9 dicas para escrever uma descrição de produto que force os clientes a comprar

Quais são os primeiros passos que você toma se estiver procurando comprar algo na Internet? Primeiro, vá para a descrição do produto para saber mais informações que você pensa.

É por isso que apresentar seu serviço ou produto é um importante elemento de marketing. É uma oportunidade de fazer uma compra, criar confiança em sua empresa e reduzir o número de e-mails enviados aos clientes, respondendo com antecedência às perguntas mais frequentes.

O que são descrições de produtos?

As descrições do produto são um tipo de cópia de marketing usada para explicar e descrever as vantagens de seus produtos. Ele fornece todos os detalhes e informações sobre o produto que você vende em seu site.

Essas especificações do produto podem ser uma única frase, um breve parágrafo ou com marcadores. Eles podem ser bem-humorados, sérios ou até engraçados. Eles podem ser colocados abaixo ou ao lado dos títulos e imagens do produto. Eles podem ser pontos de venda escaneáveis ​​ou possuir um alto nível de legibilidade.

Há uma variedade de designs e métodos para fazer com que as descrições de seus produtos funcionem bem para uma loja; no entanto, há mais neles do que simples direitos autorais.

Como escrever uma descrição de um produto

1.   Conheça seu público

Compreender as necessidades do seu cliente é essencial para criar uma descrição de produto convincente. Se você ainda não está criando uma Buyer Persona, então você deve. Criar um perfil para o seu cliente ideal pode auxiliar diversas equipes do seu negócio. Em termos de descrições de produtos, um ótimo perfil de cliente pode ajudá-lo a entender o que é importante para eles.

Se, por exemplo, você oferece fones de ouvido profissionais de última geração (como os mencionados na seção a seguir), provavelmente visa um mercado diferente de alguém que vende fones de ouvido para jogos ou designers da moda. Portanto, entender as necessidades e os motivos de seus clientes para comprar esses fones de ouvido é essencial para a maneira como você descreve seu produto.

Se você está em um mercado ou setor específico, já sabe como é crucial prestar atenção aos seus principais clientes e “falar a língua deles”. Se o seu público-alvo não é um nicho e você não tem certeza se é melhor ficar longe de linguagem técnica ou específica do setor.

2. Facilite a leitura Use marcadores

De um modo geral, não são necessárias descrições extensas de produtos. No entanto, neste caso, é um produto que está sendo vendido a um custo alto, por isso é apropriado que a descrição do produto seja um pouco mais longa do que o normal.

Na maioria dos casos, no entanto, você precisará tornar a descrição do produto muito mais curta e fácil de entender. Mais uma vez, os marcadores são uma ótima maneira de ajudar a conseguir isso.

Na página do produto, Dotty Fish faz isso muito bem. Juntamente com as imagens abrangentes dos produtos e layout limpo, a descrição do produto é uma maneira fantástica de destacar os recursos do produto nesses breves parágrafos.

3.   Otimize para SEO.

O SEO é crucial na descrição do seu produto. Seu produto precisa ser encontrado quando os clientes estão fazendo compras online.

Para melhorar a qualidade das descrições de seus produtos Para melhorar as descrições de seus produtos, realize pesquisas de palavras-chave e saiba o que as pessoas estão procurando.

As palavras-chave devem ser usadas no título da sua página, meta descrições, imagens, tags alt e na cópia da descrição do seu produto.

A utilização de palavras-chave ajudará seu produto a ser encontrado na internet.

4.   Inclua evidências sociais.

Quando alguém faz uma compra online, é importante ler as avaliações na internet. Quanto maior a qualidade dos comentários, maior a probabilidade de eles fazerem uma compra.

Incorporar a prova social na descrição do seu produto ou na sua página de produtos torna esse processo mais simples.

Minimizar a necessidade de seu cliente realizar o estudo adicional é crucial. Todas as informações necessárias estão na página do produto.

Certas marcas oferecem evidências sociais na forma de citações. Algumas marcas simplesmente incluem comentários na descrição do produto. Seja qual for o caso, a prova social deve ser facilmente encontrada.

5. Conte toda a história

Uma descrição de produto bem escrita deve fornecer todas as informações pertinentes para convencer os compradores dos benefícios de comprá-lo e fornecer um soco emocionalmente carregado.

As emoções influenciam o comportamento do comprador, então a descrição do seu produto é o local ideal para desencadear emoções.

Ao abordar quaisquer lacunas de informação que os compradores possam ter em relação ao produto.

O Espírito Sivana faz um excelente trabalho nesta descrição de seu Anel de Ametista Natural.

A descrição do produto contém algumas características e, sim, também conta o pano de fundo do elemento mais importante, a ametista.

Ele o realiza enfatizando as qualidades espirituais clássicas da ametista. Além disso, concentra-se em como pode ser utilizado para tornar mais fácil para o consumidor imaginar ter esse anel em sua vida diária.

Um exemplo diferente de contar histórias dentro da descrição do produto pode estar na Teema Teas.

