Influencer Marketing Pricing: jak obniżyć koszty?

5. Próba zrozumienia, kim są influencerzy

Niezbędne jest znalezienie odpowiedniego influencera, ponieważ inwestujesz w niego, powierzając nazwę marce. Poza tym marki, które chcą osiągać dobre wyniki we współpracy z influencerami, muszą dać im swobodę twórczą. Gdy publiczność natknie się na treści, które naturalnie brzmią jak ich ulubiony influencer, z większym prawdopodobieństwem zwrócą uwagę na ich sponsorowany post.

Sprawdź, jakie czynniki sprawiły, że dany influencer zdobył swoją publiczność. Nauczył ich czegoś, czy stał się sławny z powodu skandalu? Wszystko to należy wziąć pod uwagę, ponieważ Twoja marka będzie kojarzona z liderem opinii.

Również realistycznie podchodź do wyników, jakich oczekujesz od influencera. Świetnie nadają się do zwiększania świadomości marki, a nawet wprowadzania nowych nazw na rynek przez większość czasu, jednocześnie budując zaufanie. Publiczność może być zainteresowana daną marką, ale niekoniecznie musi dokonać zakupu natychmiast po usłyszeniu od influencera.

Jak obliczyć uczciwe opłaty dla influencerów

Jak wspomnieliśmy wcześniej , influencerzy są kluczowym elementem strategii marketingowej. Jednak nadal stanowią wyzwanie. Tak więc, jeśli nie ma jednej zasady, która odnosiłaby się do wszystkich influencerów, w jaki sposób marki mogą ustalać odpowiednią cenę i nadal uczciwie wynagradzać influencerów za ich pracę?

Jednym ze sposobów jest poleganie nie tylko na liczbie obserwujących, ale także na wskaźniku zaangażowania influencera i innych czynnikach, takich jak rodzaj treści i dostęp do niszowych odbiorców. Koszty, takie jak specjalna sesja zdjęciowa, również mają znaczenie; w końcu jest to część pracy influencera. Tak więc ostateczna cena sugerowana przez Hootsuite to:

Wskaźnik zaangażowania na post + dodatki do typu postu (x liczba postów) + dodatkowe czynniki = łączna stawka.

Zasadniczo przy wyborze idealnego influencera należy również wziąć pod uwagę cele Twojej marki. Dla marek dążących do wysokiej świadomości liczba obserwujących i wskaźnik zaangażowania są istotne, ponieważ nie ma sensu mieć liczb, które nie reprezentują działania.

Jeśli chcesz uzyskać dostęp do określonej grupy odbiorców, mikroinfluencerzy mogą być bardziej odpowiedni, ponieważ zwykle mają bliższe relacje ze swoimi obserwatorami. Na koniec zwróć uwagę na wskaźniki zaangażowania, zwłaszcza jeśli chcesz uzyskać konwersje. Dodaj wszystkie czynniki, które składają się na post: polubienia, komentarze, kliknięcia i udostępnienia, podzielone przez liczbę obserwujących i pomnożone przez 100.

Obniżenie kosztów influencer marketingu dzięki partnerstwom

Jak mogłeś zauważyć w tym artykule, rynek influencer marketingu wciąż opiera się na liczbach i dzieli influencerów na różne kategorie. Jednak wskaźnik ten nie zawsze jest w stanie wyjaśnić złożoność tematu i prowadzi do wielu wspomnianych powyżej wyzwań: trudności w znalezieniu odpowiedniego influencera, uzależnienia od sieci społecznościowych, które mają swoje własne zasady, trudności w określeniu dokładnych cen oraz , w najgorszym przypadku oszustwo.

Przede wszystkim brak przewidywalności sprawia, że ​​praca marketerów jest jeszcze bardziej skomplikowana. Nawet jeśli marka może i zapłaci tysiące za influencera lub celebrytę w mediach społecznościowych, nie ma gwarancji, że dotrze do oczekiwanej publiczności. Ponadto budżety marketingowe są często marnowane w przesyconych kanałach, co uniemożliwia skuteczne konkurowanie.

Poznając zasady marketingu wychodzącego , możesz znacznie zwiększyć przewidywalność wydatków i zwrotów na influencer marketing, płacąc za działania, zamiast skupiać się na liczbach.

Na przykład influencerzy w skali mikro (10k – 100k) lub nano (0k – 10k) zazwyczaj osiągają dobre wyniki pomimo mniejszej liczby obserwujących, ponieważ starają się dostarczać treści odpowiadające gustom ich docelowych odbiorców, a przede wszystkim są bardziej przystępne. Zaufaj, płacisz tylko za pożądane działania.

Jednym z najczęstszych sposobów pracy z marketingiem wychodzącym jest nawiązywanie partnerstw. Po wybraniu partnerów zapłacisz tylko za pożądane działania, co obniży wydatki. Co więcej, partnerstwa pozwalają markom przetestować strategię wielokanałową, wykorzystując kilka kanałów jednocześnie i unikając marnowania zasobów.

Zmiana podejścia do kampanii marketingowych walut nie nastąpi z dnia na dzień. Dla marketerów przyzwyczajonych do wskaźników wydajności przejście na marketing oparty na wynikach może być wyzwaniem. Dlatego zalecamy dalszą eksplorację tego tematu w naszym eBooku.