Precios de marketing de influencers: ¿cómo reducir los costos?

Publicado: 2022-06-08

Cada vez son más las marcas que confían en los influencers para potenciar sus campañas de marketing. Sin duda, esta es una buena señal y abre espacio para asociaciones rentables. Pero cuando aumenta la demanda de oferta, los precios tienden a subir.

Los influencers se han convertido en una gran tendencia en las campañas de marca. Así, los especialistas en marketing ya los ven como indispensables en sus estrategias para promocionar un producto o servicio. A pesar del escenario favorable, las marcas a menudo enfrentan precios más altos de lo esperado o tienen dificultades para establecer los costos para asociarse con un influencer.

Los precios que cobran los influencers pueden variar mucho según la plataforma y los niveles, por ejemplo, definidos por la cantidad de seguidores. Si está buscando comprender más sobre el tema, este artículo discutirá los desafíos clave que enfrentan las marcas y los especialistas en marketing con el marketing de influencers para saber cómo se establecen los precios.

¿Cuánto cuesta el marketing de influencers?

Los precios consideran los montos que suelen cobrar los influencers para promover campañas o acciones deseadas por las marcas. Sin embargo, no tiene en cuenta el esfuerzo y el tiempo que dedican los especialistas en marketing digital para encontrar y asociarse con personas influyentes. En términos generales, el presupuesto para el marketing de influencers proviene de sus gastos y esfuerzos de marketing, y el 49 % de las empresas gastan menos de $10 000 en influencers. Solo el 8,6% puede gastar hasta $500.000.

Otro punto a considerar son los precios establecidos para cada canal de redes sociales. En YouTube, por ejemplo, podemos observar que el costo promedio está entre $50 y $100 por cada 1.000 visitas. En Twitter, un mega-influencer (1M+) cobra alrededor de $2.000 por tuit, mientras que en Instagram, la misma categoría puede llegar a cobrar hasta $10.000 por publicación patrocinada. La siguiente tabla muestra los costos de los influencers por plataforma:

Fuente: 99firmas

¿Cuánto gana un influencer?

Actualmente, cerca de 50 millones de personas en todo el mundo se autodenominan creadores de contenido o influencers, según Signal Fire, que estudió la economía de los creadores. Es probable que ese número aumente a medida que más y más personas decidan formar parte de este campo. A eso se suma el hecho de que otras redes sociales están entrando al mercado para competir con las grandes plataformas y atraer y hacer nuevos influencers, como vemos con TikTok.

Podemos decir que el influencer promedio de las redes sociales gana entre $ 30,000 y $ 100,000 al año con la publicidad de productos. Sin embargo, esta cantidad puede variar significativamente según la cantidad de seguidores y la capacidad de un influencer para brindar los resultados deseados a una marca.

Comprender cómo ganan dinero actualmente los influencers o cuánto esperan ganar ayuda a las marcas y a los especialistas en marketing a planificar mejor sus gastos. Tenga en cuenta que los influencers que hacen de esto una carrera tienen varios recursos agregados a sus ingresos finales. Trabajan como afiliados, crean y comparten contenido en más de una plataforma de redes sociales, hacen artículos de blog patrocinados y muchos tienen un producto digital, entre otras cosas.

¿Cuáles son los desafíos que enfrenta el marketing de influencers?

El mercado aumentó a $ 13,8 mil millones en 2021, lo que indica un crecimiento constante que se espera que se expanda a $ 16,4 mil millones este año. Los últimos años muestran que el marketing de influencers ha crecido dramáticamente. Pandemic ha acelerado este crecimiento en 2020 y 2021, y se espera que continúe en 2022, impulsado exponencialmente por plataformas como Instagram, TikTok, Facebook y YouTube.

