Influencer Pazarlama Fiyatlandırması: Maliyetler Nasıl Düşürülür?

Yayınlanan: 2022-06-08

Gittikçe daha fazla marka, pazarlama kampanyalarını artırmak için etkileyicilere güveniyor. Kuşkusuz bu iyiye işarettir ve karlı ortaklıklar için alan açar. Ancak arz talebi arttığında fiyatlar yükselme eğilimindedir.

Influencerlar, marka kampanyalarında büyük bir trend haline geldi. Bu nedenle, pazarlamacılar onları bir ürün veya hizmeti tanıtma stratejileri için zaten vazgeçilmez görüyorlar. Olumlu senaryoya rağmen, markalar genellikle beklenenden daha yüksek fiyatlar ile karşı karşıya kalıyor veya bir influencer ile takım kurmanın maliyetini belirlemekte zorlanıyor.

Influencerlar tarafından ücretlendirilen fiyatlar, örneğin takipçi sayısıyla tanımlanan platforma ve katmanlara bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Konu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bu makale, fiyatlandırmanın nasıl belirlendiğini bilmek için markaların ve pazarlamacıların etkileyici pazarlamayla karşılaştığı temel zorlukları tartışacaktır.

Influencer Pazarlama Maliyeti Ne Kadardır?

Fiyatlar, markalar tarafından istenen kampanyaları veya eylemleri tanıtmak için genellikle etkileyiciler tarafından ücretlendirilen tutarları dikkate alır. Ancak, dijital pazarlamacıların etkileyicileri bulmak ve onlarla ortak olmak için harcadıkları çabayı ve zamanı hesaba katmaz. Genel olarak konuşursak, etkileyici pazarlamanın bütçesi pazarlama harcamalarından ve çabalarından gelir ve şirketlerin %49'u etkileyicilere 10.000 dolardan daha az harcama yapar. Sadece %8,6'sı 500.000$'a kadar harcama yapabilir.

Dikkate alınması gereken bir diğer nokta da her bir sosyal medya kanalı için belirlenen fiyatlardır. Örneğin YouTube'da 1.000 görüntüleme başına ortalama maliyetin 50 ila 100 ABD Doları arasında olduğunu görebiliriz. Twitter'da, bir mega-influencer (1M +) tweet başına yaklaşık 2.000 dolar ücret alırken, Instagram'da aynı kategori sponsorlu gönderi başına 10.000 dolara kadar ücret alabilir. Aşağıdaki tablo, platforma göre etkileyicilerin maliyetlerini göstermektedir:

Öncesi

Kaynak: 99firms

Bir Influencer Ne Kadar Kazanır?

İçerik oluşturucuların ekonomisini inceleyen Signal Fire'a göre, şu anda dünya çapında yaklaşık 50 milyon insan kendilerini içerik yaratıcıları veya etkileyiciler olarak adlandırıyor. Gittikçe daha fazla insan bu alanın bir parçası olmaya karar verdikçe bu sayının artması muhtemeldir. Buna, TikTok'ta gördüğümüz gibi, diğer sosyal ağların büyük platformlarla rekabet etmek ve yeni etkileyiciler çekmek ve oluşturmak için pazara girdiği gerçeğini ekleyin.

Ortalama bir sosyal medya fenomeninin ürün reklamcılığından yıllık 30.000 ile 100.000 dolar arasında kazandığını söyleyebiliriz. Ancak bu miktar, takipçi sayısına ve bir influencer’ın bir markaya istenen sonuçları getirme yeteneğine bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir.

Influencerların şu anda nasıl para kazandığını veya ne kadar kazanmayı beklediklerini anlamak, markaların ve pazarlamacıların harcamalarını daha iyi planlamalarına yardımcı olur. Bunu bir kariyere dönüştüren etkileyicilerin nihai gelirlerine eklenmiş birkaç kaynağa sahip olduğunu dikkate alın. Bağlı kuruluş olarak çalışırlar, birden fazla sosyal medya platformunda içerik oluşturur ve paylaşırlar, sponsorlu blog makaleleri hazırlarlar ve diğerlerinin yanı sıra birçoğunun dijital bir ürünü vardır.

