9 conseils pour rédiger une description de produit qui force les clients à acheter

Quelles sont les premières étapes à suivre si vous cherchez à acheter quelque chose sur Internet ? Tout d'abord, rendez-vous sur la description du produit pour en savoir plus sur les informations que vous pensez.

C'est pourquoi la présentation de votre service ou produit est un élément marketing important. C'est l'occasion de faire un achat, de renforcer la confiance dans votre entreprise et de réduire le nombre d'e-mails envoyés aux clients en répondant à l'avance aux questions fréquemment posées.

Que sont les descriptions de produits ?

Les descriptions de produits sont un type de texte marketing utilisé pour expliquer et décrire les avantages de vos produits. Il donne tous les détails et informations sur le produit que vous vendez sur votre site Web.

Ces spécifications de produit peuvent être constituées d'une seule phrase, d'un bref paragraphe ou d'une liste à puces. Ils peuvent être humoristiques, sérieux ou même drôles. Ils peuvent être placés sous ou à côté des titres et des images des produits. Ils peuvent être des arguments de vente scannables ou posséder un haut niveau de lisibilité.

Il existe une variété de conceptions et de méthodes pour que les descriptions de vos produits fonctionnent bien pour un magasin ; cependant, il y a plus qu'une simple rédaction.

Comment écrire une description d'un produit

1.   Connaissez votre public

Comprendre les besoins de votre client est essentiel pour créer une description de produit convaincante. Si vous n'êtes pas encore en train de créer un Buyer Persona, vous devez le faire. La création d'un profil pour votre client idéal peut aider diverses équipes de votre entreprise. En termes de descriptions de produits, un excellent profil client peut vous aider à comprendre ce qui est important pour eux.

Si, par exemple, vous proposez des écouteurs professionnels haut de gamme (comme ceux mentionnés dans la section suivante), vous ciblez probablement un marché différent de celui de quelqu'un qui vend des écouteurs de gamer ou de créateurs à la mode. Par conséquent, la compréhension des besoins et des motivations de vos clients pour l'achat de ces écouteurs est essentielle à la manière dont vous décrivez votre produit.

Si vous êtes dans un marché ou un secteur spécifique, vous savez déjà à quel point il est crucial de prêter attention à vos principaux clients et de « parler leur langue ». Si votre public cible n'est pas spécialisé et que vous ne savez pas s'il est préférable de rester à l'écart du langage technique ou spécifique à l'industrie.

2. Facilitez la lecture Utilisez des listes à puces

De manière générale, de longues descriptions de produits ne sont pas nécessaires. Cependant, dans ce cas, il s'agit d'un produit qui se vend à un prix élevé, il est donc approprié que la description du produit soit légèrement plus longue que la normale.

Dans la plupart des cas, cependant, vous devrez rendre la description de votre produit beaucoup plus courte et plus facile à comprendre. Encore une fois, les puces sont un excellent moyen d'aider à atteindre cet objectif.

Sur la page du produit, Dotty Fish le fait extrêmement bien. Outre les images complètes des produits et une mise en page épurée, la description du produit est un moyen fantastique de mettre en évidence les caractéristiques du produit dans ces brefs paragraphes.

3.   Optimiser pour le référencement.

Le référencement est crucial dans la description de votre produit. Votre produit doit être trouvé lorsque les clients font des achats en ligne.

Pour améliorer la qualité de vos descriptions de produits Pour améliorer vos descriptions de produits, effectuez une recherche de mots-clés et apprenez ce que les gens recherchent.

Les mots clés doivent être utilisés dans le titre de votre page, les méta descriptions, les images, les balises alt et dans la copie de la description de votre produit.

L'utilisation de mots-clés aidera votre produit à trouver sur Internet.

4.   Inclure des preuves sociales.

Lorsqu'une personne effectue un achat en ligne, il est important de lire les avis sur Internet. Plus la qualité des avis est élevée, plus ils sont susceptibles de faire un achat.

L'intégration de la preuve sociale dans votre description de votre produit ou votre page de produits simplifie ce processus.

Il est crucial de minimiser l'exigence pour votre client de mener l'étude supplémentaire. Toutes les informations dont ils ont besoin se trouvent sur la page du produit.

Certaines marques proposent des preuves sociales sous forme de devis. Certaines marques incluent simplement des avis sous la description du produit. Quoi qu'il en soit, la preuve sociale doit être facilement trouvée.

5. Racontez toute l'histoire

Une description de produit bien rédigée doit fournir toutes les informations pertinentes pour convaincre les acheteurs des avantages de l'acheter et donner un coup de poing chargé d'émotion.

Les émotions influencent le comportement de l'acheteur. La description de votre produit est donc l'endroit idéal pour déclencher des émotions.

En comblant toute lacune d'information, les acheteurs pourraient avoir concernant le produit.

Sivana Spirit fait un excellent travail dans cette description de leur bague en améthyste naturelle.

La description du produit contient certaines caractéristiques, et oui, elle indique également le fond de l'élément le plus important, l'améthyste.

Il l'accomplit en mettant l'accent sur les qualités spirituelles classiques de l'améthyste. En outre, il se concentre sur la manière dont il peut être utilisé pour permettre au consommateur d'envisager plus facilement d'avoir cet anneau dans sa vie quotidienne.

Un autre exemple d'histoires racontées dans la description du produit peut être chez Teema Teas.

