9 Tipps zum Verfassen einer Produktbeschreibung, die Kunden zum Kauf zwingt

Was sind die ersten Schritte, die Sie unternehmen, wenn Sie etwas im Internet kaufen möchten? Gehen Sie zunächst zur Produktbeschreibung, um mehr Informationen zu erhalten, die Sie denken.

Aus diesem Grund ist die Vorstellung Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts ein wichtiges Marketingelement. Es ist eine Gelegenheit, einen Kauf zu tätigen, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen und die Anzahl der an Kunden gesendeten E-Mails zu reduzieren, indem häufig gestellte Fragen im Voraus beantwortet werden.

Was sind Produktbeschreibungen?

Produktbeschreibungen sind eine Art Marketingtext, mit dem die Vorteile Ihrer Produkte erklärt und beschrieben werden. Es enthält alle Details und Informationen zu dem Produkt, das Sie auf Ihrer Website verkaufen.

Diese Produktspezifikationen können aus einem einzelnen Satz, einem kurzen Absatz oder Aufzählungszeichen bestehen. Sie können humorvoll, ernst oder sogar lustig sein. Sie können unter oder neben Produkttiteln und Bildern platziert werden. Sie können scanbare Verkaufsargumente sein oder eine hohe Lesbarkeit besitzen.

Es gibt eine Vielzahl von Designs und Methoden, um die Beschreibungen Ihrer Produkte für einen Shop gut funktionieren zu lassen; sie haben jedoch mehr zu bieten als einfaches Verfassen von Werbetexten.

Wie schreibe ich eine Produktbeschreibung?

1.   Kenne deine Zuhörer

Um eine überzeugende Produktbeschreibung zu erstellen, ist es wichtig, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen. Wenn Sie noch keine Buyer Persona erstellen, müssen Sie dies tun. Das Erstellen eines Profils für Ihren idealen Kunden kann verschiedenen Teams in Ihrem Unternehmen helfen. In Bezug auf Produktbeschreibungen kann Ihnen ein großartiges Kundenprofil helfen zu verstehen, was ihnen wichtig ist.

Wenn Sie beispielsweise professionelle High-End-Kopfhörer (wie die im folgenden Abschnitt erwähnten) anbieten, zielen Sie wahrscheinlich auf einen anderen Markt ab als jemand, der Gamer- oder trendige Designer-Kopfhörer verkauft. Daher ist es wichtig, die Bedürfnisse und Motive Ihrer Kunden für den Kauf dieser Kopfhörer zu verstehen, um Ihr Produkt zu beschreiben.

Wenn Sie in einem bestimmten Markt oder einer bestimmten Branche tätig sind, wissen Sie bereits, wie wichtig es ist, auf Ihre Hauptkunden zu achten und „ihre Sprache zu sprechen“. Wenn Ihre Zielgruppe keine Nische ist und Sie sich nicht sicher sind, ob es am besten ist, sich von technischer oder branchenspezifischer Sprache fernzuhalten.

2. Machen Sie es einfach zu lesen Verwenden Sie Aufzählungszeichen

Im Allgemeinen sind lange Produktbeschreibungen nicht erforderlich. In diesem Fall handelt es sich jedoch um ein Produkt, das zu hohen Kosten verkauft wird, daher ist es angemessen, dass die Beschreibung für das Produkt etwas länger als normal ist.

In den meisten Fällen müssen Sie die Beschreibung Ihres Produkts jedoch viel kürzer und verständlicher gestalten. Auch hier sind Stichpunkte eine großartige Möglichkeit, dies zu erreichen.

Auf der Produktseite macht Dotty Fish das sehr gut. Neben den umfassenden Bildern der Produkte und dem übersichtlichen Layout ist die Produktbeschreibung eine fantastische Möglichkeit, die Produkteigenschaften in diesen kurzen Abschnitten hervorzuheben.

3.   Für SEO optimieren.

SEO ist entscheidend in der Beschreibung Ihres Produkts. Ihr Produkt muss gefunden werden, wenn Kunden online einkaufen.

Um die Qualität Ihrer Beschreibungen für Ihre Produkte zu verbessern Um Ihre Produktbeschreibungen zu verbessern, führen Sie Keyword-Recherchen durch und erfahren Sie, wonach die Leute suchen.

