Prețuri de marketing pentru influențe: Cum să reduceți costurile?

Publicat: 2022-06-08

Din ce în ce mai multe mărci se bazează pe influenți pentru a-și impulsiona campaniile de marketing. Fără îndoială, acesta este un semn bun și deschide spațiu pentru parteneriate profitabile. Dar când cererea de aprovizionare crește, prețurile tind să crească.

Influencerii au devenit o tendință uriașă în campaniile de brand. Astfel, marketerii le văd deja ca fiind indispensabile strategiilor lor de promovare a unui produs sau serviciu. În ciuda scenariului favorabil, mărcile se confruntă adesea cu prețuri mai mari decât se așteptau sau au dificultăți în stabilirea costurilor pentru a face echipă cu un influencer.

Prețurile practicate de influenți pot varia foarte mult în funcție de platformă și niveluri, de exemplu, definite de numărul de urmăritori. Dacă doriți să înțelegeți mai multe despre acest subiect, acest articol va discuta provocările cheie cu care se confruntă mărcile și agenții de marketing cu marketingul de influență pentru a afla cum este stabilit prețul.

Cât costă marketingul de influență?

Prețurile iau în considerare sumele percepute de obicei de influenceri pentru a promova campanii sau acțiuni dorite de mărci. Cu toate acestea, nu ia în considerare efortul și timpul petrecut de agenții de marketing digital pentru a găsi și parteneri cu influenți. În general, bugetul pentru marketingul influențelor provine din cheltuielile și eforturile lor de marketing, iar 49% dintre companii cheltuiesc mai puțin de 10.000 USD pentru influenți. Doar 8,6% pot cheltui până la 500.000 USD.

Un alt punct de luat în considerare este prețurile stabilite pentru fiecare canal de social media. Pe YouTube, de exemplu, putem observa că costul mediu este între 50 și 100 USD pentru 1.000 de vizualizări. Pe Twitter, un mega-influencer (1 milion +) percepe aproximativ 2.000 USD per tweet, în timp ce pe Instagram, aceeași categorie poate percepe până la 10.000 USD per postare sponsorizată. Tabelul de mai jos arată costurile pentru influenți în funcție de platformă:

Următorul

Sursa: 99firms

Cât câștigă un influencer?

În prezent, aproximativ 50 de milioane de oameni din întreaga lume se numesc creatori de conținut sau influenți, potrivit Signal Fire, care a studiat economia creatorilor. Este posibil ca acest număr să crească pe măsură ce tot mai mulți oameni decid să devină parte a acestui domeniu. Adăugați la asta faptul că alte rețele sociale intră pe piață pentru a concura cu marile platforme și pentru a atrage și a face noi influenți, așa cum vedem cu TikTok.

Putem spune că influențatorul mediu de social media câștigă între 30.000 USD și 100.000 USD anual din publicitatea produsului. Cu toate acestea, această sumă poate varia semnificativ în funcție de numărul de urmăritori și de capacitatea unui influencer de a aduce rezultatele dorite unui brand.

Înțelegerea modului în care influențatorii câștigă bani în prezent sau cât de mult se așteaptă să câștige ajută mărcile și agenții de marketing să-și planifice mai bine cheltuielile. Luați în considerare faptul că influencerii care transformă acest lucru într-o carieră au mai multe resurse adăugate la veniturile lor finale. Ei lucrează ca afiliați, creează și partajează conținut pe mai mult de o platformă de socializare, fac articole de blog sponsorizate și mulți au un produs digital, printre altele.

Care sunt provocările cu care se confruntă marketingul de influență?

Piața a crescut la 13,8 miliarde de dolari în 2021, indicând o creștere constantă care se așteaptă să se extindă la un colosal de 16,4 miliarde de dolari în acest an. Ultimii ani arată că marketingul de influență a crescut dramatic. Pandemia a accelerat această creștere în 2020 și 2021 și este de așteptat să continue și în 2022, condusă exponențial de platforme precum Instagram, TikTok, Facebook și YouTube.

