Influencer Marketing Pricing: Wie lassen sich die Kosten senken?

Veröffentlicht: 2022-06-08

Immer mehr Marken verlassen sich auf Influencer, um ihre Marketingkampagnen anzukurbeln. Dies ist zweifelsohne ein gutes Zeichen und eröffnet Raum für gewinnbringende Partnerschaften. Aber wenn die Angebotsnachfrage steigt, tendieren die Preise dazu, zu steigen.

Influencer sind zu einem großen Trend in Markenkampagnen geworden. Marketingfachleute sehen sie daher bereits als unverzichtbar für ihre Strategien zur Bewerbung eines Produkts oder einer Dienstleistung an. Trotz des günstigen Szenarios sehen sich Marken oft mit höheren Preisen als erwartet konfrontiert oder haben Schwierigkeiten, die Kosten für die Zusammenarbeit mit einem Influencer zu ermitteln.

Die Preise von Influencern können je nach Plattform und Stufen stark variieren, beispielsweise definiert durch die Anzahl der Follower. Wenn Sie mehr über das Thema erfahren möchten, werden in diesem Artikel die wichtigsten Herausforderungen erörtert, denen Marken und Vermarkter beim Influencer-Marketing gegenüberstehen, um zu wissen, wie die Preise festgelegt werden.

Wie viel kostet Influencer-Marketing?

Die Preise berücksichtigen die Beträge, die Influencer typischerweise verlangen, um Kampagnen oder Aktionen zu bewerben, die von Marken gewünscht werden. Es berücksichtigt jedoch nicht den Aufwand und die Zeit, die digitale Vermarkter aufwenden, um Influencer zu finden und mit ihnen zusammenzuarbeiten. Im Allgemeinen ergibt sich das Budget für Influencer-Marketing aus ihren Marketingausgaben und -bemühungen, und 49 % der Unternehmen geben weniger als 10.000 US-Dollar für Influencer aus. Nur 8,6 % können bis zu 500.000 US-Dollar ausgeben.

Ein weiterer zu berücksichtigender Punkt sind die Preise, die für jeden Social-Media-Kanal festgelegt werden. Auf YouTube können wir beispielsweise beobachten, dass die durchschnittlichen Kosten zwischen 50 und 100 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe liegen. Auf Twitter verlangt ein Mega-Influencer (über 1 Million) etwa 2.000 US-Dollar pro Tweet, während auf Instagram die gleiche Kategorie bis zu 10.000 US-Dollar pro gesponsertem Post verlangen kann. Die folgende Tabelle zeigt die Kosten für Influencer nach Plattform:

Quelle: 99firms

Wie viel verdient ein Influencer?

Derzeit nennen sich etwa 50 Millionen Menschen auf der ganzen Welt Inhaltsersteller oder Influencer, so Signal Fire, das die Ökonomie von Erstellern untersucht hat. Diese Zahl wird wahrscheinlich steigen, da immer mehr Menschen sich entscheiden, Teil dieses Bereichs zu werden. Hinzu kommt, dass andere soziale Netzwerke in den Markt eintreten, um mit den großen Plattformen zu konkurrieren und neue Influencer anzuziehen und zu gewinnen, wie wir bei TikTok sehen.

Wir können sagen, dass der durchschnittliche Social-Media-Influencer jährlich zwischen 30.000 und 100.000 US-Dollar mit Produktwerbung verdient. Dieser Betrag kann jedoch je nach Anzahl der Follower und der Fähigkeit eines Influencers, die gewünschten Ergebnisse für eine Marke zu erzielen, erheblich variieren.

Zu verstehen, wie Influencer derzeit Geld verdienen oder wie viel sie zu verdienen erwarten, hilft Marken und Vermarktern, ihre Ausgaben besser zu planen. Berücksichtigen Sie, dass Influencer, die dies zu einer Karriere machen, mehrere Ressourcen zu ihren endgültigen Einnahmen hinzufügen. Sie arbeiten als Affiliates, erstellen und teilen Inhalte auf mehr als einer Social-Media-Plattform, erstellen gesponserte Blogartikel und viele haben unter anderem ein digitales Produkt.

