Influencer Marketing Pricing: jak obniżyć koszty?
Opublikowany: 2022-06-08Coraz więcej marek polega na influencerach, aby zwiększyć swoje kampanie marketingowe. Niewątpliwie jest to dobry znak i otwiera przestrzeń dla dochodowych partnerstw. Ale kiedy wzrasta popyt na podaż, ceny zwykle rosną.
Influencerzy stali się ogromnym trendem w kampaniach marek. Dlatego marketerzy już teraz widzą je jako niezbędne w ich strategiach promowania produktu lub usługi. Pomimo korzystnego scenariusza marki często borykają się z wyższymi cenami niż oczekiwano lub mają trudności z ustaleniem kosztów współpracy z influencerem.

Dlaczego Influencer Marketing powinien być częścią strategii rozwoju eCommerce?
Dowiedz się teraz →
Ceny pobierane przez influencerów mogą się znacznie różnić w zależności od platformy i poziomów, na przykład określanych przez liczbę obserwujących. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, w tym artykule omówimy kluczowe wyzwania, przed jakimi stają marki i marketerzy w kontekście influencer marketingu, aby dowiedzieć się, jak ustalane są ceny.
Ile kosztuje influencer marketing?
Ceny uwzględniają kwoty zwykle pobierane przez influencerów w celu promowania kampanii lub działań pożądanych przez marki. Nie uwzględnia jednak wysiłku i czasu poświęcanego przez marketerów cyfrowych na znalezienie i nawiązanie współpracy z influencerami. Ogólnie rzecz biorąc, budżet na influencer marketing pochodzi z ich wydatków i wysiłków marketingowych, a 49% firm wydaje mniej niż 10 000 USD na influencerów. Tylko 8,6% może wydać do 500 000 USD.

Kolejną kwestią do rozważenia są ceny ustalone dla każdego kanału mediów społecznościowych. Na przykład na YouTube możemy zaobserwować, że średni koszt wynosi od 50 do 100 USD za 1000 wyświetleń. Na Twitterze megainfluencer (1M +) pobiera około 2000 USD za tweet, podczas gdy na Instagramie ta sama kategoria może pobierać do 10 000 USD za sponsorowany post. Poniższa tabela przedstawia koszty dla influencerów według platformy:





Źródło: 99 firm
Ile zarabia influencer?
Obecnie około 50 milionów ludzi na całym świecie nazywa siebie twórcami treści lub influencerami, według Signal Fire, który badał gospodarkę twórców. Ta liczba prawdopodobnie wzrośnie, ponieważ coraz więcej osób zdecyduje się zostać częścią tej dziedziny. Dodaj do tego fakt, że inne sieci społecznościowe wchodzą na rynek, aby konkurować z dużymi platformami oraz przyciągać i zdobywać nowych wpływowych osób, jak widać z TikTok.
Można powiedzieć, że przeciętny influencer w mediach społecznościowych zarabia od 30 000 do 100 000 USD rocznie na reklamie produktów. Jednak liczba ta może się znacznie różnić w zależności od liczby obserwujących i zdolności influencera do przyniesienia pożądanych rezultatów marce.
Zrozumienie, w jaki sposób influencerzy zarabiają obecnie lub ile spodziewają się zarobić, pomaga markom i marketerom lepiej planować wydatki. Weź pod uwagę, że wpływowe osoby, które zamieniają to w karierę, mają kilka zasobów dodanych do swoich ostatecznych przychodów. Pracują jako partnerzy, tworzą i udostępniają treści na więcej niż jednej platformie mediów społecznościowych, tworzą sponsorowane artykuły na blogach, a wielu ma między innymi produkt cyfrowy.

Wprowadzenie do marketingu afiliacyjnego
Dowiedz się teraz →Jakie wyzwania stoją przed influencer marketingiem?
Rynek wzrósł do 13,8 miliarda dolarów w 2021 r., co oznacza, że spodziewany jest stały wzrost do kolosalnego 16,4 miliarda dolarów w tym roku. Ostatnie kilka lat pokazuje, że influencer marketing bardzo się rozwinął. Pandemia przyspieszyła ten wzrost w 2020 i 2021 roku i oczekuje się, że będzie kontynuowana w 2022 roku, wykładniczo napędzana przez platformy takie jak Instagram, TikTok, Facebook i YouTube.

