13 блестящих советов по повышению показателя качества в Google Ads

Поиск эффективных способов повысить показатель качества в Google Ads может иметь огромное значение для эффективности вашей рекламы. Более высокое размещение рекламы, лучшие рейтинги кликов и более дешевые клики — это лишь некоторые из преимуществ , которые он дает. Тем не менее, оценка 10/10 — не самая простая задача, и она может сбить с толку даже продвинутых маркетологов.

И хотя не существует единой формулы, гарантирующей вам успех, это не значит, что вы не можете его достичь!

Вот некоторые из моих главных советов по повышению показателя качества в Google Ads:

1. Правильно проводите исследование ключевых слов

Многие люди не думают об этом таким образом, но хороший показатель качества на самом деле начинается с вашего исследования ключевых слов.

Видите ли, одна из первых вещей, которую маркетологи узнают, когда они начинают работать с цифровым маркетингом, и особенно с Google, — это концепция релевантности. Люди заходят в Google, чтобы найти что-то конкретное, о чем они хотят узнать.

Повысьте показатель качества в Google Ads № 1: выберите правильные ключевые слова

Google, помимо того, что является вашей любимой поисковой системой, также является компанией, которая ищет прибыль. Что не так уж и плохо — для этого, в первую очередь, и существуют все компании, верно?

Что ж, это означает, что в интересах Google предоставить пользователю, который ищет ответ , наилучший ответ из возможных . Он хочет предоставить информацию, которая имеет отношение к этому пользователю. Если этого не произойдет, пользователь просто уйдет в другую поисковую систему , и в этом нет никакой выгоды.

Теперь, поняв это, давайте вернемся к нашему исследованию ключевых слов.

Практический пример

Допустим, вы бутик , в котором продаются только коктейльные платья и ничего больше.

Если вы используете в своих объявлениях общие ключевые слова, такие как « платья » или « платья в Интернете », независимо от того, насколько хорошо вы использовали их в своих объявлениях , вы указываете Google, что продаете все виды платьев. Что в вашем контексте не соответствует действительности.

Итак, может случиться так, что ваша реклама может начать показываться для пляжных платьев или повседневных платьев. Это никому не выгодно:

• Не для пользователя , который ищет легкое платье для пляжа;
• Не для вас , кто не может предложить то, что ищет пользователь;
• И уж точно не для Google , который не дает релевантных результатов для пользователя и подрывает доверие к нему как к надежной поисковой системе.

По этой причине улучшение показателя качества в Google Ads действительно начинается с выбора правильных ключевых слов для вашего бизнеса. Они должны быть конкретными и соответствовать вашему продукту/ам. Таким образом, вы можете сделать их более релевантными поиску пользователя.

2. Используйте целевые группы объявлений

Теперь, когда у вас есть конкретные ключевые слова, пришло время организовать их по целевым группам объявлений.

Например, предположим, что вы продаете зеленые, красные и синие коктейльные платья.

Вместо того, чтобы сбрасывать их все в одну группу объявлений, лучше разделить их на 3 разные группы объявлений:

Таким образом, вы можете отделить все ключевые слова, относящиеся исключительно к синим платьям, например:

• Элегантные синие коктейльные платья;
• голубые коктейльные платья для женщин;
• Синие коктейльные платья марки X;
• синие коктейльные платья Brand Z;

И так далее, и тому подобное для всех ваших цветных платьев.

Идея состоит в том, чтобы создать небольшие, но целевые группы объявлений на основе различных шаблонов ваших ключевых слов. Очевидно, что пример с цветом был лишь одним из сотен других вариантов.

Повысьте показатель качества в Google Ads # 2: создавайте целевые и более конкретные группы объявлений.

Это поможет вам создавать рекламу по ключевым словам, чтобы улучшить поиск вашей аудитории. Главное — повысить релевантность ваших объявлений поисковым запросам пользователей, тем самым улучшив показатель качества ваших ключевых слов.

