Müşterileri Satın Almaya Zorlayan Bir Ürün Açıklaması Yazmak İçin 9 İpucu

İnternetten bir şey satın almak istiyorsanız atacağınız ilk adımlar nelerdir? Öncelikle, düşündüğünüz daha fazla bilgi edinmek için ürünün açıklamasına gidin.

Bu nedenle hizmetinizi veya ürününüzü tanıtmak önemli bir pazarlama unsurudur. Bu, satın alma yapmak, şirketinize güven oluşturmak ve sık sorulan soruları önceden yanıtlayarak müşterilere gönderilen e-posta sayısını azaltmak için bir fırsattır.

Ürün Açıklamaları nedir?

Ürün açıklamaları, ürünlerinizin avantajlarını açıklamak ve tarif etmek için kullanılan bir tür pazarlama kopyasıdır. Web sitenizde sattığınız ürünle ilgili tüm detay ve bilgileri verir.

Bu ürün özellikleri tek bir cümle, kısa bir paragraf veya madde işaretli olabilir. Esprili, ciddi ve hatta komik olabilirler. Ürün başlıklarının ve resimlerinin altına veya yanına yerleştirilebilirler. Taranabilir satış noktaları olabilir veya yüksek düzeyde okunabilirliğe sahip olabilirler.

Ürünlerinizin açıklamalarının bir mağaza için iyi çalışmasını sağlamak için çeşitli tasarımlar ve yöntemler vardır; ancak, onlar için basit metin yazarlığından daha fazlası var.

Ürün açıklaması nasıl yazılır

1.   Kitlenizi tanıyın

Etkileyici bir ürün açıklaması oluşturmak için müşterinizin ihtiyaçlarını anlamak çok önemlidir. Henüz bir Alıcı Kişisi oluşturmuyorsanız, oluşturmalısınız. İdeal müşteriniz için bir profil oluşturmak, işletmenizdeki çeşitli ekiplere yardımcı olabilir. Ürün açıklamaları açısından, harika bir müşteri profili, onlar için neyin önemli olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, üst düzey profesyonel kulaklıklar sunuyorsanız (aşağıdaki bölümde bahsedilenler gibi), oyuncu veya modaya uygun tasarım kulaklık satan birinden muhtemelen farklı bir pazarı hedefliyorsunuzdur. Bu nedenle, müşterilerinizin ihtiyaçlarını ve bu kulaklıkları satın alma nedenlerini anlamak, ürününüzü tanımlama şekliniz için çok önemlidir.

Belirli bir pazarda veya sektördeyseniz, birincil müşterilerinize dikkat etmenin ve "onların dilini konuşmanın" ne kadar önemli olduğunun zaten farkındasınızdır. Hedef kitleniz niş değilse ve teknik veya sektöre özgü dilden uzak durmanın en iyisi olup olmadığından emin değilseniz.

2. Okumayı kolaylaştırın Madde işaretleri kullanın

Genel olarak konuşursak, ürünlerin uzun açıklamaları gerekli değildir. Ancak bu örnekte, yüksek maliyetle satılan bir üründür, bu nedenle ürün açıklamasının normalden biraz daha uzun olması uygundur.

Ancak çoğu durumda, ürününüzün açıklamasını çok daha kısa ve anlaşılması kolay hale getirmeniz gerekir. Yine madde işaretleri, bunu başarmaya yardımcı olmanın harika bir yoludur.

Ürün sayfasında, Dotty Fish bunu son derece iyi yapıyor. Ürünlerin kapsamlı resimlerinin ve temiz düzeninin yanı sıra, ürün açıklaması, bu kısa paragraflarda ürünün özelliklerini vurgulamanın harika bir yoludur.

3.   SEO için optimize edin.

SEO, ürününüzün açıklamasında çok önemlidir. Müşteriler çevrimiçi alışveriş yaparken ürününüzün bulunması gerekir.

Ürün açıklamalarınızın kalitesini artırmak Ürün açıklamalarınızı iyileştirmek için Anahtar kelime araştırması yapın ve insanların ne aradığını öğrenin.

Sayfanızın başlığında, meta açıklamalarda, resimlerde, alt etiketlerde ve ürün açıklamanızın kopyasında anahtar kelimeler kullanılmalıdır.

