インフルエンサーマーケティングの価格設定：コストを削減する方法は？

公開: 2022-06-08

ますます多くのブランドが、マーケティングキャンペーンを後押しするためにインフルエンサーに依存しています。間違いなく、これは良い兆候であり、有益なパートナーシップのためのスペースを開きます。しかし、供給の需要が増えると、価格は上がる傾向があります。

インフルエンサーは、ブランドキャンペーンの大きなトレンドになっています。したがって、マーケターはすでにそれらを製品またはサービスを宣伝するための戦略に不可欠であると考えています。好都合なシナリオにもかかわらず、ブランドはしばしば予想よりも高い価格に直面したり、影響力のある人とチームを組むためのコストを確立するのに苦労したりします。

インフルエンサーが請求する価格は、たとえばフォロワーの数によって定義されるプラットフォームや階層によって大きく異なる可能性があります。このトピックについてさらに理解したい場合は、この記事で、ブランドとマーケターがインフルエンサーマーケティングで直面する主な課題について説明し、価格設定の設定方法を理解します。

インフルエンサーマーケティングの費用はいくらですか？

価格は、ブランドが望むキャンペーンやアクションを促進するためにインフルエンサーによって通常請求される金額を考慮しています。ただし、デジタルマーケターがインフルエンサーを見つけて提携するために費やした労力と時間は、考慮されていません。一般的に言って、インフルエンサーマーケティングの予算は、マーケティングの支出と努力から生まれ、 49％の企業がインフルエンサーに費やす金額は10,000ドル未満です。 8.6％だけが最大$500,000を費やすことができます。

考慮すべきもう1つのポイントは、各ソーシャルメディアチャネルに設定された価格です。たとえば、YouTubeでは、平均費用が1,000回の視聴あたり50ドルから100ドルの間であることがわかります。 Twitterでは、メガインフルエンサー（100万人以上）がツイートごとに約$ 2.000を請求しますが、Instagramでは、同じカテゴリがスポンサー付きの投稿ごとに最大$10.000を請求する可能性があります。次の表は、プラットフォームごとのインフルエンサーのコストを示しています。

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出典：99firms

インフルエンサーはどのくらい稼ぎますか？

クリエイターの経済を調査したSignalFireによると、現在、世界中で約5,000万人が自分たちをコンテンツクリエイターまたはインフルエンサーと呼んでいます。ますます多くの人々がこの分野の一部になることを決定するにつれて、その数は増える可能性があります。 TikTokで見られるように、他のソーシャルネットワークが大きなプラットフォームと競争し、新しいインフルエンサーを引き付けて作るために市場に参入しているという事実に加えて。

平均的なソーシャルメディアのインフルエンサーは、製品広告から年間30.000ドルから100.000ドルの収入を得ていると言えます。ただし、この量は、フォロワーの数と、ブランドに望ましい結果をもたらすインフルエンサーの能力によって大幅に異なる可能性があります。

インフルエンサーが現在どのようにお金を稼いでいるか、またはどれだけの収入を期待しているかを理解することは、ブランドやマーケターが費用をより適切に計画するのに役立ちます。これをキャリアに変えるインフルエンサーは、最終的な収益にいくつかのリソースを追加していることを考慮に入れてください。彼らはアフィリエイトとして働き、複数のソーシャルメディアプラットフォームでコンテンツを作成および共有し、スポンサー付きのブログ記事を作成し、多くはとりわけデジタル製品を持っています。

インフルエンサーマーケティングが直面している課題は何ですか？

市場は2021年に138億ドルに上昇し、着実な成長が今年は巨大な164億ドルに拡大すると予想されていることを示しています。過去数年は、インフルエンサーマーケティングが劇的に成長したことを示しています。パンデミックは2020年と2021年にこの成長を加速させ、Instagram、TikTok、Facebook、YouTubeなどのプラットフォームによって指数関数的に推進されて2022年も続くと予想されています。