În prezent, Instagram este încă principala platformă în care mărcile caută și interacționează cel mai mult cu influenți. De fapt, cultura de a fi un influencer, care include câștigarea de bani prin postări sponsorizate, a început când Instagram a fost lansat pe 6 octombrie 2010. În acel moment, marile celebrități au început să se alăture Instagram și, observând că oamenii doreau să-și vadă viața în postări. și interacționând cu ei, au început să caute modalități de a-și monetiza imaginea.

Faptul că Instagram a devenit sursa principală pentru influenceri aduce noi provocări pentru marketerii digitale din multe motive, inclusiv dificultatea de a găsi influenceri și de a ști dacă adepții lor sunt autentici.

Cazurile de influențători cu baze mari de urmăritori, dar care nu oferă rezultate relevante, nu sunt neobișnuite. De exemplu, acest celebru influencer de pe Instagram cu 2 milioane de urmăritori nu a vândut 36 de tricouri. Mai jos, veți afla mai multe despre principalele provocări ale marketerilor atunci când căutați un influencer.

1. Găsirea influencerului potrivit

Este ușor să găsești influențatorul potrivit pentru o marcă prin potrivirea intereselor, punctelor de vedere și conținutului? Nu chiar. Cu atât de multe rețele sociale și opțiuni, din ce în ce mai mulți agenți de marketing digital au dificultăți în găsirea influențelor care se potrivesc perfect pentru marca lor.

Există și factorul număr. Multe branduri sunt tentate să aleagă influenceri în funcție de numărul de urmăritori, dar nu este neapărat ceea ce brandul are întotdeauna nevoie. Rezultatul neselectării influențelor potriviți pentru a se potrivi cu brandul este derularea de campanii neprofitabile. Investind puțin timp și găsirea persoanei potrivite va da roade pe termen lung.

2. Dependența de rețelele sociale

Multe rețele sociale nu oferă mărcilor resurse pentru a găsi influenceri care se aliniază cu valorile lor și invers sau pentru a negocia tarife.

Instagram, de exemplu, este una dintre cele mai importante platforme de social media pentru influenți, dar este și locul în care agenții de marketing digital găsesc cele mai mari prețuri pentru a-și promova campaniile. A devenit și mai dificil pentru influenceri de când Facebook a cumpărat Instagram. Dintr-o dată, platforma a început să se concentreze mai mult pe reclame, în timp ce influențatorii și creatorii de conținut se confruntau cu o lipsă de alternative la profit. Singura modalitate de a face bani a fost prin postări sponsorizate, care deseori cresc costurile de marketing influencer și nu orice companie își poate permite.

În acest caz, marketerii trebuie să se gândească să lucreze cu mai multe canale în loc să se bazeze pe o singură platformă. Dincolo de asta, marketerii trebuie să știe ce tip de conținut este mai potrivit pentru nevoile mărcii. De exemplu, un subiect aprofundat sau un produs care necesită un test de utilizator este mai bine ilustrat într-un videoclip sau într-o postare pe blog decât într-o postare sponsorizată cu imagini.

3 – Definirea prețului corect

Atunci când calculează costul, influențatorii trebuie să ia în considerare și alți factori, cum ar fi rata de implicare, bugetul, durata campaniei și alte particularități ale parteneriatului. Mulți agenți de marketing digital pot începe prin a adera la regula de 100 USD la 10.000 de urmăritori, dar adevărul este că nu există o standardizare a taxelor pe care influencerii le percep pentru serviciul lor.

Deci, una dintre provocările actuale ale pieței este definirea costurilor echitabile pentru marketingul influencer. Acest lucru este și mai frecvent în cazul macro-influencers sau celebrități, care de obicei percep taxe mari pentru fiecare postare pe care o publică pe rețelele sociale. De exemplu, macro-influenți precum @itsLivB , care are un preț estimat pe postare, pot varia de la 308,33 USD la 513,88 USD, ceea ce este destul de scump pentru companii.

În schimb, căutați sau construiți parteneriate cu influenți micro- (10k – 100k) sau nano (0k – 10k) și oferă recompense definite anterior de dvs., cum ar fi mostre de produse și reduceri. Cu toate acestea, ai grijă cum îți definești obiectivele. Unii influenți fac asta ca profesie, iar banii sunt încă una dintre principalele modalități de a-și plăti munca.

