9 советов по написанию описания продукта, которое заставит клиентов покупать
Опубликовано: 2022-11-16Какие первые шаги вы делаете, если хотите что-то купить в Интернете? Во-первых, перейдите к описанию продукта, чтобы узнать больше информации, которую вы думаете.
Вот почему представление вашей услуги или продукта является важным маркетинговым элементом. Это возможность совершить покупку, укрепить доверие к своей компании и сократить количество писем, отправляемых клиентам, заранее ответив на часто задаваемые вопросы.
Оглавление
- 1 Что такое описания продуктов?
- 2 Как написать описание товара
- 2.1 1. Знай свою аудиторию
- 2.2 2. Сделайте так, чтобы текст было легко читать. Используйте маркеры
- 2.3 3. Оптимизируйте для SEO.
- 2.4 4. Включите социальные доказательства.
- 2.5 5. Расскажите всю историю
- 2.6 6. Добавляйте креативные слоганы везде, где это возможно
- 2.7 7. Проведите подробный конкурентный анализ
- 2.8 8. Используйте изображения и графику.
- 2.9 9. Проводите ли вы A/B-тестирование?
- 3 примера
- 3.1 Подвыпившие эльфы
- 3.2 ДеУолт
- 3.3 Пухленькие
- 3.4 Игровые номера
- 3.5 Связанные
Что такое описания продуктов?
Описания продуктов — это тип маркетинговой копии, используемой для объяснения и описания преимуществ ваших продуктов. Он дает все детали и информацию о продукте, который вы продаете на своем веб-сайте.
Эти характеристики продукта могут быть представлены в виде одного предложения, краткого абзаца или маркированного списка. Они могут быть шутливыми, серьезными или даже забавными. Их можно разместить под или рядом с названиями продуктов и изображениями. Они могут быть сканируемыми торговыми точками или обладать высоким уровнем удобочитаемости.
Существует множество дизайнов и методов для того, чтобы описания ваших продуктов хорошо работали в магазине; однако это больше, чем просто копирайтинг.
Как написать описание товара
1. Знай свою аудиторию
Понимание потребностей ваших клиентов необходимо для создания убедительного описания продукта. Если вы еще не создали профиль покупателя, вам необходимо это сделать. Создание профиля для вашего идеального клиента может помочь различным командам в вашем бизнесе. С точки зрения описания продукта, отличный профиль клиента может помочь вам понять, что для него важно.
Если, например, вы предлагаете высококачественные профессиональные наушники (такие как упомянутые в следующем разделе), вы, вероятно, ориентируетесь на другой рынок, чем тот, кто продает наушники для геймеров или модные дизайнерские наушники. Таким образом, понимание потребностей и мотивов ваших клиентов для покупки этих наушников имеет важное значение для того, как вы описываете свой продукт.
Если вы работаете на определенном рынке или в определенной отрасли, вы уже знаете, насколько важно обращать внимание на своих основных клиентов и «говорить на их языке». Если ваша целевая аудитория не является нишевой, и вы не уверены, лучше ли держаться подальше от технического или отраслевого языка.
2. Сделайте так, чтобы текст было легко читать. Используйте маркеры

Вообще говоря, длинных описаний продуктов не требуется. Однако в данном случае это продукт, который продается по высокой цене, поэтому уместно, чтобы описание продукта было немного длиннее, чем обычно.
Однако в большинстве случаев вам потребуется сделать описание продукта намного короче и понятнее. Опять же, маркеры — отличный способ помочь в этом.
На странице продукта Dotty Fish делает это очень хорошо. Наряду с подробными изображениями продуктов и четким макетом, описание продукта — это отличный способ выделить функции продукта в этих кратких абзацах.
3. Оптимизируйте для SEO.

SEO имеет решающее значение в описании вашего продукта. Ваш продукт должен быть найден, когда клиенты совершают покупки в Интернете.
Чтобы улучшить качество описаний ваших продуктов Чтобы улучшить описания ваших продуктов, проведите исследование ключевых слов и узнайте, что ищут люди.
Ключевые слова должны использоваться в заголовке вашей страницы, мета-описаниях, изображениях, тегах alt и в копии описания вашего продукта.
Использование ключевых слов поможет вашему продукту найти в Интернете.
4. Включите социальные доказательства.
Когда кто-то совершает покупку в Интернете, важно читать отзывы в Интернете. Чем выше качество отзывов, тем больше вероятность, что они сделают покупку.
Включение социальных доказательств в ваше описание вашего продукта или на вашу страницу продуктов упрощает этот процесс.
Крайне важно свести к минимуму требования к вашему клиенту о проведении дополнительного исследования. Вся необходимая информация находится на странице продукта.
Некоторые бренды предлагают социальные доказательства в виде цитат. Некоторые бренды просто размещают отзывы под описанием товара. В любом случае, социальное доказательство должно быть легко найдено.
5. Расскажите всю историю
Хорошо написанное описание продукта должно содержать всю необходимую информацию, чтобы убедить покупателей в преимуществах его покупки и дать эмоциональный толчок.
Эмоции влияют на поведение покупателя, поэтому описание вашего продукта — идеальное место, чтобы вызвать эмоции.
При устранении любых пробелов в информации покупатели могут иметь информацию о продукте.
Sivana Spirit отлично справляется с описанием кольца с натуральным аметистом.
Описание продукта содержит некоторые характеристики, и да, оно также рассказывает о самом важном элементе, аметисте.
Он достигает этого, подчеркивая классические духовные качества аметиста. Кроме того, он концентрируется на том, как его можно использовать, чтобы потребителю было легче представить себе это кольцо в своей повседневной жизни.

