Harga Influencer Marketing: Bagaimana Cara Mengurangi Biaya?

Diterbitkan: 2022-06-08

Semakin banyak merek mengandalkan influencer untuk meningkatkan kampanye pemasaran mereka. Tidak diragukan lagi, ini adalah pertanda baik dan membuka ruang untuk kemitraan yang menguntungkan. Tetapi ketika permintaan akan penawaran meningkat, harga cenderung naik.

Influencer telah menjadi tren besar dalam kampanye merek. Dengan demikian, pemasar sudah melihat mereka sebagai hal yang sangat diperlukan untuk strategi mereka untuk mempromosikan produk atau layanan. Terlepas dari skenario yang menguntungkan, merek sering menghadapi harga yang lebih tinggi dari yang diharapkan atau mengalami kesulitan menetapkan biaya untuk bekerja sama dengan influencer.

Harga yang dikenakan oleh influencer dapat sangat bervariasi tergantung pada platform dan tingkatan, misalnya, ditentukan oleh jumlah pengikut. Jika Anda ingin memahami lebih lanjut tentang topik tersebut, artikel ini akan membahas tantangan utama yang dihadapi merek dan pemasar dengan pemasaran influencer untuk mengetahui bagaimana penetapan harga.

Berapa Biaya Pemasaran Influencer?

Harga mempertimbangkan jumlah yang biasanya dibebankan oleh influencer untuk mempromosikan kampanye atau tindakan yang diinginkan oleh merek. Namun, itu tidak memperhitungkan upaya dan waktu yang dihabiskan oleh pemasar digital untuk menemukan dan bermitra dengan influencer. Secara umum, anggaran untuk pemasaran influencer berasal dari pengeluaran dan upaya pemasaran mereka, dan 49% perusahaan menghabiskan kurang dari $10.000 untuk influencer. Hanya 8,6% yang dapat membelanjakan hingga $500.000.

Hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah harga yang ditetapkan untuk setiap saluran media sosial. Di YouTube, misalnya, kita dapat mengamati bahwa biaya rata-rata adalah antara $50 dan $100 per 1.000 penayangan. Di Twitter, seorang mega-influencer (1M +) mengenakan biaya sekitar $2.000 per tweet, sementara di Instagram, kategori yang sama dapat mengenakan biaya hingga $10.000 per posting yang disponsori. Tabel di bawah ini menunjukkan biaya untuk influencer berdasarkan platform:

Sebelumnya

Lanjut

Sumber: 99firms

Berapa Penghasilan Seorang Influencer?

Saat ini, sekitar 50 juta orang di seluruh dunia menyebut diri mereka pembuat konten atau influencer, menurut Signal Fire, yang mempelajari ekonomi pembuat konten. Jumlah itu kemungkinan akan meningkat karena semakin banyak orang memutuskan untuk menjadi bagian dari bidang ini. Ditambah fakta bahwa jejaring sosial lain memasuki pasar untuk bersaing dengan platform besar dan menarik serta membuat influencer baru, seperti yang kita lihat dengan TikTok.

Kita dapat mengatakan bahwa rata-rata influencer media sosial menghasilkan antara $30.000 dan $100.000 per tahun dari iklan produk. Namun, jumlah ini dapat bervariasi secara signifikan tergantung pada jumlah pengikut dan kemampuan influencer untuk membawa hasil yang diinginkan ke suatu merek.

Memahami bagaimana influencer saat ini menghasilkan uang atau berapa banyak yang mereka harapkan untuk mendapatkan membantu merek dan pemasar merencanakan pengeluaran mereka dengan lebih baik. Pertimbangkan bahwa influencer yang mengubah ini menjadi karier memiliki beberapa sumber daya yang ditambahkan ke pendapatan akhir mereka. Mereka bekerja sebagai afiliasi, membuat dan berbagi konten di lebih dari satu platform media sosial, membuat artikel blog bersponsor, dan banyak lainnya memiliki produk digital.

Apa Tantangan yang Dihadapi Pemasaran Influencer?

Pasar naik menjadi $ 13,8 miliar pada tahun 2021, menunjukkan pertumbuhan stabil yang diperkirakan akan berkembang menjadi $ 16,4 miliar yang sangat besar tahun ini. Beberapa tahun terakhir menunjukkan bahwa pemasaran influencer telah berkembang secara dramatis. Pandemi telah mempercepat pertumbuhan ini pada tahun 2020 dan 2021, dan diperkirakan akan berlanjut pada tahun 2022, didorong secara eksponensial oleh platform seperti Instagram, TikTok, Facebook, dan YouTube.