現在、Instagramは、ブランドがインフルエンサーを最も検索して関与する主要なプラットフォームです。実際、スポンサー付きの投稿でお金を稼ぐことを含むインフルエンサーの文化は、2010年10月6日にInstagramがリリースされたときに始まりました。その時までに、有名人がInstagramに参加し始め、人々が自分の人生を投稿で見たいと思っていることに気づきました。そして彼らと関わりながら、彼らは自分たちのイメージを収益化する方法を探し始めました。

Instagramがインフルエンサーの主要な情報源になっているという事実は、インフルエンサーを見つけたり、フォロワーが本物かどうかを知ることの難しさなど、多くの理由でデジタルマーケターに新たな課題をもたらします。

フォロワー数が多いが、関連する結果が得られないインフルエンサーのケースは珍しくありません。たとえば、200万人のフォロワーを持つこの有名なInstagramのインフルエンサーは、36枚のTシャツを販売していませんでした。以下では、インフルエンサーを検索する際のマーケターの主な課題について詳しく説明します。

1.適切なインフルエンサーを見つける

興味、視点、コンテンツを一致させることで、ブランドに適したインフルエンサーを見つけるのは簡単ですか？まあ、そうではありません。非常に多くのソーシャルネットワークとオプションがあるため、ますます多くのデジタルマーケターが、自社のブランドに最適なインフルエンサーを見つけるのに苦労しています。

数の要因もあります。多くのブランドは、フォロワーの数に基づいてインフルエンサーを選択するように誘惑されますが、それは必ずしもブランドが常に必要としているものではありません。ブランドに合う適切なインフルエンサーを選択しなかった結果、不採算のキャンペーンが実行されています。少しの時間を投資し、適切な人を見つけることは、長期的に見返りがあります。

2.ソーシャルネットワークへの依存

多くのソーシャルネットワークは、ブランドがその価値観に一致するインフルエンサーを見つけたり、その逆を行ったり、料金を交渉したりするためのリソースを提供していません。

たとえば、Instagramはインフルエンサーにとってトップのソーシャルメディアプラットフォームの1つですが、デジタルマーケターがキャンペーンを宣伝するための最高の価格を見つける場所でもあります。 FacebookがInstagramを買収して以来、インフルエンサーにとってはさらに困難になりました。突然、プラットフォームは広告により重点を置き始めましたが、インフルエンサーとコンテンツクリエーターは利益に代わる手段の欠如に直面しました。お金を稼ぐ唯一の方法は、スポンサー付きの投稿を介することでした。これは、インフルエンサーマーケティングのコストを増加させることが多く、すべての企業がそれを買う余裕があるわけではありません。

この場合、マーケターは1つのプラットフォームだけに依存するのではなく、複数のチャネルで作業することを検討する必要があります。それを超えて、マーケターはどの種類のコンテンツがブランドのニーズにより適しているかを知る必要があります。たとえば、ユーザーテストが必要な詳細なトピックや製品は、画像付きのスポンサー付き投稿よりも、ビデオやブログ投稿でより適切に説明されます。

3 –適切な価格の定義

コストを計算するとき、インフルエンサーは、エンゲージメント率、予算、キャンペーンの期間、およびパートナーシップの他の詳細など、他の要因も考慮する必要があります。多くのデジタルマーケターは、フォロワー10.000人あたり100ドルのルールを守ることから始めることができますが、実際には、インフルエンサーがサービスに対して請求する料金の標準化はありません。

したがって、市場の現在の課題の1つは、インフルエンサーマーケティングの公正なコストを定義することです。これは、ソーシャルメディアに公開する投稿ごとに通常高額の料金を請求するマクロインフルエンサーや有名人にさらによく見られます。たとえば、投稿あたりの推定価格が設定されている@itsLivBのようなマクロインフルエンサーは、308.33ドルから513.88ドルの範囲で、企業にとってはかなり高額です。

代わりに、マイクロ（10k – 100k）またはナノ（0k – 10k）のインフルエンサーとのパートナーシップを模索または構築し、製品サンプルや割引など、以前に定義した報酬を提供します。ただし、目標の定義方法には注意してください。一部のインフルエンサーは職業としてこれを行います、そしてお金はまだ彼らの仕事のために支払う主な方法の1つです。

