Prezzi dell'Influencer Marketing: come ridurre i costi?

Pubblicato: 2022-06-08

Sempre più marchi si affidano agli influencer per potenziare le proprie campagne di marketing. Indubbiamente, questo è un buon segno e apre lo spazio a proficue partnership. Ma quando la domanda di offerta aumenta, i prezzi tendono a salire.

Gli influencer sono diventati un'enorme tendenza nelle campagne di marca. Pertanto, i marketer li vedono già come indispensabili per le loro strategie per promuovere un prodotto o servizio. Nonostante lo scenario favorevole, i marchi spesso devono affrontare prezzi più alti del previsto o hanno difficoltà a stabilire i costi per collaborare con un influencer.

I prezzi praticati dagli influencer possono variare notevolmente a seconda della piattaforma e dei livelli, ad esempio definiti dal numero di follower. Se stai cercando di capire di più sull'argomento, questo articolo discuterà le sfide chiave che i marchi e gli esperti di marketing devono affrontare con l'influencer marketing per sapere come vengono impostati i prezzi.

Quanto costa l'Influencer Marketing?

I prezzi considerano gli importi tipicamente addebitati dagli influencer per promuovere campagne o azioni desiderate dai brand. Tuttavia, non tiene conto degli sforzi e del tempo spesi dai marketer digitali per trovare e collaborare con influencer. In generale, il budget per il marketing degli influencer deriva dalle loro spese e sforzi di marketing e il 49% delle aziende spende meno di $ 10.000 per gli influencer. Solo l'8,6% può spendere fino a $ 500.000.

Un altro punto da considerare sono i prezzi fissati per ciascun canale di social media. Su YouTube, ad esempio, possiamo osservare che il costo medio è compreso tra $ 50 e $ 100 per 1.000 visualizzazioni. Su Twitter, un mega-influencer (1M +) addebita circa $ 2.000 per tweet, mentre su Instagram la stessa categoria può addebitare fino a $ 10.000 per post sponsorizzato. La tabella seguente mostra i costi per gli influencer per piattaforma:

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Fonte: 99ditte

Quanto guadagna un influencer?

Attualmente, circa 50 milioni di persone in tutto il mondo si definiscono creatori di contenuti o influencer, secondo Signal Fire, che ha studiato l'economia dei creatori. È probabile che quel numero aumenti man mano che sempre più persone decidono di entrare a far parte di questo campo. A ciò si aggiunge il fatto che altri social network stanno entrando nel mercato per competere con le grandi piattaforme e attrarre e creare nuovi influencer, come vediamo con TikTok.

Possiamo dire che l'influencer medio dei social media guadagna tra $ 30.000 e $ 100.000 all'anno dalla pubblicità del prodotto. Tuttavia, questo importo può variare in modo significativo a seconda del numero di follower e della capacità di un influencer di portare i risultati desiderati a un marchio.

Capire come gli influencer guadagnano attualmente o quanto si aspettano di guadagnare aiuta i marchi e gli esperti di marketing a pianificare meglio le loro spese. Tieni presente che gli influencer che trasformano questo in una carriera hanno diverse risorse aggiunte alle loro entrate finali. Lavorano come affiliati, creano e condividono contenuti su più di una piattaforma di social media, creano articoli di blog sponsorizzati e molti hanno un prodotto digitale, tra le altre cose.

Quali sono le sfide che devono affrontare l'Influencer Marketing?

Il mercato è salito a $ 13,8 miliardi nel 2021, indicando una crescita costante che dovrebbe espandersi a un colossale $ 16,4 miliardi quest'anno. Gli ultimi anni mostrano che il marketing degli influencer è cresciuto notevolmente. Pandemic ha accelerato questa crescita nel 2020 e nel 2021 e dovrebbe continuare nel 2022, guidata in modo esponenziale da piattaforme come Instagram, TikTok, Facebook e YouTube.