Na descrição do produto “Immortality Tea”, “Immortality Tea”, descobrimos o significado do passado deste chá e seus inúmeros benefícios.

Ao incluir a história de sua história, o leitor visualiza instantaneamente como o chá foi cultivado por centenas de anos e distribuído entre as pessoas que vivem na China rural.

Ele permite que você visualize sua vida neste chá. Pode fazer você querer beber o chá que você ama diariamente.

Se você contar uma história curta sobre seu produto, é mais provável que você se envolva emocionalmente com compradores em potencial do que com um comprador transacional. Isso é crucial para converter potenciais compradores em clientes.

6. Adicione slogans criativos sempre que possível

Os slogans criativos para as descrições de seus produtos não são destinados ao mercado de massa, o que permite que você escreva conteúdo focado em palavras-chave.

Luxo ou marcas de luxo oferecem um conjunto distinto de consumidores que podem alcançar apenas por meio de plataformas de mídia social ou e-mail. É por isso que a criatividade é muito mais importante do que as palavras-chave.

7. Faça uma análise competitiva detalhada

A análise da concorrência não exige que você pesquise como eles criaram as descrições dos produtos.

Seja um comprador e encontre os pontos fracos para convencer ou educar o cliente, não como um oponente a ser copiado e replicado.

Faça uma lista de todos os erros que descobrir usando o “chapéu do cliente” e transforme-os em uma lista de verificação.

Você pode voltar e revisá-lo depois de concluir sua própria versão e certificar-se de que não está cometendo os mesmos erros que seus concorrentes.

8. Utilize imagens e gráficos.

Há momentos em que você pode ser tentado a fornecer uma longa lista de pontos com marcadores. Mas, não é o método mais eficiente de passar a mensagem.

Se há algo que você gostaria de transmitir ao seu público e não deseja mencionar em seu texto, crie uma imagem.

Você pode incluir gráficos ou símbolos acima da descrição do seu produto. Por exemplo, se o produto que você está vendendo for vegetariano, talvez você queira adicionar o símbolo vegano na descrição do seu produto, em vez de escrever sobre a característica na própria descrição.

9. Você faz testes A/B

Certas descrições de produtos podem resultar em conversões mais altas do que outras.

Para determinar as alternativas mais eficazes, você deve realizar testes A/B. Este método permite a comparação de desempenhos de duas a três variações de um website.

Com plataformas para e-commerce como Shopify, BigCommerce e Magento, o teste é fácil. É tão simples quanto escrever várias descrições de produtos na mesma página da Web e, em seguida, executar testes.

• Coisas para testar:
• Comprimento do texto
• Humor
• Narrativa
• Lista de marcadores
• palavras sensoriais

Os resultados dos testes demonstrarão que certas versões funcionam melhor do que outras, e é por isso que você saberá qual delas produzirá a melhor conversão.

Exemplos

elfos embriagados

Tipsy Elves pode ser um exemplo fantástico de realçar os benefícios do produto. Sua breve descrição de duas frases afirma que este vestido é ideal para dias preguiçosos na sala de estar, eventos nos EUA e esqui. O dilema é resolvido se você está procurando uma roupa adequada para usar na festa de 4 de julho, pois afirma que este vestido é adequado para a ocasião. Observe que a primeira palavra na descrição é liberdade. Liberdade é uma palavra positiva frequentemente usada em relação à mercadoria do orgulho americano. Suas especificações de produto não são particularmente acessíveis. Mas destacam as vantagens de algumas características, como, por exemplo, o fato de ser mais leve para resistir ao desgaste durante todo o ano.'

DeWalt

A descrição DeWalt do produto inclui uma riqueza de informações úteis em um parágrafo comparativamente curto. Em apenas algumas frases, DeWalt explica por que você deve comprar a furadeira. É leve e leve; é capaz de caber em pequenos espaços, vem com uma bateria de longa duração e oferece excelente desempenho. Em apenas 30 segundos, o usuário tem uma ideia se esta broca é o ajuste perfeito.

gordinhos

Chubbies é uma descrição fantástica de um produto que é criativo. Os shorts na imagem acima são chamados de “The Mojitos”, provavelmente por causa de sua tonalidade verde menta. Sua descrição na abertura é o tema dos mojitos; no entanto, suas imagens do produto não retratam um mojito, que provavelmente se misturará muito bem. Eles também mencionam os benefícios de seus produtos, como “mantê-lo confortável”.

babadores de jogo

A Gamebibs não gasta muito tempo discutindo a estrutura do tecido de sua mercadoria vibrante, mas apresenta pessoas da vida real usando o produto em suas fotos e inclui exemplos úteis de uso em suas descrições do produto. Esta não é uma tática que toda loja online poderia empregar em suas descrições de seus produtos. O conteúdo UGC gerado pelo usuário é difícil de criar organicamente, mas quando você tem uma imagem sólida e atrai aqueles que são ativos nas mídias sociais, como fãs de futebol universitário, isso pode fazer uma grande diferença em suas páginas de produtos.

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