Anahtar kelimeler kullanmak, ürününüzün internette bulunmasına yardımcı olacaktır.

4.   Sosyal kanıtları dahil edin.

Birisi çevrimiçi bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde, internetteki yorumları okumak önemlidir. İncelemelerin kalitesi ne kadar yüksek olursa, satın alma olasılığı o kadar artar.

Ürününüzün açıklamasına veya ürünler için sayfanıza sosyal kanıt eklemek bu süreci kolaylaştırır.

Müşterinizin ek çalışmayı yürütme gereksinimini en aza indirmek çok önemlidir. İhtiyaç duydukları tüm bilgiler ürünün sayfasındadır.

Bazı markalar, alıntılar şeklinde sosyal kanıtlar sunar. Bazı markalar, ürün açıklamasının altına yalnızca incelemeler ekler. Durum ne olursa olsun, sosyal kanıt kolayca bulunmalıdır.

5. Tüm hikayeyi anlatın

İyi yazılmış bir ürün açıklaması, alıcıları onu satın almanın faydaları konusunda ikna etmek ve duygusal olarak yüklü bir yumruk sağlamak için ilgili tüm bilgileri sağlamalıdır.

Duygular alıcı davranışını etkiler, bu nedenle ürün açıklamanız duyguları tetiklemek için ideal bir yerdir.

Alıcıların ürünle ilgili olabilecek bilgi eksikliklerini giderirken.

Sivana Spirit, Doğal Ametist Yüzüğün bu açıklamasında mükemmel bir iş çıkarıyor.

Ürün açıklaması bazı özellikler içeriyor ve evet en önemli element olan ametistin arka planını da anlatıyor.

Ametistin klasik manevi niteliklerini vurgulayarak bunu başarır. Ayrıca tüketicinin bu yüzüğe günlük hayatında sahip olmasını tasavvur etmesini kolaylaştırmak için nasıl kullanılabileceği üzerinde durulmaktadır.

Ürün açıklamasında hikaye anlatmanın farklı bir örneği Teema Teas'de olabilir.

"Ölümsüzlük Çayı", "Ölümsüzlük Çayı" ürününün açıklamasında, bu çayın geçmişinin önemini ve sayısız faydasını keşfediyoruz.

Okuyucu, tarihinin öyküsünü ekleyerek, çayın yüzlerce yıldır nasıl beslendiğini ve Çin kırsalında yaşayan insanlar arasında nasıl dağıtıldığını anında görselleştirir.

Hayatınızı bu çayda hayal etmenizi sağlar. Her gün sevdiğiniz çayı içme isteği uyandırabilir.

Ürününüz hakkında kısa bir hikaye anlatırsanız, olası alıcılarla işlemsel bir ilişkiden çok duygusal olarak ilişki kurma olasılığınız yüksektir. Bu, potansiyel alıcıları müşterilere dönüştürmek için çok önemlidir.

6. Mümkün Olduğu Her Yerde Yaratıcı Sloganlar Ekleyin

Ürün açıklamalarınız için yaratıcı sloganlar, anahtar kelime odaklı içerik yazmanıza izin veren kitlesel pazar için tasarlanmamıştır.

Lüks veya lüks markalar, yalnızca sosyal medya platformları veya e-posta yoluyla ulaşabilecekleri farklı bir tüketici kitlesi sunar. Bu nedenle yaratıcılık anahtar kelimelerden çok daha önemlidir.

7. Ayrıntılı Bir Rekabet Analizi Yapın

Rakip analizi, ürün açıklamalarını nasıl oluşturduklarını araştırmanızı gerektirmez.

Bir alıcı olun ve kopyalayıp kopyalayacak bir rakip olarak değil, müşteriyi ikna etme veya eğitme konusundaki zayıflıkları bulun.

"Müşteri şapkasını" kullanarak keşfettiğiniz hataların bir listesini yapın ve bunları bir kontrol listesine dönüştürün.

Kendi sürümünüzü tamamladıktan sonra geri dönüp gözden geçirebilir ve rakiplerinizin yaptığı hataları yapmadığınızdan emin olabilirsiniz.