Attualmente, Instagram è ancora la piattaforma leader in cui i marchi cercano e interagiscono maggiormente con gli influencer. In effetti, la cultura dell'essere un influencer, che include fare soldi con post sponsorizzati, è iniziata quando Instagram è stato lanciato il 6 ottobre 2010. A quel punto, le grandi celebrità hanno iniziato a unirsi a Instagram e notando che le persone volevano vedere la loro vita nei post e interagendo con loro, hanno iniziato a cercare modi per monetizzare la loro immagine.

Il fatto che Instagram sia diventata la principale fonte di influencer pone nuove sfide per i marketer digitali per molte ragioni, inclusa la difficoltà di trovare influencer e sapere se i loro follower sono autentici.

Non sono rari i casi di influencer con basi di follower ampie ma che non forniscono risultati rilevanti. Ad esempio, questo famoso influencer su Instagram con 2 milioni di follower non ha venduto 36 t-shirt. Di seguito, imparerai di più sulle principali sfide dei marketer durante la ricerca di un influencer.

1. Trovare l'influencer giusto

È facile trovare l'influencer giusto per un marchio abbinando interessi, punti di vista e contenuti? Beh, non proprio. Con così tanti social network e opzioni, sempre più esperti di marketing digitale hanno difficoltà a trovare influencer che si adattino perfettamente al loro marchio.

C'è anche il fattore numero. Molti marchi sono tentati di scegliere gli influencer in base al numero di follower, ma non è necessariamente ciò di cui il marchio ha sempre bisogno. Il risultato della mancata selezione degli influencer giusti per adattarsi al marchio è l'esecuzione di campagne non redditizie. Investire un po' di tempo e trovare la persona giusta ti ripagherà a lungo termine.

2. Dipendenza dai social network

Molti social network non forniscono risorse ai marchi per trovare influencer in linea con i loro valori e viceversa o per negoziare tariffe.

Instagram, ad esempio, è una delle principali piattaforme di social media per influencer, ma è anche il luogo in cui i marketer digitali trovano i prezzi più alti per pubblicizzare le loro campagne. È diventato ancora più difficile per gli influencer da quando Facebook ha acquistato Instagram. Improvvisamente, la piattaforma ha iniziato a concentrarsi maggiormente sugli annunci mentre influencer e creatori di contenuti hanno dovuto affrontare la mancanza di alternative al profitto. L'unico modo per fare soldi era attraverso i post sponsorizzati, che spesso aumentano i costi di marketing dell'influencer e non tutte le aziende possono permetterselo.

In questo caso, i marketer devono pensare a lavorare con più canali invece di fare affidamento su una sola piattaforma. Oltre a ciò, gli esperti di marketing devono sapere quale tipo di contenuto è più adatto alle esigenze del marchio. Ad esempio, un argomento approfondito o un prodotto che richiede un test utente viene illustrato meglio in un video o in un post di blog piuttosto che in un post sponsorizzato con immagini.

3 – Definire il giusto prezzo

Nel calcolare il costo, gli influencer devono considerare anche altri fattori, come il tasso di coinvolgimento, il budget, la durata della campagna e altre specifiche della partnership. Molti marketer digitali possono iniziare aderendo alla regola di $ 100 per 10.000 follower, ma la verità è che non esiste una standardizzazione delle commissioni che gli influencer addebitano per il loro servizio.

Quindi, una delle sfide attuali del mercato è definire costi equi per l'influencer marketing. Questo è ancora più comune con i macro-influencer o le celebrità, che di solito addebitano commissioni elevate per ogni post che pubblicano sui social media. Ad esempio, i macro-influencer come @itsLivB , che ha un prezzo stimato per post, possono variare da $ 308,33 a $ 513,88, che è piuttosto costoso per le aziende.

Invece, cerca o crea partnership con influencer micro (10.000 – 100.000) o nano (0.000 – 10.000) e offri premi precedentemente definiti da te, come campioni di prodotti e sconti. Tuttavia, fai attenzione a come definisci i tuoi obiettivi. Alcuni influencer lo fanno come professione e il denaro è ancora uno dei modi principali per pagare il proprio lavoro.