4.インフルエンサー詐欺

残念ながら、詐欺はいたるところにあり、インフルエンサーマーケティングも例外ではありません。調査によると、フォロワーが50,000〜100,000人のインフルエンサーの最大20％が、ソーシャルメディアでの露出を増やしたいという願望から、多くのフォロワーを購入しています。その結果、広告主のインフルエンサーマーケティング支出の約15％が詐欺で失われ、年間13億ドルの費用がかかり、マーケティング活動の莫大な浪費になります。

デジタルマーケティング担当者は、フォロワーの数が非常に多いが、コメントや真のエンゲージメントの兆候がないなど、特定の側面を検証することで、これらの影響力のある人物を特定できます。詐欺を回避したいブランドは、彼らと協力する前にインフルエンサーを徹底的に調査する必要があります。

いいねやコメントの数がフォロワーの数と一致していても、ボットアカウントを通じて取得できます。マーケターは、いくつかのツールを使用して、コメントセクションを発見または深く掘り下げ、投稿を気に入ってコメントする偽のアカウントを特定できます。たとえば、 Social Bladeは、インフルエンサーと成長率を調査します。本当に一夜にして成長したインフルエンサーはまれです。本物のインフルエンサーには、突然ではなく徐々に上昇する熱心な聴衆がいます。

もう1つのポイントはエンゲージメント率です。共同海損は6％から12％です。これは、フォロワーが1.000人のインフルエンサーは、エンゲージメント率6％で少なくとも60件のいいねを獲得することを意味します。最後に、内容を確認してください。インフルエンサーが主要な有名人でない限り、悪いまたは意味のない写真やビデオに対して何千ものいいねやコメントを得るのはほとんどありません。

正しい答えを見つけるために、マーケターは、インフルエンサーが操作するソーシャルメディアプラットフォームの環境と、通常どのタイプのコンテンツがターゲットオーディエンスの注意を引くかを理解する必要があります。

5.インフルエンサーが何であるかを理解するのに苦労している

ブランド名を託しながら投資するので、適切なインフルエンサーを見つけることが不可欠です。さらに、インフルエンサーと協力して良い結果を得たいブランドは、彼らに創造的な自由を与える必要があります。視聴者は、自然にお気に入りのインフルエンサーのように聞こえるコンテンツに出くわすと、スポンサー付きの投稿に注意を向ける可能性が高くなります。

特定のインフルエンサーがオーディエンスを獲得するに至った要因を調べます。彼は彼らに何かを教えましたか、それともスキャンダルのために有名になりましたか？あなたのブランドはオピニオンリーダーに関連付けられるため、これらすべてを考慮する必要があります。

また、インフルエンサーに期待する結果について現実的に考えてください。それらは、ブランドの認知度を高め、信頼を築きながら、ほとんどの場合、市場に新しい名前を導入するのに最適です。聴衆は問題のブランドに興味があるかもしれませんが、影響力のある人から聞いた直後に必ずしも購入するわけではありません。

インフルエンサーの公正な料金を計算する方法

前に話したように、インフルエンサーはマーケティング戦略の重要な要素です。ただし、それらはまだ課題です。では、すべてのインフルエンサーに適用される単一のルールがない場合、ブランドはどのようにして適切な価格を設定し、インフルエンサーの仕事に対して公正に報酬を与えることができるでしょうか。

1つの方法は、フォロワーの数だけでなく、インフルエンサーのエンゲージメント率や、コンテンツの種類やニッチな視聴者へのアクセスなどの他の要因にも依存することです。特別な写真撮影などの費用も要因です。結局のところ、これはインフルエンサーの仕事の一部です。したがって、 Hootsuiteによって提案された最終価格は次のとおりです。

投稿ごとのエンゲージメント率+投稿の種類の追加（x投稿数）+追加の要素=合計率。

基本的に、理想的なインフルエンサーを選択する際には、ブランドの目標も考慮する必要があります。高い認知度を目指すブランドにとって、行動を表さない数字を持っていても意味がないため、フォロワー数とエンゲージメント率は重要です。

