Tarification du marketing d'influence : comment réduire les coûts ?

Publié: 2022-06-08

De plus en plus de marques font appel aux influenceurs pour booster leurs campagnes marketing. Sans aucun doute, c'est un bon signe et ouvre la voie à des partenariats fructueux. Mais lorsque la demande d'offre augmente, les prix ont tendance à augmenter.

Les influenceurs sont devenus une énorme tendance dans les campagnes de marque. Ainsi, les marketeurs les voient déjà comme indispensables à leurs stratégies de promotion d'un produit ou d'un service. Malgré le scénario favorable, les marques sont souvent confrontées à des prix plus élevés que prévu ou ont des difficultés à établir les coûts pour faire équipe avec un influenceur.

Les prix facturés par les influenceurs peuvent varier considérablement en fonction de la plateforme et des niveaux, par exemple, définis par le nombre d'abonnés. Si vous cherchez à en savoir plus sur le sujet, cet article abordera les principaux défis auxquels les marques et les spécialistes du marketing sont confrontés avec le marketing d'influence pour savoir comment les prix sont fixés.

Combien coûte le marketing d'influence ?

Les prix tiennent compte des montants généralement facturés par les influenceurs pour promouvoir des campagnes ou des actions souhaitées par les marques. Cependant, cela ne prend pas en compte les efforts et le temps passés par les spécialistes du marketing numérique pour trouver et s'associer avec des influenceurs. De manière générale, le budget du marketing d'influence provient de leurs dépenses et de leurs efforts de marketing, et 49 % des entreprises dépensent moins de 10 000 $ pour les influenceurs. Seulement 8,6 % peuvent dépenser jusqu'à 500 000 $.

Un autre point à considérer est les prix fixés pour chaque canal de médias sociaux. Sur YouTube, par exemple, on peut observer que le coût moyen se situe entre 50$ et 100$ pour 1.000 vues. Sur Twitter, un méga-influenceur (1M+) facture environ 2.000$ par tweet, alors que sur Instagram, la même catégorie peut facturer jusqu'à 10.000$ par publication sponsorisée. Le tableau ci-dessous présente les coûts pour les influenceurs par plateforme :

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Source : 99entreprises

Combien gagne un influenceur ?

Actuellement, environ 50 millions de personnes dans le monde se disent créateurs de contenu ou influenceurs, selon Signal Fire, qui a étudié l'économie des créateurs. Ce nombre est susceptible d'augmenter à mesure que de plus en plus de personnes décident de faire partie de ce domaine. Ajoutez à cela le fait que d'autres réseaux sociaux arrivent sur le marché pour concurrencer les grandes plateformes et attirer et faire de nouveaux influenceurs, comme on le voit avec TikTok.

Nous pouvons dire que l'influenceur moyen des médias sociaux gagne entre 30 000 $ et 100 000 $ par an grâce à la publicité sur les produits. Cependant, ce montant peut varier considérablement en fonction du nombre d'abonnés et de la capacité d'un influenceur à apporter les résultats souhaités à une marque.

Comprendre comment les influenceurs gagnent actuellement de l'argent ou combien ils s'attendent à gagner aide les marques et les spécialistes du marketing à mieux planifier leurs dépenses. Tenez compte du fait que les influenceurs qui en font une carrière ont plusieurs ressources ajoutées à leur revenu final. Ils travaillent en tant qu'affiliés, créent et partagent du contenu sur plusieurs plateformes de médias sociaux, créent des articles de blog sponsorisés et beaucoup ont un produit numérique, entre autres.

Quels sont les défis du marketing d'influence ?

Le marché est passé à 13,8 milliards de dollars en 2021, indiquant une croissance régulière qui devrait atteindre un montant colossal de 16,4 milliards de dollars cette année. Les dernières années montrent que le marketing d'influence s'est considérablement développé. La pandémie a accéléré cette croissance en 2020 et 2021, et elle devrait se poursuivre en 2022, tirée de manière exponentielle par des plateformes comme Instagram, TikTok, Facebook et YouTube.

