인플루언서 마케팅 가격 책정: 비용을 줄이는 방법?

게시 됨: 2022-06-08

점점 더 많은 브랜드가 마케팅 캠페인을 강화하기 위해 인플루언서에 의존하고 있습니다. 의심할 여지 없이 이것은 좋은 징조이며 수익성 있는 파트너십을 위한 공간을 열어줍니다. 그러나 공급에 대한 수요가 증가하면 가격은 상승하는 경향이 있습니다.

인플루언서는 브랜드 캠페인에서 큰 트렌드가 되었습니다. 따라서 마케터는 이미 제품이나 서비스를 홍보하는 전략에 필수 불가결한 것으로 보고 있습니다. 유리한 시나리오에도 불구하고 브랜드는 종종 예상보다 높은 가격에 직면하거나 인플루언서와 협력하기 위해 비용을 설정하는 데 어려움을 겪습니다.

인플루언서가 부과하는 가격은 예를 들어 팔로워 수로 정의되는 플랫폼 및 계층에 따라 크게 다를 수 있습니다. 이 주제에 대해 더 자세히 알고 싶다면 이 기사에서 브랜드와 마케터가 가격 책정 방식을 알기 위해 인플루언서 마케팅에 직면한 주요 과제에 대해 설명합니다.

인플루언서 마케팅 비용은 얼마입니까?

가격은 브랜드가 원하는 캠페인이나 활동을 홍보하기 위해 인플루언서가 일반적으로 청구하는 금액을 고려합니다. 그러나 디지털 마케터가 인플루언서를 찾고 파트너 관계를 맺기 위해 소비한 노력과 시간은 고려하지 않습니다. 일반적으로 인플루언서 마케팅 예산은 마케팅 비용과 노력에서 나오며 기업의 49% 는 인플루언서에 10,000달러 미만을 지출합니다. 8.6%만이 최대 $500,000를 지출할 수 있습니다.

고려해야 할 또 다른 사항은 각 소셜 미디어 채널에 대해 설정된 가격입니다. 예를 들어 YouTube에서 평균 비용은 조회수 1,000회당 $50에서 $100 사이입니다. Twitter에서 메가 인플루언서(1백만 명 이상)는 트윗당 약 $2.000를 청구하는 반면 Instagram에서는 동일한 카테고리가 후원 게시물당 최대 $10.000를 청구할 수 있습니다. 아래 표는 플랫폼별 인플루언서 비용을 보여줍니다.

이전의

출처: 99firm

인플루언서는 얼마를 벌까요?

크리에이터의 경제를 연구한 Signal Fire에 따르면 현재 전 세계적으로 약 5 천만 명의 사람들이 스스로를 콘텐츠 크리에이터 또는 인플루언서라고 부릅니다. 점점 더 많은 사람들이 이 분야의 일원이 되기로 결정함에 따라 그 숫자는 증가할 것입니다. TikTok에서 볼 수 있듯이 다른 소셜 네트워크가 시장에 진입하여 큰 플랫폼과 경쟁하고 새로운 인플루언서를 유치하고 만들고 있다는 사실을 추가합니다.

우리는 평균적인 소셜 미디어 인플루언서가 제품 광고로 연간 $30.000에서 $100.000 사이의 수입을 올린다고 말할 수 있습니다. 그러나 이 금액은 팔로워 수와 브랜드에 원하는 결과를 가져올 수 있는 인플루언서의 능력에 따라 크게 달라질 수 있습니다.

인플루언서가 현재 어떻게 돈을 벌고 있는지 또는 얼마를 벌 것으로 기대하는지 이해하면 브랜드와 마케터가 비용을 더 잘 계획하는 데 도움이 됩니다. 이것을 경력으로 전환하는 영향력 있는 사람들은 최종 수익에 몇 가지 리소스가 추가된다는 점을 고려하십시오. 그들은 제휴사로 일하고, 하나 이상의 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 만들고 공유하고, 후원 블로그 기사를 만들고, 무엇보다도 많은 사람들이 디지털 제품을 보유하고 있습니다.

인플루언서 마케팅이 직면한 과제는 무엇입니까?

시장 은 2021년에 138 억 달러로 증가했으며, 이는 올해 164억 달러로 성장할 것으로 예상되는 꾸준한 성장을 나타냅니다. 지난 몇 년 동안 인플루언서 마케팅이 극적으로 성장했음을 보여줍니다. Pandemic은 2020년과 2021년에 이러한 성장을 가속화했으며 2022년에도 계속될 것으로 예상되며 Instagram, TikTok, Facebook 및 YouTube와 같은 플랫폼이 기하급수적으로 주도합니다.