Таким образом, если пользователь ищет исключительно «синие коктейльные платья», вы увидите объявление, предлагающее именно синие коктейльные платья, что повысит релевантность и более высокий показатель качества.

3. Воспользуйтесь широкими модифицированными ключевыми словами

Еще один действительно отличный способ повысить показатель качества в Google Ads — создать точную группу и противоположную широкую группу для ваших целевых ключевых слов.

Повысить показатель качества в Google Ads № 3: точный или широкий модификатор

Точные группы

На самом деле это означает, что ваша точная группа объявлений будет иметь ключевые слова с точным соответствием , такие как:

• [красные коктейльные платья]
• [красные коктейльные платья марки X]
• [красные коктейльные платья мадрид]

Ключевые слова с точным соответствием, как следует из названия, — это ключевые слова, которые точно соответствуют запросу вашей аудитории.

Таким образом, вы ограничиваете ключевые слова, которые могут быть менее релевантными для вашего бизнеса или, по крайней мере, для данной группы объявлений в частности. Эти сверхспецифические ключевые слова также позволяют создавать более таргетированные объявления, в которых упоминаются только красные коктейльные платья, и они появляются только при наличии этих конкретных ключевых слов (без близких вариантов).

А поскольку ваше ключевое слово точно соответствует поисковому запросу вашего пользователя и ключевому слову в вашем объявлении Google , его релевантность возрастает. А также ваш показатель качества!

Широкие группы

С другой стороны, широкие модифицированные ключевые слова включают ключевое слово И близкие варианты ключевого слова, которые включают все термины, отмеченные плюсом:

• +красное +коктейльное +платья
• +красное +коктейльные +платья +мадрид

Например, широкое модифицированное ключевое слово +красное +коктейльные +платья может привести к любому результату, включающему все три ключевых слова — красное, коктейльное и платья (или близкий вариант), например:

• продажа красных коктейльных платьев секонд-хенд;
• продажа красных и синих коктейльных платьев и юбок;

Как видите, ключевые слова с широким модифицированным соответствием менее конкретны и могут быть менее релевантными. Оставив их в отдельной группе, вы обеспечите более высокую релевантность и показатель качества именно для вашей группы.

Вы будете использовать эту группу для остальных своих ключевых слов, чтобы улучшить показатель качества другой группы и не упустить возможности ключевых слов, которые вы изначально не имели в виду.

4. Составьте список минус-слов

Еще один способ улучшить свой рейтинг – использовать минус-слова .

Что ? Вы спросите.

Ну да. Минус-слова – это ключевые слова, по которым вы не хотите показывать свои объявления, но можете использовать их в своих интересах.

Например, предположим, что вы являетесь дистрибьютором наушников Bose. Другими словами, вы продаете только один товар — наушники, одной марки — Bose.

Поскольку вы продаете только эту конкретную марку, вы не хотите появляться в рекламе наушников какой-либо другой марки, которую могут искать пользователи.

Повысьте показатель качества в Google Ads # 4: используйте силу минус-слов

Однако, если вы хотите сделать ставку на более общие ключевые слова , такие как:

• Наушники беспроводные;
• качественные наушники;
• Наушники с шумоподавлением;

Вам нужно будет сообщить Google, что вы не хотите появляться во всех этих поисковых запросах, которые не связаны с этим конкретным брендом. И вы делаете это, используя минус-слова.

Таким образом, вы можете предотвратить показ своих объявлений , скажем, для:

• Беспроводные наушники Samsung;
• Качественные наушники Sony;

И так далее. Иногда может быть очень утомительно постоянно добавлять новые минус-слова, но это отличный способ улучшить поиск вашей аудитории. Таким образом, вы сможете лучше адаптировать ключевые слова, по которым вы действительно хотите показывать свои объявления.

И удалите все ненужные, нерелевантные ключевые слова «фонового шума».