Saat ini, Instagram masih menjadi platform terdepan tempat merek mencari dan berinteraksi dengan influencer paling banyak. Sebenarnya, budaya menjadi seorang influencer, termasuk menghasilkan uang dengan posting yang disponsori, dimulai ketika Instagram diluncurkan pada 6 Oktober 2010. Pada saat itu, selebritas besar mulai bergabung dengan Instagram, dan dengan memperhatikan orang-orang ingin melihat kehidupan mereka di posting. dan terlibat dengan mereka, mereka mulai mencari cara untuk memonetisasi citra mereka.

Fakta bahwa Instagram telah menjadi sumber utama influencer membawa tantangan baru bagi pemasar digital karena berbagai alasan, termasuk sulitnya menemukan influencer dan mengetahui apakah pengikut mereka asli.

Kasus influencer dengan basis pengikut besar tetapi tidak memberikan hasil yang relevan tidak jarang terjadi. Misalnya, influencer terkenal di Instagram dengan 2 juta pengikut ini tidak menjual 36 kaos. Di bawah ini, Anda akan mempelajari lebih lanjut tentang tantangan utama pemasar saat mencari influencer.

1. Menemukan influencer yang tepat

Apakah mudah untuk menemukan influencer yang tepat untuk sebuah merek dengan mencocokkan minat, sudut pandang, dan konten? Yah, tidak juga. Dengan begitu banyak jejaring sosial dan pilihan, semakin banyak pemasar digital yang kesulitan menemukan influencer yang cocok untuk merek mereka.

Ada juga faktor angka. Banyak brand yang tergiur untuk memilih influencer berdasarkan jumlah followers, namun bukan itu yang selalu dibutuhkan brand. Akibat dari tidak memilih influencer yang tepat agar sesuai dengan merek adalah menjalankan kampanye yang tidak menguntungkan. Menginvestasikan sedikit waktu dan menemukan orang yang tepat akan membuahkan hasil dalam jangka panjang.

2. Ketergantungan pada jejaring sosial

Banyak jejaring sosial tidak menyediakan sumber daya bagi merek untuk menemukan influencer yang selaras dengan nilai-nilai mereka dan sebaliknya atau untuk menegosiasikan tarif.

Instagram, misalnya, adalah salah satu platform media sosial teratas untuk influencer, tetapi juga tempat pemasar digital menemukan harga tertinggi untuk mengiklankan kampanye mereka. Menjadi lebih sulit bagi influencer sejak Facebook membeli Instagram. Tiba-tiba, platform mulai lebih fokus pada iklan sementara influencer dan pembuat konten menghadapi kurangnya alternatif untuk mendapatkan keuntungan. Satu-satunya cara untuk menghasilkan uang adalah melalui posting yang disponsori, yang sering meningkatkan biaya pemasaran influencer, dan tidak setiap perusahaan mampu membelinya.

Dalam hal ini, pemasar harus berpikir untuk bekerja dengan banyak saluran daripada hanya mengandalkan satu platform. Di luar itu, pemasar perlu mengetahui konten seperti apa yang lebih sesuai dengan kebutuhan merek. Misalnya, topik mendalam atau produk yang memerlukan pengujian pengguna lebih baik diilustrasikan dalam video atau posting blog daripada posting bersponsor dengan gambar.

3 – Menentukan harga yang tepat

Saat menghitung biaya, influencer juga harus mempertimbangkan faktor lain, seperti tingkat keterlibatan, anggaran, durasi kampanye, dan spesifikasi kemitraan lainnya. Banyak pemasar digital dapat memulai dengan mengikuti aturan $100 per 10.000 pengikut, tetapi kenyataannya adalah tidak ada standarisasi biaya yang dikenakan influencer untuk layanan mereka.

Jadi, salah satu tantangan pasar saat ini adalah menentukan biaya yang wajar untuk pemasaran influencer. Ini bahkan lebih umum dengan makro-influencer atau selebriti, yang biasanya mengenakan biaya tinggi untuk setiap posting yang mereka publikasikan di media sosial. Misalnya, makro-influencer seperti @itsLivB , yang memiliki perkiraan harga per posting, dapat berkisar dari $308,33 – hingga $513,88, yang cukup mahal untuk bisnis.

Alih-alih, cari atau bangun kemitraan dengan influencer mikro (10k – 100k) atau nano (0k – 10k) dan tawarkan hadiah yang telah Anda tentukan sebelumnya, seperti sampel produk dan diskon. Namun, berhati-hatilah dalam menentukan tujuan Anda. Beberapa influencer melakukan ini sebagai sebuah profesi, dan uang masih menjadi salah satu cara utama untuk membayar pekerjaan mereka.