Obecnie Instagram jest nadal wiodącą platformą, na której marki najczęściej wyszukują i angażują się w influencerów. W rzeczywistości kultura bycia influencerem, która obejmuje zarabianie pieniędzy na sponsorowanych postach, rozpoczęła się, gdy Instagram został uruchomiony 6 października 2010 roku. W tym czasie wielkie gwiazdy zaczęły dołączać do Instagrama i zauważając, że ludzie chcą zobaczyć ich życie w postach i nawiązując z nimi kontakt, zaczęli szukać sposobów na zarabianie na swoim wizerunku.
Fakt, że Instagram stał się głównym źródłem influencerów, stawia przed marketerami cyfrowymi nowe wyzwania z wielu powodów, w tym trudności ze znalezieniem influencerów i sprawdzeniem, czy ich obserwujący są autentyczni.
Nierzadko zdarzają się przypadki influencerów, którzy mają dużą bazę obserwujących, ale nie dostarczają odpowiednich wyników. Na przykład ten słynny influencer na Instagramie z 2 milionami obserwujących nie sprzedał 36 koszulek. Poniżej dowiesz się więcej o głównych wyzwaniach marketerów podczas poszukiwania influencera.

1. Znalezienie odpowiedniego influencera
Czy łatwo jest znaleźć odpowiedniego influencera dla marki, dopasowując zainteresowania, punkty widzenia i treści? No nie bardzo. Przy tak wielu sieciach społecznościowych i opcjach coraz więcej marketerów cyfrowych ma trudności ze znalezieniem influencerów, którzy idealnie pasują do ich marki.
Jest też czynnik liczbowy. Wiele marek kusi, by wybierać influencerów na podstawie liczby obserwujących, ale niekoniecznie to jest to, czego marka zawsze potrzebuje. Efektem niedoboru odpowiednich influencerów do marki jest prowadzenie nierentownych kampanii. Zainwestowanie odrobiny czasu i znalezienie odpowiedniej osoby opłaci się na dłuższą metę.
2. Zależność od sieci społecznościowych
Wiele sieci społecznościowych nie zapewnia markom zasobów umożliwiających znajdowanie influencerów zgodnych z ich wartościami i odwrotnie lub negocjowanie stawek.

Na przykład Instagram jest jedną z najlepszych platform mediów społecznościowych dla influencerów, ale jest to również miejsce, w którym marketerzy cyfrowi znajdują najwyższe ceny za reklamowanie swoich kampanii. Dla influencerów stało się to jeszcze trudniejsze, odkąd Facebook kupił Instagram. Nagle platforma zaczęła bardziej koncentrować się na reklamach, podczas gdy influencerzy i twórcy treści stanęli przed brakiem alternatywy dla zysku. Jedynym sposobem na zarabianie pieniędzy były posty sponsorowane, które często zwiększają koszty influencer marketingu, a nie każda firma może sobie na to pozwolić.
W takim przypadku marketerzy muszą pomyśleć o pracy z wieloma kanałami, zamiast polegać tylko na jednej platformie. Poza tym marketerzy muszą wiedzieć, jaki rodzaj treści jest bardziej odpowiedni dla potrzeb marki. Na przykład szczegółowy temat lub produkt, który wymaga przetestowania przez użytkownika, jest lepiej zilustrowany w filmie lub poście na blogu niż w poście sponsorowanym z obrazami.

3 – Zdefiniowanie właściwej ceny
Obliczając koszt, osoby mające wpływ muszą również wziąć pod uwagę inne czynniki, takie jak wskaźnik zaangażowania, budżet, czas trwania kampanii i inne cechy partnerstwa. Wielu marketerów cyfrowych może zacząć od przestrzegania zasady 100 USD na 10 000 obserwujących, ale prawda jest taka, że nie ma standaryzacji opłat pobieranych przez influencerów za ich usługi.
Tak więc jednym z obecnych wyzwań rynku jest określenie uczciwych kosztów dla influencer marketingu. Jest to jeszcze bardziej powszechne w przypadku makroinfluencerów lub celebrytów, którzy zazwyczaj pobierają wysokie opłaty za każdy post, który publikują w mediach społecznościowych. Na przykład makroinfluencerzy, tacy jak @itsLivB , których szacunkowa cena za post może wynosić od 308,33 do 513,88 USD, co jest dość drogie dla firm.
Zamiast tego szukaj lub buduj partnerstwa z wpływowymi osobami w skali mikro (10 000 – 100 000) lub nano (0 000 – 10 000) i oferuj wcześniej zdefiniowane przez siebie nagrody, takie jak próbki produktów i rabaty. Uważaj jednak, jak definiujesz swoje cele. Niektórzy influencerzy robią to z zawodu, a pieniądze są nadal jednym z głównych sposobów płacenia za swoją pracę.

