影响者营销定价：如何降低成本？

5. 努力了解影响者是什么

找到合适的影响者至关重要，因为您在委托品牌名称的同时投资于他们。 此外，想要在与影响者合作时取得好成绩的品牌需要给予他们创作自由。 一旦观众遇到自然听起来像他们最喜欢的影响者的内容，他们就更有可能关注他们赞助的帖子。

检查哪些因素导致特定影响者获得他们的受众。 他是教了他们什么，还是因为丑闻而出名？ 所有这些都应该被视为您的品牌将与意见领袖相关联。

此外，对您期望从影响者那里获得的结果要现实。 它们非常适合提高品牌知名度，甚至在大多数时间向市场推出新名称，同时建立信任。 观众可能对相关品牌感兴趣，但不一定会在收到影响者的消息后立即购买。

如何计算影响者的公平费用

正如我们之前谈到的，影响者是营销策略的关键要素。 然而，它们仍然是一个挑战。 那么，如果没有适用于所有影响者的单一规则，品牌如何设定合适的价格并仍然公平地补偿影响者的工作？

一种方法是不仅依赖追随者的数量，还依赖影响者的参与率和其他因素，例如内容类型和对小众受众的访问。 特殊照片拍摄等成本也是一个因素； 毕竟，这是影响者工作的一部分。 所以Hootsuite建议的最终价格是：

每个帖子的参与率 + 帖子类型的附加值（x #of 个帖子）+ 额外因素 = 总参与率。

基本上，在选择理想的影响者时，还应考虑您的品牌目标。 对于以高知名度为目标的品牌来说，追随者的数量和参与率非常重要，因为没有代表行动的数字是没有意义的。

如果您想接触特定的受众，微影响者可能更相关，因为他们通常与追随者的关系更密切。 最后，注意参与率，特别是如果您想获得转化。 将帖子中的所有因素加起来：喜欢、评论、点击和分享，除以关注者数量再乘以 100。

通过合作降低影响者营销成本

正如您在本文中可能已经注意到的那样，影响者营销市场仍然基于数字，并将影响者分为不同的类别。 然而，这个指标并不总是能够解释主题的复杂性，并导致上述许多挑战：难以找到合适的影响者，依赖有自己规则的社交网络，定义准确价格的挑战，以及，在最坏的情况下，欺诈。

最重要的是，使营销人员的工作更加复杂的是缺乏可预测性。 即使一个品牌能够并且愿意为社交媒体上的影响者或名人支付数千美元，也不能保证能够接触到预期的受众。 此外，营销预算往往浪费在过度饱和的渠道上，从而无法有效竞争。

通过了解基于外向营销的原则，您可以通过为行动付费而不是关注数字来使影响者的营销费用和回报更加可预测。

例如，微（10k – 100k）或纳米（0k – 10k）影响者尽管追随者数量较少，但通常会产生良好的效果，因为他们努力提供符合目标受众口味的内容，而且最重要的是，更实惠。 相信，您只需为所需的操作付费。

与基于出站的营销合作的最常见方法之一是建立合作伙伴关系。 选择合作伙伴后，您只需为所需的操作付费，从而降低费用。 此外，合作伙伴关系允许品牌通过同时使用多个渠道并避免浪费资源来测试多渠道战略。

改变货币营销活动的方法不会在一夜之间发生。 对于习惯于绩效指标的营销人员来说，转向基于结果的营销可能具有挑战性。 因此，我们建议您在我们的电子书中进一步探索该主题。