4. Penipuan influencer

Sayangnya, penipuan ada di mana-mana, dan pemasaran influencer tidak terkecuali. Penelitian menunjukkan bahwa hingga 20% influencer dengan 50.000 hingga 100.000 pengikut telah membeli banyak pengikut, seringkali karena keinginan untuk mendapatkan eksposur media sosial. Akibatnya, sekitar 15% dari pengeluaran pemasaran influencer pengiklan hilang karena penipuan, merugikan mereka $ 1,3 miliar per tahun dan mewakili pemborosan besar upaya pemasaran.

Pemasar digital dapat mengidentifikasi influencer ini dengan memverifikasi aspek-aspek tertentu, seperti jumlah pengikut yang sangat tinggi tetapi tidak ada komentar atau tanda-tanda keterlibatan yang tulus. Merek yang ingin menghindari penipuan perlu meneliti influencer secara menyeluruh sebelum bekerja dengan mereka.

Bahkan jika jumlah suka dan komentar sesuai dengan jumlah pengikut, mereka dapat diperoleh melalui akun bot. Pemasar dapat menggunakan beberapa alat untuk menemukan atau menyelam jauh ke dalam bagian komentar dan mengidentifikasi akun palsu yang menyukai dan mengomentari kiriman. Misalnya, Social Blade menyelidiki influencer dan tingkat pertumbuhan. Influencer yang benar-benar tumbuh dalam semalam jarang terjadi. Influencer otentik memiliki audiens yang terlibat yang tidak muncul secara tiba-tiba, tetapi secara bertahap.

Poin lainnya adalah tingkat keterlibatan. Rata-rata umum adalah 6% sampai 12%. Ini berarti bahwa influencer dengan 1.000 pengikut akan memiliki setidaknya 60 suka dengan tingkat keterlibatan 6%. Terakhir, periksa isinya. Kecuali seorang influencer adalah selebritas utama, mendapatkan ribuan suka dan komentar untuk foto dan video yang buruk atau tidak bermakna hampir nihil.

Untuk menemukan jawaban yang benar, pemasar perlu memahami lingkungan platform media sosial tempat influencer beroperasi dan jenis konten apa yang biasanya menarik perhatian audiens target mereka.

5. Berjuang untuk memahami apa itu influencer

Sangat penting untuk menemukan influencer yang cocok karena Anda berinvestasi di dalamnya sambil mempercayakan nama merek. Selain itu, brand yang ingin mendapatkan hasil yang baik saat bekerja dengan influencer perlu memberi mereka kebebasan berkreasi. Setelah audiens menemukan konten yang secara alami terdengar seperti influencer favorit mereka, mereka lebih cenderung memperhatikan pos sponsor mereka.

Periksa faktor apa yang menyebabkan influencer tertentu mendapatkan audiens mereka. Apakah dia mengajari mereka sesuatu, atau dia menjadi terkenal karena skandal? Semua ini harus dipertimbangkan karena merek Anda akan dikaitkan dengan pemimpin opini.

Juga, bersikaplah realistis tentang hasil yang Anda harapkan dari seorang influencer. Mereka bagus untuk meningkatkan kesadaran merek dan bahkan memperkenalkan nama baru ke pasar hampir sepanjang waktu sambil membangun kepercayaan. Audiens mungkin tertarik dengan merek yang dimaksud tetapi belum tentu melakukan pembelian segera setelah mendengar dari influencer.

Cara Menghitung Biaya Wajar Untuk Influencer

Seperti yang kita bicarakan sebelumnya , influencer adalah elemen kunci dari strategi pemasaran. Namun, mereka masih menjadi tantangan. Jadi, jika tidak ada aturan tunggal yang berlaku untuk semua influencer, bagaimana merek dapat menetapkan harga yang tepat dan tetap memberikan kompensasi yang adil kepada influencer untuk pekerjaan mereka?

Salah satu caranya adalah dengan mengandalkan tidak hanya pada jumlah pengikut tetapi juga pada tingkat keterlibatan influencer dan faktor lainnya, seperti jenis konten dan akses ke audiens khusus. Biaya, seperti pemotretan khusus, juga menjadi faktor; Bagaimanapun, ini adalah bagian dari pekerjaan influencer. Jadi harga akhir yang disarankan oleh Hootsuite adalah:

Tingkat keterlibatan per posting + ekstra untuk jenis posting (x #posting) + faktor ekstra = tingkat total.

Pada dasarnya, tujuan merek Anda juga harus dipertimbangkan saat memilih influencer yang ideal. Untuk merek yang bertujuan untuk kesadaran tinggi, jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan signifikan karena tidak ada gunanya memiliki angka yang tidak mewakili tindakan.