Другой пример рассказывания историй в описании продукта может быть в Teema Teas.

В описании продукта «Чай бессмертия», «Чай бессмертия» мы обнаруживаем значение прошлого этого чая и его многочисленные преимущества.
Включая историю его истории, читатель сразу же визуализирует, как чай выращивался на протяжении сотен лет и распространялся среди людей, живущих в сельской местности Китая.
Это позволяет вам представить свою жизнь в этом чае. Это может заставить вас хотеть пить чай, который вы любите каждый день.
Если вы расскажете короткую историю о своем продукте, вы, скорее всего, вызовете у потенциальных покупателей эмоциональный отклик, а не транзакционный. Это очень важно для превращения потенциальных покупателей в клиентов.
6. Добавляйте креативные слоганы везде, где это возможно
Креативные слоганы для описания ваших продуктов не предназначены для массового рынка, что позволяет вам писать контент, ориентированный на ключевые слова.
Люксовые или элитные бренды предлагают определенный набор потребителей, с которыми они могут связаться только через платформы социальных сетей или электронную почту. Вот почему творчество имеет гораздо большее значение, чем ключевые слова.
7. Проведите подробный конкурентный анализ
Анализ конкурентов не требует от вас исследования того, как они создавали описания продуктов.
Будьте покупателем и находите слабые места, убеждая или обучая покупателя, а не как противник копирования и тиражирования.
Составьте список ошибок, которые вы обнаружите, используя «шапку покупателя», и превратите их в контрольный список.
Вы можете вернуться и просмотреть его после того, как закончите свою собственную версию, и убедитесь, что вы не делаете тех же ошибок, что и ваши конкуренты.
8. Используйте изображения и графику.

Бывают случаи, когда вас может заинтересовать длинный список маркированных пунктов. Но это не самый эффективный метод распространения сообщения.
Если есть что-то, что вы хотели бы донести до своей аудитории, но не хотите упоминать в своем тексте, создайте изображение.
Вы можете включить графику или символы над описанием вашего продукта. Например, если продукт, который вы продаете, является вегетарианским, возможно, вы хотели бы добавить символ веганства в описание вашего продукта вместо того, чтобы писать о характеристиках в описании в самом описании.
9. Проводите ли вы A/B-тестирование
Некоторые описания продуктов могут привести к более высокой конверсии, чем другие.
Чтобы определить наиболее эффективные альтернативы, необходимо провести A/B-тестирование. Этот метод позволяет сравнивать производительность двух-трех вариантов веб-сайта.
С платформами для электронной коммерции, такими как Shopify, BigCommerce и Magento, тестирование становится проще. Это так же просто, как написать несколько описаний продуктов на одной и той же веб-странице, а затем запустить тесты.
- Что нужно проверить:
- Длина текста
- Юмор
- Рассказывание историй
- Список маркеров
- Сенсорные слова
Результаты тестирования покажут, что одни версии работают лучше, чем другие, поэтому вы будете знать, какая из них даст наилучшую конверсию.
Примеры
Подвыпившие эльфы

Tipsy Elves может стать прекрасным примером демонстрации преимуществ продукта. Их краткое описание из двух предложений гласит, что это платье идеально подходит для ленивых дней в гостиной, мероприятий в США и катания на лыжах. Дилемма решена, если вы ищете подходящий наряд для празднования 4 июля, поскольку в нем указано, что это платье подходит для этого случая. Обратите внимание, что первое слово в описании — свобода. Свобода — это положительное слово, которое часто используется в отношении товаров американской гордости. Спецификации их продуктов не особенно доступны. Но они подчеркивают преимущества определенных характеристик, например, тот факт, что они легче выдерживают износ в течение всего года».
ДеУолт

Описание продукта DeWalt включает в себя множество полезной информации в сравнительно коротком абзаце. Всего в нескольких предложениях ДеУолт объясняет, почему вам следует приобрести дрель. Это легкий и легкий; он может поместиться в небольшом пространстве, поставляется с аккумулятором с длительным сроком службы и обеспечивает отличную производительность. Всего за 30 секунд у пользователя появляется представление о том, подходит ли это упражнение идеально.
Пухленькие

Chubbies — фантастическое описание креативного продукта. Шорты на изображении выше называются «Мохито», вероятно, из-за их мятно-зеленого оттенка. Их описание в начале - это тема мохито; однако на их изображениях продукта не изображен мохито, который, вероятно, будет хорошо сочетаться. Они также упоминают преимущества своей продукции, такие как «сохраняет уют».
Игровые нагрудники

Gamebibs не тратит много времени на обсуждение структуры ткани своих ярких товаров, но они показывают реальных людей, использующих продукт, на своих фотографиях и включают полезные примеры использования в свои описания продукта. Это не та тактика, которую может использовать каждый интернет-магазин в описаниях своих продуктов. Контент, созданный пользователями, сложно создать органически, но когда у вас есть четкое изображение и вы обращаетесь к тем, кто активен в социальных сетях, например, к фанатам американского футбола, это может иметь огромное значение для ваших страниц продуктов.
Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию
Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.