4. Oszustwo influencerów
Niestety oszustwa są wszędzie, a influencer marketing nie jest wyjątkiem. Badania pokazują, że nawet 20% influencerów mających od 50 000 do 100 000 obserwujących kupiło wielu obserwujących, często z chęci uzyskania ekspozycji w mediach społecznościowych. W rezultacie około 15% wydatków reklamodawców na influencer marketing jest traconych na oszustwa, co kosztuje ich 1,3 miliarda dolarów rocznie i stanowi ogromne marnotrawstwo wysiłku marketingowego.
Digital marketer może zidentyfikować te wpływowe osoby, weryfikując pewne aspekty, takie jak bardzo duża liczba obserwujących, ale brak komentarzy lub oznak prawdziwego zaangażowania. Marki, które chcą uniknąć oszustw, muszą dokładnie zbadać influencera przed podjęciem z nimi współpracy.
Nawet jeśli liczba polubień i komentarzy odpowiada liczbie obserwujących, można je zdobyć za pośrednictwem kont botów. Marketerzy mogą skorzystać z kilku narzędzi, aby odkryć lub zagłębić się w sekcję komentarzy i zidentyfikować fałszywe konta, które lubią i komentują posty. Na przykład Social Blade bada wpływy i tempo wzrostu. Influencerzy, którzy naprawdę dorośli z dnia na dzień, są rzadkością. Autentyczny influencer ma zaangażowaną publiczność, która nie pojawia się nagle, ale stopniowo.
Kolejną kwestią są wskaźniki zaangażowania. Ogólna średnia wynosi od 6% do 12%. Oznacza to, że influencer mający 1000 obserwujących będzie miał co najmniej 60 polubień przy współczynniku zaangażowania 6%. Na koniec sprawdź zawartość. O ile influencer nie jest główną gwiazdą, zdobywanie tysięcy polubień i komentarzy za złe lub mało znaczące zdjęcia i filmy jest prawie zerowe.
Aby znaleźć prawidłowe odpowiedzi, marketerzy muszą zrozumieć środowisko platform mediów społecznościowych, na których działa influencer i jaki rodzaj treści zazwyczaj przyciąga uwagę ich docelowych odbiorców.