5. Оптимизируйте рекламный текст

Как мы уже видели в предыдущих пунктах, вам понадобится текст объявления , который точно соответствует вашим конкретным ключевым словам.

Распределяя ключевые слова по небольшим целевым группам объявлений, становится проще писать копии объявлений, которые точно им соответствуют:

Повысьте показатель качества в Google Ads # 5: оптимизируйте рекламный текст с помощью мощных ключевых слов.

Таким образом, вы увеличиваете ожидаемый рейтинг кликов и повышаете релевантность рекламы. Это улучшает вашу оценку и, соответственно, увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг объявления.

6. Включите ключевые слова на свою целевую страницу

Одним из наиболее важных факторов, влияющих на показатель качества ваших ключевых слов, является качество вашей целевой страницы.

Есть несколько элементов, над которыми необходимо поработать, чтобы обеспечить хорошее взаимодействие с целевой страницей:

• Качественный контент — контент должен быть полезным, описательным и легко читаемым, чтобы пользователь мог быстро найти нужную ему информацию.
• Имеет достаточно визуальных материалов (видео, изображения и т. д.), чтобы обеспечить ценность и передать сложные концепции, не перегружая.
• У него должен быть четкий призыв к действию — четкий и краткий призыв к действию является ключом к побуждению пользователя к дальнейшим действиям.
• Отзывы и обзоры — отличный элемент для повышения доверия к вашему бренду и продуктам.
• Быстрая скорость загрузки — хорошая целевая страница должна быстро загружаться. По данным Google, 53% всех мобильных посетителей покинут страницу, если она загружается более 3 секунд.
• Мобильный опыт — и, что не менее важно, он должен быть адаптивным для всех устройств, особенно мобильных. Мобильный трафик составляет более 50% мирового веб-трафика.

Повысьте показатель качества в Google Ads № 6: выберите правильные ключевые слова

И конечно актуальность

И самое главное, ваша целевая страница должна соответствовать вашим объявлениям и ключевым словам.

Чем более конкретна и ориентирована на ключевые слова ваша целевая страница, тем лучше. Например, если в вашем объявлении говорится о «спортивной обуви Nike», всегда лучше направлять пользователей на целевую страницу, предназначенную исключительно для спортивной обуви Nike.

Если вместо этого вы приведете их на общую страницу с несколькими брендами, они не смогут быстро найти обувь Nike, которую ищут. Это приведет к ухудшению взаимодействия с пользователем, и они могут покинуть вашу страницу без конвертации.

ключевое слово Nike Sports Shoes -> конкретное объявление, включающее ключевое слово -> перевод пользователя на лендинг, где продается именно обувь Nike.

Видишь, как все становится на свои места? Это мощная комбинация, которая показывает Google, что ваше объявление релевантно поисковому запросу пользователя.

7. Откройте для себя возможности расширенных текстовых объявлений

Функция расширенных объявлений позволяет создавать более информативные и описательные объявления.

В развернутых объявлениях вы можете добавить третий заголовок (необязательно) и второе описание, которое может содержать до 90 дополнительных символов.

Повысьте показатель качества в Google Ads № 7: максимально эффективно используйте развернутые текстовые объявления

Возможность передать ваше сообщение в 180 символах (вместо 90) увеличивает ваши шансы на получение более высокого показателя качества для ваших ключевых слов.

Одна из лучших особенностей расширенных текстовых объявлений заключается в том, что у вас есть больше места для использования ключевых слов с длинным хвостом, что повышает релевантность вашего объявления. Это упрощает для рекламодателей включение более длинных поисковых запросов, чем обычно, а также упрощает поиск пользователя для сопоставления с вашим объявлением.

И мы даже не говорим о простой возможности включить больше полезной информации о ваших продуктах! Это может повысить рейтинг кликов и улучшить общий балл.

8. Используйте свою историческую производительность

Создание согласованных и высококачественных данных об эффективности также может оказать положительное влияние на вашу оценку. Google вознаграждает рекламодателей, которые показывают хорошие и стабильные результаты в течение длительного периода времени (не менее одного года), и может еще больше повысить свой балл.