4. Frauda influențelor

Din păcate, frauda este peste tot, iar marketingul de influență nu face excepție. Cercetările arată că până la 20% dintre persoanele influente cu 50.000 până la 100.000 de urmăritori și-au achiziționat mulți adepți, adesea din dorința de a obține expunere pe rețelele sociale. Drept urmare, aproximativ 15% din cheltuielile de marketing influențate ale agenților de publicitate sunt pierdute din cauza fraudei, costându-i 1,3 miliarde de dolari anual și reprezentând o uriașă risipă de efort de marketing.

Un marketer digital poate identifica acești factori de influență verificând anumite aspecte, cum ar fi un număr foarte mare de urmăritori, dar fără comentarii sau semne de implicare reală. Mărcile care doresc să evite frauda trebuie să cerceteze amănunțit influențatorul înainte de a lucra cu ei.

Chiar dacă numărul de like-uri și comentarii se potrivește cu numărul de urmăritori, acestea pot fi obținute prin conturi bot. Specialiștii în marketing pot folosi mai multe instrumente pentru a descoperi sau a pătrunde adânc în secțiunea de comentarii și pentru a identifica conturile false cărora le place și comentează postările. De exemplu, Social Blade investighează influențatorul și rata de creștere. Influencerii care au crescut cu adevărat peste noapte sunt rari. Un influencer autentic are un public implicat care nu se ridică brusc, ci treptat.

Un alt punct îl reprezintă ratele de implicare. Media generală este de 6% până la 12%. Aceasta înseamnă că un influencer cu 1.000 de urmăritori va avea cel puțin 60 de aprecieri la o rată de implicare de 6%. În cele din urmă, verificați conținutul. Cu excepția cazului în care un influencer este o celebritate majoră, obținerea de mii de aprecieri și comentarii pentru fotografii și videoclipuri proaste sau nesemnificative este aproape nulă.

Pentru a găsi răspunsurile corecte, specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă mediul platformelor de social media pe care operează un influencer și ce tip de conținut atrage de obicei atenția publicului țintă.

5. Te chinui să înțelegi ce sunt influențatorii

Este esențial să găsești un influencer potrivit pentru că investești în el încredințând în același timp numele brandului. În plus, mărcile care doresc să obțină rezultate bune atunci când lucrează cu influenți trebuie să le ofere libertate creativă. Odată ce publicul întâlnește conținut care sună în mod natural a influențatorului lor preferat, este mai probabil să acorde atenție postării sponsorizate.

Examinați ce factori au determinat ca un anumit influencer să își câștige publicul. I-a învățat ceva sau a devenit celebru din cauza unui scandal? Toate acestea ar trebui luate în considerare, deoarece marca dvs. va fi asociată cu un lider de opinie.

De asemenea, fiți realist în ceea ce privește rezultatele pe care le așteptați de la un influencer. Sunt grozave pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și chiar pentru introducerea de noi nume pe piață de cele mai multe ori, în timp ce se construiește încredere. Publicul poate fi interesat de marca în cauză, dar nu neapărat să facă o achiziție imediat după ce a auzit de la un influencer.

Cum se calculează taxele echitabile pentru influenți

După cum am vorbit mai devreme , influențatorii sunt un element cheie al unei strategii de marketing. Cu toate acestea, ele sunt încă o provocare. Așadar, dacă nu există o regulă unică care să se aplice tuturor influențelor, cum pot mărcile să stabilească prețul corect și, totuși, să-i compenseze pe influenceri în mod echitabil pentru munca lor?

O modalitate este să te bazezi nu numai pe numărul de urmăritori, ci și pe rata de implicare a unui influencer și pe alți factori, cum ar fi tipul de conținut și accesul la un public de nișă. Costurile, cum ar fi o ședință foto specială, sunt, de asemenea, un factor; la urma urmei, asta face parte din munca influencerului. Deci prețul final sugerat de Hootsuite este:

Rata de implicare pe postare + suplimente pentru tipul de postare (x # de postări) + factori suplimentari = rata totală.

