Preços de marketing de influenciadores: como reduzir os custos?

Publicados: 2022-06-08

Cada vez mais marcas estão contando com influenciadores para impulsionar suas campanhas de marketing. Sem dúvida, isso é um bom sinal e abre espaço para parcerias rentáveis. Mas quando a demanda por oferta aumenta, os preços tendem a subir.

Os influenciadores se tornaram uma grande tendência nas campanhas de marca. Assim, os profissionais de marketing já os veem como indispensáveis às suas estratégias de promoção de um produto ou serviço. Apesar do cenário favorável, as marcas muitas vezes enfrentam preços mais altos do que o esperado ou têm dificuldades em estabelecer os custos para se associar a um influenciador.

Os preços cobrados pelos influenciadores podem variar muito dependendo da plataforma e dos níveis, por exemplo, definidos pelo número de seguidores. Se você deseja entender mais sobre o assunto, este artigo discutirá os principais desafios que marcas e profissionais de marketing enfrentam com o marketing de influenciadores para saber como os preços são definidos.

Quanto custa o marketing de influenciadores?

Os preços consideram os valores normalmente cobrados pelos influenciadores para promover campanhas ou ações desejadas pelas marcas. No entanto, não leva em consideração o esforço e o tempo gasto pelos profissionais de marketing digital para encontrar e fazer parceria com influenciadores. De um modo geral, o orçamento para o marketing de influenciadores vem de seus gastos e esforços de marketing, e 49% das empresas gastam menos de US $ 10.000 em influenciadores. Apenas 8,6% podem gastar até US$ 500.000.

Outro ponto a considerar são os preços definidos para cada canal de mídia social. No YouTube, por exemplo, podemos observar que o custo médio está entre US$ 50 e US$ 100 por 1.000 visualizações. No Twitter, um mega-influenciador (1M+) cobra cerca de US$ 2.000 por tweet, enquanto no Instagram, a mesma categoria pode cobrar até US$ 10.000 por post patrocinado. A tabela abaixo mostra os custos para influenciadores por plataforma:

O número de influenciadores no Instagram

Fonte: 99firms

Quanto ganha um influenciador?

Atualmente, cerca de 50 milhões de pessoas em todo o mundo se autodenominam criadores de conteúdo ou influenciadores, segundo a Signal Fire, que estudou a economia dos criadores. Esse número provavelmente aumentará à medida que mais e mais pessoas decidirem fazer parte desse campo. Soma-se a isso o fato de que outras redes sociais estão entrando no mercado para competir com as grandes plataformas e atrair e fazer novos influenciadores, como vemos com o TikTok.

Podemos dizer que o influenciador médio de mídia social ganha entre US $ 30.000 e US $ 100.000 anualmente com publicidade de produtos. No entanto, essa quantidade pode variar significativamente dependendo do número de seguidores e da capacidade de um influenciador em trazer os resultados desejados para uma marca.

Entender como os influenciadores atualmente ganham dinheiro ou quanto eles esperam ganhar ajuda marcas e profissionais de marketing a planejar melhor suas despesas. Leve em conta que os influenciadores que transformam isso em carreira têm diversos recursos agregados à sua receita final. Eles trabalham como afiliados, criam e compartilham conteúdo em mais de uma plataforma de mídia social, fazem artigos de blog patrocinados e muitos possuem um produto digital, entre outras coisas.

Quais são os desafios do marketing de influenciadores?

O mercado subiu para US$ 13,8 bilhões em 2021, indicando um crescimento constante que deve se expandir para colossais US$ 16,4 bilhões este ano. Os últimos anos mostram que o marketing de influenciadores cresceu dramaticamente. A pandemia acelerou esse crescimento em 2020 e 2021, e espera-se que continue em 2022, impulsionada exponencialmente por plataformas como Instagram, TikTok, Facebook e YouTube.