현재 Instagram은 여전히 브랜드가 인플루언서를 가장 많이 검색하고 참여하는 주요 플랫폼입니다. 사실 인플루언서가 되는 문화는 2010년 10월 6일 인스타그램이 런칭되었을 때부터 시작되었습니다. 당시 유명인사들이 인스타그램에 가입하기 시작했고 사람들이 포스트에서 자신의 인생을 보고 싶어한다는 것을 알아차리면서 후원 게시물로 돈을 버는 것을 포함했습니다. 그들과 교류하면서 이미지를 수익화할 수 있는 방법을 찾기 시작했습니다.

Instagram이 인플루언서의 주요 소스가 되었다는 사실은 인플루언서를 찾고 그들의 팔로워가 진짜인지 여부를 아는 것의 어려움을 포함하여 여러 가지 이유로 디지털 마케터에게 새로운 과제를 안겨줍니다.

많은 팔로워 기반을 가지고 있지만 관련 결과를 제공하지 않는 인플루언서의 경우는 드문 일이 아닙니다. 예를 들어 200만 팔로워를 보유한 Instagram의 이 유명한 인플루 언서 는 36개의 티셔츠를 판매하지 않았습니다. 아래에서 인플루언서를 검색할 때 마케터의 주요 과제에 대해 자세히 알아봅니다.

1. 적합한 인플루언서 찾기

관심사, 관점, 콘텐츠를 일치시켜 브랜드에 적합한 인플루언서를 찾기가 쉽습니까? 글쎄,별로. 수많은 소셜 네트워크와 옵션으로 인해 점점 더 많은 디지털 마케터가 자신의 브랜드에 딱 맞는 인플루언서를 찾는 데 어려움을 겪고 있습니다.

숫자 요소도 있습니다. 많은 브랜드가 팔로워 수를 기준으로 인플루언서를 선택하고 싶지만 브랜드가 항상 필요로 하는 것은 아닙니다. 브랜드에 적합한 인플루언서를 선택하지 않은 결과는 수익성 없는 캠페인을 실행하는 것입니다. 약간의 시간을 투자하고 적합한 사람을 찾는 것은 장기적으로 보상을 받을 것입니다.

2. 소셜 네트워크에 대한 의존도

많은 소셜 네트워크는 브랜드가 자신의 가치와 일치하는 인플루언서를 찾거나 그 반대의 경우 가격을 협상할 수 있는 리소스를 제공하지 않습니다.

예를 들어 Instagram은 영향력 있는 사람들을 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이지만 디지털 마케터가 캠페인 광고에 대해 가장 높은 가격을 찾는 곳이기도 합니다. 페이스북이 인스타그램을 인수한 이후 인플루언서들에게는 더욱 어려워졌습니다. 갑자기 플랫폼이 광고에 더 집중하기 시작하면서 인플루언서와 콘텐츠 제작자는 수익에 대한 대안이 부족하게 되었습니다. 돈을 버는 유일한 방법은 인플루언서 마케팅 비용을 증가시키는 후원 게시물을 통해서였고 모든 회사가 감당할 수 있는 것은 아닙니다.

이 경우 마케터는 하나의 플랫폼에만 의존하는 대신 여러 채널과 함께 작업하는 것을 고려해야 합니다. 그 외에도 마케터는 어떤 종류의 콘텐츠가 브랜드의 요구에 더 적합한지 알아야 합니다. 예를 들어, 심도 있는 주제나 사용자 테스트가 필요한 제품은 이미지가 포함된 협찬 게시물보다 동영상이나 블로그 게시물에 더 잘 설명되어 있습니다.

3 – 적절한 가격 정의

비용을 계산할 때 인플루언서는 참여율, 예산, 캠페인 기간 및 파트너십의 기타 세부 사항과 같은 다른 요소도 고려해야 합니다. 많은 디지털 마케터는 팔로워 10,000명당 100달러의 규칙을 준수하여 시작할 수 있지만 사실은 인플루언서가 서비스에 대해 부과하는 수수료에 대한 표준화가 없다는 것입니다.

따라서 시장의 현재 과제 중 하나는 인플루언서 마케팅에 대한 공정한 비용을 정의하는 것입니다. 이것은 소셜 미디어에 게시하는 각 게시물에 대해 일반적으로 높은 수수료를 부과하는 거시적인 영향력 있는 사람이나 유명인에게 훨씬 더 일반적입니다. 예를 들어, 게시물당 예상 가격이 있는 @itsLivB 와 같은 매크로 인플루언서 는 $308.33에서 $513.88까지 다양할 수 있으며 이는 비즈니스에 상당히 비쌉니다.

대신 마이크로(10k – 100k) 또는 나노(0k – 10k) 인플루언서를 찾거나 파트너십을 구축하고 제품 샘플 및 할인과 같이 이전에 정의한 보상을 제공하십시오. 그러나 목표를 정의하는 방법에 주의하십시오. 일부 영향력 있는 사람들은 이것을 직업으로 하며 돈은 여전히 일에 대한 비용을 지불하는 주요 방법 중 하나입니다.

