Ценообразование в маркетинге влияния: как сократить расходы?

Опубликовано: 2022-06-08

Все больше и больше брендов полагаются на инфлюенсеров для усиления своих маркетинговых кампаний. Несомненно, это хороший знак и открывает простор для выгодного партнерства. Но когда спрос на предложение увеличивается, цены, как правило, растут.

Инфлюенсеры стали огромной тенденцией в кампаниях брендов. Таким образом, маркетологи уже считают их незаменимыми в своих стратегиях по продвижению продукта или услуги. Несмотря на благоприятный сценарий, бренды часто сталкиваются с более высокими ценами, чем ожидалось, или испытывают трудности с определением затрат на сотрудничество с влиятельным лицом.

Цены, взимаемые влиятельными лицами, могут сильно различаться в зависимости от платформы и уровней, например, определяемых количеством подписчиков. Если вы хотите больше узнать об этой теме, в этой статье мы обсудим ключевые проблемы, с которыми сталкиваются бренды и маркетологи в маркетинге влияния, чтобы узнать, как устанавливаются цены.

Сколько стоит маркетинг влияния?

Цены учитывают суммы, которые обычно взимают влиятельные лица за продвижение кампаний или действий, желаемых брендами. Однако он не учитывает усилия и время, затрачиваемые цифровыми маркетологами на поиск влиятельных лиц и сотрудничество с ними. Вообще говоря, бюджет на маркетинг влияния складывается из их маркетинговых расходов и усилий, и 49% компаний тратят на лидеров мнений менее 10 000 долларов. Только 8,6% могут потратить до 500 000 долларов.

Еще один момент, который следует учитывать, — это цены, установленные для каждого канала социальных сетей. Например, на YouTube мы можем наблюдать, что средняя стоимость составляет от 50 до 100 долларов за 1000 просмотров. В Твиттере мега-инфлюенсер (1 млн+) берет около 2000 долларов за твит, в то время как в Instagram та же категория может взимать до 10 000 долларов за спонсируемый пост. В таблице ниже показаны затраты на влиятельных лиц по платформам:

Источник: 99фирм

Сколько зарабатывает инфлюенсер?

В настоящее время около 50 миллионов человек во всем мире называют себя создателями контента или влиятельными лицами, согласно Signal Fire, изучающей экономику создателей. Это число, вероятно, возрастет, поскольку все больше и больше людей решают стать частью этой области. Добавьте к этому тот факт, что другие социальные сети выходят на рынок, чтобы конкурировать с крупными платформами, а также привлекать и создавать новых влиятельных лиц, как мы видим в TikTok.

Мы можем сказать, что средний влиятельный человек в социальных сетях зарабатывает от 30 000 до 100 000 долларов в год на рекламе продуктов. Однако эта сумма может значительно варьироваться в зависимости от количества подписчиков и способности влиятельного лица принести бренду желаемые результаты.

Понимание того, как влиятельные лица в настоящее время зарабатывают деньги или сколько они ожидают заработать, помогает брендам и маркетологам лучше планировать свои расходы. Учтите, что влиятельные лица, которые превращают это в карьеру, имеют несколько дополнительных ресурсов к своему конечному доходу. Они работают как партнеры, создают и делятся контентом более чем на одной платформе социальных сетей, публикуют спонсируемые статьи в блогах, и многие из них, среди прочего, имеют цифровой продукт.

С какими проблемами сталкивается маркетинг влияния?

Рынок вырос до 13,8 млрд долларов в 2021 году, что указывает на устойчивый рост, который, как ожидается, в этом году увеличится до колоссальных 16,4 млрд долларов. Последние несколько лет показывают, что маркетинг влияния значительно вырос. Пандемия ускорила этот рост в 2020 и 2021 годах, и ожидается, что он продолжится в 2022 году благодаря таким платформам, как Instagram, TikTok, Facebook и YouTube.