特定のオーディエンスにアクセスしたい場合は、通常、フォロワーとの関係が緊密であるため、マイクロインフルエンサーの方が関連性が高い場合があります。最後に、特にコンバージョンを獲得したい場合は、エンゲージメント率に注意してください。投稿に含まれるすべての要素（いいね、コメント、クリック、共有）を合計し、フォロワー数で割って100を掛けます。

パートナーシップによるインフルエンサーマーケティングコストの削減

この記事でお気づきかもしれませんが、インフルエンサーマーケティング市場は依然として数字に基づいており、インフルエンサーをさまざまなカテゴリに分類しています。ただし、この指標はトピックの複雑さを常に説明できるとは限らず、上記の多くの課題につながります。適切なインフルエンサーを見つけるのが難しい、独自のルールを持つソーシャルネットワークに依存する、正確な価格を定義するのが難しい、、最悪の場合、詐欺。

とりわけ、マーケターの仕事をさらに複雑にしているのは、予測可能性の欠如です。ブランドがソーシャルメディアでインフルエンサーや有名人に数千ドルを支払うことができ、またそうするであろうとしても、期待されるオーディエンスに到達することは保証されません。さらに、マーケティング予算は飽和状態のチャネルで浪費されることが多く、効果的に競争することが不可能になります。

アウトバウンドベースのマーケティングの原則を学ぶことで、数字に焦点を合わせる代わりに、アクションにお金を払うことで、インフルエンサーマーケティングの費用と収益をはるかに予測可能にすることができます。

たとえば、マイクロ（10k – 100k）またはナノ（0k – 10k）のインフルエンサーは、ターゲットオーディエンスの好みに一致するコンテンツを提供しようと努めているため、フォロワー数が少ないにもかかわらず、通常は良好な結果をもたらします。より手頃な価格。信頼してください、あなたは望ましい行動のために支払う必要があるだけです。

アウトバウンドベースのマーケティングを扱う最も一般的な方法の1つは、パートナーシップを確立することです。あなたのパートナーを選んだ後、あなたは希望する行動に対してのみ支払うでしょう、それは費用を下げます。さらに、パートナーシップにより、ブランドは一度に複数のチャネルを採用し、リソースの浪費を回避することで、マルチチャネル戦略をテストできます。

通貨マーケティングキャンペーンへのアプローチを変えることは一夜にして起こりません。パフォーマンスメトリクスに慣れているマーケターにとって、結果ベースのマーケティングへの移行は難しい場合があります。したがって、このトピックについては、 eBookでさらに詳しく調べることをお勧めします。

総括する

インフルエンサーマーケティングは日々成長しており、ブランドを拡大したいマーケターやこの分野で始めたばかりの人々に新しい機会を提供しています。人々の注目を集めるためにプラットフォーム間の競争が激化する中、報酬を獲得する1つの方法は、インフルエンサーやマーケティングパートナーとの長期にわたるパートナーシップを確立することです。

このモデルにより、新しいビジネスやマーケターは、数を数える代わりに意味のある結果にお金を払うことができます。アフィリエイトとして働きたいインフルエンサーとのパートナーシップを促進するAffiseReachなど、これを行うのに役立つプラットフォームを検討してください。このプラットフォームにより、ブランドやデジタルマーケターは、インフルエンサーをより効率的に見つけて、直接つながることができます。

リーチはまた、常に新しい影響力のある人を探すことなく、目立つ適切なパートナーを見つけ、長期的なパートナーシップを構築することを可能にします。これにより、ブランドやマーケターは、設定された目標内で製品を宣伝することに関心のあるインフルエンサーを発見し、新しいターゲットに到達するたびにそれに応じてインフルエンサーに報酬を与えることができます。

複数のチャネルにわたって収益性の高いパートナーシップを構築し、必要なアクションに対してのみ支払います。 Affise Reachへようこそ！