Actuellement, Instagram reste la principale plateforme sur laquelle les marques recherchent et interagissent le plus avec des influenceurs. En fait, la culture d'être un influenceur, qui comprend gagner de l'argent grâce aux publications sponsorisées, a commencé lorsque Instagram a été lancé le 6 octobre 2010. À ce moment-là, de grandes célébrités ont commencé à rejoindre Instagram, et en remarquant que les gens voulaient voir leur vie dans les publications. et en s'engageant avec eux, ils ont commencé à chercher des moyens de monétiser leur image.

Le fait qu'Instagram soit devenu la principale source d'influenceurs pose de nouveaux défis aux spécialistes du marketing numérique pour de nombreuses raisons, notamment la difficulté de trouver des influenceurs et de savoir si leurs abonnés sont authentiques.

Les cas d'influenceurs avec de larges bases de followers mais qui ne fournissent pas de résultats pertinents ne sont pas rares. Par exemple, ce célèbre influenceur sur Instagram aux 2 millions de followers n'a pas vendu 36 t-shirts. Ci-dessous, vous en apprendrez plus sur les principaux défis des spécialistes du marketing lors de la recherche d'un influenceur.

1. Trouver le bon influenceur

Est-il facile de trouver le bon influenceur pour une marque en faisant correspondre les intérêts, les points de vue et le contenu ? Eh bien pas vraiment. Avec autant de réseaux sociaux et d'options, de plus en plus de spécialistes du marketing numérique ont du mal à trouver des influenceurs parfaitement adaptés à leur marque.

Il y a aussi le facteur nombre. De nombreuses marques sont tentées de choisir des influenceurs en fonction du nombre de followers, mais ce n'est pas forcément ce dont la marque a toujours besoin. Le résultat de ne pas sélectionner les bons influenceurs pour s'adapter à la marque est de mener des campagnes non rentables. Investir un peu de temps et trouver la bonne personne sera payant à long terme.

2. Dépendance aux réseaux sociaux

De nombreux réseaux sociaux ne fournissent pas de ressources aux marques pour trouver des influenceurs qui correspondent à leurs valeurs et vice versa ou pour négocier les tarifs.

Instagram, par exemple, est l'une des principales plateformes de médias sociaux pour les influenceurs, mais c'est aussi là que les spécialistes du marketing numérique trouvent les prix les plus élevés pour la publicité de leurs campagnes. C'est devenu encore plus difficile pour les influenceurs depuis que Facebook a racheté Instagram. Soudain, la plate-forme a commencé à se concentrer davantage sur les publicités tandis que les influenceurs et les créateurs de contenu étaient confrontés à un manque d'alternatives au profit. Le seul moyen de gagner de l'argent était de publier des publications sponsorisées, qui augmentent souvent les coûts de marketing des influenceurs, et toutes les entreprises ne peuvent pas se le permettre.

Dans ce cas, les spécialistes du marketing doivent penser à travailler avec plusieurs canaux au lieu de s'appuyer sur une seule plateforme. Au-delà de cela, les spécialistes du marketing doivent savoir quel type de contenu est le plus adapté aux besoins de la marque. Par exemple, un sujet approfondi ou un produit qui nécessite un test utilisateur est mieux illustré dans une vidéo ou un article de blog plutôt qu'un article sponsorisé avec des images.

3 – Définir le juste prix

Lors du calcul du coût, les influenceurs doivent également tenir compte d'autres facteurs, tels que le taux d'engagement, le budget, la durée de la campagne et d'autres spécificités du partenariat. De nombreux spécialistes du marketing numérique peuvent commencer par adhérer à la règle des 100 $ pour 10 000 abonnés, mais la vérité est qu'il n'y a pas de normalisation des frais que les influenceurs facturent pour leur service.

Ainsi, l'un des défis actuels du marché est de définir des coûts équitables pour le marketing d'influence. C'est encore plus courant chez les macro-influenceurs ou les célébrités, qui facturent généralement des frais élevés pour chaque publication qu'ils publient sur les réseaux sociaux. Par exemple, les macro-influenceurs comme @itsLivB , qui a un prix estimé par publication, peuvent aller de 308,33 $ à 513,88 $, ce qui est assez cher pour les entreprises.

Au lieu de cela, recherchez ou établissez des partenariats avec des influenceurs micro (10k - 100k) ou nano (0k - 10k) et offrez des récompenses préalablement définies par vous, telles que des échantillons de produits et des remises. Cependant, faites attention à la façon dont vous définissez vos objectifs. Certains influenceurs en font une profession, et l'argent reste l'un des principaux moyens de payer leur travail.