Practic, obiectivele brandului dvs. ar trebui luate în considerare și atunci când alegeți influencerul ideal. Pentru mărcile care urmăresc o conștientizare ridicată, numărul de urmăritori și rata de implicare sunt semnificative, deoarece nu are rost să avem numere care nu reprezintă acțiune.

Dacă doriți acces la o anumită audiență, micro-influencerii pot fi mai relevanți, deoarece de obicei au o relație mai strânsă cu adepții lor. În cele din urmă, acordați atenție ratelor de implicare, mai ales dacă doriți să obțineți conversii. Adună toți factorii care intră într-o postare: aprecieri, comentarii, clicuri și distribuiri, împărțit la numărul de urmăritori și înmulțit cu 100.

Scăderea costurilor de marketing cu influențe prin parteneriate

După cum probabil ați observat în acest articol, piața de marketing cu influențe se bazează în continuare pe numere și împarte influențatorii în diferite categorii. Cu toate acestea, această măsurătoare nu este întotdeauna capabilă să țină seama de complexitatea subiectului și duce la multe dintre provocările menționate mai sus: dificultatea de a găsi influențatorul potrivit, dependența de rețelele sociale care au propriile reguli, provocări în definirea corectă a prețurilor și , în cel mai rău caz, fraudă.

Mai presus de toate, ceea ce face ca joburile marketerilor să fie și mai complexe este lipsa de predictibilitate. Chiar dacă un brand poate și va plăti mii pentru un influencer sau o celebritate pe rețelele sociale, nu este garantat să ajungă la publicul așteptat. În plus, bugetele de marketing sunt adesea irosite pe canale suprasaturate, ceea ce face imposibilă concurența eficientă.

Învățând despre principiile marketingului bazat pe outbound , puteți face cheltuielile de marketing influențat și veniturile mult mai previzibile, plătind pentru acțiuni, în loc să vă concentrați pe cifre.

De exemplu, influențatorii micro- (10k – 100k) sau nano (0k – 10k) oferă de obicei rezultate bune în ciuda unui număr mai mic de urmăritori, deoarece se străduiesc să ofere conținut care se potrivește cu gusturile publicului țintă și, mai presus de toate, sunt mai accesibil. Ai încredere, trebuie să plătești doar pentru acțiunile dorite.

Una dintre cele mai comune moduri de a lucra cu marketingul outbound este stabilirea de parteneriate. După ce vă alegeți partenerii, veți plăti doar pentru acțiunile dorite, ceea ce reduce cheltuielile. În plus, parteneriatele permit mărcilor să testeze o strategie multicanal prin folosirea mai multor canale simultan și evitând irosirea resurselor.

Schimbarea abordării campaniilor de marketing valutar nu se va întâmpla peste noapte. Pentru marketerii obișnuiți cu valorile de performanță, trecerea la marketingul bazat pe rezultate ar putea fi o provocare. Prin urmare, vă recomandăm să explorați acest subiect în continuare în cartea noastră electronică.

În concluzie

Marketingul de influență crește în fiecare zi, oferind noi oportunități pentru marketerii care doresc să-și extindă brandul și pentru oamenii care abia încep în acest domeniu. Odată cu creșterea concurenței între platforme pentru atenția oamenilor, o modalitate de a culege recompense este stabilirea de parteneriate de lungă durată cu influenți și parteneri de marketing.

Acest model permite, de asemenea, noilor companii și marketeri să plătească pentru rezultate semnificative în loc să numere numere. Luați în considerare o platformă care vă ajută să faceți acest lucru, cum ar fi Affise Reach, care facilitează parteneriatele cu influenți care doresc să lucreze ca afiliați. Platforma permite mărcilor și agenților de marketing digital să găsească influenți mai eficient și să se conecteze direct cu aceștia.

Reach face posibilă, de asemenea, găsirea partenerului potrivit care iese în evidență și construirea de parteneriate pe termen lung, fără a căuta în mod constant noi influenți. Acest lucru permite mărcilor și agenților de marketing să descopere influenți interesați să-și promoveze produsele în cadrul obiectivelor stabilite și să-și recompenseze influențatorii în consecință de fiecare dată când sunt atinse noi obiective.

Faceți parteneriate profitabile pe mai multe canale și plătiți numai pentru acțiunile dorite. Bun venit la Affise Reach!