Actualmente, Instagram sigue siendo la plataforma líder donde las marcas buscan e interactúan más con personas influyentes. De hecho, la cultura de ser un influencer, que incluye ganar dinero con publicaciones patrocinadas, comenzó cuando se lanzó Instagram el 6 de octubre de 2010. En ese momento, grandes celebridades comenzaron a unirse a Instagram y, al notar que la gente quería ver su vida en las publicaciones. y comprometiéndose con ellos, comenzaron a buscar formas de monetizar su imagen.

El hecho de que Instagram se haya convertido en la fuente principal de personas influyentes trae nuevos desafíos para los especialistas en marketing digital por muchas razones, incluida la dificultad de encontrar personas influyentes y saber si sus seguidores son genuinos.

No son raros los casos de influencers con una gran base de seguidores pero que no aportan resultados relevantes. Por ejemplo, este famoso influencer en Instagram con 2 millones de seguidores no vendió 36 camisetas. A continuación, obtendrá más información sobre los principales desafíos de los especialistas en marketing al buscar un influencer.

1. Encontrar al influencer adecuado

¿Es fácil encontrar al influencer adecuado para una marca haciendo coincidir intereses, puntos de vista y contenido? Bueno en realidad no. Con tantas redes sociales y opciones, cada vez más especialistas en marketing digital tienen dificultades para encontrar personas influyentes que se ajusten perfectamente a su marca.

También está el factor numérico. Muchas marcas tienen la tentación de elegir influencers en función de la cantidad de seguidores, pero eso no es necesariamente lo que la marca siempre necesita. El resultado de no seleccionar a los influencers adecuados para la marca es realizar campañas poco rentables. Invertir un poco de tiempo y encontrar a la persona adecuada valdrá la pena a largo plazo.

2. Dependencia de las redes sociales

Muchas redes sociales no brindan recursos para que las marcas encuentren influencers que se alineen con sus valores y viceversa o para negociar tarifas.

Instagram, por ejemplo, es una de las principales plataformas de redes sociales para personas influyentes, pero también es donde los especialistas en marketing digital encuentran los precios más altos para publicitar sus campañas. Se volvió aún más difícil para los influencers desde que Facebook compró Instagram. De repente, la plataforma comenzó a centrarse más en los anuncios, mientras que los influencers y los creadores de contenido se enfrentaban a la falta de alternativas para obtener beneficios. La única forma de ganar dinero era a través de publicaciones patrocinadas, que a menudo aumentan los costos de marketing de influencers, y no todas las empresas pueden permitírselo.

En este caso, los especialistas en marketing deben pensar en trabajar con múltiples canales en lugar de depender de una sola plataforma. Más allá de eso, los especialistas en marketing deben saber qué tipo de contenido es más adecuado para las necesidades de la marca. Por ejemplo, un tema en profundidad o un producto que requiere una prueba de usuario se ilustra mejor en un video o una publicación de blog en lugar de una publicación patrocinada con imágenes.

3 – Definir el precio justo

Al calcular el costo, los influencers también deben considerar otros factores, como la tasa de participación, el presupuesto, la duración de la campaña y otros detalles de la asociación. Muchos especialistas en marketing digital pueden comenzar adhiriéndose a la regla de $100 por cada 10.000 seguidores, pero la verdad es que no existe una estandarización de las tarifas que cobran los influencers por su servicio.

Así, uno de los retos actuales del mercado es definir costes justos para el marketing de influencers. Esto es aún más común con macro-influencers o celebridades, quienes suelen cobrar tarifas altas por cada publicación que publican en las redes sociales. Por ejemplo, macro-influencers como @itsLivB , que tiene un precio estimado por publicación, puede oscilar entre $308,33 y $513,88, que es bastante caro para las empresas.

En su lugar, busque o cree asociaciones con micro (10k - 100k) o nano (0k - 10k) personas influyentes y ofrezca recompensas previamente definidas por usted, como muestras de productos y descuentos. Sin embargo, tenga cuidado con la forma en que define sus objetivos. Algunos influencers hacen esto como profesión, y el dinero sigue siendo una de las principales formas de pagar su trabajo.