4. Frode dell'influencer

Sfortunatamente, la frode è ovunque e l'influencer marketing non fa eccezione. La ricerca mostra che fino al 20% degli influencer con un numero compreso tra 50.000 e 100.000 follower ha acquistato molti follower, spesso per il desiderio di ottenere visibilità sui social media. Di conseguenza, circa il 15% della spesa per l'influencer marketing degli inserzionisti viene persa a causa delle frodi, costando loro 1,3 miliardi di dollari all'anno e rappresentando un enorme spreco di sforzi di marketing.

Un marketer digitale può identificare questi influencer verificando alcuni aspetti, come un numero molto elevato di follower ma nessun commento o segno di coinvolgimento genuino. I marchi che vogliono evitare le frodi devono ricercare a fondo l'influencer prima di lavorare con loro.

Anche se il numero di Mi piace e commenti corrisponde al numero di follower, possono essere ottenuti tramite account bot. Gli esperti di marketing possono utilizzare diversi strumenti per scoprire o approfondire la sezione dei commenti e identificare gli account falsi che apprezzano e commentano i post. Ad esempio, Social Blade indaga sull'influencer e sul tasso di crescita. Gli influencer che sono cresciuti davvero dall'oggi al domani sono rari. Un autentico influencer ha un pubblico coinvolto che non cresce all'improvviso, ma gradualmente.

Un altro punto sono i tassi di coinvolgimento. La media generale è del 6% al 12%. Ciò significa che un influencer con 1.000 follower avrà almeno 60 Mi piace con un tasso di coinvolgimento del 6%. Infine, controlla il contenuto. A meno che un influencer non sia una celebrità importante, ottenere migliaia di Mi piace e commenti per foto e video cattivi o non significativi è quasi nullo.

Per trovare le risposte corrette, gli esperti di marketing devono comprendere l'ambiente delle piattaforme di social media su cui opera un influencer e quale tipo di contenuto attira tipicamente l'attenzione del pubblico di destinazione.

5. Lottando per capire cosa sono gli influencer

È fondamentale trovare un influencer adatto perché investi su di lui affidandoti il nome del brand. Inoltre, i marchi che vogliono ottenere buoni risultati quando lavorano con gli influencer devono dare loro libertà creativa. Una volta che il pubblico si imbatte in contenuti che suonano naturalmente come il loro influencer preferito, è più probabile che prestino attenzione al loro post sponsorizzato.

Esamina quali fattori hanno portato un determinato influencer a guadagnare il suo pubblico. Ha insegnato loro qualcosa o è diventato famoso per uno scandalo? Tutto questo dovrebbe essere considerato poiché il tuo marchio sarà associato a un opinion leader.

Inoltre, sii realistico sui risultati che ti aspetti da un influencer. Sono ottimi per aumentare la consapevolezza del marchio e persino per introdurre nuovi nomi sul mercato la maggior parte delle volte, costruendo la fiducia. Il pubblico potrebbe essere interessato al marchio in questione ma potrebbe non necessariamente effettuare un acquisto subito dopo aver sentito un influencer.

Come calcolare le commissioni giuste per gli influencer

Come abbiamo detto prima , gli influencer sono un elemento chiave di una strategia di marketing. Tuttavia, sono ancora una sfida. Quindi, se non esiste una regola unica che si applica a tutti gli influencer, come possono i marchi stabilire il prezzo giusto e comunque compensare equamente gli influencer per il loro lavoro?

Un modo è fare affidamento non solo sul numero di follower, ma anche sul tasso di coinvolgimento di un influencer e altri fattori, come il tipo di contenuto e l'accesso a un pubblico di nicchia. Anche i costi, come un servizio fotografico speciale, sono un fattore determinante; dopotutto, questo fa parte del lavoro dell'influencer. Quindi il prezzo finale suggerito da Hootsuite è:

Tasso di coinvolgimento per post + extra per tipo di post (x n. di post) + fattori extra = tariffa totale.

