تسعير التسويق المؤثر: كيفية تقليل التكاليف؟
نشرت: 2022-06-08تعتمد المزيد والمزيد من العلامات التجارية على المؤثرين لتعزيز حملاتهم التسويقية. مما لا شك فيه أن هذه علامة جيدة وتفتح المجال لشراكات مربحة. ولكن عندما يزداد الطلب على العرض ، تميل الأسعار إلى الارتفاع.
أصبح المؤثرون اتجاهًا كبيرًا في حملات العلامات التجارية. وبالتالي ، يرى المسوقون بالفعل أنها لا غنى عنها لاستراتيجياتهم للترويج لمنتج أو خدمة. على الرغم من السيناريو المناسب ، غالبًا ما تواجه العلامات التجارية أسعارًا أعلى من المتوقع أو تواجه صعوبات في تحديد تكاليف التعاون مع المؤثر.
لماذا يجب أن يكون التسويق المؤثر جزءًا من استراتيجية نمو التجارة الإلكترونية؟
تعلم الآن →يمكن أن تختلف الأسعار التي يتقاضاها المؤثرون اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على النظام الأساسي والمستويات ، على سبيل المثال ، المحددة من خلال عدد المتابعين. إذا كنت تتطلع إلى فهم المزيد حول الموضوع ، فستناقش هذه المقالة التحديات الرئيسية التي تواجه العلامات التجارية والمسوقين مع التسويق المؤثر لمعرفة كيفية تحديد الأسعار.
كم تكلفة التسويق المؤثر؟
تأخذ الأسعار في الاعتبار المبالغ التي يتقاضاها المؤثرون عادةً للترويج للحملات أو الإجراءات التي تريدها العلامات التجارية. ومع ذلك ، فإنه لا يأخذ في الاعتبار الجهد والوقت الذي يقضيه المسوقون الرقميون في إيجاد المؤثرين والشراكة معهم. بشكل عام ، تأتي ميزانية التسويق عبر المؤثرين من إنفاقهم وجهودهم التسويقية ، وتنفق 49٪ من الشركات أقل من 10000 دولار على المؤثرين. فقط 8.6٪ يمكنهم إنفاق ما يصل إلى 500000 دولار.
هناك نقطة أخرى يجب مراعاتها وهي الأسعار المحددة لكل قناة وسائط اجتماعية. على YouTube ، على سبيل المثال ، يمكننا أن نلاحظ أن متوسط التكلفة يتراوح بين 50 دولارًا و 100 دولار لكل 1.000 مشاهدة. على Twitter ، يتقاضى المؤثر الضخم (مليون +) حوالي 2.000 دولار لكل تغريدة ، بينما على Instagram ، يمكن للفئة نفسها أن تتقاضى ما يصل إلى 10.000 دولار لكل منشور ممول. يوضح الجدول أدناه تكاليف المؤثرين حسب النظام الأساسي:
المصدر: 99firms
كم يكسب المؤثر؟
حاليًا ، يُطلق حوالي 50 مليون شخص حول العالم على أنفسهم اسم منشئي المحتوى أو المؤثرين ، وفقًا لـ Signal Fire ، التي درست اقتصاد المبدعين. من المرجح أن يرتفع هذا الرقم مع تزايد عدد الأشخاص الذين يقررون أن يصبحوا جزءًا من هذا المجال. أضف إلى ذلك حقيقة أن الشبكات الاجتماعية الأخرى تدخل السوق للتنافس مع المنصات الكبيرة وجذب المؤثرين الجدد وصنعهم ، كما نرى مع TikTok.
يمكننا القول أن متوسط الدخل على وسائل التواصل الاجتماعي يكسب ما بين 30.000 دولار و 100.000 دولار سنويًا من إعلانات المنتج. ومع ذلك ، يمكن أن يختلف هذا المبلغ بشكل كبير اعتمادًا على عدد المتابعين وقدرة المؤثر على تحقيق النتائج المرجوة للعلامة التجارية.
