Пошаговое руководство по привлечению трафика на веб-сайт от руководителя производства

Привлечение квалифицированных покупателей на ваш веб-сайт имеет решающее значение для повышения интереса, привлечения потенциальных клиентов и развития вашего бизнеса. Как вы, наверное, знаете, результат на первой странице в Google не происходит сразу — только потому, что контент находится в сети, это не означает, что трафик сразу же посетит страницу. Для эффективного продвижения за каждой частью контента должна стоять стратегия. Если вы хотите, чтобы качественный трафик веб-сайта открывал вам лучшие возможности для бизнеса, есть несколько экономически эффективных способов дополнить вашу текущую стратегию продвижения вашего бизнеса в Интернете.

Поскольку все больше и больше промышленных покупателей обращаются к Интернету для поиска поставщиков, крайне важно, чтобы ваш бизнес можно было найти в Интернете. Кроме того, вам необходимо активно работать над тем, чтобы ваш веб-сайт отображался в других результатах онлайн-поиска, когда потенциальные клиенты вводят ключевые слова, относящиеся к вашему производственному бизнесу.

Привлекайте квалифицированных покупателей и инженеров на свой сайт

Теперь, когда у вас есть веб-сайт, созданный для обучения и привлечения потенциальных клиентов, пришло время начать поиск способов наилучшего привлечения квалифицированных, релевантных покупателей, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом и, что более важно, взаимодействовать с вашим отделом продаж. .

Применяя стратегический подход к тому, что говорит ваш сайт и как он это говорит, вы можете приложить усилия, чтобы заставить Google ранжировать вас выше ваших конкурентов по ключевым словам, которые наиболее тесно связаны с вашим бизнес-предложением. Более высокий рейтинг приводит к увеличению трафика пользователей, которые находятся на рынке, исследуя и оценивая потенциальных поставщиков на ваш сайт. Чтобы максимизировать усилия вашего веб-сайта, многие компании используют комбинацию собственного, заработанного и платного трафика.

Есть также источники трафика, которые привлекают посетителей на ваш сайт:

• Органический
• Направления
• Эл. адрес
• Прямой
• Социальные сети

Производители, которые только начинают свои усилия в области онлайн-маркетинга, могут создавать платный трафик только до тех пор, пока они не повысят узнаваемость своего бренда и не внедрят передовые методы стратегического SEO. Давайте пройдемся по некоторым ключевым определениям.

Что такое платный трафик?

После того, как вы заработаете трафик, может быть полезно разработать платную рекламную стратегию, ориентированную на ключевые слова, которые наиболее важны для вашего бизнеса. С правильными платными рекламными шагами небольшие дополнительные деньги могут иметь большое значение. Используйте ключевые слова, которые включают ваши продукты или услуги с самой высокой прибылью, те, вокруг которых вы хотите развивать свой бизнес, и имеют решающее значение для поддержания вашего бизнеса.

Платные рекламные возможности для производителей

Рекламные кампании и продвигаемый контент

Дни нерелевантных всплывающих окон изменились. Потребители не хотят, чтобы реклама мешала им просматривать веб-сайты — они хотят иметь возможность выбирать контент, который они читают и смотрят.

Введите нативную рекламу, форму рекламы, которая захватывает ландшафт онлайн-медиа. Нативная реклама — это медиа, которые выглядят как очередная информационная статья или видео в издании, но на самом деле оплачиваются третьей стороной. Причина успеха нативной рекламы: контент убедителен и актуален для аудитории издания. Нативная реклама не пытается испортить впечатления потребителя — она гармонирует с окружающим контентом и содержит полезную, информативную или интересную информацию.

Чтобы запустить нативную рекламную кампанию, найдите публикацию, которая соответствует вашей отрасли, а также вашей целевой персоне. Штамповщик, о котором мы упоминали ранее, может решить, что, хотя в инженерном издании много новостей о штамповке металла, они не находят отклика у дистрибьюторов или менеджеров по закупкам, которых оно пытается привлечь. У компании может быть больший успех, если рассылка новостей по электронной почте, такая как Thomas Industry Update (TIU), которую читают более 310 000 подписчиков, которые являются инженерами и специалистами по закупкам.

Взгляните на приведенный ниже пример продвигаемого контента в TIU,

Медийная реклама на Thomasnet.com

Медийная реклама на сайте Thomasnet.com, которая указывает посетителям на новую страницу компании с услугами по штамповке металлов, скорее всего, приведет к увеличению высококачественного трафика быстрее, чем новая страница с услугами без рекламной кампании для ее поддержки. Это связано с тем, что медийная реклама на Thomasnet.com размещается перед покупателями, поставщиками и менеджерами по закупкам, которые активно ищут производственные продукты и услуги.

Медийная реклама и реклама в поиске в Google

Точно так же медийная реклама и реклама в поиске в Google могут быть ориентированы на широкую аудиторию или нишу, какую пожелает производитель. Но основное различие между медийной и поисковой рекламой заключается в намерениях. Сеть медийной рекламы создает спрос, в то время как поисковая реклама отвечает на спрос — и то, и другое с целью привлечения трафика на ваш сайт.