4. Fraude d'influence

Malheureusement, la fraude est partout et le marketing d'influence ne fait pas exception. Les recherches montrent que jusqu'à 20 % des influenceurs comptant entre 50 000 et 100 000 abonnés ont acheté de nombreux abonnés, souvent par désir de se faire connaître sur les réseaux sociaux. En conséquence, environ 15 % des dépenses de marketing d'influence des annonceurs sont perdues à cause de la fraude, ce qui leur coûte 1,3 milliard de dollars par an et représente un énorme gaspillage d'efforts marketing.

Un spécialiste du marketing numérique peut identifier ces influenceurs en vérifiant certains aspects, comme un nombre très élevé d'abonnés mais aucun commentaire ou signe d'engagement véritable. Les marques qui veulent éviter la fraude doivent faire des recherches approfondies sur l'influenceur avant de travailler avec eux.

Même si le nombre de likes et de commentaires correspond au nombre d'abonnés, ils peuvent être obtenus via des comptes de robots. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser plusieurs outils pour découvrir ou approfondir la section des commentaires et identifier les faux comptes qui aiment et commentent les publications. Par exemple, Social Blade étudie l'influenceur et le taux de croissance. Les influenceurs qui ont vraiment grandi du jour au lendemain sont rares. Un influenceur authentique a une audience engagée qui ne monte pas d'un coup, mais progressivement.

Un autre point concerne les taux d'engagement. La moyenne générale est de 6% à 12%. Cela signifie qu'un influenceur avec 1.000 followers aura au moins 60 likes avec un taux d'engagement de 6%. Enfin, vérifiez le contenu. À moins qu'un influenceur ne soit une célébrité majeure, obtenir des milliers de likes et de commentaires pour des photos et des vidéos mauvaises ou non significatives est presque nul.

Pour trouver les bonnes réponses, les spécialistes du marketing doivent comprendre l'environnement des plateformes de médias sociaux sur lesquelles un influenceur opère et quel type de contenu attire généralement l'attention de son public cible.

5. Lutter pour comprendre ce que sont les influenceurs

Il est primordial de trouver un influenceur adapté car on investit en lui tout en lui confiant le nom de la marque. De plus, les marques qui souhaitent obtenir de bons résultats lorsqu'elles travaillent avec des influenceurs doivent leur donner une liberté de création. Une fois que le public rencontre un contenu qui ressemble naturellement à son influenceur préféré, il est plus susceptible de prêter attention à sa publication sponsorisée.

Examinez quels facteurs ont conduit un influenceur particulier à gagner son audience. Leur a-t-il appris quelque chose ou est-il devenu célèbre à cause d'un scandale ? Tout cela doit être considéré car votre marque sera associée à un leader d'opinion.

Aussi, soyez réaliste quant aux résultats que vous attendez d'un influenceur. Ils sont parfaits pour accroître la notoriété de la marque et même introduire de nouveaux noms sur le marché la plupart du temps tout en renforçant la confiance. Le public peut être intéressé par la marque en question mais n'effectue pas nécessairement un achat immédiatement après avoir entendu parler d'un influenceur.

Comment calculer des frais équitables pour les influenceurs

Comme nous en avons parlé précédemment , les influenceurs sont un élément clé d'une stratégie marketing. Cependant, ils restent un défi. Donc, s'il n'y a pas de règle unique qui s'applique à tous les influenceurs, comment les marques peuvent-elles fixer le bon prix tout en rémunérant équitablement les influenceurs pour leur travail ?

Une façon consiste à s'appuyer non seulement sur le nombre d'abonnés, mais également sur le taux d'engagement d'un influenceur et sur d'autres facteurs, tels que le type de contenu et l'accès à un public de niche. Les coûts, comme une séance photo spéciale, sont également un facteur ; après tout, cela fait partie du travail de l'influenceur. Ainsi, le prix final suggéré par Hootsuite est :

Taux d'engagement par poste + extras pour le type de poste (x nombre de postes) + facteurs supplémentaires = taux total.