Vor welchen Herausforderungen steht Influencer Marketing?

Der Markt stieg im Jahr 2021 auf 13,8 Milliarden US-Dollar, was auf ein stetiges Wachstum hindeutet, das in diesem Jahr voraussichtlich auf kolossale 16,4 Milliarden US-Dollar ansteigen wird. Die letzten Jahre zeigen, dass das Influencer Marketing stark gewachsen ist. Die Pandemie hat dieses Wachstum in den Jahren 2020 und 2021 beschleunigt und wird sich voraussichtlich auch 2022 fortsetzen, exponentiell angetrieben von Plattformen wie Instagram, TikTok, Facebook und YouTube.

Derzeit ist Instagram immer noch die führende Plattform, auf der Marken am meisten nach Influencern suchen und mit ihnen interagieren. Tatsächlich begann die Influencer-Kultur, zu der auch das Geldverdienen durch gesponserte Posts gehört, mit dem Start von Instagram am 6. Oktober 2010. Zu dieser Zeit begannen große Prominente, sich Instagram anzuschließen, und bemerkten, dass die Leute ihr Leben in Posts sehen wollten und in Kontakt mit ihnen begannen sie, nach Möglichkeiten zu suchen, ihr Image zu monetarisieren.

Die Tatsache, dass Instagram zur Hauptquelle für Influencer geworden ist, bringt aus vielen Gründen neue Herausforderungen für digitale Vermarkter mit sich, einschließlich der Schwierigkeit, Influencer zu finden und zu wissen, ob ihre Follower echt sind.

Fälle von Influencern mit großen Follower-Basen, die aber keine relevanten Ergebnisse liefern, sind keine Seltenheit. Zum Beispiel hat dieser berühmte Influencer auf Instagram mit 2 Millionen Followern keine 36 T-Shirts verkauft. Im Folgenden erfahren Sie mehr über die wichtigsten Herausforderungen von Marketern bei der Suche nach einem Influencer.

1. Den richtigen Influencer finden

Ist es einfach, den richtigen Influencer für eine Marke zu finden, indem man Interessen, Standpunkte und Inhalte abgleicht? Nicht wirklich. Bei so vielen sozialen Netzwerken und Optionen fällt es immer mehr digitalen Vermarktern schwer, Influencer zu finden, die perfekt zu ihrer Marke passen.

Es gibt auch den Zahlenfaktor. Viele Marken sind versucht, Influencer nach der Anzahl der Follower auszuwählen, aber das ist nicht unbedingt das, was die Marke immer braucht. Das Ergebnis, wenn nicht die richtigen Influencer ausgewählt werden, die zur Marke passen, führt zu unrentablen Kampagnen. Ein wenig Zeit zu investieren und die richtige Person zu finden, wird sich langfristig auszahlen.

2. Abhängigkeit von sozialen Netzwerken

Viele soziale Netzwerke bieten Marken keine Ressourcen, um Influencer zu finden, die mit ihren Werten übereinstimmen, und umgekehrt, oder um Tarife auszuhandeln.

Instagram zum Beispiel ist eine der Top-Social-Media-Plattformen für Influencer, aber es ist auch der Ort, an dem digitale Vermarkter die höchsten Preise für die Bewerbung ihrer Kampagnen finden. Noch schwieriger wurde es für Influencer, seit Facebook Instagram kaufte. Plötzlich begann sich die Plattform mehr auf Anzeigen zu konzentrieren, während Influencer und Content-Ersteller mit einem Mangel an Alternativen konfrontiert waren, um davon zu profitieren. Die einzige Möglichkeit, Geld zu verdienen, waren gesponserte Posts, die oft die Marketingkosten für Influencer erhöhen, und nicht jedes Unternehmen kann es sich leisten.