Вот почему важно понимать, кто является вашим целевым рынком, на каких платформах они выполняют свою работу и какую информацию они ищут. Это называется персональным таргетингом и поможет вам разместить правильную рекламу в нужное время с нужным контентом, который ищут ваши потенциальные клиенты.

Хотите узнать, кто сейчас ищет ваши товары и услуги? Нажмите здесь, чтобы запросить бесплатный отчет о покупателях на рынке.

Что такое собственный трафик?

Чтобы произвести впечатление на поисковую систему, такую ​​​​как Google, вам нужно создать сильный контент, чтобы зарекомендовать себя как авторитет в своей отрасли и создать собственный трафик. Собственный трафик — это ресурсы, которыми вы владеете, например блоги и онлайн-руководства на вашем веб-сайте. Это чрезвычайно ценные маркетинговые стратегии, которые обеспечивают стабильный долгосрочный трафик для вашего веб-сайта и являются важной основой для создания с помощью поисковой оптимизации (SEO).

Что такое заработанный трафик?

Заработанный трафик нельзя контролировать напрямую и включает в себя органический трафик из поисковых систем и сторонних сайтов, таких как социальные сети, пресса или обзоры. Подумайте об этом, как когда клиент публикует отзыв о вашей услуге на своем Facebook, рекомендуя вашу компанию своим друзьям.

Начните с платной рекламной кампании

PPC (реклама с оплатой за клик) — отличный инструмент для привлечения клиентов в Интернете, который действует как маркетинговая техника, позволяющая привлекать клиентов к вам на основе их поисковых запросов. Через PPC рекламодатели платят только тогда, когда пользователь нажимает на их объявление; эти клики увеличивают посещаемость веб-сайта и, в конечном счете, увеличивают шансы превратить этих лидов в покупателей.

Использование руководства по быстрой настройке Google может быть полезным для настройки вашей первой кампании, но многие производители являются новичками в мире онлайн-рекламы, и мы хотели бы поделиться с вами несколькими дополнительными советами, чтобы вы не расходовали свой бюджет. Помните, что прежде чем начинать какие-либо кампании, у вас должен быть оптимизированный веб-сайт с четкими целями того, чего вы хотите достичь, и точно знать, кого вы пытаетесь охватить.

После создания учетной записи Google Ads и настройки основных параметров мы рекомендуем следующие советы для эффективных кампаний.

1. Сегментируйте свои кампании, группы объявлений и ключевые слова, чтобы ориентироваться на различные факторы, такие как варианты ключевых слов, тип устройства, время суток, местоположение и даже бюджет.
2. Сопоставьте копию вашего объявления с копией целевой страницы, чтобы ваше сообщение было понятным.
3. Используйте высокорелевантные ключевые слова, когда намерение искателя будет более ясным и релевантным продуктам, которые вы продаете.
4. Выберите, где вы хотите размещать рекламу — страна, штат, регион, почтовый индекс и т. д. Если у вас ограниченный бюджет, попробуйте сначала настроить таргетинг на более широкую аудиторию.
5. Выберите, когда вы хотите разместить рекламу. Успех интернет-рекламы зависит от правильного контента в нужное время. Большая часть поиска осуществляется в будние дни, поэтому планируйте свои объявления соответствующим образом.
6. Добавьте минус-слова, чтобы ваша реклама не появлялась по нежелательным запросам и не расходовала ваш бюджет.
7. Используйте расширения объявлений для рекламы местоположений, номеров телефонов и различных целевых страниц, чтобы еще больше увеличить трафик.
   
   
8. Оптимизация на основе производительности. Не настраивайте кампании и забудьте о них! Почаще отслеживайте их, чтобы узнать, сколько посещений страниц вы получаете и какое взаимодействие происходит на странице вашего веб-сайта. Если вы не получаете ожидаемых результатов, измените содержимое или фильтры соответствующим образом.
9. Не бойтесь тестировать. Существует множество факторов, которые могут изменить результаты вашей рекламы и посещаемость вашего веб-сайта.

Изучите источники трафика и возможности обратных ссылок

Если вы зайдете в Google и введете несколько ключевых слов, связанных с вашим бизнесом, вы можете обнаружить, что некоторые из ваших конкурентов стоят выше вас в этой поисковой системе. Как они это делают? Есть много способов, которыми компании повышают свой рейтинг. Одним из способов является наличие высококачественного длинного контента (поэтому вам следует хотя бы начать вести блог, если вы еще этого не сделали). А линкбилдинг — это другое. Они часто идут рука об руку, поскольку Google отдает предпочтение веб-сайтам, которые считаются авторитетными в своей отрасли, а также имеют высококачественные ссылки, ведущие на их веб-страницы.