إن فهم كيفية جني المؤثرين للأموال حاليًا أو المبلغ الذي يتوقعون كسبه يساعد العلامات التجارية والمسوقين على التخطيط بشكل أفضل لنفقاتهم. ضع في اعتبارك أن المؤثرين الذين يحولون هذا إلى مهنة لديهم العديد من الموارد المضافة إلى إيراداتهم النهائية. إنهم يعملون كشركاء تابعين ، وينشئون المحتوى ويشاركونه على أكثر من منصة وسائط اجتماعية ، وينشرون مقالات مدونة برعاية ، والعديد منهم لديهم منتج رقمي ، من بين أشياء أخرى.
مقدمة في التسويق بالعمولة
تعلم الآن →ما هي التحديات التي تواجه التسويق المؤثر؟
ارتفع السوق إلى 13.8 مليار دولار في عام 2021 ، مما يشير إلى نمو مطرد من المتوقع أن يتوسع إلى 16.4 مليار دولار هذا العام. تظهر السنوات القليلة الماضية أن التسويق المؤثر قد نما بشكل كبير. سرَّع Pandemic هذا النمو في عامي 2020 و 2021 ، ومن المتوقع أن يستمر في عام 2022 ، مدفوعًا بشكل كبير بمنصات مثل Instagram و TikTok و Facebook و YouTube.
حاليًا ، لا يزال Instagram هو المنصة الرائدة حيث تبحث العلامات التجارية عن المؤثرين وتتفاعل معهم أكثر من غيرها. في الواقع ، بدأت ثقافة كونك مؤثرًا ، والتي تشمل جني الأموال من خلال المنشورات الدعائية ، عندما تم إطلاق Instagram في 6 أكتوبر 2010. بحلول ذلك الوقت ، بدأ كبار المشاهير في الانضمام إلى Instagram ، ومن خلال ملاحظة الأشخاص أرادوا رؤية حياتهم في المنشورات والتفاعل معهم ، بدأوا في البحث عن طرق لاستثمار صورتهم.
حقيقة أن Instagram أصبح المصدر الرئيسي للمؤثرين يجلب تحديات جديدة للمسوقين الرقميين لأسباب عديدة ، بما في ذلك صعوبة العثور على المؤثرين ومعرفة ما إذا كان متابعوهم حقيقيون.
حالات المؤثرين الذين لديهم قواعد متابعين كبيرة ولكنهم لا يقدمون نتائج ذات صلة ليست غير شائعة. على سبيل المثال ، هذا المؤثر الشهير على Instagram مع 2 مليون متابع لم يبيع 36 قميصًا. أدناه ، ستتعرف على المزيد حول التحديات الرئيسية للمسوقين عند البحث عن المؤثر.
1. إيجاد المؤثر المناسب
هل من السهل العثور على المؤثر المناسب للعلامة التجارية من خلال مطابقة الاهتمامات ووجهات النظر والمحتوى؟ حسنًا ، ليس حقًا. مع وجود العديد من الشبكات الاجتماعية والخيارات ، يواجه المزيد والمزيد من المسوقين الرقميين صعوبة في العثور على المؤثرين المناسبين لعلامتهم التجارية.
هناك أيضًا عامل العدد. تميل العديد من العلامات التجارية إلى اختيار المؤثرين بناءً على عدد المتابعين ، ولكن هذا ليس بالضرورة ما تحتاجه العلامة التجارية دائمًا. نتيجة عدم اختيار المؤثرين المناسبين للعلامة التجارية هو تشغيل حملات غير مربحة. استثمار القليل من الوقت وإيجاد الشخص المناسب سيؤتي ثماره على المدى الطويل.
2. الاعتماد على الشبكات الاجتماعية
لا توفر العديد من الشبكات الاجتماعية موارد للعلامات التجارية للعثور على المؤثرين الذين يتماشون مع قيمهم والعكس صحيح أو للتفاوض على الأسعار.
Instagram ، على سبيل المثال ، هو أحد أفضل منصات الوسائط الاجتماعية للمؤثرين ، ولكنه أيضًا المكان الذي يجد فيه المسوقون الرقميون أعلى الأسعار للإعلان عن حملاتهم. أصبح الأمر أكثر صعوبة بالنسبة للمؤثرين منذ أن اشترى Facebook Instagram. فجأة ، بدأت المنصة في التركيز بشكل أكبر على الإعلانات بينما واجه المؤثرون ومنشئو المحتوى نقصًا في بدائل الربح. الطريقة الوحيدة لكسب المال كانت من خلال المنشورات الدعائية ، والتي غالبًا ما تزيد من تكاليف التسويق المؤثر ، ولا تستطيع كل شركة تحملها.