4. 인플루언서 사기

불행히도 사기는 어디에나 있으며 인플루언서 마케팅도 예외는 아닙니다. 연구에 따르면 팔로어가 50,000~100,000명인 영향력 있는 사람의 최대 20% 가 많은 팔로워를 구매했으며, 이는 종종 소셜 미디어 노출을 원하기 때문입니다. 그 결과, 광고주의 인플루언서 마케팅 지출의 약 15% 가 사기로 손실되어 연간 13억 달러의 비용이 발생하고 마케팅 노력의 엄청난 낭비를 나타냅니다.

디지털 마케터는 팔로워 수가 매우 많지만 의견이나 진정한 참여의 징후가 없는 것과 같은 특정 측면을 확인하여 이러한 영향 요인을 식별할 수 있습니다. 사기를 피하려는 브랜드는 인플루언서 와 협력하기 전에 철저히 조사해야 합니다.

좋아요 및 댓글 수가 팔로워 수와 일치하더라도 봇 계정을 통해 얻을 수 있습니다. 마케터는 여러 도구를 사용하여 댓글 섹션을 찾거나 자세히 살펴보고 게시물을 좋아하고 댓글을 달는 가짜 계정을 식별할 수 있습니다. 예를 들어 Social Blade 는 인플루 언서와 성장률을 조사합니다. 하룻밤 사이에 진정으로 성장한 인플루언서는 드뭅니다. 진정한 인플루언서는 갑자기 증가하는 것이 아니라 점차적으로 증가하는 참여 청중을 보유하고 있습니다.

또 다른 포인트는 참여율입니다. 일반적인 평균은 6%에서 12%입니다. 즉, 1,000명의 팔로워가 있는 인플루언서는 참여율 6%에서 최소 60개의 좋아요를 받습니다. 마지막으로 내용을 확인합니다. 인플루언서가 주요 유명인이 아닌 한, 좋지 않거나 의미가 없는 사진과 동영상에 대해 수천 개의 좋아요와 댓글을 받는 것은 거의 제로입니다.

정답을 찾기 위해 마케터는 인플루언서가 작동하는 소셜 미디어 플랫폼의 환경과 일반적으로 대상 고객의 관심을 끄는 콘텐츠 유형을 이해해야 합니다.

5. 인플루언서가 무엇인지 이해하기 위해 고군분투

브랜드 이름을 맡기면서 투자하기 때문에 적합한 인플루언서를 찾는 것이 중요합니다. 게다가 인플루언서들과 일하면서 좋은 결과를 얻고자 하는 브랜드는 그들에게 창의적인 자유를 주어야 합니다. 청중은 자신이 좋아하는 인플루언서처럼 자연스럽게 들리는 콘텐츠를 접하게 되면 자신이 후원하는 게시물에 더 주의를 기울일 것입니다.

특정 인플루언서가 청중을 확보하게 된 요인을 조사하십시오. 그는 그들에게 뭔가를 가르쳤습니까, 아니면 스캔들로 유명해 졌습니까? 이 모든 것은 귀하의 브랜드가 오피니언 리더와 연관될 것이기 때문에 고려되어야 합니다.

또한 인플루언서에게 기대하는 결과에 대해서도 현실적입니다. 브랜드 인지도를 높이고 신뢰를 구축하면서 대부분의 경우 새로운 이름을 시장에 소개하는 데 좋습니다. 청중은 해당 브랜드에 관심이 있을 수 있지만 인플 루언서의 말을 들은 직후 구매하지 않을 수도 있습니다 .

인플루언서에 대한 공정한 수수료를 계산하는 방법

이전에 말했듯이 인플루언서 는 마케팅 전략의 핵심 요소입니다. 그러나 그들은 여전히 도전입니다. 따라서 모든 인플루언서에게 적용되는 단일 규칙이 없는 경우 브랜드는 어떻게 올바른 가격을 책정하고 인플루언서의 작업에 대해 공정하게 보상할 수 있습니까?

한 가지 방법은 팔로어 수뿐만 아니라 인플루언서의 참여율과 콘텐츠 유형 및 틈새 잠재고객에 대한 액세스와 같은 기타 요소에 의존하는 것입니다. 특별 촬영과 같은 비용도 요인입니다. 결국 이것은 인플루언서가 하는 일의 일부입니다. 따라서 Hootsuite 에서 제안한 최종 가격 은 다음과 같습니다.

게시물당 참여율 + 게시물 유형별 추가 항목(x 게시물 수) + 추가 요소 = 총 비율.