Schlüsselwörter sollten im Titel Ihrer Seite, Meta-Beschreibungen, Bildern, Alt-Tags und in der Kopie Ihrer Produktbeschreibung verwendet werden.

Die Verwendung von Schlüsselwörtern hilft Ihrem Produkt, im Internet gefunden zu werden.

4.   Fügen Sie soziale Beweise hinzu.

Wenn jemand einen Online-Kauf tätigt, ist es wichtig, Bewertungen im Internet zu lesen. Je höher die Qualität der Bewertungen, desto wahrscheinlicher wird ein Kauf getätigt.

Die Integration von Social Proof in Ihre Produktbeschreibung oder Ihre Produktseite vereinfacht diesen Prozess.

Es ist entscheidend, die Anforderung für Ihren Kunden zu minimieren, die zusätzliche Studie durchzuführen. Alle Informationen, die sie benötigen, finden Sie auf der Produktseite.

Bestimmte Marken bieten soziale Beweise in Form von Zitaten. Einige Marken fügen Bewertungen einfach unter der Beschreibung des Produkts hinzu. In jedem Fall muss der soziale Beweis leicht zu finden sein.

5. Erzählen Sie die ganze Geschichte

Eine gut geschriebene Produktbeschreibung muss alle relevanten Informationen enthalten, um Käufer von den Vorteilen des Kaufs zu überzeugen und einen emotional aufgeladenen Schlag zu liefern.

Emotionen beeinflussen das Käuferverhalten. Ihre Produktbeschreibung ist also der ideale Ort, um Emotionen auszulösen.

Bei der Behebung von Informationslücken, die Käufer möglicherweise in Bezug auf das Produkt haben.

Sivana Spirit leistet in dieser Beschreibung ihres natürlichen Amethystrings hervorragende Arbeit.

Die Produktbeschreibung enthält einige Merkmale, und ja, sie erzählt auch den Hintergrund des wichtigsten Elements, des Amethysten.

Es erreicht dies, indem es die klassischen spirituellen Eigenschaften von Amethyst betont. Darüber hinaus konzentriert es sich darauf, wie es verwendet werden kann, um es dem Verbraucher leichter zu machen, sich vorzustellen, diesen Ring in seinem oder ihrem täglichen Leben zu haben.

Ein anderes Beispiel für das Erzählen von Geschichten innerhalb der Produktbeschreibung ist Teema Teas.

In der Beschreibung des Produkts für „Unsterblichkeitstee“, „Unsterblichkeitstee“, entdecken wir die Bedeutung der Vergangenheit dieses Tees und seine zahlreichen Vorteile.

Durch die Einbeziehung der Geschichte seiner Geschichte visualisiert der Leser sofort, wie Tee seit Hunderten von Jahren gepflegt und unter den Menschen im ländlichen China verteilt wird.

Es lässt Sie sich Ihr Leben in diesem Tee vorstellen. Es kann Sie dazu bringen, den Tee zu trinken, den Sie täglich lieben.

Wenn Sie eine Kurzgeschichte über Ihr Produkt erzählen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie potenzielle Käufer emotional ansprechen als eine Transaktionsgeschichte. Dies ist entscheidend, um potenzielle Käufer in Kunden umzuwandeln.

6. Fügen Sie wo immer möglich kreative Slogans hinzu

Kreative Slogans für Ihre Produktbeschreibungen sind nicht für den Massenmarkt gedacht, sodass Sie schlüsselwortorientierte Inhalte schreiben können.

Luxus- oder Luxusmarken bieten eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern, die sie nur über Social-Media-Plattformen oder E-Mail erreichen können. Aus diesem Grund ist Kreativität viel wichtiger als Schlüsselwörter.

7. Führen Sie eine detaillierte Wettbewerbsanalyse durch

Bei der Konkurrenzanalyse müssen Sie nicht recherchieren, wie sie Produktbeschreibungen erstellt haben.

Seien Sie ein Käufer und finden Sie die Schwächen, indem Sie den Kunden überzeugen oder aufklären, nicht als Gegner, der kopiert und repliziert.

Machen Sie eine Liste aller Fehler, die Sie mit dem „Kundenhut“ entdecken, und verwandeln Sie sie in eine Checkliste.

Sie können zurückgehen und es überprüfen, sobald Sie Ihre eigene Version fertiggestellt haben, und sicherstellen, dass Sie nicht die gleichen Fehler machen wie Ihre Konkurrenz.