Как только вы узнаете, какие компании занимают высокие позиции в поисковых запросах, на которые вы хотите ориентироваться, вы сможете приступить к реализации своей собственной стратегии повышения рейтинга. Изучите другие возможности обратных ссылок, используя инструменты цифрового маркетинга. Запишите URL-адреса каждого конкурента, которого вы найдете в своем поиске, а затем зайдите на Ahrefs.com (обязательный инструмент цифрового маркетинга) для анализа обратных ссылок. Вы сможете ввести URL-адрес компании, чтобы увидеть, сколько у нее обратных ссылок и с каких сайтов они берутся. Оттуда вы можете проанализировать ссылки, чтобы увидеть, стоят ли они ваших собственных усилий по созданию ссылок — важная из них находится на Thomasnet.com.

Мы рассказали о размещении на сайте Thomasnet.com в нашем пошаговом руководстве по поиску в Интернете . Листинг на Thomasnet.com также помогает увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Более миллиона покупателей, инженеров и менеджеров по закупкам ищут поставщиков на сайте Thomasnet.com, а это означает, что там высокий объем трафика — компания, размещающая обратную ссылку на ваш веб-сайт на платформе с высоким трафиком, такой как Thomasnet.com, добавит ценности. на свой собственный веб-сайт.

На самом деле, по сравнению с обычными посетителями из поисковых систем, посетители с Thomasnet.com, которые переходят по ссылке на ваш сайт из профиля вашей компании на Thomasnet.com:

• Отказы с вашего сайта на 40% реже
• Проводите на 65 % больше времени на своем веб-сайте
• Превращайте в потенциальных клиентов на 210 % чаще

Зарегистрируйте свой производственный бизнес бесплатно, чтобы начать привлекать больше квалифицированного трафика на свой веб-сайт. «Thomasnet.com просто предоставляет самую чистую промышленную аудиторию в Интернете, и его присутствие помогло нам найти новых клиентов в новых отраслях», — сказал Пит Эльзер, президент Apex Plastic.

По словам Моза, «обратная ссылка — это ссылка, созданная, когда один веб-сайт ссылается на другой». Их также называют «входящими ссылками» или «входящими ссылками», и они важны для создания трафика поисковой оптимизации (SEO). Обратные ссылки на ваш сайт сообщат поисковым системам, что на ваш сайт стоит ссылаться, и повысят ваш рейтинг в результатах поиска.

Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем может оказаться сложной задачей, особенно с учетом постоянно меняющихся алгоритмов, которые поисковые системы используют для ранжирования веб-страниц («алгоритмы» — это формулы, используемые поисковыми системами для определения результатов поиска). Поскольку отрасль постоянно меняется, становится все более и более важным поддерживать актуальность и оптимизацию контента вашего веб-сайта.

Увеличьте свое присутствие в социальных сетях, чтобы привлечь больше трафика на сайт

Хотите верьте, хотите нет, но социальные сети играют важную роль в привлечении трафика на ваш сайт. Производители расширяют свое присутствие в LinkedIn, Facebook, Twitter и YouTube, поскольку промышленные покупатели используют социальные сети для поиска товаров и услуг. Здесь проводятся исследования и заключаются деловые сделки. Социальные сети больше не предназначены только для потребителей.

Томас регулярно проводит опросы промышленных покупателей и поставщиков, чтобы понять последние тенденции в области закупок. Недавний опрос показал, что 41% промышленных компаний заявили, что социальные сети помогают потенциальным клиентам получить больше информации об их продуктах/услугах. В некоторых случаях это информация о конкретной компании или бренде. «[Я использую социальные сети], чтобы узнать имена потенциальных поставщиков, а иногда и для того, чтобы лучше понять, что имеется в наличии», — сказал один из участников опроса.

Другие покупатели используют платформы социальных сетей для получения отзывов и отзывов. «Общаясь с «группами», я могу получать отзывы о компаниях и продуктах из первых рук», — сказал покупатель. Другой заявил: «Мнения других учитываются при исследовании продуктов / производителей, с которыми я мало знаком или совсем не знаком. Это почти всегда экономит шаги и помогает избежать ловушек, с которыми могли столкнуться другие, или, аналогично, преимуществ, которые они получили».

Развитие ваших социальных сетей требует времени, но это инвестиции, которые трудно игнорировать. Социальные сети облегчают клиентам и потенциальным клиентам получение ответов на вопросы, одновременно привлекая трафик на ваш сайт и увеличивая объем вашей воронки продаж.

Увеличьте свою видимость, привлекая квалифицированных пользователей на ваш сайт уже сегодня

Существует множество проверенных методов привлечения качественного трафика на ваш веб-сайт, которые производители уже используют сегодня, и все начинается с создания сильного цифрового присутствия. Если вы все еще относитесь к тем производителям, которые еще не воспользовались возможностями цифрового маркетинга и рекламы, попросите нас о бесплатной цифровой проверке работоспособности. Мы оценим ваше текущее присутствие в Интернете и посмотрим, что именно вы можете улучшить, или нажмите здесь, чтобы загрузить полное руководство по маркетингу!

Подробнее в серии пошаговых руководств лидера производства:

• Существующий онлайн:   Пошаговое руководство лидера производства по построению сильного цифрового присутствия
• Начать разговор:   Преобразование анонимного трафика в горячие лиды и обращение к вашим контактам
• Получите больше от своих инвестиций: тестирование вашего веб-сайта для повышения конверсии и внедрение автоматизации маркетинга