4. Fraude de influencers

Desafortunadamente, el fraude está en todas partes y el marketing de influencers no es una excepción. Las investigaciones muestran que hasta el 20 % de los influencers con entre 50 000 y 100 000 seguidores han comprado muchos seguidores, a menudo por el deseo de obtener exposición en las redes sociales. Como resultado, alrededor del 15 % del gasto en marketing de influencers de los anunciantes se pierde debido al fraude, lo que les cuesta $1300 millones al año y representa una enorme pérdida de esfuerzo de marketing.

Un especialista en marketing digital puede identificar a estos influencers al verificar ciertos aspectos, como un número muy alto de seguidores pero sin comentarios o signos de compromiso genuino. Las marcas que quieren evitar el fraude deben investigar a fondo al influencer antes de trabajar con él.

Incluso si la cantidad de Me gusta y comentarios coincide con la cantidad de seguidores, se pueden obtener a través de cuentas de bot. Los especialistas en marketing pueden emplear varias herramientas para descubrir o profundizar en la sección de comentarios e identificar las cuentas falsas a las que les gusta y comentan las publicaciones. Por ejemplo, Social Blade investiga al influencer y la tasa de crecimiento. Los influencers que realmente crecieron de la noche a la mañana son raros. Un auténtico influencer tiene una audiencia comprometida que no sube de golpe, sino de forma paulatina.

Otro punto son las tasas de participación. El promedio general es de 6% a 12%. Esto significa que un influencer con 1.000 seguidores tendrá al menos 60 me gusta con una tasa de participación del 6%. Finalmente, verifique el contenido. A menos que un influencer sea una gran celebridad, obtener miles de Me gusta y comentarios por fotos y videos malos o no significativos es casi nulo.

Para encontrar las respuestas correctas, los especialistas en marketing deben comprender el entorno de las plataformas de redes sociales en las que opera un influencer y qué tipo de contenido suele captar la atención de su público objetivo.

5. Luchando por entender qué son los influencers

Es fundamental encontrar un influencer adecuado porque inviertes en él mientras confías en el nombre de la marca. Además, las marcas que quieren obtener buenos resultados trabajando con influencers necesitan darles libertad creativa. Una vez que la audiencia encuentra contenido que naturalmente suena como su influenciador favorito, es más probable que preste atención a su publicación patrocinada.

Examina qué factores llevaron a un influencer en particular a ganar su audiencia. ¿Les enseñó algo o se hizo famoso por un escándalo? Todo esto debe tenerse en cuenta ya que su marca estará asociada a un líder de opinión.

Además, sea realista sobre los resultados que espera de un influencer. Son excelentes para aumentar el conocimiento de la marca e incluso introducir nuevos nombres en el mercado la mayor parte del tiempo mientras generan confianza. La audiencia puede estar interesada en la marca en cuestión, pero no necesariamente realizar una compra inmediatamente después de escuchar a un influencer.

Cómo calcular tarifas justas para personas influyentes

Como hablábamos antes , los influencers son un elemento clave de una estrategia de marketing. Sin embargo, siguen siendo un desafío. Entonces, si no existe una regla única que se aplique a todos los influencers, ¿cómo pueden las marcas establecer el precio correcto y aun así compensar a los influencers de manera justa por su trabajo?

Una forma es confiar no solo en la cantidad de seguidores, sino también en la tasa de participación de un influencer y otros factores, como el tipo de contenido y el acceso a una audiencia de nicho. Los costos, como una sesión de fotos especial, también son un factor; después de todo, esto es parte del trabajo del influencer. Así que el precio final sugerido por Hootsuite es:

Tasa de participación por publicación + extras por tipo de publicación (x # de publicaciones) + factores extra = tasa total.