В настоящее время Instagram по-прежнему является ведущей платформой, где бренды чаще всего ищут влиятельных лиц и взаимодействуют с ними. Фактически, культура влиятельного лица, которая включает в себя зарабатывание денег спонсируемыми публикациями, началась, когда Instagram был запущен 6 октября 2010 года. К тому времени крупные знаменитости начали присоединяться к Instagram, и, заметив, что люди хотели видеть их и взаимодействуя с ними, они начали искать способы монетизации своего имиджа.

Тот факт, что Instagram стал основным источником влиятельных лиц, создает новые проблемы для цифровых маркетологов по многим причинам, включая сложность поиска влиятельных лиц и определения подлинности их подписчиков.

Нередки случаи, когда влиятельные лица имеют большую базу подписчиков, но не предоставляют релевантных результатов. Например, этот известный инфлюенсер в Instagram с 2 миллионами подписчиков не продал 36 футболок. Ниже вы узнаете больше об основных проблемах, с которыми сталкиваются маркетологи при поиске влиятельного лица.

1. Поиск подходящего влиятельного лица

Легко ли найти подходящего влиятельного лица для бренда, сопоставив интересы, точки зрения и контент? Ну не совсем. С таким количеством социальных сетей и опций все больше и больше цифровых маркетологов с трудом находят влиятельных лиц, которые идеально подходят для их бренда.

Есть еще числовой фактор. Многие бренды склонны выбирать влиятельных лиц на основе количества подписчиков, но это не всегда то, что нужно бренду. Результатом неправильного выбора влиятельных лиц, соответствующих бренду, являются убыточные кампании. Потратив немного времени и найдя подходящего человека, вы окупитесь в долгосрочной перспективе.

2. Зависимость от социальных сетей

Многие социальные сети не предоставляют брендам ресурсы для поиска влиятельных лиц, которые соответствуют их ценностям, и наоборот, или для обсуждения ставок.

Instagram, например, является одной из ведущих социальных сетей для влиятельных лиц, но именно здесь цифровые маркетологи находят самые высокие цены на рекламу своих кампаний. Инфлюенсерам стало еще сложнее, когда Facebook купил Instagram. Внезапно платформа стала больше ориентироваться на рекламу, в то время как влиятельные лица и создатели контента столкнулись с отсутствием альтернатив для получения прибыли. Единственным способом заработать деньги были спонсируемые посты, которые часто увеличивают затраты на влиятельный маркетинг, и не каждая компания может себе это позволить.

В этом случае маркетологи должны думать о работе с несколькими каналами, а не полагаться только на одну платформу. Кроме того, маркетологи должны знать, какой контент больше подходит для нужд бренда. Например, глубокая тема или продукт, требующий пользовательского тестирования, лучше проиллюстрировать в видео или в блоге, а не в спонсируемом посте с изображениями.

3 – Определение правильной цены

При расчете стоимости влиятельные лица также должны учитывать другие факторы, такие как уровень вовлеченности, бюджет, продолжительность кампании и другие особенности партнерства. Многие цифровые маркетологи могут начать с соблюдения правила 100 долларов за 10 000 подписчиков, но правда в том, что не существует стандартизированной платы, которую влиятельные лица взимают за свои услуги.

Таким образом, одной из текущих проблем рынка является определение справедливой стоимости маркетинга влияния. Это еще более распространено среди влиятельных лиц или знаменитостей, которые обычно берут высокую плату за каждую публикацию, которую они публикуют в социальных сетях. Например, макро-инфлюенсеры, такие как @itsLivB , у которых ориентировочная цена за пост может варьироваться от 308,33 до 513,88 долларов, что довольно дорого для бизнеса.

Вместо этого ищите или устанавливайте партнерские отношения с микро- (10–100 тысяч) или нано (0–10 тысяч) влиятельными лицами и предлагайте ранее определенные вами вознаграждения, такие как образцы продуктов и скидки. Однако будьте осторожны в определении своих целей. Некоторые влиятельные лица делают это как профессию, и деньги по-прежнему являются одним из основных способов оплаты их работы.