في هذه الحالة ، يجب أن يفكر المسوقون في العمل مع قنوات متعددة بدلاً من الاعتماد على نظام أساسي واحد فقط. علاوة على ذلك ، يحتاج المسوقون إلى معرفة نوع المحتوى الأكثر ملاءمة لاحتياجات العلامة التجارية. على سبيل المثال ، يتم توضيح موضوع متعمق أو منتج يتطلب اختبار مستخدم بشكل أفضل في مقطع فيديو أو منشور مدونة بدلاً من منشور برعاية مع صور.
3 - تحديد السعر المناسب
عند حساب التكلفة ، يجب على المؤثرين أيضًا مراعاة عوامل أخرى ، مثل معدل المشاركة والميزانية ومدة الحملة وتفاصيل أخرى للشراكة. يمكن للعديد من المسوقين الرقميين البدء بالالتزام بقاعدة 100 دولار لكل 10.000 متابع ، ولكن الحقيقة هي أنه لا يوجد توحيد للرسوم التي يتقاضاها المؤثرون مقابل خدمتهم.
لذا ، فإن أحد التحديات الحالية للسوق هو تحديد التكاليف العادلة للتسويق المؤثر. هذا أكثر شيوعًا مع المؤثرين الكبار أو المشاهير ، الذين عادة ما يتقاضون رسومًا عالية مقابل كل منشور ينشرونه على وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يمكن أن يتراوح المؤثرون الكليون مثل itsLivB ، الذي يبلغ سعره التقديري لكل منشور ، من 308.33 دولارًا أمريكيًا إلى 513.88 دولارًا أمريكيًا ، وهو أمر مكلف للغاية للشركات.
بدلاً من ذلك ، ابحث عن أو قم ببناء شراكات مع المؤثرين المصغرين (10 آلاف - 100 ألف) أو نانو (0 ألف - 10 آلاف) وقدم مكافآت حددتها مسبقًا ، مثل عينات المنتجات والخصومات. ومع ذلك ، كن حذرًا في كيفية تحديد أهدافك. يقوم بعض المؤثرين بذلك كمهنة ، ولا يزال المال أحد الطرق الرئيسية للدفع مقابل عملهم.
4. الغش المؤثر
لسوء الحظ ، الاحتيال في كل مكان ، والتسويق المؤثر ليس استثناءً. تظهر الأبحاث أن ما يصل إلى 20٪ من المؤثرين الذين لديهم 50000 إلى 100000 متابع قد اشتروا العديد من المتابعين ، غالبًا بسبب الرغبة في الحصول على وسائل التواصل الاجتماعي. نتيجة لذلك ، يُفقد حوالي 15٪ من إنفاق المعلنين على التسويق عبر المؤثرين بسبب الاحتيال ، مما يكلفهم 1.3 مليار دولار سنويًا ويمثل إهدارًا كبيرًا لجهود التسويق.
يمكن للمسوق الرقمي تحديد هؤلاء المؤثرين من خلال التحقق من جوانب معينة ، مثل عدد كبير جدًا من المتابعين ولكن لا توجد تعليقات أو علامات تدل على مشاركة حقيقية. تحتاج العلامات التجارية التي ترغب في تجنب الاحتيال إلى إجراء بحث شامل عن المؤثر قبل العمل معهم.
حتى إذا كان عدد الإعجابات والتعليقات يطابق عدد المتابعين ، يمكن اكتسابها من خلال حسابات الروبوت. يمكن للمسوقين استخدام العديد من الأدوات لاكتشاف أو الغوص بعمق في قسم التعليقات وتحديد الحسابات المزيفة التي تعجب المنشورات وتعلق عليها. على سبيل المثال ، يبحث Social Blade عن المؤثر ومعدل النمو. المؤثرون الذين نما حقًا بين عشية وضحاها نادرون. المؤثر الحقيقي لديه جمهور متفاعل لا ينهض فجأة ، ولكن بشكل تدريجي.