Atualmente, o Instagram ainda é a plataforma líder em que as marcas mais pesquisam e se envolvem com influenciadores. Na verdade, a cultura de ser um influenciador, que inclui ganhar dinheiro com postagens patrocinadas, começou quando o Instagram foi lançado em 6 de outubro de 2010. Naquela época, grandes celebridades começaram a se juntar ao Instagram e ao perceber que as pessoas queriam ver suas vidas em postagens e interagindo com eles, eles começaram a procurar maneiras de monetizar sua imagem.

O fato de o Instagram ter se tornado a principal fonte de influenciadores traz novos desafios para os profissionais de marketing digital por vários motivos, incluindo a dificuldade de encontrar influenciadores e saber se seus seguidores são genuínos.

Casos de influenciadores com grande base de seguidores, mas que não fornecem resultados relevantes não são incomuns. Por exemplo, esse famoso influenciador no Instagram com 2 milhões de seguidores não vendeu 36 camisetas. Abaixo, você aprenderá mais sobre os principais desafios dos profissionais de marketing ao buscar um influenciador.

1. Encontrando o influenciador certo

É fácil encontrar o influenciador certo para uma marca combinando interesses, pontos de vista e conteúdo? Bem, na verdade não. Com tantas redes sociais e opções, cada vez mais profissionais de marketing digital estão tendo dificuldade em encontrar influenciadores que se encaixem perfeitamente em sua marca.

Há também o fator de número. Muitas marcas são tentadas a escolher influenciadores com base no número de seguidores, mas isso não é necessariamente o que a marca sempre precisa. O resultado de não selecionar os influenciadores certos para se adequar à marca é a execução de campanhas não lucrativas. Investir um pouco de tempo e encontrar a pessoa certa valerá a pena a longo prazo.

2. Dependência de redes sociais

Muitas redes sociais não fornecem recursos para que as marcas encontrem influenciadores que se alinhem aos seus valores e vice-versa ou negociem taxas.

O Instagram, por exemplo, é uma das principais plataformas de mídia social para influenciadores, mas também é onde os profissionais de marketing digital encontram os preços mais altos para anunciar suas campanhas. Ficou ainda mais difícil para os influenciadores desde que o Facebook comprou o Instagram. De repente, a plataforma começou a focar mais em anúncios enquanto influenciadores e criadores de conteúdo enfrentavam a falta de alternativas de lucro. A única maneira de ganhar dinheiro era através de postagens patrocinadas, que muitas vezes aumentam os custos de marketing de influenciadores, e nem todas as empresas podem pagar.

Nesse caso, os profissionais de marketing devem pensar em trabalhar com vários canais em vez de depender de apenas uma plataforma. Além disso, os profissionais de marketing precisam saber qual tipo de conteúdo é mais adequado às necessidades da marca. Por exemplo, um tópico aprofundado ou um produto que requer um teste de usuário é melhor ilustrado em um vídeo ou postagem de blog do que em uma postagem patrocinada com imagens.

3 – Definindo o preço certo

Ao calcular o custo, os influenciadores também devem considerar outros fatores, como a taxa de engajamento, o orçamento, a duração da campanha e outras especificidades da parceria. Muitos profissionais de marketing digital podem começar aderindo à regra de US$ 100 por 10.000 seguidores, mas a verdade é que não há uma padronização das taxas que os influenciadores cobram pelo seu serviço.

Assim, um dos desafios atuais do mercado é definir custos justos para o marketing de influenciadores. Isso é ainda mais comum com macroinfluenciadores ou celebridades, que costumam cobrar altas taxas por cada postagem que publicam nas redes sociais. Por exemplo, macro-influenciadores como @itsLivB , que tem um preço estimado por postagem, podem variar de US$ 308,33 a US$ 513,88, o que é bastante caro para as empresas.

Em vez disso, busque ou construa parcerias com micro influenciadores (10k – 100k) ou nano (0k – 10k) e ofereça recompensas previamente definidas por você, como amostras de produtos e descontos. No entanto, tenha cuidado como você define seus objetivos. Alguns influenciadores fazem isso como profissão, e o dinheiro ainda é uma das principais formas de pagar pelo seu trabalho.