Jika Anda menginginkan akses ke audiens tertentu, mikro-influencer mungkin lebih relevan, karena mereka biasanya memiliki hubungan yang lebih dekat dengan pengikut mereka. Terakhir, perhatikan tingkat keterlibatan, terutama jika Anda ingin mendapatkan konversi. Jumlahkan semua faktor yang masuk ke dalam posting: suka, komentar, klik, dan bagikan, dibagi dengan jumlah pengikut dan dikalikan 100.

Mengurangi Biaya Pemasaran Influencer Dengan Kemitraan

Seperti yang mungkin Anda perhatikan dalam artikel ini, pasar pemasaran influencer masih didasarkan pada angka dan membagi influencer ke dalam kategori yang berbeda. Namun, metrik ini tidak selalu mampu menjelaskan kompleksitas topik dan menyebabkan banyak tantangan yang disebutkan di atas: kesulitan dalam menemukan influencer yang tepat, ketergantungan pada jejaring sosial yang memiliki aturannya sendiri, tantangan dalam menentukan harga yang akurat, dan , dalam kasus terburuk, penipuan.

Di atas segalanya, apa yang membuat pekerjaan pemasar semakin kompleks adalah kurangnya prediktabilitas. Bahkan jika sebuah merek dapat dan akan membayar ribuan untuk influencer atau selebritas di media sosial, itu tidak dijamin untuk menjangkau audiens yang diharapkan. Selain itu, anggaran pemasaran sering terbuang sia-sia pada saluran yang terlalu jenuh, yang membuat tidak mungkin untuk bersaing secara efektif.

Dengan mempelajari prinsip-prinsip pemasaran berbasis outbound , Anda dapat membuat pengeluaran dan pengembalian pemasaran influencer jauh lebih dapat diprediksi dengan membayar tindakan, alih-alih berfokus pada angka.

Misalnya, influencer mikro (10k – 100k) atau nano (0k – 10k) biasanya memberikan hasil yang baik meskipun jumlah pengikutnya lebih sedikit, karena mereka berusaha untuk menyediakan konten yang sesuai dengan selera audiens target mereka, dan, di atas segalanya, adalah lebih terjangkau. Percayalah, Anda hanya perlu membayar untuk tindakan yang diinginkan.

Salah satu cara paling umum untuk bekerja dengan pemasaran berbasis outbound adalah dengan membangun kemitraan. Setelah memilih mitra Anda, Anda hanya akan membayar untuk tindakan yang diinginkan, yang menurunkan biaya. Selain itu, kemitraan memungkinkan merek untuk menguji strategi multisaluran dengan menggunakan beberapa saluran sekaligus dan menghindari pemborosan sumber daya mereka.

Mengubah pendekatan Anda terhadap kampanye pemasaran mata uang tidak akan terjadi dalam semalam. Untuk pemasar yang terbiasa dengan metrik kinerja, peralihan ke pemasaran berbasis hasil bisa menjadi tantangan. Oleh karena itu, kami menyarankan Anda untuk menjelajahi topik ini lebih lanjut di eBook kami.

Untuk menyimpulkan

Pemasaran influencer berkembang setiap hari, memberikan peluang baru bagi pemasar yang ingin memperluas merek mereka dan orang-orang yang baru memulai di bidang ini. Dengan meningkatnya persaingan antar platform untuk menarik perhatian orang, salah satu cara untuk menuai hasilnya adalah dengan membangun kemitraan jangka panjang dengan influencer dan mitra pemasaran.

Model ini juga memungkinkan bisnis dan pemasar baru membayar untuk hasil yang berarti alih-alih menghitung angka. Pertimbangkan platform yang membantu Anda melakukan ini, seperti Affise Reach, yang memfasilitasi kemitraan dengan influencer yang ingin bekerja sebagai afiliasi. Platform ini memungkinkan merek dan pemasar digital untuk menemukan influencer secara lebih efisien dan terhubung dengan mereka secara langsung.

Jangkauan juga memungkinkan untuk menemukan mitra yang tepat yang menonjol dan membangun kemitraan jangka panjang tanpa terus-menerus mencari pemberi pengaruh baru. Hal ini memungkinkan merek dan pemasar untuk menemukan influencer yang tertarik untuk mempromosikan produk mereka dalam target yang ditetapkan dan memberi penghargaan yang sesuai kepada influencer mereka setiap kali target baru tercapai.

Buat kemitraan yang menguntungkan di berbagai saluran dan bayar hanya untuk tindakan yang diinginkan. Selamat datang di Affise Reach!