Fondamentalement, les objectifs de votre marque doivent également être pris en compte lors du choix de l'influenceur idéal. Pour les marques visant une forte notoriété, le nombre de followers et le taux d'engagement sont importants car il ne sert à rien d'avoir des chiffres qui ne représentent pas l'action.

Si vous souhaitez accéder à un public spécifique, les micro-influenceurs peuvent être plus pertinents, car ils ont généralement une relation plus étroite avec leurs abonnés. Enfin, faites attention aux taux d'engagement, surtout si vous souhaitez obtenir des conversions. Additionnez tous les facteurs qui entrent dans une publication : likes, commentaires, clics et partages, divisés par le nombre de followers et multipliés par 100.

Diminution des coûts de marketing d'influence grâce aux partenariats

Comme vous l'avez peut-être remarqué dans cet article, le marché du marketing d'influence est toujours basé sur des chiffres et divise les influenceurs en différentes catégories. Cependant, cette métrique n'est pas toujours en mesure de rendre compte de la complexité du sujet et entraîne bon nombre des défis mentionnés ci-dessus : difficulté à trouver le bon influenceur, dépendance aux réseaux sociaux qui ont leurs propres règles, difficultés à définir des prix précis, et , dans le pire des cas, fraude.

Surtout, ce qui rend le travail des marketeurs encore plus complexe, c'est le manque de prévisibilité. Même si une marque peut et paiera des milliers pour un influenceur ou une célébrité sur les réseaux sociaux, il n'est pas garanti d'atteindre le public attendu. De plus, les budgets marketing sont souvent gaspillés sur des canaux sursaturés, ce qui rend impossible une concurrence efficace.

En vous familiarisant avec les principes du marketing basé sur l'outbound , vous pouvez rendre les dépenses et les rendements du marketing d'influence beaucoup plus prévisibles en payant pour des actions, au lieu de vous concentrer sur les chiffres.

Par exemple, les influenceurs micro-(10k – 100k) ou nano (0k – 10k) donnent généralement de bons résultats malgré un plus petit nombre de followers, car ils s'efforcent de fournir un contenu qui correspond aux goûts de leur public cible et, surtout, sont plus abordable. Ayez confiance, vous n'avez qu'à payer pour les actions souhaitées.

L'un des moyens les plus courants de travailler avec le marketing basé sur l'outbound consiste à établir des partenariats. Après avoir choisi vos partenaires, vous ne paierez que pour les actions souhaitées, ce qui réduit les dépenses. De plus, les partenariats permettent aux marques de tester une stratégie multicanal en employant plusieurs canaux à la fois et en évitant de gaspiller leurs ressources.

Changer votre approche de vos campagnes de marketing de devises ne se fera pas du jour au lendemain. Pour les spécialistes du marketing habitués aux mesures de performance, le passage au marketing basé sur les résultats pourrait être difficile. Nous vous recommandons donc d'approfondir ce sujet dans notre eBook.

Pour résumer

Le marketing d'influence se développe chaque jour, offrant de nouvelles opportunités aux spécialistes du marketing qui souhaitent développer leur marque et aux personnes qui débutent dans ce domaine. Avec la concurrence croissante entre les plateformes pour attirer l'attention des gens, une façon de récolter les fruits est d'établir des partenariats durables avec des influenceurs et des partenaires marketing.

Ce modèle permet également aux nouvelles entreprises et aux spécialistes du marketing de payer pour des résultats significatifs au lieu de compter les chiffres. Considérez une plate-forme qui vous aide à le faire, comme Affise Reach, qui facilite les partenariats avec des influenceurs qui souhaitent travailler en tant qu'affiliés. La plate-forme permet aux marques et aux spécialistes du marketing numérique de trouver des influenceurs plus efficacement et de se connecter directement avec eux.

Reach permet également de trouver le bon partenaire qui se démarque et de construire des partenariats à long terme sans chercher constamment de nouveaux influenceurs. Cela permet aux marques et aux spécialistes du marketing de découvrir des influenceurs intéressés par la promotion de leurs produits dans le cadre d'objectifs définis et de récompenser leurs influenceurs en conséquence chaque fois que de nouveaux objectifs sont atteints.

Établissez des partenariats rentables sur plusieurs canaux et ne payez que pour les actions souhaitées. Bienvenue sur Affise Reach !