8. Verwenden Sie Bilder und Grafiken.

Es kann vorkommen, dass Sie dazu verleitet werden, eine lange Liste mit Aufzählungspunkten bereitzustellen. Aber es ist nicht die effizienteste Methode, um die Botschaft zu verbreiten.

Wenn Sie Ihrem Publikum etwas mitteilen möchten, das Sie in Ihrem Text nicht erwähnen möchten, entwerfen Sie ein Bild.

Sie können Grafiken oder Symbole über der Beschreibung Ihres Produkts einfügen. Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, beispielsweise vegetarisch ist, möchten Sie vielleicht das vegane Symbol in der Beschreibung Ihres Produkts hinzufügen, anstatt in der Beschreibung selbst über das Merkmal in der Beschreibung zu schreiben.

9. Führen Sie A/B-Tests durch?

Bestimmte Produktbeschreibungen können zu höheren Conversions führen als andere.

Um die effektivsten Alternativen zu ermitteln, müssen Sie A/B-Tests durchführen. Diese Methode ermöglicht den Leistungsvergleich von zwei bis drei Varianten einer Website.

Mit Plattformen für E-Commerce wie Shopify, BigCommerce und Magento ist das Testen einfach. Es ist so einfach wie das Schreiben mehrerer Produktbeschreibungen auf derselben Webseite und das Ausführen von Tests.

• Dinge zum Testen:
• Textlänge
• Humor
• Geschichtenerzählen
• Bullet-Point-Liste
• Sinnesworte

Testergebnisse zeigen, dass bestimmte Versionen besser abschneiden als andere, weshalb Sie wissen werden, welche die beste Konvertierung liefert.

Beispiele

Beschwipste Elfen

Tipsy Elves kann ein fantastisches Beispiel dafür sein, die Vorteile des Produkts hervorzuheben. Ihre kurze Beschreibung in zwei Sätzen besagt, dass dieses Kleid ideal für faule Tage im Wohnzimmer, Veranstaltungen in den USA und Skifahren ist. Das Dilemma ist gelöst, wenn Sie ein passendes Outfit für die Feier des 4. Juli suchen, da es besagt, dass dieses Kleid für den Anlass geeignet ist. Beachten Sie, dass das erste Wort in der Beschreibung Freiheit ist. Freiheit ist ein positives Wort, das häufig im Zusammenhang mit amerikanischen Pride-Artikeln verwendet wird. Ihre Produktspezifikationen sind nicht besonders zugänglich. Aber sie heben die Vorteile bestimmter Eigenschaften hervor, zum Beispiel die Tatsache, dass es leichter ist, um dem Verschleiß über das ganze Jahr standzuhalten.'

DeWalt

Die DeWalt-Produktbeschreibung enthält eine Fülle nützlicher Informationen in einem vergleichsweise kurzen Absatz. In nur wenigen Sätzen erklärt DeWalt, warum Sie den Bohrer kaufen sollten. Es ist leicht und leicht; Es passt in kleine Räume, wird mit einem langlebigen Akku geliefert und liefert eine hervorragende Leistung. In nur 30 Sekunden hat der Anwender eine Vorstellung davon, ob dieser Bohrer perfekt passt.

Mollige

Chubbies ist eine fantastische Beschreibung eines kreativen Produkts. Die Shorts im obigen Bild werden wahrscheinlich wegen ihres minzgrünen Farbtons als „The Mojitos“ bezeichnet. Ihre Beschreibung in der Eröffnung ist das Thema Mojitos; Ihre Bilder des Produkts zeigen jedoch keinen Mojito, der sich wahrscheinlich ganz gut mischen lässt. Sie erwähnen auch die Vorteile ihrer Produkte, wie z. B. „Keep You Cosy“.

Spiel-Lätzchen

Gamebibs verbringt nicht viel Zeit damit, die Stoffstruktur ihrer farbenfrohen Waren zu diskutieren, aber sie zeigen reale Menschen, die das Produkt verwenden, in ihren Bildern und enthalten hilfreiche Anwendungsbeispiele in ihren Produktbeschreibungen. Dies ist keine Taktik, die jeder Online-Shop in seinen Produktbeschreibungen anwenden könnte. Benutzergenerierte UGC-Inhalte sind schwer organisch zu erstellen, aber wenn Sie ein solides Image haben und diejenigen ansprechen, die in sozialen Medien aktiv sind, wie z.

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