Dans la description du produit pour "Immortality Tea", "Immortality Tea", on découvre l'importance du passé de ce thé et ses nombreux bienfaits.

En incluant l'histoire de son histoire, le lecteur visualise instantanément comment le thé a été cultivé pendant des centaines d'années et distribué parmi les habitants de la Chine rurale.

Il vous permet d'imaginer votre vie dans ce thé. Cela peut vous donner envie de boire le thé que vous aimez tous les jours.

Si vous racontez une courte histoire sur votre produit, vous êtes plus susceptible de vous engager émotionnellement avec des acheteurs potentiels qu'avec une transaction. Ceci est crucial pour convertir les acheteurs potentiels en clients.

6. Ajoutez des slogans créatifs dans la mesure du possible

Les slogans créatifs pour vos descriptions de produits ne sont pas destinés au marché de masse, ce qui vous permet d'écrire un contenu axé sur les mots clés.

Les marques de luxe ou de luxe offrent un ensemble distinct de consommateurs qu'elles ne peuvent atteindre que via les plateformes de médias sociaux ou par e-mail. C'est pourquoi la créativité est beaucoup plus importante que les mots-clés.

7. Faites une analyse concurrentielle détaillée

L'analyse des concurrents ne vous oblige pas à rechercher comment ils ont créé des descriptions de produits.

Soyez un acheteur et trouvez les faiblesses pour convaincre ou éduquer le client, pas comme un adversaire à copier et à reproduire.

Faites une liste de toutes les erreurs que vous découvrez en utilisant le "chapeau client" et transformez-les en une liste de contrôle.

Vous pouvez revenir en arrière et le revoir une fois que vous avez terminé votre propre version et vous assurer que vous ne faites pas les mêmes erreurs que vos concurrents.

8. Utilisez des images et des graphiques.

Il y a des moments où vous pourriez être incité à fournir une longue liste de points à puces. Mais ce n'est pas la méthode la plus efficace pour faire passer le message.

S'il y a quelque chose que vous aimeriez transmettre à votre public et que vous ne souhaitez pas mentionner dans votre texte, concevez une image.

Vous pouvez inclure des graphiques ou des symboles au-dessus de la description de votre produit. Par exemple, si le produit que vous vendez est végétarien, vous aimeriez peut-être ajouter le symbole végétalien dans la description de votre produit au lieu d'écrire sur la caractéristique dans la description dans la description elle-même.

9. Faites-vous des tests A/B

Certaines descriptions de produits peuvent entraîner des conversions plus élevées que d'autres.

Pour déterminer les alternatives les plus efficaces, vous devez effectuer des tests A/B. Cette méthode permet de comparer les performances de deux à trois variantes d'un site web.

Avec des plates-formes de commerce électronique telles que Shopify, BigCommerce et Magento, les tests sont faciles. C'est aussi simple que d'écrire plusieurs descriptions de produits sur la même page Web, puis d'exécuter des tests.

• Choses à tester :
• Longueur du texte
• Humour
• Narration
• Liste à puces
• Mots sensoriels

Les résultats des tests démontreront que certaines versions fonctionnent mieux que d'autres, c'est pourquoi vous saurez laquelle donnera la meilleure conversion.

Exemples

Elfes éméchés

Tipsy Elves peut être un exemple fantastique de mise en évidence des avantages du produit. Leur brève description en deux phrases indique que cette robe est idéale pour les journées de farniente dans le salon, les événements aux États-Unis et le ski. Le dilemme est résolu si vous recherchez une tenue appropriée à porter lors de la célébration du 4 juillet, car il est indiqué que cette robe convient à l'occasion. Notez que le premier mot de la description est liberté. La liberté est un mot positif qui est fréquemment utilisé en relation avec la marchandise de la fierté américaine. Les spécifications de leurs produits ne sont pas particulièrement accessibles. Mais, ils mettent en avant les avantages de certaines caractéristiques, par exemple le fait qu'il est plus léger pour résister à l'usure toute l'année.

DeWalt

La description DeWalt du produit comprend une mine d'informations utiles dans un paragraphe relativement court. En quelques phrases, DeWalt explique pourquoi vous devriez acheter la perceuse. C'est léger et léger; il est capable de s'intégrer dans de petits espaces, est livré avec une batterie longue durée et offre d'excellentes performances. En seulement 30 secondes, l'utilisateur a une idée de si cette perceuse est la solution idéale.

Joufflues

Chubbies est une description fantastique d'un produit créatif. Les shorts de l'image ci-dessus sont appelés "The Mojitos", probablement en raison de leur teinte vert menthe. Leur description dans l'ouverture est le thème des mojitos; cependant, leurs images du produit ne représentent pas un mojito, qui est susceptible de se fondre assez bien. Ils mentionnent également les avantages de leurs produits, tels que "vous garder au chaud".

Dossards de jeu

Gamebibs ne passe pas beaucoup de temps à discuter de la structure du tissu de leurs produits dynamiques, mais ils présentent des personnes réelles utilisant le produit dans leurs images et incluent des exemples d'utilisation utiles dans leurs descriptions du produit. Ce n'est pas une tactique que chaque boutique en ligne pourrait utiliser dans la description de ses produits. Le contenu généré par les utilisateurs UGC est difficile à créer de manière organique, mais lorsque vous avez une image solide et que vous attirez ceux qui sont actifs sur les réseaux sociaux, tels que les fans de football universitaire, cela peut faire une énorme différence pour vos pages de produits.

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