Influencer Pazarlamanın Karşılaştığı Zorluklar Nelerdir?

Pazar , 2021'de 13,8 milyar dolara yükseldi ve bu, istikrarlı büyümenin bu yıl 16,4 milyar dolara genişlemesinin beklendiğini gösteriyor. Geçtiğimiz birkaç yıl, etkileyici pazarlamanın çarpıcı bir şekilde büyüdüğünü gösteriyor. Pandemi 2020 ve 2021'de bu büyümeyi hızlandırdı ve 2022'de Instagram, TikTok, Facebook ve YouTube gibi platformlar tarafından katlanarak devam etmesi bekleniyor.

Şu anda Instagram, markaların en çok influencer aradığı ve etkileşim kurduğu lider platform olmaya devam ediyor. Aslında, sponsorlu gönderilerle para kazanmayı da içeren influencer olma kültürü, 6 Ekim 2010'da Instagram'ın lansmanı ile başladı. O zamana kadar büyük ünlüler Instagram'a katılmaya başladılar ve insanların gönderilerde hayatlarını görmek istediklerini fark ederek ve onlarla etkileşim kurarak imajlarından para kazanmanın yollarını aramaya başladılar.

Instagram'ın influencerlar için ana kaynak haline gelmesi, influencer bulma ve takipçilerinin gerçek olup olmadığını bilme zorluğu da dahil olmak üzere birçok nedenden dolayı dijital pazarlamacılar için yeni zorluklar getiriyor.

Büyük takipçi kitlesine sahip ancak ilgili sonuçları sağlamayan etkileyici vakalar nadir değildir. Örneğin Instagram'da 2 milyon takipçisi olan bu ünlü influencer 36 tişört satmadı. Aşağıda, bir influencer ararken pazarlamacıların karşılaştığı başlıca zorluklar hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

1. Doğru etkileyiciyi bulmak

İlgi alanlarını, bakış açılarını ve içeriği eşleştirerek bir marka için doğru etkileyiciyi bulmak kolay mı? Pek değil. Çok sayıda sosyal ağ ve seçenekle, giderek daha fazla dijital pazarlamacı, markalarına mükemmel uyan etkileyicileri bulmakta zorlanıyor.

Bir de sayı faktörü var. Birçok marka, takipçi sayısına göre influencer seçmeye meyillidir, ancak markanın her zaman ihtiyaç duyduğu şey bu değildir. Markaya uyacak doğru etkileyicileri seçmemenin sonucu, kârsız kampanyalar yürütmektir. Biraz zaman harcamak ve doğru kişiyi bulmak uzun vadede karşılığını verecektir.

2. Sosyal ağlara bağımlılık

Pek çok sosyal ağ, markaların kendi değerlerine uygun etkileyicileri bulmaları veya bunun tersini yapmaları veya oranlar üzerinde pazarlık yapmaları için kaynak sağlamaz.

Örneğin Instagram, etkileyiciler için en iyi sosyal medya platformlarından biridir, ancak aynı zamanda dijital pazarlamacıların kampanyalarının reklamını yapmak için en yüksek fiyatları bulduğu yerdir. Facebook Instagram'ı satın aldığından beri influencerlar için daha da zorlaştı. Etkileyenler ve içerik oluşturucular kâr için alternatif eksikliğiyle karşı karşıya kalırken, platform birdenbire reklamlara daha fazla odaklanmaya başladı. Para kazanmanın tek yolu, genellikle influencer pazarlama maliyetlerini artıran ve her şirketin karşılayamayacağı sponsorlu gönderilerdi.