نقطة أخرى هي معدلات المشاركة. المعدل العام هو 6٪ إلى 12٪. هذا يعني أن المؤثر الذي لديه 1.000 متابع سيحصل على 60 إعجابًا على الأقل بمعدل مشاركة يبلغ 6٪. أخيرًا ، تحقق من المحتوى. ما لم يكن المؤثر من المشاهير الرئيسيين ، فإن الحصول على آلاف الإعجابات والتعليقات للصور ومقاطع الفيديو السيئة أو التي لا معنى لها يكون معدومًا تقريبًا.
للعثور على الإجابات الصحيحة ، يحتاج المسوقون إلى فهم بيئة منصات الوسائط الاجتماعية التي يعمل عليها المؤثر ونوع المحتوى الذي يجذب انتباه جمهوره المستهدف.
5. تكافح من أجل فهم من هم المؤثرون
من الضروري العثور على المؤثر المناسب لأنك تستثمر فيه بينما تثق في اسم العلامة التجارية. إلى جانب ذلك ، تحتاج العلامات التجارية التي ترغب في الحصول على نتائج جيدة عند العمل مع المؤثرين إلى منحهم الحرية الإبداعية. بمجرد أن يصادف الجمهور محتوى يبدو بشكل طبيعي وكأنه المؤثر المفضل لديهم ، فمن المرجح أن ينتبهوا إلى منشوراتهم الدعائية.
افحص العوامل التي أدت إلى كسب مؤثر معين جمهوره. هل علمهم شيئًا أم اشتهر بسبب فضيحة؟ كل هذا يجب أن يؤخذ في الاعتبار حيث أن علامتك التجارية سترتبط بزعيم الرأي.
كن أيضًا واقعيًا بشأن النتائج التي تتوقعها من المؤثر. إنها رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وحتى تقديم أسماء جديدة إلى السوق معظم الوقت مع بناء الثقة. قد يكون الجمهور مهتمًا بالعلامة التجارية المعنية ولكن قد لا يقوم بالضرورة بعملية شراء فور سماعها من المؤثر.
كيف تحسب الرسوم العادلة لأصحاب النفوذ
كما تحدثنا من قبل ، فإن المؤثرين هم عنصر أساسي في استراتيجية التسويق. ومع ذلك ، لا يزالون يمثلون تحديا. لذا ، إذا لم تكن هناك قاعدة واحدة تنطبق على جميع المؤثرين ، فكيف يمكن للعلامات التجارية تحديد السعر المناسب وما زالت تعوض المؤثرين بشكل عادل عن عملهم؟
تتمثل إحدى الطرق في الاعتماد ليس فقط على عدد المتابعين ولكن أيضًا على معدل مشاركة المؤثر وعوامل أخرى ، مثل نوع المحتوى والوصول إلى جمهور متخصص. تعتبر التكاليف ، مثل التقاط الصور الخاصة ، عاملاً أيضًا ؛ بعد كل شيء ، هذا جزء من وظيفة المؤثر. لذا فإن السعر النهائي الذي اقترحه Hootsuite هو:
معدل المشاركة لكل منشور + إضافات لنوع المنشور (x # من المشاركات) + عوامل إضافية = المعدل الإجمالي.
بشكل أساسي ، يجب أيضًا مراعاة أهداف علامتك التجارية عند اختيار المؤثر المثالي. بالنسبة للعلامات التجارية التي تهدف إلى زيادة الوعي ، فإن عدد المتابعين ومعدل المشاركة مهم لأنه لا جدوى من وجود أرقام لا تمثل إجراءً.
إذا كنت ترغب في الوصول إلى جمهور معين ، فقد يكون أصحاب النفوذ الجزئي أكثر صلة بالموضوع ، حيث يكون لديهم عادة علاقة أوثق مع متابعيهم. أخيرًا ، انتبه لمعدلات المشاركة ، خاصةً إذا كنت ترغب في الحصول على تحويلات. اجمع جميع العوامل التي تدخل في المنشور: إبداءات الإعجاب والتعليقات والنقرات والمشاركات ، مقسومة على عدد المتابعين ومضروبة في 100.
