Как использовать цифровой маркетинг для привлечения местных покупателей B2B

Производители и промышленные дистрибьюторы могут многое выиграть от построения и развития отношений с местными покупателями. С этими покупателями легче взаимодействовать для создания новых партнерских отношений, развивать долгосрочные отношения и управлять логистикой. И эти покупатели ищут местных поставщиков по тем же причинам — в недавнем опросе о покупательских привычках в промышленности 84% специалистов по закупкам заявили, что предпочитают работать с местными поставщиками.

Поэтому, чтобы помочь производителям завоевать новый бизнес и наладить отношения с местными партнерами, мы собрали несколько советов.

Используйте свою страницу контактов

Оптимизация вашего веб-сайта для включения информации о вашем местоположении имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы появлялись в результатах местного поиска, когда покупатели поблизости ищут нового поставщика в Интернете. Здесь необходимо учитывать несколько важных моментов, но наиболее важным является убедиться, что ваша страница «Свяжитесь с нами» содержит соответствующую информацию о местоположении. Убедитесь, что он четкий и последовательный на остальной части вашего веб-сайта — например, если вы добавите свое местоположение в нижний колонтитул и на нашу страницу «О нас». Вставьте карту Google на свою страницу контактов и укажите все местоположения вашей компании (если применимо), чтобы Google мог точно индексировать вашу информацию.

Поисковые системы, такие как Google, определяют локальный рейтинг по релевантности, расстоянию и известности, что относится к тому, насколько хорошо содержимое вашего местоположения соответствует тому, что кто-то ищет, насколько далеко от вас находится их местоположение и насколько сильно ваше общее присутствие в Интернете. Вот несколько причин, по которым важно, чтобы информация о вашем местоположении была согласованной на соответствующих страницах, и подумайте о регулярном обновлении вашего веб-сайта новым контентом. Таким образом, когда местные покупатели будут искать в Интернете продукты или услуги, которые вы предоставляете, вы получите выгодную позицию в результатах поиска, а ваш веб-сайт будет показан в качестве одного из лучших вариантов.

См . страницу «Свяжитесь с нами» Interstate Carbonic Enterprises ниже. Он демонстрирует несколько способов связаться, что делает его удобным для потенциальных покупателей.

Узнать больше: Обязательные элементы на вашей промышленной странице контактов с нами

Используйте локальные бизнес-каталоги в Интернете

Размещение вашего бизнеса на сайте Thomasnet.com — один из лучших способов рекламы вашего бизнеса и привлечения потенциальных клиентов, особенно если вы хотите привлечь местных покупателей. Профиль компании на Thomasnet.com бесплатный, и каждую секунду покупатель оценивает поставщика на платформе. Покупатели могут фильтровать результаты поиска в зависимости от своих потребностей и любых географических предпочтений. Посмотрите, как организованы поставщики станков с ЧПУ, которые обслуживают северный район Нью-Джерси, ниже.

И чтобы еще больше увеличить охват, есть множество других бизнес-каталогов, в которые вы можете добавить информацию о своей компании. Некоторые из других бесплатных платформ для листинга, которые мы рекомендуем, включают:

1. Google Мой бизнес
2. Карты Apple
3. Фейсбук
4. Каталог компаний LinkedIn
5. Бинг
6. Визг
7. MapQuest
8. Супер страницы
9. Желтая книга

Увеличение количества ссылок в этих каталогах увеличивает количество обратных ссылок на ваш сайт, поэтому убедитесь, что вы подписаны на все эти каталоги. Хотя каждый каталог может иметь небольшую ценность обратных ссылок, он накапливается в больших количествах — это означает, что он помогает с SEO, повышает ваш сайт в результатах поиска и помогает местным покупателям найти вас.

«Мы очень довольны активностью, вызванной нашей программой Thomasnet.com. Новые запросы предложений приходят так часто, что нам трудно за ними следить. Еще более удивительным является качество лидов и количество новых клиентов, которых мы преобразовали».

Локальное SEO для охвата ближайших покупателей

Любой производственный или промышленный бизнес, имеющий физическое местонахождение своего цеха или обслуживающий географическую область, может извлечь выгоду из локального SEO.

Если вы занимаетесь штамповкой по металлу, кажется логичным использовать фразу «штамповка по металлу» в качестве основной фразы в вашей стратегии ключевых слов. Но подумайте обо всех других металлических штампах — их много, и большинство из них будет использовать «штамповка металла» в качестве основного ключевого слова.

Конкуренция за широкие, простые ключевые слова будет высокой. Но для многих условий поиска Google покажет списки, адаптированные к вашему местоположению. Таким образом, чтобы помочь вашему сайту оставаться в результатах поиска, потратьте время на исследование ключевых слов и разработайте конкретные ключевые слова с длинным хвостом, которые оттачивают то, что будут искать ваши покупатели, поскольку они с меньшей вероятностью будут использоваться другими.

Вместо просто "штамповка металла" вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с местоположением, например "штамповка металла и сборка в Чикаго". В приведенном ниже примере вы можете увидеть местные результаты для покупателя из Нью-Йорка, который ввел запрос «Мастерские станков с ЧПУ». Увеличьте свой SEO-трафик с помощью ключевых слов, которые ищут ваши покупатели, например « Массовая прецизионная обработка с ЧПУ», и включите области, которые вы обслуживаете, на своем веб-сайте. Обязательно используйте их естественным образом в тексте на всех страницах вашего контента.

Получите больше советов по привлечению местных покупателей B2B

Ведение бизнеса с местными партнерами имеет очевидные и ощутимые преимущества для производителей и промышленных предприятий. Анализируя то, как они представляют свой бизнес местным покупателям, руководители производственных предприятий могут создавать цифровые стратегии продаж и маркетинга, которые обеспечивают эти локальные возможности круглый год. Чтобы получить больше советов по привлечению местных покупателей B2B и стимулировать рост вашей компании, загрузите полное руководство «Как оптимизировать ваши усилия в области цифрового маркетинга для привлечения местных покупателей».

Каждая стратегия цифрового маркетинга работает немного по-своему для каждой компании, но результаты трудно игнорировать сегодня в мире, который так связан с цифровыми технологиями. Сегодняшние покупатели B2B являются цифровыми аборигенами и ожидают, что контент, который они исследуют в Интернете, будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и нагляден — 73% этих покупателей обращают внимание на ваш веб-сайт, когда решают отправить запрос на запросы. Чтобы узнать, как вы можете улучшить свои усилия и более эффективно охватить B2B, свяжитесь с нами для бесплатной цифровой проверки состояния здоровья. Вы получите анализ своего цифрового присутствия и его сравнения с конкурентами.