4. Мошенничество с влиятельными лицами

К сожалению, мошенничество есть везде, и инфлюенсер-маркетинг не исключение. Исследования показывают, что до 20% влиятельных лиц с количеством подписчиков от 50 000 до 100 000 приобрели много подписчиков, часто из-за желания заявить о себе в социальных сетях. В результате около 15% расходов рекламодателей на маркетинг влияния теряется из-за мошенничества, что обходится им в 1,3 миллиарда долларов в год и представляет собой огромную трату маркетинговых усилий.

Цифровой маркетолог может определить этих влиятельных лиц, проверив определенные аспекты, такие как очень большое количество подписчиков, но отсутствие комментариев или признаков подлинного участия. Бренды, которые хотят избежать мошенничества, должны тщательно изучить влиятельного лица, прежде чем работать с ним.

Даже если количество лайков и комментариев совпадает с количеством подписчиков, их можно набрать через аккаунты ботов. Маркетологи могут использовать несколько инструментов, чтобы обнаруживать или углубляться в раздел комментариев и выявлять поддельные учетные записи, которые лайкают и комментируют сообщения. Например, Social Blade исследует влияние и скорость роста. Инфлюенсеры, которые действительно выросли за одну ночь, встречаются редко. У подлинного инфлюенсера есть заинтересованная аудитория, которая растет не внезапно, а постепенно.

Еще один момент — уровень вовлеченности. Общий средний показатель составляет от 6% до 12%. Это означает, что влиятельный человек с 1000 подписчиков будет иметь не менее 60 лайков при уровне вовлеченности 6%. Наконец, проверьте содержимое. Если влиятельный человек не является крупной знаменитостью, получение тысяч лайков и комментариев к плохим или бессмысленным фотографиям и видео практически равно нулю.

Чтобы найти правильные ответы, маркетологи должны понимать среду платформ социальных сетей, в которых работает влиятельный человек, и какой тип контента обычно привлекает внимание их целевой аудитории.

5. Пытаюсь понять, кто такие инфлюенсеры

Очень важно найти подходящего влиятельного лица, потому что вы инвестируете в него, доверяя имя бренда. Кроме того, бренды, которые хотят получить хорошие результаты при работе с инфлюенсерами, должны предоставить им творческую свободу. Как только аудитория сталкивается с контентом, который естественно звучит как их любимый инфлюенсер, они с большей вероятностью обратят внимание на их спонсируемый пост.

Изучите, какие факторы привели к тому, что конкретный влиятельный человек получил свою аудиторию. Он их чему-то научил или прославился благодаря скандалу? Все это следует учитывать, так как ваш бренд будет ассоциироваться с лидером мнений.

Кроме того, будьте реалистичны в отношении результатов, которые вы ожидаете от влиятельного лица. Они отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и даже в большинстве случаев для выведения на рынок новых имен при построении доверия. Аудитория может быть заинтересована в рассматриваемом бренде, но не обязательно совершать покупку сразу после того, как услышит от влиятельного лица.

Как рассчитать справедливые сборы для влиятельных лиц

Как мы уже говорили , влиятельные лица являются ключевым элементом маркетинговой стратегии. Тем не менее, они все еще являются проблемой. Итак, если нет единого правила, применимого ко всем влиятельным лицам, как бренды могут устанавливать правильную цену и при этом справедливо вознаграждать влиятельных лиц за их работу?

Один из способов — полагаться не только на количество подписчиков, но и на уровень вовлеченности влиятельного лица и другие факторы, такие как тип контента и доступ к нишевой аудитории. Расходы, такие как специальная фотосессия, также являются фактором; в конце концов, это часть работы влиятельного лица. Таким образом, окончательная цена, предложенная Hootsuite , составляет:

Уровень вовлеченности на пост + дополнительные факторы для типа поста (x количество постов) + дополнительные коэффициенты = общий рейтинг.