Fondamentalmente, anche gli obiettivi del tuo marchio dovrebbero essere considerati nella scelta dell'influencer ideale. Per i brand che puntano a un'elevata notorietà, il numero di follower e il tasso di coinvolgimento sono significativi perché non ha senso avere numeri che non rappresentino l'azione.

Se desideri accedere a un pubblico specifico, i micro-influencer potrebbero essere più rilevanti, poiché di solito hanno una relazione più stretta con i loro follower. Infine, presta attenzione ai tassi di coinvolgimento, soprattutto se vuoi ottenere conversioni. Somma tutti i fattori che entrano in un post: Mi piace, commenti, clic e condivisioni, divisi per il numero di follower e moltiplicati per 100.

Diminuzione dei costi di marketing dell'influencer con le partnership

Come avrai notato in questo articolo, il mercato dell'influencer marketing è ancora basato sui numeri e divide gli influencer in diverse categorie. Tuttavia, questa metrica non è sempre in grado di tenere conto della complessità dell'argomento e porta a molte delle sfide sopra menzionate: difficoltà a trovare il giusto influencer, dipendenza dai social network che hanno le proprie regole, sfide nella definizione di prezzi accurati e , nel peggiore dei casi, frode.

Soprattutto, ciò che rende il lavoro dei marketer ancora più complesso è la mancanza di prevedibilità. Anche se un marchio può e pagherà migliaia di persone per un influencer o una celebrità sui social media, non è garantito che raggiunga il pubblico previsto. Inoltre, i budget di marketing vengono spesso sprecati in canali sovrasaturati, il che rende impossibile competere in modo efficace.

Conoscendo i principi del marketing basato sull'outbound , puoi rendere le spese e i rendimenti del marketing dell'influencer molto più prevedibili pagando per le azioni, invece di concentrarti sui numeri.

Ad esempio, gli influencer micro (10.000 – 100.000) o nano (0.000 – 10.000) di solito ottengono buoni risultati nonostante un numero inferiore di follower, poiché si sforzano di fornire contenuti che corrispondano ai gusti del loro pubblico di destinazione e, soprattutto, sono più accessibile. Fidati, devi solo pagare per le azioni desiderate.

Uno dei modi più comuni per lavorare con il marketing in uscita è stabilire partnership. Dopo aver scelto i tuoi partner, pagherai solo per le azioni desiderate, il che riduce le spese. Inoltre, le partnership consentono ai brand di testare una strategia multicanale impiegando più canali contemporaneamente ed evitando di sprecare le proprie risorse.

Cambiare il tuo approccio alle tue campagne di marketing valutario non avverrà dall'oggi al domani. Per gli esperti di marketing abituati alle metriche delle prestazioni, il passaggio al marketing basato sui risultati potrebbe essere difficile. Pertanto, ti consigliamo di approfondire questo argomento nel nostro eBook.

Per riassumere

L'influencer marketing sta crescendo ogni giorno, offrendo nuove opportunità ai marketer che vogliono espandere il proprio marchio e alle persone che hanno appena iniziato in quest'area. Con la crescente concorrenza tra le piattaforme per attirare l'attenzione delle persone, un modo per raccogliere i frutti è stabilire partnership durature con influencer e partner di marketing.

Questo modello consente inoltre alle nuove aziende e ai marketer di pagare per risultati significativi invece di contare i numeri. Prendi in considerazione una piattaforma che ti aiuti a farlo, come Affise Reach, che facilita le partnership con influencer che vogliono lavorare come affiliati. La piattaforma consente ai marchi e ai marketer digitali di trovare influencer in modo più efficiente e di connettersi direttamente con loro.

Reach consente inoltre di trovare il partner giusto che si distingua e di costruire partnership a lungo termine senza cercare costantemente nuovi influencer. Ciò consente ai marchi e agli esperti di marketing di scoprire influencer interessati a promuovere i propri prodotti entro gli obiettivi prefissati e premiare di conseguenza i propri influencer ogni volta che vengono raggiunti nuovi obiettivi.

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