8. Resim ve grafiklerden yararlanın.

Madde işaretli noktaların uzun bir listesini sunmaya ikna edilebileceğiniz zamanlar vardır. Ancak, mesajı almanın en etkili yöntemi değildir.

Metninizde bahsetmek istemediğiniz ama hedef kitlenize iletmek istediğiniz bir şey varsa, bir görsel tasarlayın.

Ürününüzün açıklamasının üzerine grafik veya semboller ekleyebilirsiniz. Örneğin, sattığınız ürün vejeteryan ise, açıklamanın kendisinde özellik hakkında yazmak yerine, ürününüzün açıklamasına vegan sembolünü eklemek isteyebilirsiniz.

9. A/B testi yapıyor musunuz?

Bazı ürün açıklamaları diğerlerinden daha yüksek dönüşüm sağlayabilir.

En etkili alternatifleri belirlemek için A/B testi yapmalısınız. Bu yöntem, bir web sitesinin iki ila üç varyasyonunun performanslarının karşılaştırılmasına olanak tanır.

Shopify, BigCommerce ve Magento gibi e-ticaret platformlarıyla Test yapmak kolaydır. Aynı web sayfasında birden fazla ürün açıklaması yazmak ve ardından testler yapmak kadar basit.

• Test edilecek şeyler:
• metin uzunluğu
• Mizah
• hikaye anlatımı
• Madde işareti listesi
• duyusal kelimeler

Test sonuçları, belirli sürümlerin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini gösterecek, bu nedenle hangisinin en iyi dönüşümü sağlayacağını bileceksiniz.

örnekler

Sarhoş Elfler

Sarhoş Elfler, ürünün faydalarını vurgulamanın harika bir örneği olabilir. İki cümlelik kısa açıklamaları, bu elbisenin oturma odasındaki tembel günler, ABD etkinlikleri ve kayak için ideal olduğunu belirtiyor. 4 Temmuz kutlamasında giymek için uygun bir kıyafet arıyorsanız, bu elbisenin duruma uygun olduğunu belirttiği için ikilem çözülür. Açıklamadaki ilk kelimenin özgürlük olduğuna dikkat edin. Özgürlük, Amerikan gurur ürünleriyle bağlantılı olarak sıklıkla kullanılan olumlu bir kelimedir. Ürün özelliklerine özellikle erişilebilir değildir. Ancak belirli özelliklerin avantajlarını vurguluyorlar, örneğin tüm yıl boyunca aşınmaya ve yıpranmaya karşı daha hafif olması gibi.'

De Walt

Ürünün DeWalt açıklaması, nispeten kısa bir paragrafta çok sayıda yararlı bilgi içerir. DeWalt, matkabı neden satın almanız gerektiğini yalnızca birkaç cümleyle açıklıyor. Hafif ve hafiftir; küçük alanlara sığabilir, uzun ömürlü bir pille gelir ve mükemmel performans sunar. Sadece 30 saniyede, kullanıcı bu matkabın mükemmel uyum olup olmadığı konusunda fikir sahibi olur.

tombullar

Chubbies, yaratıcı bir ürünün harika bir açıklamasıdır. Yukarıdaki görüntüdeki şortlar, muhtemelen nane yeşili tonlarından dolayı "Mojitolar" olarak anılıyor. Açılıştaki açıklamaları mojitoların temasıdır; ancak, ürünün resimleri, oldukça iyi bir şekilde karışması muhtemel olan bir mojitoyu tasvir etmemektedir. Ayrıca ürünlerinin faydalarından da bahsediyorlar, örneğin “rahat olun” gibi.

Oyun Önlükleri

Gamebibs, canlı ürünlerinin kumaş yapısını tartışmak için fazla zaman harcamaz, ancak resimlerinde ürünü kullanan gerçek hayattaki insanları gösterir ve ürün açıklamalarında yardımcı kullanım örnekleri içerir. Bu, her çevrimiçi mağazanın ürünlerinin açıklamalarında kullanabileceği bir taktik değildir. UGC kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği organik olarak oluşturmak zordur, ancak sağlam bir imajınız olduğunda ve kolej futbolu taraftarları gibi sosyal medyada aktif olanlara hitap ettiğinizde, ürünler için sayfalarınızda büyük bir fark yaratabilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-Ticaret ve Amazon haberlerinden haberdar olmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.