기본적으로 이상적인 인플루언서를 선택할 때 브랜드의 목표도 고려해야 합니다. 높은 인지도를 목표로 하는 브랜드의 경우 팔로워 수와 참여율이 중요합니다. 행동을 나타내지 않는 숫자는 의미가 없기 때문입니다.

특정 청중에게 접근하고 싶다면 마이크로 인플루언서가 일반적으로 팔로어와 더 밀접한 관계를 가지고 있기 때문에 더 적절할 수 있습니다. 마지막으로, 특히 전환을 얻으려면 참여율에 주의하십시오. 게시물에 포함되는 모든 요소(좋아요, 댓글, 클릭, 공유)를 팔로어 수로 나누고 100을 곱한 값을 더합니다.

파트너십을 통한 인플루언서 마케팅 비용 절감

이 기사에서 알 수 있듯이 인플루언서 마케팅 시장은 여전히 숫자를 기반으로 하며 인플루언서를 다양한 범주로 나눕니다. 그러나 이 메트릭이 항상 주제의 복잡성을 설명할 수 있는 것은 아니며 위에서 언급한 많은 문제로 이어집니다. 올바른 인플루언서를 찾는 것의 어려움, 자체 규칙이 있는 소셜 네트워크에 대한 의존성, 정확한 가격을 정의하는 데 어려움 및 , 최악의 경우 사기.

무엇보다도 마케터의 업무를 더욱 복잡하게 만드는 것은 예측 가능성의 부재입니다. 브랜드가 소셜 미디어에서 인플루언서나 유명인에게 수천 달러를 지불할 수 있고 또 지불할 것이라고 해도 예상 청중에게 도달한다는 보장은 없습니다. 또한 마케팅 예산이 과포화된 채널에 낭비되는 경우가 많아 효과적인 경쟁이 불가능합니다.

아웃바운드 기반 마케팅 의 원칙에 대해 학습 하면 숫자에 집중하는 대신 행동에 대한 비용을 지불함으로써 인플루언서 마케팅 비용과 수익을 훨씬 더 예측 가능하게 만들 수 있습니다.

예를 들어, 마이크로(10k – 100k) 또는 나노(0k – 10k) 인플루언서는 일반적으로 팔로워 수가 적음에도 불구하고 대상 고객의 취향에 맞는 콘텐츠를 제공하기 위해 노력하고 무엇보다도 좋은 결과를 제공합니다. 더 저렴합니다. 신뢰, 원하는 행동에 대해서만 비용을 지불하면 됩니다.

아웃바운드 기반 마케팅을 사용하는 가장 일반적인 방법 중 하나는 파트너십을 구축하는 것입니다. 파트너를 선택한 후 원하는 작업에 대해서만 비용을 지불하면 비용이 절감됩니다. 또한 파트너십을 통해 브랜드는 한 번에 여러 채널을 사용하고 리소스 낭비를 방지함으로써 다중 채널 전략을 테스트할 수 있습니다.

통화 마케팅 캠페인에 대한 접근 방식을 변경하는 것은 하루 아침에 이루어지지 않습니다. 성과 지표에 익숙한 마케터에게는 결과 기반 마케팅으로의 전환이 어려울 수 있습니다. 따라서 eBook 에서 이 주제를 더 자세히 살펴볼 것을 권장합니다 .

요약하자면

인플루언서 마케팅은 나날이 성장하고 있으며, 브랜드를 확장하려는 마케터와 이 분야에서 막 시작하는 사람들에게 새로운 기회를 제공합니다. 사람들의 관심을 끌기 위한 플랫폼 간의 경쟁이 치열해짐에 따라 보상을 얻는 한 가지 방법은 인플루언서 및 마케팅 파트너와 장기적인 파트너십을 구축하는 것입니다.

또한 이 모델을 통해 신규 비즈니스 및 마케팅 담당자는 숫자를 계산하는 대신 의미 있는 결과에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 제휴사로 일하기를 원하는 인플루언서와의 파트너십을 촉진하는 Affise Reach와 같이 이를 수행하는 데 도움이 되는 플랫폼을 고려하십시오. 이 플랫폼을 통해 브랜드와 디지털 마케터는 영향력 있는 사람을 보다 효율적으로 찾고 그들과 직접 연결할 수 있습니다.

또한 Reach를 사용하면 새로운 인플루언서를 지속적으로 찾지 않고도 눈에 띄는 올바른 파트너를 찾고 장기적인 파트너십을 구축할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드와 마케터는 설정된 목표 내에서 제품 홍보에 관심이 있는 인플루언서를 발견하고 새로운 목표에 도달할 때마다 그에 따라 인플루언서를 보상할 수 있습니다.

여러 채널에서 수익성 있는 파트너십을 만들고 원하는 작업에 대해서만 비용을 지불합니다. Affise Reach에 오신 것을 환영합니다!