4. Fraude de influenciadores

Infelizmente, a fraude está em toda parte, e o marketing de influenciadores não é exceção. Pesquisas mostram que até 20% dos influenciadores com 50.000 a 100.000 seguidores compraram muitos seguidores, muitas vezes com o desejo de ganhar exposição nas mídias sociais. Como resultado, cerca de 15% dos gastos com marketing de influenciadores dos anunciantes são perdidos para fraudes, custando a eles US$ 1,3 bilhão anualmente e representando um enorme desperdício de esforço de marketing.

Um profissional de marketing digital pode identificar esses influenciadores verificando certos aspectos, como um número muito alto de seguidores, mas sem comentários ou sinais de engajamento genuíno. As marcas que desejam evitar fraudes precisam pesquisar minuciosamente o influenciador antes de trabalhar com eles.

Mesmo que o número de curtidas e comentários corresponda ao número de seguidores, eles podem ser obtidos por meio de contas de bot. Os profissionais de marketing podem empregar várias ferramentas para descobrir ou mergulhar profundamente na seção de comentários e identificar as contas falsas que gostam e comentam nas postagens. Por exemplo, o Social Blade investiga o influenciador e a taxa de crescimento. Influenciadores que realmente cresceram da noite para o dia são raros. Um influenciador autêntico tem um público engajado que não cresce de repente, mas de forma gradual.

Outro ponto são as taxas de engajamento. A média geral é de 6% a 12%. Isso significa que um influenciador com 1.000 seguidores terá pelo menos 60 curtidas a uma taxa de engajamento de 6%. Por fim, verifique o conteúdo. A menos que um influenciador seja uma grande celebridade, receber milhares de curtidas e comentários por fotos e vídeos ruins ou sem significado é quase zero.

Para encontrar as respostas corretas, os profissionais de marketing precisam entender o ambiente das plataformas de mídia social nas quais um influenciador opera e que tipo de conteúdo normalmente chama a atenção de seu público-alvo.

5. Lutando para entender o que são influenciadores

É essencial encontrar um influenciador adequado porque você investe neles enquanto confia no nome da marca. Além disso, as marcas que desejam obter bons resultados ao trabalhar com influenciadores precisam dar a eles liberdade criativa. Uma vez que o público se depara com um conteúdo que soa naturalmente como seu influenciador favorito, é mais provável que preste atenção em sua postagem patrocinada.

Examine quais fatores levaram um determinado influenciador a conquistar seu público. Ele lhes ensinou alguma coisa ou ficou famoso por causa de um escândalo? Tudo isso deve ser considerado, pois sua marca estará associada a um formador de opinião.

Além disso, seja realista sobre os resultados que você espera de um influenciador. Eles são ótimos para aumentar o reconhecimento da marca e até mesmo introduzir novos nomes no mercado na maioria das vezes, enquanto criam confiança. O público pode estar interessado na marca em questão, mas pode não necessariamente fazer uma compra imediatamente após ouvir um influenciador.

Como calcular taxas justas para influenciadores

Como falamos anteriormente , os influenciadores são um elemento-chave de uma estratégia de marketing. No entanto, eles ainda são um desafio. Então, se não houver uma regra única que se aplique a todos os influenciadores, como as marcas podem definir o preço certo e ainda compensar os influenciadores de maneira justa por seu trabalho?

Uma forma é contar não apenas com o número de seguidores, mas também com a taxa de engajamento de um influenciador e outros fatores, como o tipo de conteúdo e o acesso a um nicho de público. Custos, como uma sessão de fotos especial, também são um fator; afinal, isso faz parte do trabalho do influenciador. Assim, o preço final sugerido pela Hootsuite é:

Taxa de engajamento por postagem + extras por tipo de postagem (x nº de postagens) + fatores extras = taxa total.