Bu durumda, pazarlamacılar tek bir platforma güvenmek yerine birden fazla kanalla çalışmayı düşünmelidir. Bunun ötesinde, pazarlamacıların hangi tür içeriğin markanın ihtiyaçlarına daha uygun olduğunu bilmeleri gerekir. Örneğin, ayrıntılı bir konu veya kullanıcı testi gerektiren bir ürün, görseller içeren sponsorlu bir gönderiden ziyade bir video veya blog gönderisinde daha iyi gösterilir.

3 – Doğru fiyatın tanımlanması

Maliyeti hesaplarken, etkileyiciler katılım oranı, bütçe, kampanyanın süresi ve ortaklığın diğer özellikleri gibi diğer faktörleri de dikkate almalıdır. Birçok dijital pazarlamacı, 10.000 takipçi başına 100 dolar kuralına bağlı kalarak başlayabilir, ancak gerçek şu ki, etkileyicilerin hizmetleri için talep ettiği ücretlerde standart bir düzenleme yoktur.

Dolayısıyla, pazarın mevcut zorluklarından biri, etkileyici pazarlama için adil maliyetleri tanımlamaktır. Bu, sosyal medyada yayınladıkları her gönderi için genellikle yüksek ücretler alan makro etkileyiciler veya ünlüler arasında daha da yaygındır. Örneğin, gönderi başına tahmini bir fiyatı olan @itsLivB gibi makro-etkileyiciler , işletmeler için oldukça pahalı olan 308,33 ABD Doları ile 513,88 ABD Doları arasında değişebilir.

Bunun yerine, mikro (10k – 100k) veya nano (0k – 10k) etkileyicilerle ortaklıklar arayın veya oluşturun ve ürün örnekleri ve indirimler gibi daha önce sizin tarafınızdan tanımlanan ödüller sunun. Ancak, hedeflerinizi nasıl tanımladığınıza dikkat edin. Bazı influencerlar bunu bir meslek olarak yapıyor ve para hala çalışmaları için ödeme yapmanın ana yollarından biri.

4. Influencer dolandırıcılığı

Ne yazık ki, dolandırıcılık her yerdedir ve etkileyici pazarlama bir istisna değildir. Araştırmalar, 50.000 ila 100.000 takipçisi olan etkileyicilerin %20'sine kadarının, çoğu zaman sosyal medyada görünürlük kazanma arzusuyla çok sayıda takipçi satın aldığını gösteriyor. Sonuç olarak, reklamverenlerin etkileyici pazarlama harcamalarının yaklaşık %15'i dolandırıcılık nedeniyle kaybediliyor ve bu onlara yıllık 1,3 milyar dolara mal oluyor ve büyük bir pazarlama çabası israfı anlamına geliyor.

Bir dijital pazarlamacı, çok yüksek sayıda takipçi gibi belirli yönleri doğrulayarak bu etkileyicileri belirleyebilir, ancak yorum veya gerçek katılım belirtisi yoktur. Dolandırıcılıktan kaçınmak isteyen markalar, onlarla çalışmadan önce influencer’ı kapsamlı bir şekilde araştırmalıdır.

Beğeni ve yorum sayısı takipçi sayısı ile eşleşse bile bot hesaplar üzerinden kazanılabilir. Pazarlamacılar, yorum bölümünü keşfetmek veya derinlemesine dalmak ve gönderileri beğenen ve yorum yapan sahte hesapları belirlemek için çeşitli araçlar kullanabilir. Örneğin, Social Blade , etkileyiciyi ve büyüme oranını araştırır. Bir gecede gerçekten büyüyen influencerlar nadirdir. Otantik bir influencer, birdenbire yükselmeyen, yavaş yavaş yükselen bir kitleye sahiptir.

Bir diğer nokta ise katılım oranları. Genel ortalama %6 ila %12'dir. Bu, 1.000 takipçisi olan bir etkileyicinin %6 katılım oranında en az 60 beğeniye sahip olacağı anlamına gelir. Son olarak, içeriği kontrol edin. Etkileyen biri büyük bir ünlü değilse, kötü veya anlamsız fotoğraf ve videolar için binlerce beğeni ve yorum almak neredeyse sıfırdır.