تقليل تكاليف التسويق المؤثر مع الشراكات
كما لاحظت في هذه المقالة ، لا يزال سوق التسويق المؤثر يعتمد على الأرقام ويقسم المؤثرين إلى فئات مختلفة. ومع ذلك ، فإن هذا المقياس ليس دائمًا قادرًا على حساب تعقيد الموضوع ويؤدي إلى العديد من التحديات المذكورة أعلاه: صعوبة العثور على المؤثر المناسب ، والاعتماد على الشبكات الاجتماعية التي لها قواعدها الخاصة ، والتحديات في تحديد الأسعار الدقيقة ، و ، في أسوأ الأحوال ، الاحتيال.
قبل كل شيء ، ما يجعل وظائف المسوقين أكثر تعقيدًا هو الافتقار إلى القدرة على التنبؤ. حتى لو كانت العلامة التجارية قادرة وستدفع الآلاف مقابل المؤثر أو المشاهير على وسائل التواصل الاجتماعي ، فليس مضمونًا الوصول إلى الجمهور المتوقع. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما تُهدر ميزانيات التسويق على القنوات المشبعة بشكل مفرط ، مما يجعل من المستحيل التنافس بفعالية.
من خلال التعرف على مبادئ التسويق المستند إلى الخارج ، يمكنك جعل نفقات التسويق المؤثر والعائدات أكثر قابلية للتنبؤ من خلال الدفع مقابل الإجراءات ، بدلاً من التركيز على الأرقام.
على سبيل المثال ، عادةً ما يحقق المؤثرون المصغرون (10 آلاف - 100 ألف) أو النانو (من 0 إلى 10 آلاف) نتائج جيدة على الرغم من وجود عدد أقل من المتابعين ، حيث أنهم يسعون جاهدين لتوفير محتوى يتناسب مع أذواق جمهورهم المستهدف ، وقبل كل شيء ، هم أكثر بأسعار معقولة. ثق ، ما عليك سوى الدفع مقابل الإجراءات المطلوبة.
إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للعمل مع التسويق الخارجي هي إنشاء شراكات. بعد اختيار شركائك ، ستدفع فقط مقابل الإجراءات المرغوبة ، مما يقلل النفقات. علاوة على ذلك ، تسمح الشراكات للعلامات التجارية باختبار استراتيجية متعددة القنوات من خلال توظيف عدة قنوات في وقت واحد وتجنب إهدار مواردها.
لن يحدث تغيير نهجك في حملات تسويق العملات الخاصة بك بين عشية وضحاها. بالنسبة للمسوقين المعتادين على مقاييس الأداء ، قد يكون التحول إلى التسويق القائم على النتائج أمرًا صعبًا. لذلك ، نوصي باستكشاف هذا الموضوع بشكل أكبر في كتابنا الإلكتروني.
لتلخيص
ينمو التسويق المؤثر كل يوم ، ويوفر فرصًا جديدة للمسوقين الذين يرغبون في توسيع علامتهم التجارية والأشخاص الذين بدأوا للتو في هذا المجال. مع تزايد المنافسة بين المنصات لجذب انتباه الناس ، تتمثل إحدى طرق جني الثمار في إقامة شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين وشركاء التسويق.
يسمح هذا النموذج أيضًا للشركات والمسوقين الجدد بالدفع مقابل نتائج ذات مغزى بدلاً من حساب الأرقام. ضع في اعتبارك نظامًا أساسيًا يساعدك على القيام بذلك ، مثل Affise Reach ، الذي يسهل الشراكات مع المؤثرين الذين يرغبون في العمل كشركاء تابعين. تسمح المنصة للعلامات التجارية والمسوقين الرقميين بالعثور على المؤثرين بشكل أكثر كفاءة والتواصل معهم مباشرة.
تتيح Reach أيضًا إمكانية العثور على الشريك المناسب المتميز وبناء شراكات طويلة الأمد دون البحث باستمرار عن مؤثرين جدد. يتيح ذلك للعلامات التجارية والمسوقين اكتشاف المؤثرين المهتمين بالترويج لمنتجاتهم ضمن الأهداف المحددة ومكافأة المؤثرين وفقًا لذلك في كل مرة يتم الوصول إلى أهداف جديدة.
قم بإنشاء شراكات مربحة عبر قنوات متعددة وادفع فقط مقابل الإجراءات المطلوبة. مرحبًا بك في Affise Reach!