5. Próba zrozumienia, kim są influencerzy
Niezbędne jest znalezienie odpowiedniego influencera, ponieważ inwestujesz w niego, powierzając nazwę marce. Poza tym marki, które chcą osiągać dobre wyniki we współpracy z influencerami, muszą dać im swobodę twórczą. Gdy publiczność natknie się na treści, które naturalnie brzmią jak ich ulubiony influencer, z większym prawdopodobieństwem zwrócą uwagę na ich sponsorowany post.
Sprawdź, jakie czynniki sprawiły, że dany influencer zdobył swoją publiczność. Nauczył ich czegoś, czy stał się sławny z powodu skandalu? Wszystko to należy wziąć pod uwagę, ponieważ Twoja marka będzie kojarzona z liderem opinii.
Również realistycznie podchodź do wyników, jakich oczekujesz od influencera. Świetnie nadają się do zwiększania świadomości marki, a nawet wprowadzania nowych nazw na rynek przez większość czasu, jednocześnie budując zaufanie. Publiczność może być zainteresowana daną marką, ale niekoniecznie musi dokonać zakupu natychmiast po usłyszeniu od influencera.
Jak obliczyć uczciwe opłaty dla influencerów
Jak wspomnieliśmy wcześniej , influencerzy są kluczowym elementem strategii marketingowej. Jednak nadal stanowią wyzwanie. Tak więc, jeśli nie ma jednej zasady, która odnosiłaby się do wszystkich influencerów, w jaki sposób marki mogą ustalać odpowiednią cenę i nadal uczciwie wynagradzać influencerów za ich pracę?
Jednym ze sposobów jest poleganie nie tylko na liczbie obserwujących, ale także na wskaźniku zaangażowania influencera i innych czynnikach, takich jak rodzaj treści i dostęp do niszowych odbiorców. Koszty, takie jak specjalna sesja zdjęciowa, również mają znaczenie; w końcu jest to część pracy influencera. Tak więc ostateczna cena sugerowana przez Hootsuite to:
Wskaźnik zaangażowania na post + dodatki do typu postu (x liczba postów) + dodatkowe czynniki = łączna stawka.
Zasadniczo przy wyborze idealnego influencera należy również wziąć pod uwagę cele Twojej marki. Dla marek dążących do wysokiej świadomości liczba obserwujących i wskaźnik zaangażowania są istotne, ponieważ nie ma sensu mieć liczb, które nie reprezentują działania.
Jeśli chcesz uzyskać dostęp do określonej grupy odbiorców, mikroinfluencerzy mogą być bardziej odpowiedni, ponieważ zwykle mają bliższe relacje ze swoimi obserwatorami. Na koniec zwróć uwagę na wskaźniki zaangażowania, zwłaszcza jeśli chcesz uzyskać konwersje. Dodaj wszystkie czynniki, które składają się na post: polubienia, komentarze, kliknięcia i udostępnienia, podzielone przez liczbę obserwujących i pomnożone przez 100.
Obniżenie kosztów influencer marketingu dzięki partnerstwom
Jak mogłeś zauważyć w tym artykule, rynek influencer marketingu wciąż opiera się na liczbach i dzieli influencerów na różne kategorie. Jednak wskaźnik ten nie zawsze jest w stanie wyjaśnić złożoność tematu i prowadzi do wielu wspomnianych powyżej wyzwań: trudności w znalezieniu odpowiedniego influencera, uzależnienia od sieci społecznościowych, które mają swoje własne zasady, trudności w określeniu dokładnych cen oraz , w najgorszym przypadku oszustwo.
Przede wszystkim brak przewidywalności sprawia, że praca marketerów jest jeszcze bardziej skomplikowana. Nawet jeśli marka może i zapłaci tysiące za influencera lub celebrytę w mediach społecznościowych, nie ma gwarancji, że dotrze do oczekiwanej publiczności. Ponadto budżety marketingowe są często marnowane w przesyconych kanałach, co uniemożliwia skuteczne konkurowanie.
Poznając zasady marketingu wychodzącego , możesz znacznie zwiększyć przewidywalność wydatków i zwrotów na influencer marketing, płacąc za działania, zamiast skupiać się na liczbach.
Na przykład influencerzy w skali mikro (10k – 100k) lub nano (0k – 10k) zazwyczaj osiągają dobre wyniki pomimo mniejszej liczby obserwujących, ponieważ starają się dostarczać treści odpowiadające gustom ich docelowych odbiorców, a przede wszystkim są bardziej przystępne. Zaufaj, płacisz tylko za pożądane działania.
Jednym z najczęstszych sposobów pracy z marketingiem wychodzącym jest nawiązywanie partnerstw. Po wybraniu partnerów zapłacisz tylko za pożądane działania, co obniży wydatki. Co więcej, partnerstwa pozwalają markom przetestować strategię wielokanałową, wykorzystując kilka kanałów jednocześnie i unikając marnowania zasobów.
Zmiana podejścia do kampanii marketingowych walut nie nastąpi z dnia na dzień. Dla marketerów przyzwyczajonych do wskaźników wydajności przejście na marketing oparty na wynikach może być wyzwaniem. Dlatego zalecamy dalszą eksplorację tego tematu w naszym eBooku.

Podsumowując
Influencer marketing rozwija się z każdym dniem, dając nowe możliwości marketerom chcącym poszerzyć swoją markę oraz osobom dopiero zaczynającym w tym obszarze. Wraz z rosnącą konkurencją między platformami, aby zwrócić uwagę ludzi, jednym ze sposobów na zebranie nagród jest nawiązanie długotrwałych partnerstw z wpływowymi osobami i partnerami marketingowymi.
Model ten pozwala również nowym firmom i marketerom płacić za znaczące wyniki zamiast liczyć liczby. Rozważ platformę, która Ci w tym pomoże, taką jak Affise Reach, która ułatwia współpracę z influencerami, którzy chcą pracować jako partnerzy. Platforma pozwala markom i marketerom cyfrowym skuteczniej znajdować influencerów i łączyć się z nimi bezpośrednio.
Zasięg umożliwia również znalezienie odpowiedniego partnera, który się wyróżnia i budowanie długotrwałych relacji partnerskich bez ciągłego poszukiwania nowych influencerów. Dzięki temu marki i marketerzy mogą odkrywać influencerów zainteresowanych promowaniem swoich produktów w ramach wyznaczonych celów i odpowiednio nagradzać swoich influencerów za każdym razem, gdy osiągane są nowe cele.
Twórz dochodowe partnerstwa w wielu kanałach i płać tylko za pożądane działania. Witamy w Affise Reach!