In diesem Fall müssen Marketer darüber nachdenken, mit mehreren Kanälen zu arbeiten, anstatt sich nur auf eine Plattform zu verlassen. Darüber hinaus müssen Vermarkter wissen, welche Art von Inhalt für die Bedürfnisse der Marke besser geeignet ist. Beispielsweise wird ein tiefgreifendes Thema oder ein Produkt, das einen Benutzertest erfordert, besser in einem Video oder einem Blogbeitrag veranschaulicht als in einem gesponserten Beitrag mit Bildern.

3 – Bestimmung des richtigen Preises

Bei der Berechnung der Kosten müssen Influencer auch andere Faktoren berücksichtigen, wie z. B. die Engagement-Rate, das Budget, die Dauer der Kampagne und andere Besonderheiten der Partnerschaft. Viele digitale Vermarkter können damit beginnen, sich an die Regel von 100 $ pro 10.000 Follower zu halten, aber die Wahrheit ist, dass es keine Standardisierung der Gebühren gibt, die Influencer für ihren Service verlangen.

Eine der aktuellen Herausforderungen des Marktes besteht also darin, faire Kosten für das Influencer-Marketing zu definieren. Dies ist noch häufiger bei Makro-Influencern oder Prominenten der Fall, die normalerweise hohe Gebühren für jeden Post verlangen, den sie in sozialen Medien veröffentlichen. Zum Beispiel können Makro-Influencer wie @itsLivB , die einen geschätzten Preis pro Post haben, zwischen 308,33 $ und 513,88 $ liegen, was für Unternehmen ziemlich teuer ist.

Suchen oder bauen Sie stattdessen Partnerschaften mit Mikro- (10.000 – 100.000) oder Nano (0.000 – 10.000) Influencern auf und bieten Sie zuvor von Ihnen definierte Belohnungen an, z. B. Produktproben und Rabatte. Achten Sie jedoch darauf, wie Sie Ihre Ziele definieren. Einige Influencer machen dies beruflich, und Geld ist immer noch eine der wichtigsten Möglichkeiten, ihre Arbeit zu bezahlen.

4. Influencer-Betrug

Leider gibt es überall Betrug und Influencer-Marketing ist da keine Ausnahme. Untersuchungen zeigen, dass bis zu 20 % der Influencer mit 50.000 bis 100.000 Followern viele Follower gekauft haben, oft aus dem Wunsch heraus, in den sozialen Medien bekannt zu werden. Infolgedessen gehen etwa 15 % der Influencer-Marketingausgaben der Werbetreibenden durch Betrug verloren, was sie jährlich 1,3 Milliarden US-Dollar kostet und eine enorme Verschwendung von Marketinganstrengungen darstellt.

Ein Digital Marketer kann diese Influencer identifizieren, indem er bestimmte Aspekte überprüft, wie z. B. eine sehr hohe Anzahl von Followern, aber keine Kommentare oder Anzeichen für echtes Engagement. Marken, die Betrug vermeiden wollen, müssen den Influencer gründlich recherchieren, bevor sie mit ihm zusammenarbeiten.

Auch wenn die Anzahl der Likes und Kommentare mit der Anzahl der Follower übereinstimmt, können diese über Bot-Accounts gewonnen werden. Vermarkter können verschiedene Tools einsetzen, um den Kommentarbereich zu entdecken oder tief in ihn einzutauchen und die gefälschten Konten zu identifizieren, die Beiträge mögen und kommentieren. Zum Beispiel untersucht Social Blade den Influencer und die Wachstumsrate. Influencer, die wirklich über Nacht gewachsen sind, sind selten. Ein authentischer Influencer hat ein engagiertes Publikum, das nicht plötzlich aufsteigt, sondern allmählich.

Ein weiterer Punkt sind die Engagement-Raten. Der allgemeine Durchschnitt liegt bei 6 % bis 12 %. Das bedeutet, dass ein Influencer mit 1.000 Followern bei einer Engagement-Rate von 6 % mindestens 60 Likes hat. Überprüfen Sie abschließend den Inhalt. Wenn ein Influencer keine große Berühmtheit ist, ist es fast gleich Null, Tausende von Likes und Kommentaren für schlechte oder nicht aussagekräftige Fotos und Videos zu erhalten.