Básicamente, los objetivos de tu marca también deben tenerse en cuenta a la hora de elegir al influencer ideal. Para las marcas que buscan una gran notoriedad, la cantidad de seguidores y la tasa de participación son importantes porque no tiene sentido tener números que no representen acción.

Si quieres acceder a un público específico, los microinfluencers pueden ser más relevantes, ya que suelen tener una relación más cercana con sus seguidores. Finalmente, preste atención a las tasas de participación, especialmente si desea obtener conversiones. Sume todos los factores que intervienen en una publicación: me gusta, comentarios, clics y acciones, dividido por el número de seguidores y multiplicado por 100.

Disminución de los costos de marketing de influencers con asociaciones

Como habrás notado en este artículo, el mercado de marketing de influencers todavía se basa en números y divide a los influencers en diferentes categorías. Sin embargo, esta métrica no siempre puede dar cuenta de la complejidad del tema y conduce a muchos de los desafíos mencionados anteriormente: dificultad para encontrar al influencer adecuado, dependencia de las redes sociales que tienen sus propias reglas, desafíos para definir precios precisos y , en el peor de los casos, fraude.

Sobre todo, lo que hace que el trabajo de los especialistas en marketing sea aún más complejo es la falta de previsibilidad. Incluso si una marca puede y pagará miles de dólares por un influencer o una celebridad en las redes sociales, no se garantiza que llegue a la audiencia esperada. Además, los presupuestos de marketing a menudo se desperdician en canales sobresaturados, lo que hace que sea imposible competir de manera efectiva.

Al aprender sobre los principios del marketing basado en el exterior , puede hacer que los gastos de marketing de influencers y los retornos sean mucho más predecibles pagando por acciones, en lugar de centrarse en números.

Por ejemplo, los influencers micro (10k – 100k) o nano (0k – 10k) suelen ofrecer buenos resultados a pesar de un número menor de seguidores, ya que se esfuerzan por proporcionar contenido que coincida con los gustos de su público objetivo y, sobre todo, son Más asequible. Confía, solo necesitas pagar por las acciones deseadas.

Una de las formas más comunes de trabajar con el marketing de salida es establecer asociaciones. Después de elegir a sus socios, pagará solo por las acciones deseadas, lo que reduce los gastos. Además, las asociaciones permiten a las marcas probar una estrategia multicanal empleando varios canales a la vez y evitando desperdiciar sus recursos.

Cambiar el enfoque de sus campañas de marketing de divisas no sucederá de la noche a la mañana. Para los especialistas en marketing acostumbrados a las métricas de rendimiento, el cambio al marketing basado en resultados podría ser un desafío. Por lo tanto, le recomendamos que explore este tema más a fondo en nuestro libro electrónico.

Para resumir

El marketing de influencers está creciendo cada día, brindando nuevas oportunidades para los especialistas en marketing que desean expandir su marca y las personas que recién comienzan en esta área. Con el aumento de la competencia entre las plataformas por la atención de las personas, una forma de cosechar las recompensas es establecer asociaciones duraderas con personas influyentes y socios de marketing.

Este modelo también permite que las nuevas empresas y comercializadores paguen por resultados significativos en lugar de contar números. Considere una plataforma que lo ayude a hacer esto, como Affise Reach, que facilita las asociaciones con personas influyentes que desean trabajar como afiliados. La plataforma permite que las marcas y los especialistas en marketing digital encuentren personas influyentes de manera más eficiente y se conecten con ellos directamente.

El alcance también hace posible encontrar el socio adecuado que se destaque y construir asociaciones a largo plazo sin buscar constantemente nuevos influencers. Esto permite que las marcas y los especialistas en marketing descubran personas influyentes interesadas en promocionar sus productos dentro de los objetivos establecidos y recompensar a sus personas influyentes en consecuencia cada vez que se alcancen nuevos objetivos.

Haga asociaciones rentables a través de múltiples canales y pague solo por las acciones deseadas. ¡Bienvenido a Affise Reach!