Очевидно, что коротких путей для накопления исторических данных о производительности не существует. Однако это еще одна причина , по которой вы должны постоянно поддерживать хорошие результаты за счет оптимизации и управления учетными записями.

Повысьте показатель качества в Google Ads #8: Оптимизируйте на основе собственных данных

Историческая эффективность также может оказать положительное влияние на ожидаемый рейтинг кликов. Ожидаемый CTR – это оценка вероятности того, что пользователь нажмет на ваше объявление после того, как оно будет показано в результатах поиска.

Исторические данные являются одним из важнейших факторов, которые Google учитывает при расчете ожидаемого CTR для определенного ключевого слова/объявления.

9. Будьте осторожны с динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов, также известная как DKI, — это расширенная функция, предлагаемая Google Ads и Bing.

Это позволяет динамически вставлять ключевое слово в копию. Что это обозначает?

Ну, это просто означает, что Google возьмет поисковый запрос вашего пользователя и автоматически вставит его в заголовок вашего объявления:

Повысьте показатель качества в Google Ads # 9: осторожно используйте динамическую вставку ключевых слов

Другими словами, эта функция автоматически включает точное или тесно связанное ключевое слово в заголовки вашего объявления. Цель состоит в том, чтобы улучшить поиск пользователя с помощью вашего объявления. Таким образом, если человек ищет « дешевые авиабилеты в Токио », Google может вставить точно такой же термин в ваше объявление (если он соответствует ограничениям на количество символов в заголовке).

На первый взгляд может показаться, что это очень полезно для повышения вашей оценки , гарантируя релевантность поискового запроса вашему объявлению. Точные термины, которые человек использует, появляются в рекламе, так что может быть менее релевантным, чем это?

Изображение предоставлено: klientboost.com

От теории к практике

Что ж, в теории это звучит очень хорошо, но это не обязательно так.

Поскольку поисковый запрос размещается в вашем объявлении буквально, без адаптации к остальной части объявления, иногда могут происходить странные вещи. Например, у меня были поисковые запросы, точно соответствующие ключевым словам, которые я использовал во втором или третьем заголовке своего объявления.

Таким образом, ваше объявление имеет два абсолютно одинаковых заголовка.

В других случаях может показаться, что ваша реклама написана не очень хорошо. Если в поисковом запросе есть опечатка или грамматическая ошибка , тот же тип или ошибка будет отображаться и в заголовке вашего объявления. Это может повлиять на рейтинг кликов и снизить качество ключевого слова.

И, конечно же, последнее, но не менее важное: репутация вашего бренда также может быть затронута.

10. Никогда не прекращайте A/B-тестирование

Изображение предоставлено: medium.com

Излишне говорить, что вы всегда должны проводить A/B-тестирование своих кампаний и креативов.

Для каждой группы объявлений у вас должно быть как минимум два разных креатива , работающих одновременно. Три еще лучше!

Причина в том, что алгоритмы Google не являются простыми, совершенно прямыми формулами.

Повысьте показатель качества в Google Ads # 10: A/B-тестирование — ключ к повышению качества рекламы

Запуская разные объявления одновременно, вы увеличиваете свои шансы на достижение более высокой релевантности своих групп ключевых слов. Это даст Google больше возможностей для выбора, когда пользователь запускает вашу рекламу.

Это позволит поисковой системе выбрать наиболее релевантную для данного поискового запроса опцию. Выиграют все, и ваш показатель качества улучшится!

11. Избегайте слишком большого количества ключевых слов в одной группе объявлений.

Мы уже упоминали, что ключевые слова лучше разделить на небольшие целевые группы объявлений.

Однако использование слишком большого количества ключевых слов , даже если они очень специфичны для этой группы объявлений, не всегда является лучшей идеей.