Um die richtigen Antworten zu finden, müssen Vermarkter das Umfeld der Social-Media-Plattformen verstehen, auf denen ein Influencer tätig ist, und welche Art von Inhalten normalerweise die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

5. Kämpfen, um zu verstehen, was Influencer sind

Es ist wichtig, einen geeigneten Influencer zu finden, weil Sie in ihn investieren und gleichzeitig den Namen der Marke anvertrauen. Außerdem müssen Marken, die gute Ergebnisse bei der Zusammenarbeit mit Influencern erzielen wollen, ihnen kreative Freiheit geben. Sobald das Publikum auf Inhalte stößt, die natürlich nach seinem Lieblings-Influencer klingen, wird es eher auf seinen gesponserten Beitrag achten.

Untersuchen Sie, welche Faktoren dazu geführt haben, dass ein bestimmter Influencer sein Publikum gewonnen hat. Hat er ihnen etwas beigebracht oder ist er durch einen Skandal berühmt geworden? All dies sollte berücksichtigt werden, da Ihre Marke mit einem Meinungsführer in Verbindung gebracht wird.

Seien Sie auch realistisch in Bezug auf die Ergebnisse, die Sie von einem Influencer erwarten. Sie eignen sich hervorragend, um die Markenbekanntheit zu steigern und meistens sogar neue Namen auf den Markt zu bringen und gleichzeitig Vertrauen aufzubauen. Das Publikum kann an der betreffenden Marke interessiert sein, aber nicht unbedingt sofort einen Kauf tätigen, nachdem es von einem Influencer gehört hat.

So berechnen Sie faire Gebühren für Influencer

Wie wir bereits besprochen haben , sind Influencer ein Schlüsselelement einer Marketingstrategie. Sie sind jedoch immer noch eine Herausforderung. Wenn es also keine einzige Regel gibt, die für alle Influencer gilt, wie können Marken dann den richtigen Preis festlegen und Influencer trotzdem fair für ihre Arbeit entlohnen?

Eine Möglichkeit besteht darin, sich nicht nur auf die Anzahl der Follower zu verlassen, sondern auch auf die Engagement-Rate eines Influencers und andere Faktoren wie die Art der Inhalte und den Zugang zu einem Nischenpublikum. Kosten, wie ein spezielles Fotoshooting, spielen ebenfalls eine Rolle; schließlich gehört dies zum Job des Influencers. Der von Hootsuite vorgeschlagene Endpreis lautet also:

Engagement-Rate pro Beitrag + Extras für die Art des Beitrags (x Anzahl der Beiträge) + zusätzliche Faktoren = Gesamtrate.

Grundsätzlich sollten bei der Wahl des idealen Influencers auch die Ziele Ihrer Marke berücksichtigt werden. Für Marken, die eine hohe Bekanntheit anstreben, ist die Anzahl der Follower und die Engagement-Rate von Bedeutung, da es keinen Sinn macht, Zahlen zu haben, die keine Maßnahmen darstellen.

Wenn Sie Zugang zu einem bestimmten Publikum wünschen, sind Mikro-Influencer möglicherweise relevanter, da sie normalerweise eine engere Beziehung zu ihren Followern haben. Achten Sie schließlich auf die Engagement-Raten, insbesondere wenn Sie Conversions erzielen möchten. Addieren Sie alle Faktoren, die in einen Beitrag einfließen: Likes, Kommentare, Klicks und Shares, geteilt durch die Anzahl der Follower und multipliziert mit 100.