Doğru cevapları bulmak için pazarlamacıların, bir etkileyicinin üzerinde çalıştığı sosyal medya platformlarının ortamını ve tipik olarak ne tür içeriğin hedef kitlelerinin dikkatini çektiğini anlaması gerekir.

5. Etkileyicilerin ne olduğunu anlamak için mücadele etmek

Uygun bir influencer bulmak çok önemlidir çünkü onlara markanın adını emanet ederken yatırım yaparsınız. Ayrıca influencerlarla çalışırken iyi sonuçlar almak isteyen markaların onlara yaratıcı özgürlük vermesi gerekiyor. İzleyici, doğal olarak en sevdikleri etkileyici gibi görünen içerikle karşılaştığında, sponsorlu gönderilerine dikkat etme olasılıkları daha yüksektir.

Belirli bir etkileyicinin izleyicilerini kazanmasına neden olan faktörleri inceleyin. Onlara bir şey mi öğretti, yoksa bir skandal yüzünden mi ünlü oldu? Tüm bunlar, markanız bir kanaat önderi ile ilişkilendirileceği için düşünülmelidir.

Ayrıca, bir etkileyiciden beklediğiniz sonuçlar konusunda gerçekçi olun. Marka bilinirliğini artırmak ve hatta çoğu zaman güven oluştururken pazara yeni isimler sokmak için harikalar. Hedef kitle, söz konusu markayla ilgilenebilir, ancak bir influencer’dan haber alır almaz satın alma işlemini hemen gerçekleştirmeyebilir.

Influencerlar İçin Adil Ücretler Nasıl Hesaplanır?

Daha önce de bahsettiğimiz gibi , etkileyiciler bir pazarlama stratejisinin önemli bir unsurudur. Ancak, onlar hala bir meydan okumadır. Peki, tüm influencerlar için geçerli olan tek bir kural yoksa, markalar nasıl doğru fiyatı belirleyebilir ve yine de influencer’ları çalışmaları için adil bir şekilde tazmin edebilir?

Bir yol, yalnızca takipçi sayısına değil, aynı zamanda bir etkileyicinin katılım oranına ve içerik türü ve niş bir kitleye erişim gibi diğer faktörlere de güvenmektir. Özel bir fotoğraf çekimi gibi maliyetler de bir faktördür; sonuçta, bu etkileyicinin işinin bir parçası. Yani Hootsuite tarafından önerilen son fiyat :

Gönderi başına katılım oranı + gönderi türü için ekstralar (x gönderi sayısı) + ekstra faktörler = toplam oran.

Temel olarak, ideal influencer seçilirken markanızın hedefleri de göz önünde bulundurulmalıdır. Yüksek bilinirliği hedefleyen markalar için takipçi sayısı ve etkileşim oranı önemlidir çünkü eylemi temsil etmeyen sayıların olmasının bir anlamı yoktur.

Belirli bir kitleye erişmek istiyorsanız, mikro etkileyiciler genellikle takipçileriyle daha yakın ilişkilere sahip oldukları için daha alakalı olabilir. Son olarak, özellikle dönüşüm elde etmek istiyorsanız etkileşim oranlarına dikkat edin. Bir gönderiye giren tüm faktörleri toplayın: beğeniler, yorumlar, tıklamalar ve paylaşımlar, takipçi sayısına bölünür ve 100 ile çarpılır.

Ortaklıklarla Influencer Pazarlama Maliyetlerini Düşürmek

Bu yazıda fark etmiş olabileceğiniz gibi, influencer pazarlama pazarı hala sayılara dayanıyor ve influencer’ları farklı kategorilere ayırıyor. Bununla birlikte, bu metrik her zaman konunun karmaşıklığını açıklayamaz ve yukarıda belirtilen zorlukların çoğuna yol açar: doğru etkileyiciyi bulma zorluğu, kendi kuralları olan sosyal ağlara bağımlılık, doğru fiyatları tanımlamadaki zorluklar ve , en kötü durumda, dolandırıcılık.