Согласно KlientBoost, большое количество ключевых слов в группе объявлений может снизить ваши шансы на совпадение ключевого слова и объявления. В конце концов, вы не сможете охватить слишком много разных ключевых слов, используя только 2 или 3 объявления.

И иметь чрезмерное количество рекламных копий — не совсем лучшая идея для оптимального A/B-тестирования.

12. Используйте расширения объявлений

Повысьте показатель качества в Google Ads # 12: максимально используйте расширения объявлений

Следующим в нашем списке способов повысить показатель качества в Google Ads является использование расширений объявлений.

Хотя расширения объявлений не влияют напрямую на оценку, они являются отличным способом повысить рейтинг кликов. И, как мы уже узнали, высокий CTR также тесно связан с высоким показателем качества.

Расширения объявлений предоставляют вам больше места для включения дополнительной и полезной информации о ваших продуктах или бренде. Это помогает пользователям быстрее находить то, что они ищут, и показывает Google, что ваше объявление релевантно этому ключевому слову.

Также важно помнить, что так же, как расширения объявлений могут улучшить показатель качества, они на самом деле будут показывать больше, если ваша оценка высока.

Таким образом, вам нужно будет предложить конкурентоспособную максимальную ставку и высокий показатель качества, прежде чем вы сможете в полной мере воспользоваться преимуществами своих рекламных расширений.

Это только показывает, что все элементы должны хорошо работать вместе , чтобы дать вам потрясающие результаты. Нельзя просто сосредоточиться на одном факторе и надеяться на лучшее!

13. Внедрите фирменные ключевые слова

Даже если у вас хорошая органическая позиция по вашим фирменным ключевым словам, это не значит, что ваша работа на этом останавливается.

Фирменные ключевые слова обычно обеспечивают самый высокий рейтинг кликов в аккаунте. Основная причина в том, что они наиболее актуальны для вашего бренда. В конце концов, вы можете легко доказать им свою релевантность, потому что весь ваш сайт говорит о вашем бренде!

Повысьте показатель качества в Google Ads # 13: Включите ключевые слова бренда в свою стратегию

Поскольку это ваш бренд, и вы можете создавать релевантные объявления и целевые страницы проще, чем кто-либо другой , вы легко достигнете высоких результатов по этим ключевым словам.

Кроме того, пользователи, которые используют ключевые слова с названием вашего бренда , уже заинтересованы в нем. Наличие рекламы, которая немедленно дает им информацию, которую они ищут , неизбежно повысит ваш CTR.

Вдобавок ко всему, конкуренция по брендовым ключевым словам, как правило, низкая , и это еще одна ваша победа!

Вывод: увеличьте показатель качества в Google Ads

После прочтения этой статьи я хочу, чтобы вы унесли с собой две ключевые концепции :

• Актуальность
• A/B-тестирование

О первом мы уже много говорили. И я буду продолжать делать на этом акцент.

Все, что вы делаете в Google — исследование ключевых слов, группы объявлений, рекламные объявления, целевые страницы — должно быть построено вокруг идеи релевантности. Вы должны помочь своей аудитории и Google понять, о чем ваши кампании. И вы должны быть в состоянии предоставить максимально полезную информацию.

Вторая концепция применима не только к Google, но практически ко всем формам рекламы в целом. Вы никогда не должны быть удовлетворены своими результатами до такой степени, что вы просто оставляете свои кампании в таком состоянии.

Независимо от того, что вы делаете, вы всегда должны тестировать разные версии. Различные заголовки, объявления, группы объявлений… это единственный способ, которым вы действительно можете продолжать совершенствоваться.

Надеюсь, вам понравилась моя статья о лучших способах повысить показатель качества в Google Ads.

Как всегда, спасибо, что нашли время, чтобы прочитать его!

Теперь твоя очередь. У вас есть конкретные вопросы? Есть ли что-то, что, по вашему мнению, может отсутствовать в списке? Позвольте мне знать в комментариях ниже!