По сути, цели вашего бренда также следует учитывать при выборе идеального влиятельного лица. Для брендов, стремящихся к высокой узнаваемости, большое значение имеют количество подписчиков и уровень вовлеченности, потому что нет смысла иметь цифры, которые не отражают действия.

Если вам нужен доступ к определенной аудитории, микроинфлюенсеры могут быть более актуальными, поскольку они обычно имеют более тесные отношения со своими подписчиками. Наконец, обратите внимание на показатели вовлеченности, особенно если вы хотите получить конверсию. Сложите все факторы, которые входят в пост: лайки, комментарии, клики и репост, разделите на количество подписчиков и умножьте на 100.

Снижение затрат на маркетинг влияния с помощью партнерства

Как вы, возможно, заметили в этой статье, рынок влиятельного маркетинга по-прежнему основан на цифрах и делит влиятельных лиц на разные категории. Однако эта метрика не всегда способна учесть сложность темы и приводит ко многим из проблем, упомянутых выше: трудности с поиском подходящего лидера мнений, зависимость от социальных сетей, у которых есть свои правила, проблемы с определением точных цен и , в худшем случае мошенничество.

Прежде всего, то, что делает работу маркетологов еще более сложной, — это отсутствие предсказуемости. Даже если бренд может и будет платить тысячи за влиятельного лица или знаменитость в социальных сетях, это не гарантирует охват ожидаемой аудитории. Кроме того, маркетинговые бюджеты часто тратятся на перенасыщенные каналы, что делает невозможным эффективную конкуренцию.

Узнав о принципах исходящего маркетинга , вы можете сделать расходы на маркетинг влиятельных лиц и доходы гораздо более предсказуемыми, платя за действия, а не сосредотачиваясь на цифрах.

Например, микро- (10 000 – 100 000) или нано (0 000 000 000 000 000 000 000 000) инфлюенсеры, несмотря на меньшее количество подписчиков, обычно дают хорошие результаты, поскольку они стремятся предоставлять контент, соответствующий вкусам их целевой аудитории, и, прежде всего, более доступным. Поверьте, вам нужно только платить за желаемые действия.

Один из наиболее распространенных способов работы с внешним маркетингом — установление партнерских отношений. Выбрав партнеров, вы будете платить только за желаемые действия, что снижает расходы. Кроме того, партнерство позволяет брендам тестировать многоканальную стратегию, используя сразу несколько каналов и избегая траты своих ресурсов.

Изменение вашего подхода к кампаниям по валютному маркетингу не произойдет в одночасье. Для маркетологов, привыкших к показателям эффективности, переход к маркетингу, ориентированному на результат, может оказаться сложной задачей. Поэтому мы рекомендуем вам глубже изучить эту тему в нашей электронной книге.

Подводить итоги

Маркетинг влияния растет с каждым днем, предоставляя новые возможности маркетологам, которые хотят расширить свой бренд, и людям, которые только начинают работать в этой области. В условиях растущей конкуренции между платформами за внимание людей один из способов получить вознаграждение — установить долгосрочные партнерские отношения с влиятельными лицами и партнерами по маркетингу.

Эта модель также позволяет новым предприятиям и маркетологам платить за значимые результаты вместо подсчета цифр. Подумайте о платформе, которая поможет вам в этом, например Affise Reach, которая облегчает партнерские отношения с влиятельными лицами, которые хотят работать в качестве партнеров. Платформа позволяет брендам и цифровым маркетологам более эффективно находить влиятельных лиц и напрямую связываться с ними.

Reach также позволяет найти подходящего партнера, который выделяется, и строить долгосрочные партнерские отношения без постоянного поиска новых лидеров мнений. Это позволяет брендам и маркетологам находить влиятельных лиц, заинтересованных в продвижении их продуктов в рамках установленных целей, и соответственно вознаграждать своих влиятельных лиц каждый раз, когда достигаются новые цели.

Заключайте выгодные партнерские отношения по нескольким каналам и платите только за желаемые действия. Добро пожаловать в Affise Reach!