. Используйте передовой опыт.

Если вы пропустите этапы выполнения, вы можете обнаружить, что не получаете результат, которого хотите или ожидаете. Теперь вам нужно потратить некоторое время, чтобы убедиться, что вы используете хорошие практики. Цифровой маркетинг часто меняется, и то, что помогло получить отличные результаты, теперь может не работать. Имейте в виду, что лучше сделать несколько вещей хорошо, чем много вещей плохо.

8. Анализируйте и корректируйте.

Одна из вещей, которая делает стратегию цифрового маркетинга успешной, — это возможность корректировки и поворота. В цифровом маркетинге вам не нужно создавать только один план и строго ему следовать. Например, вы можете протестировать CTA «узнать больше» против «Зарегистрироваться», чтобы увидеть, что работает лучше. Это также популярно как тестирование AB.

Можно сфокусироваться на тактике цифрового маркетинга — вы, скорее всего, будете получать новые концепции или инструменты каждую неделю. Ключом к росту ваших результатов является построение четкого плана работы и сосредоточение на нем. Стратегия, ориентированная на лазер, означает, что вы знаете, как каждая часть стратегии цифрового маркетинга способствует достижению целей и развитию вашего бизнеса.