Basicamente, os objetivos da sua marca também devem ser considerados na hora de escolher o influenciador ideal. Para marcas que buscam alto reconhecimento, o número de seguidores e taxa de engajamento é significativo, pois não adianta ter números que não representem ação.

Se você deseja acessar um público específico, os microinfluenciadores podem ser mais relevantes, pois costumam ter um relacionamento mais próximo com seus seguidores. Por fim, preste atenção nas taxas de engajamento, especialmente se você deseja obter conversões. Some todos os fatores que fazem parte de uma postagem: curtidas, comentários, cliques e compartilhamentos, dividido pelo número de seguidores e multiplicado por 100.

Redução dos custos de marketing de influenciadores com parcerias

Como você deve ter percebido neste artigo, o mercado de marketing de influenciadores ainda é baseado em números e divide os influenciadores em diferentes categorias. No entanto, essa métrica nem sempre é capaz de dar conta da complexidade do tema e leva a muitos dos desafios mencionados acima: dificuldade em encontrar o influenciador certo, dependência de redes sociais que possuem regras próprias, desafios na definição de preços precisos e , na pior das hipóteses, fraude.

Acima de tudo, o que torna o trabalho dos profissionais de marketing ainda mais complexo é a falta de previsibilidade. Mesmo que uma marca possa e vá pagar milhares por um influenciador ou celebridade nas redes sociais, não é garantido que alcance o público esperado. Além disso, os orçamentos de marketing são muitas vezes desperdiçados em canais supersaturados, o que torna impossível competir de forma eficaz.

Ao aprender sobre os princípios do marketing baseado em saída , você pode tornar as despesas e os retornos de marketing de influenciadores muito mais previsíveis pagando por ações, em vez de se concentrar em números.

Por exemplo, influenciadores micro (10k – 100k) ou nano (0k – 10k) costumam entregar bons resultados apesar de um número menor de seguidores, pois se esforçam para fornecer conteúdo que corresponda aos gostos de seu público-alvo e, acima de tudo, são mais acessível. Confie, você só precisa pagar pelas ações desejadas.

Uma das formas mais comuns de trabalhar com outbound marketing é estabelecer parcerias. Após escolher seus parceiros, você pagará apenas pelas ações desejadas, o que reduz as despesas. Além disso, as parcerias permitem que as marcas testem uma estratégia multicanal, empregando vários canais ao mesmo tempo e evitando o desperdício de recursos.

Mudar sua abordagem para suas campanhas de marketing de moeda não acontecerá da noite para o dia. Para os profissionais de marketing acostumados a métricas de desempenho, a mudança para o marketing baseado em resultados pode ser um desafio. Portanto, recomendamos que você explore mais esse tópico em nosso e- book.

Resumindo

O marketing de influenciadores está crescendo a cada dia, oferecendo novas oportunidades para profissionais de marketing que desejam expandir sua marca e pessoas que estão começando nessa área. Com o aumento da concorrência entre as plataformas pela atenção das pessoas, uma maneira de colher os frutos é estabelecer parcerias duradouras com influenciadores e parceiros de marketing.

Esse modelo também permite que novos negócios e profissionais de marketing paguem por resultados significativos em vez de contar números. Considere uma plataforma que te ajude a fazer isso, como o Affise Reach, que facilita parcerias com influenciadores que querem trabalhar como afiliados. A plataforma permite que marcas e profissionais de marketing digital encontrem influenciadores com mais eficiência e se conectem diretamente com eles.

O Reach também possibilita encontrar o parceiro certo que se destaca e construir parcerias de longo prazo sem buscar constantemente novos influenciadores. Isso permite que marcas e profissionais de marketing descubram influenciadores interessados em promover seus produtos dentro das metas estabelecidas e recompensem seus influenciadores de acordo cada vez que novas metas são alcançadas.

Faça parcerias lucrativas em vários canais e pague apenas pelas ações desejadas. Bem-vindo ao Alcance Affise!