Her şeyden önce, pazarlamacıların işlerini daha da karmaşık yapan şey, öngörülebilirliğin olmamasıdır. Bir marka sosyal medyada bir influencer veya ünlü için binlerce dolar ödese ve verecek olsa bile, beklenen kitleye ulaşması garanti edilmez. Ayrıca, pazarlama bütçeleri genellikle aşırı doymuş kanallarda boşa harcanır ve bu da etkin bir şekilde rekabet etmeyi imkansız hale getirir.

Outbound tabanlı pazarlamanın ilkelerini öğrenerek , sayılara odaklanmak yerine aksiyonlar için ödeme yaparak influencer pazarlama giderlerini ve getirilerini çok daha öngörülebilir hale getirebilirsiniz.

Örneğin, mikro (10k – 100k) veya nano (0k – 10k) etkileyiciler, hedef kitlelerinin zevklerine uygun içerik sağlamaya çalıştıkları ve hepsinden önemlisi, daha az sayıda takipçiye rağmen genellikle iyi sonuçlar verirler. daha uygun fiyatlı. Güven, yalnızca istenen eylemler için ödeme yapmanız gerekir.

Giden pazarlama ile çalışmanın en yaygın yollarından biri ortaklıklar kurmaktır. Ortaklarınızı seçtikten sonra, yalnızca istediğiniz eylemler için ödeme yaparsınız, bu da masrafları azaltır. Ayrıca ortaklıklar, markaların aynı anda birkaç kanalı kullanarak ve kaynaklarını boşa harcamaktan kaçınarak çok kanallı bir stratejiyi test etmelerini sağlar.

Para birimi pazarlama kampanyalarınıza yaklaşımınızı değiştirmek bir gecede olmayacak. Performans ölçütlerine alışkın pazarlamacılar için sonuca dayalı pazarlamaya geçiş zor olabilir. Bu nedenle, bu konuyu e-Kitabımızda daha ayrıntılı incelemenizi öneririz.

Sonuç olarak

Influencer pazarlama her geçen gün büyüyor, markasını genişletmek isteyen pazarlamacılara ve bu alanda yeni başlayan kişilere yeni fırsatlar sunuyor. İnsanların dikkatini çekmek için platformlar arasında artan rekabetle, ödülleri toplamanın bir yolu, etkileyiciler ve pazarlama ortaklarıyla uzun süreli ortaklıklar kurmaktır.

Bu model aynı zamanda yeni işletmelerin ve pazarlamacıların sayıları saymak yerine anlamlı sonuçlar için ödeme yapmasına olanak tanır. Bağlı kuruluş olarak çalışmak isteyen etkileyicilerle ortaklıkları kolaylaştıran Affise Reach gibi bunu yapmanıza yardımcı olan bir platform düşünün. Platform, markaların ve dijital pazarlamacıların etkileyicileri daha verimli bulmasına ve onlarla doğrudan bağlantı kurmasına olanak tanır.

Reach ayrıca, sürekli olarak yeni etkileyiciler aramadan öne çıkan doğru ortağı bulmayı ve uzun vadeli ortaklıklar kurmayı mümkün kılar. Bu, markaların ve pazarlamacıların, ürünlerini belirlenen hedefler dahilinde tanıtmakla ilgilenen etkileyicileri keşfetmelerine ve her yeni hedeflere ulaşıldığında etkileyicilerini buna göre ödüllendirmelerine olanak tanır.

Birden fazla kanalda karlı ortaklıklar kurun ve yalnızca istenen eylemler için ödeme yapın. Affise Reach'e hoş geldiniz!