Senkung der Influencer-Marketingkosten durch Partnerschaften

Wie Sie in diesem Artikel vielleicht bemerkt haben, basiert der Markt für Influencer-Marketing immer noch auf Zahlen und unterteilt Influencer in verschiedene Kategorien. Diese Metrik ist jedoch nicht immer in der Lage, die Komplexität des Themas zu berücksichtigen und führt zu vielen der oben genannten Herausforderungen: Schwierigkeiten, den richtigen Influencer zu finden, Abhängigkeit von sozialen Netzwerken, die ihre eigenen Regeln haben, Herausforderungen bei der Definition genauer Preise und , im schlimmsten Fall Betrug.

Was die Arbeit von Marketern vor allem noch komplexer macht, ist der Mangel an Vorhersehbarkeit. Selbst wenn eine Marke Tausende für einen Influencer oder Prominenten in den sozialen Medien bezahlen kann und wird, ist es nicht garantiert, dass sie das erwartete Publikum erreicht. Darüber hinaus werden Marketingbudgets oft auf überfüllten Kanälen verschwendet, was einen effektiven Wettbewerb unmöglich macht.

Indem Sie sich mit den Prinzipien des ausgehenden Marketings vertraut machen, können Sie die Ausgaben und Erträge von Influencer-Marketing viel vorhersehbarer machen, indem Sie für Aktionen bezahlen, anstatt sich auf Zahlen zu konzentrieren.

So liefern Micro- (10k – 100k) oder Nano- (0k – 10k) Influencer trotz kleinerer Follower-Anzahl in der Regel gute Ergebnisse, da sie bestrebt sind, Inhalte bereitzustellen, die dem Geschmack ihrer Zielgruppe entsprechen und vor allem auch sind erschwinglicher. Vertrauen Sie, Sie müssen nur für die gewünschten Aktionen bezahlen.

Eine der häufigsten Möglichkeiten, mit Outbound-basiertem Marketing zu arbeiten, ist der Aufbau von Partnerschaften. Nachdem Sie Ihre Partner ausgewählt haben, zahlen Sie nur für gewünschte Aktionen, was die Ausgaben senkt. Darüber hinaus ermöglichen Partnerschaften Marken, eine Multichannel-Strategie zu testen, indem sie mehrere Kanäle gleichzeitig nutzen und ihre Ressourcen nicht verschwenden.

Die Änderung Ihrer Herangehensweise an Ihre Währungsmarketingkampagnen wird nicht über Nacht geschehen. Für Vermarkter, die an Leistungskennzahlen gewöhnt sind, könnte die Umstellung auf ergebnisorientiertes Marketing eine Herausforderung darstellen. Wir empfehlen Ihnen daher, dieses Thema in unserem eBook weiter zu vertiefen.

Um zusammenzufassen

Influencer-Marketing wächst jeden Tag und bietet neue Möglichkeiten für Vermarkter, die ihre Marke erweitern möchten, und für Menschen, die gerade in diesem Bereich anfangen. Da der Wettbewerb zwischen den Plattformen um die Aufmerksamkeit der Menschen zunimmt, besteht eine Möglichkeit, die Früchte zu ernten, darin, langfristige Partnerschaften mit Influencern und Marketingpartnern aufzubauen.

Dieses Modell ermöglicht es auch neuen Unternehmen und Vermarktern, für aussagekräftige Ergebnisse zu bezahlen, anstatt Zahlen zu zählen. Ziehen Sie eine Plattform in Betracht, die Ihnen dabei hilft, z. B. Affise Reach, die Partnerschaften mit Influencern erleichtert, die als Affiliates arbeiten möchten. Die Plattform ermöglicht es Marken und digitalen Vermarktern, Influencer effizienter zu finden und direkt mit ihnen in Kontakt zu treten.

Reichweite ermöglicht es auch, den richtigen Partner zu finden, der sich abhebt, und langfristige Partnerschaften aufzubauen, ohne ständig nach neuen Influencern suchen zu müssen. Auf diese Weise können Marken und Vermarkter Influencer entdecken, die daran interessiert sind, ihre Produkte innerhalb festgelegter Ziele zu bewerben, und ihre Influencer jedes Mal entsprechend belohnen, wenn neue Ziele erreicht werden.

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